あなたの最高のコンテンツは、コンテンツ シンジケーションの助けを借りて強力なリード生成ツールになる可能性があります。 これは、ウェブサイトに掲載するだけの場合よりも、素材をより多くの視聴者に届けることを可能にするマーケティング戦略です. 次に、リードが初めて Web サイトを訪問する前に、電子ブック、ホワイトペーパー、レポート、チェックリスト、またはウェビナーを使用して、リードを教育し、関与させ、評価することができます。 コンテンツ シンジケーションは、より多くのリードを生み出すだけでなく、適切な種類の見込み客を生成するために、B2B の販売およびマーケティング チームによって使用される戦略です。 私たちの調査によると、これは現在 B2B 企業に影響を与えている主な問題の XNUMX つです。
始めたばかりのときは、露出を最大限に増やすことが最優先事項です。 Web コンテンツ シンジケーションは、この点で優れています。 それでも、HuffPost、Fast Company、The Next Web などの Web サイトに記事を転載してもらいたい場合は、まず自分のライティング スキルを実証する必要があります。 ゲスト ブログを書くことは、これを達成するための簡単な方法です。 強力な執筆ポートフォリオは、通常、優れたコンテンツ シンジケート プランの基礎となります。 コンテンツの配布に時間を費やす前に、ニッチで最も人気のあるブログのいくつかにゲスト投稿リクエストを作成します. これにより、コンテンツ シンジケーションの成功率が向上します。
所有するコンテンツを他の Web サイトに再公開することを、 「コンテンツ シンジケーション」。 新しい視聴者が素材にアクセスできるようにすることで、コンテンツ シンジケートはそのリーチを拡大します。 コンテンツをシンジケート化すると、視聴者が広がり、サイト トラフィックが増加します。 ブログ投稿、記事、ビデオ、ポッドキャスト、およびその他の素材タイプはすべてシンジケートできます。 大小の出版物は、視聴者に最新のコンテンツを提供できるため、コンテンツのシンジケートを好みます。 自分の名前を新しい聴衆に公開するため、元の作成者もこの手法から利益を得ます。 状況は双方に利益をもたらします。 同じように見えるかもしれませんが、コンテンツ シンジケートとゲスト ブログは異なる慣行です。 ゲスト投稿とは、ある出版社のために作成されたオリジナルの記事です。 同じコンテンツが実際に撮影され、複数のプラットフォームでシンジケート コンテンツとして許可を得て再公開されています。
他のウェブサイトで自分の情報を公開することをためらう人もいるという事実にもかかわらず、それはより多くの聴衆にリーチするための素晴らしいアプローチになる可能性があります. 一部のコンテンツ マーケターは、自分のコンテンツを別の Web サイトに投稿することで、他の方法では自分のページで閲覧するはずの訪問者を失うのではないかと懸念しています。 それでも、相互リンクを通じて、コンテンツ シンジケーションはブランドの認知度を高め、Web サイトへのトラフィックを増加させます。
コンテンツ シンジケーションの数多くの利点の XNUMX つは、Web サイトの権威を強化することです。 Web サイトのオーソリティを高めるために実行できる明らかなアクションの XNUMX つは、高品質で適切な最適化されたコンテンツを作成することですが、それには時間がかかる場合があります。 コンテンツ シンジケーションを使用すると、ブログ投稿のリーチを増やすことができます。これにより、Web サイトへの訪問者も改善される可能性があります。
#1。 適切なパートナーを見つける
コンテンツを再発行する場合は、ターゲット ユーザーにアピールする、有名でランクの高い Web サイトにコンテンツが含まれていることを確認してください。 いくつかの調査を行った後、可能性のあるシンジケーション パートナーに連絡します。 あなたのコンテンツが彼らの興味に合っていれば、おそらく彼らは興味をそそられるでしょう。
#2。 最適なシンジケート方法を決定します。
記事全体またはブログ投稿は、場合によっては別の Web サイトにシンジケートする必要があります。 場合によっては、見出しだけを Web サイトへのリンクと共にシンジケートする方が望ましいこともあります。 すべては、ウェブサイト、対象市場、および資料の種類に依存します。 ランディング ページまたは Web サイトへのリンクが利用可能で関連性がある場合はいつでも提供し、さらに良いことに、コンバージョンを促進するための行動を促すフレーズを組み込みます。
#3。 論理的に計画します。
他のマーケティング イニシアチブと同様に、コンテンツ シンジケートは、適切な戦略が整っている場合に最も成功します。 優れたコンテンツは、成功する戦略の基盤です。 その後、短期および長期のコンテンツ シンジケート計画の概要を説明し、ビジネス目標を明確にし、潜在的なシンジケーション パートナーを見つけて、成功する提案を作成します。
シンジケーションとは、ブログ、記事、ビデオなど、他の Web サイトまたはサードパーティの Web サイトでオリジナルの Web 素材を宣伝することです。 シンジケーション アグリゲーターまたはプラットフォームを採用して、大規模なシンジケーションを支援することが理想的です。 これらの一部は無料で使用できます。 ただし、一部は有料です。 見込み客をより効果的にターゲティングできるように、これらのプラットフォームでは、小規模および大規模なパブリッシャーの広告インベントリを多数組み合わせています。 通常、プレミアム コンテンツ シンジケート ネットワークには、かなりの数の熱心な視聴者と、より大きなドメイン権限があります。 これらのチャネルでコンテンツを配信することで、Web サイトの人気を高め、ビジネスの評判を高めることができます。
＃1。 LinkedIn
LinkedIn は、企業が新しいクライアントを引き付け、ブランドを強化するのに役立ちます。 このプラットフォームは、有料と無料の両方のコンテンツ シンジケーション オプションを提供する、最高のシンジケーション ネットワークの XNUMX つです。 有料シンジケーションは、InMail、スポンサー コンテンツ、動的ディスプレイ広告で構成されます。
コンテンツ シンジケーション オプションを提供する別のネットワークは、プレゼンテーションをホストおよび配信するためのプラットフォームである Slideshare です。 Slideshare は、毎月 2 万人の専門家がサイトを使用しているため、B80B 素材に多くの可能性を秘めた Web サイトです。 Web サイトに公開されている資料のほとんどは、プラットフォームの基盤であるため、スライドショーの形式をとっています。 ただし、Slideshare では、記事ドキュメントのアップロードと共有は許可されています。 対象を絞った検索は、Slideshare の資料を配布する主な方法です。
＃3。 アウトブレイン（有料）
Outbrain は、コンテンツ マーケティング プラットフォームを使用して、CNN、People、ESPN などの重要な Web サイトで広告を提供しています。 Outbrain の月間ユーザー数は約 557 億 XNUMX 万人です。 ターゲットオーディエンスを知り、ターゲットにすることで、ブランドがオーディエンスの洞察を監視し、収入を生み出すのに役立ちます.
＃4。 タブーラ
Taboola は、9,000 を超えるパブリッシャーと 500 億人を超える毎日のアクティブ ユーザーを擁するコンテンツ シンジケートのプラットフォームです。 USA Today、NBC、CBS News などのニュース Web サイトは、Taboola の有名なパブリッシング パートナーのほんの一部です。 Taboola は、推奨される素材のフィードをホスト記事に追加することで機能します。
ソーシャル メディア サイトと同様に、これらのフィードを使用すると、ユーザーはカスタマイズされた資料をざっと読むことができます。 倫理的かつ責任ある方法で、この情報発信方法は、出版社がターゲットオーディエンスを拡大するのに役立ちます。
＃5。 つまずいたポン
StumbleUpon は、トップ シンジケーション ネットワークの次のリストです。 コンテンツを公開したり、個人や趣味をフォローしたり、お気に入りの Web サイトをブックマークしたりできます。 また、人気のトレンド記事、画像、動画を探索したり、お気に入りの Web サイトのリストを編集したりできます。 さらに、StumbleUpon は企業向けにスポンサー付きのディスカバリー プラットフォームを提供しています。
この段階までに、マーケティング ファネルにおけるコンテンツの重要性を認識していると思われます。 毎週のブログ記事を書いている場合でも、詳細なホワイトペーパーを書いている場合でも、コンテンツが新しいクライアントを引き付けたり、データベースで見込み客を育成したりするための強力なツールになり得ることを認識しています。 予算全体の 25 ～ 30% をコンテンツ マーケティングに割り当てることは、一般的なマーケティング手法です。 さらに、B71B セクターの企業の 2% は、コンテンツ マーケティングの価値がすべての業界で高まっていると考えています。 コンテンツ シンジケーションは、効果的な B2B マーケティング戦略に不可欠な要素であり、直接的なリードを生み出し、潜在的なクライアントを教育し、ブランドの評判を高める方法です。
コンテンツ シンジケーションをデジタル マーケティング プランの重要な部分にすることで、ブランドの評判を築き、同じ分野の同僚とつながり、バックリンクを増やすことはすべて簡単に達成できます。 ビジネスの規模に関係なく、適切なマーケティング ツールとテクニックを採用することで、リーチを大幅に拡大できます。 実用的なデータにアクセスできる場合は、Web サイトの問題を特定し、微調整を行うことができます。
＃1。 広告費用対効果 (ROAS) の向上
スポンサー広告を (Facebook、LinkedIn、Google などで) 実行しているが、期待した ROI が得られない場合は、ターゲット市場に関与するための別の、またはより効果的な方法を見つける必要があることを示している可能性があります。 訪問者の感情に訴え、彼らの問題に対処する、コンバージョンに焦点を当てたストーリーテリングは、バイヤージャーニー全体を通して彼らの関心を維持することができます. 広告をカスタマイズして、それらのクライアントの問題点に対応するように (そしてそれに対処するコンテンツを提供するように) すると、広告のコンバージョン率が向上するはずです。 トップの有料コンテンツ シンジケート企業は、ICP を満たす確実なリードを提供します。
＃2。 BOFU および TOFU リードの上昇
ファネルのトップ (TOFU) とファネルのボトムの両方に高品質のリードを引き寄せる能力は、効率的なコンテンツ マーケティング アプローチ (BOFU) の最も優れた機能の XNUMX つです。 理論的には簡単に聞こえるかもしれませんが、実際にはそうではありません。 効果的なリードナーチャリング戦略の計画と開発、必要なすべての関連コンテンツの作成、セールスファネルを進むにつれて育成するリードの定期的な評価には、多くの作業が必要です。 ファネルの段階に関係なく、有料コンテンツ シンジケーション パートナーを使用して、ターゲット オーディエンスを念頭に置いてコンテンツを開発し、そのオーディエンスに宣伝するタイミングを完全に管理できます。
＃3。 マーケティング エンジンを開発するための内部リソースを所有する
無料のチャネルを使用して素材をシンジケートするだけの場合は、必要なリソースを備えた社内スタッフが必要です。 リリースするすべてのブログ投稿、電子ブック、ポッドキャスト、またはウェビナーを適切に宣伝することを決意している場合、スタッフはコンテンツの作成やその他のタスクにかかる時間を短縮することに適応する必要があります。 または、増加した量に対処するために、より多くの労働者を雇う必要があります。 有料コンテンツ シンジケーションには、キャンペーンが開始されると、最も効果的なタイミングでターゲット オーディエンスに自動的に宣伝され、エンゲージメントを高めることができるという大きな利点があります。
重複したコンテンツは Google に認められません。 重複したコンテンツで Web サイトをすぐに罰するわけではありませんが、結果として SEO のパフォーマンスが低下する可能性があります。 幸いなことに、シンジケートされたコンテンツと重複したコンテンツは同じものではありません。 Google でさえ、コンテンツのシンジケート化が正しく行われ、閲覧しているものがシンジケートされた作品であることが読者と検索エンジンの両方にとって明らかである限り、コンテンツのシンジケート化は容認できると述べています。 これは、元の記事へのリンクを追加することで実現できます。理想的には、サードパーティの発行元に正規のリンクを含めるよう説得することです。
コンテンツを公開する必要がある Web サイトや、リーチを拡大しようとしているブランドにとって、コンテンツ シンジケーションは優れたコンテンツ プロモーション ソリューションになる可能性があります。 Google が元のバージョンを指すように素材に正しくラベルを付ける (またはそもそもインデックスに登録されないようにする) ことで、有害な SEO の副作用に遭遇するべきではありません。 コンテンツ シンジケーションを適切に使用するためのベスト プラクティス。
＃1。 あなたのターゲット市場が誰であるかを決定します。
コンテンツでリーチしようとしている視聴者は、すべての出発点です。 クライアントのペルソナに合ったコンテンツは、最初からバイヤー ジャーニーと密接に関連しているため、顧客と直接やり取りするコンテンツは有利なスタートを切ることができます。
それでも、相手とつながり、ビジネスのターゲット市場に引き込むためには、誰と話しているのか、何を言うべきかを認識しておく必要があります。 ブランドの貴重なリソースに対して行うことができる投資収益率が最も高い投資の XNUMX つは、ターゲットとするクライアントまたは顧客のペルソナのそれぞれを特定するのに時間をかけることです。
＃2。 他の Web サイトに (SEO) のすべての功績を認めないでください
以前に説明したように、別の Web サイトが上位にランク付けされ、あなたの作品が認められる可能性は、コンテンツ シンジケーションに関連する主な SEO リスクの XNUMX つです。 エレガントなテーマによると、これを修正するには、シンジケートされたコンテンツの元のソースを指す rel=canonical タグを、投稿を送信する Web サイトとの契約の一部として追加する必要があります。
＃3。 信頼できる出版パートナーを見つける
コンテンツを公開するための適切なチャネルを見つけることは、より多くの視聴者にリーチしようとする著者にとって最も重要な最初のステップです。
＃4。 適切なコンテンツを選択してください
作成に何時間も費やしたすべての素材がシンジケーションの良い候補になるわけではありません。 マーケティング目標は、どのブログ記事、インフォグラフィック、ビデオ、またはその他の種類の素材がシンジケーションでうまくいくかを決定する上で重要な役割を果たします。 極端に自己拡大または商業的なコンテンツをシンジケートしないでください。 セルフサービスであることが多いため、他の Web サイトではうまく機能しません。
記事、ホワイトペーパー、ビデオ、ビジュアライゼーションなどのデジタル コンテンツをシンジケートすることは、コンテンツ マーケティングと呼ばれます。 B2B コンテンツ シンジケートの主な目標は、特定の視聴者にリーチし、潜在的なクライアントから新しいリードを生み出すことです。 B2B コンテンツ シンジケーションには、見込み客が Web サイトに到達する前に、最高のコンテンツを有望なリードに変換する機能があります。 興味深く教育的な情報を通常よりも多くの視聴者に公開し、より多くの新しい見込み客を獲得したい場合は、コンテンツ シンジケートの採用を検討してください。
この記事では、B2B コンテンツ シンジケーションとは何か、またそれがビジネスにもたらすメリットについて説明します。 次に、コンテンツ シンジケーション サービスを使用する利点について説明します。
B2B コンテンツ シンジケートは、多くの場合、コンテンツ マーケティングとセールス プロスペクティングを組み合わせたものです。 メール マーケティング、アウトバウンド メール、LinkedIn でのコンテンツの相互投稿、PPC 広告は、一般的な手法の例です。
B2B コンテンツ シンジケーションのプロセスとは?
情報を配信するために、B2B マーケターは多くの場合、コンテンツ シンジケート ベンダーと協力します。 一部のサプライヤーは、コンテンツを再発行するためにアプローチできる確立されたビジネスのネットワークを持っています。 そのコンテンツに返信した人は誰でも見込み客として認定され、マーケティング チームに返還されます。
ターゲット市場に手を差し伸べます。
従来のコンテンツ マーケティング プランの期待段階は、B2B コンテンツ シンジケーションによって排除されます。 適切なビジネスと協力することで、商品やサービスに関心のある市場の見込み客をターゲットにすることができます。
質の高い見込み顧客を生成する
B2B コンテンツ シンジケーションのおかげで、あなたのコンテンツは見込み客獲得ツールになります。
リードあたりのコスト マーケティングを実施します。
他のチャネルとは異なり、B2B コンテンツ シンジケーションでは、リード単価 (CPL) のパフォーマンスに基づいてマーケティング キャンペーンを実行できます。
コンテンツ ROI の向上
B2B コンテンツ シンジケーションにより、Web サイトへのトラフィックが増加します。 完全で信頼性の高い資料を作成するには時間と費用がかかりますが、会社にとってさらに効果的な方法が登場しました。
ブランドの認知度を高める
B2B コンテンツ シンジケートは、消費者のブランド認知度を高めることができます。 たとえば、業界トップのニュースレターで作品を強調したり、評判の良い Web サイトに投稿したりすることで、新しい視聴者にリーチできます。
これは、コンテンツ シンジケーションと呼ばれるマーケティング戦略を使用して、同じコンテンツが多くのチャネルを通じて配信される場合です。 その目標は、重要な視聴者の間でメッセージのリーチを増やし、公開されたコンテンツとそれを作成したブランドの両方とやり取りする可能性を高めることです.
同じコンテンツをさまざまなチャネルに配信する方法は、コンテンツ シンジケーションと呼ばれます。 その目標は、重要な視聴者がメッセージをより理解しやすくして、資料やそれを作成したブランドとやり取りする可能性を高めることです. 投資銀行の集まりが協力して証券の新しい発行を市場に出す場合、シンジケーションはリソースの容易なプールとビジネス間のリスク共有を促進します。 引受シンジケート、銀行シンジケート、保険シンジケートは、さまざまな種類のシンジケートのほんの一例です。
ブロードキャスト シンジケーションとは、放送ネットワークを使用せずに、テレビ番組やラジオ番組を放送する権利を複数のテレビ局やラジオ局に貸し出すプロセスです。
シンジケートは通常、同じセクターの企業で構成されています。 たとえば、繊維と衣料品の XNUMX つの企業が力を合わせて新製品を生産する場合があります。 これは、彼らの研究開発チームを組み合わせることによって行うことができます。または、かなりの開発を監督するために不動産会社のシンジケートを設立することもできます。 次の企業は、自社のプロパティ内でコンテンツをシンジケートします。
- ガネットとUSAToday
- Medium.com
- シドニー モーニング ヘラルドと XNUMX つの出版物
4種類のコンテンツ戦略とは?
コンテンツ戦略の XNUMX つの主なカテゴリは次のとおりです。
- アトラクション。
- 権威
- 親和力
- Action
世界中のシンジケーションに使用される引受には、クラブ取引、ベストエフォート型シンジケーション、および引受取引の XNUMX 種類があります。 投資銀行のコンソーシアムが共同で証券の新発行を市場に出す場合、シンジケーションにより、企業はリソースを組み合わせてリスクを共有することが簡単になります。 シンジケートには、引受、銀行、保険シンジケートなど、さまざまな形態があります。
シンジケーターは、通常、運用、借り換え、または不動産の売却から、分配可能なすべての現金の 25% から 50% を受け取ります。 この収入は、メンバーやシンジケーターに直接分配することも、優先リターンとして分配することもできます。
プラスのキャッシュフローとシンジケート物件の評価は、不動産投資家がお金を稼ぐ方法です。 彼らはシンジケーションにおいて本当に受動的な役割を果たしており、投資物件の購入に向けて投資したお金によってのみ価値を付加しています。
シンジケートとは、単独では完了できない重要な取引を処理するためにスペシャリストによって作成された短期的なパートナーシップです。 シンジケートのメンバーは、グループを作成することで、リソースをプールし、リスクと収益性の高いリターンの可能性を共有できます。
まとめ
コンテンツを公開する必要がある Web サイトや、リーチを拡大しようとしているブランドにとって、コンテンツ シンジケーションは優れたコンテンツ プロモーション ソリューションになる可能性があります。 Google が元のバージョンを指すように素材に正しくラベルを付ける (またはそもそもインデックスに登録されないようにする) ことで、有害な SEO の副作用に遭遇するべきではありません。
B2B コンテンツ シンジケーションは、ターゲット市場とつながり、潜在的なクライアントからより質の高いリードを生み出すことを可能にする強力な戦術です。 B2B コンテンツ シンジケーションを成功させると、リード単価モデルを使用してキャンペーンを実行し、コンテンツの ROI を最大化し、ブランドの認知度を高めるだけでなく、素材を見る人を増やすことができます。 しかし、資金不足、不十分なターゲティング、およびリソースの制限により、多くの企業は B2B コンテンツ シンジケートに問題を抱えています。
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参考文献
