文字情報、音声、ビデオ、写真などのさまざまな形式の素材を使用することで、ブランドや人々はコンテンツ マーケティングを通じて視聴者とつながることができます。 ただし、目標は、彼らを引き付け、注意を引きつけ、お金を払ってくれる顧客に変えることです。 コンテンツ マーケティング プランは、コンテンツ マーケティングの素材を考案、作成、配布するための戦略です。 コンテンツを作成して配布すると、これらすべてが発生します。 この記事では、コンテンツ マーケティング プランのフレームワーク、コンテンツ マーケティング プランの例、B2B コンテンツ マーケティングのプランについて詳しく説明します。
これまでコンテンツ プランを調整する機会がなかった場合、または現在のコンテンツ マーケティング プランを改良したい場合は、今すぐにコンテンツ プランを調整するのに最適な時期です。
コンテンツマーケティングプランとは何ですか?
コンテンツの計画、制作、配布、管理、管理はすべてコンテンツ戦略の一部です。 強力なコンテンツ戦略は、ターゲット視聴者の注目を引き付けて維持すると同時に、商業的な目的も達成します。
あなたのビジネスの目標の XNUMX つがブランド認知度を高めることであるとします。 これを行うには、SEO に重点を置いたコンテンツ戦略を採用して、検索エンジン結果ページ (SERP) での Web サイトの可視性を向上させ、商品やサービスへのトラフィックを増やすことが考えられます。
初期の頃、新規事業主は、コンテンツ戦略はあったほうが良いが、必須ではないと考えていました。 ただし、高品質のコンテンツを作成することは、新規顧客を獲得し、長期的に繁栄するために非常に役立ちます。
インバウンド マーケティング構造に準拠したバイヤーズ ジャーニーでは、確実なコンテンツ戦略が、魅力と喜びの段階の基礎として機能します。 コンテンツ戦略を使用すると、ブランドに見込み客を引き寄せるだけでなく、販売を可能にし、顧客の幸福度を高めることができます。
さらに、マーケティング担当者の 70% がコンテンツ マーケティングに積極的に取り組んでいるため、ビジネスで競争するには強力なコンテンツ戦略を策定することが不可欠です。
コンテンツマーケティング計画の例
コンテンツ マーケティング戦略は、コンテンツが会社の名前とその商品をどのように効果的に宣伝するかを概説するロードマップです。
以下は、架空のインターネット フィットネス会社「FitZone」のコンテンツ マーケティング戦略の図です。
＃1。 エグゼクティブサマリー
このセクションでは、主な目標と対象市場を強調して、コンテンツ マーケティング戦略の概要を説明します。
＃2。 序章
コンテンツ マーケティング戦略の目標と、会社の目的を達成する上でのその重要性について説明します。 FitZone の商品とサービスについて説明します。
＃3。 ターゲット市場
理想的な FitZone 顧客を自分の言葉で説明してください。 あなたの人口統計、趣味、問題、インターネット活動について説明してください。
#4. コンテンツの目的
エンゲージメントの強化、Web サイトのトラフィックの増加、リードの創出、ブランドの露出の向上など、コンテンツ マーケティングの正確な目標を設定します。
＃5。 コンテンツ管理
作成する素材の形式 (ブログ、ビデオ、インフォグラフィックなど)、そのトーンとスタイル、およびそれが FitZone のブランド アイデンティティをどのように補完するかを含む、全体的なコンテンツ戦略について説明します。
#6. コンテンツスケジュール
各コンテンツの主題、形式、発行日に関する情報を含むコンテンツ カレンダーを提供します。 聴衆の興味を引き続けるために、頻度が一定であることを確認してください。
＃7。 コンテンツの配布
FitZone のブログ、ソーシャル ネットワーキング サイト、電子メール ニュースレター、ゲスト投稿オプションなど、コンテンツのさまざまな配布方法について説明します。
#8. SEOテクニック
検索エンジンでのコンテンツの可視性を高めるために使用した検索エンジン最適化 (SEO) 計画について説明してください。 リンク構築、ページ上の SEO、キーワード調査の計画を含めます。
ソーシャル メディアを使用してコンテンツを宣伝し、ユーザーと対話し、コミュニティを作成する方法を説明します。 出版スケジュールとインタラクション戦略を確立します。
＃10。 インフルエンサーの活用
該当する場合は、フィットネス インフルエンサーと協力してコンテンツの視聴者を拡大し、信頼性を確立する計画について説明します。
#11. パフォーマンスの測定
コンテンツ マーケティング戦略の有効性を評価するための主要業績評価指標 (KPI) を決定します。 これらには、見込み顧客の発掘、ソーシャル メディア エンゲージメント、Web サイトのトラフィック、コンバージョン率などが含まれます。
#12. 予算の配分
コンテンツの制作、配信、SEO 作業、およびその他の関連コストにかかる支出の内訳を示します。
#13. チームと責任
コンテンツの作成、プロモーション、分析中に各チーム メンバーが実行する責任があるタスクについて説明します。
#14. リスクと緩和策
コンテンツ マーケティング プランの成功を脅かす可能性のある潜在的な障害や危険について話し合い、予防策を提案します。
＃15。 カレンダー
コンテンツ マーケティング戦略を実行するための期限とマイルストーンを含む合理的なスケジュールを設定します。
#16. ファイナライズ
FitZone の主な特徴を要約しながら、FitZone のビジネス目標を達成する上でのコンテンツ マーケティング戦略の重要性を繰り返し説明します。
コンテンツ マーケティング プランの作成方法
コンテンツ マーケティング戦略を成功させるための正確な手順をさらに詳しく調べてみましょう。
#1. 目標を明確に述べる
コンテンツ マーケティングの使用は、視聴者を対話に引き込み、価値を提供するための素晴らしいアプローチです。 しかし、自分の目的を理解できないことは、犯し得る最大の間違いです。
コンテンツ戦略を策定する前に、その目的を確立することが重要です。 視聴者のために解決しようとしている問題を認識する必要があります。 その後、要件や好みに合わせてマテリアルを変更できます。 たとえば、聴衆が 25 歳から 35 歳までのアメリカ人で構成されており、インドのヨガ リトリートについて詳しく知りたいと考えているとします。 それが、コンテンツ戦略を立てる際に確立する視聴者プロファイルになります。
その目的は、彼らが望んで必要としている問題の解決策を提供することです。
#2. 市場セクターを選択してください
マーケティングは認識を作り出すための戦術ですが、ターゲット市場が理解されなければその効果は失われます。 間違った道を選んだのであれば、コンテンツ マーケティングにどれだけお金を費やしても意味がありません。 道に迷ってしまいます。 したがって、コンテンツの作成を開始する前に、対象となる視聴者を理解することが不可欠です。
市場セグメントは複雑である必要はありません。 しかし、誰かが結論を出す前に調査をしたいと思うのは当然です。 したがって、市場セグメントを想定する前に、分析について考慮すべきいくつかの重要な兆候を以下に示します。
- あなたは誰？
- どのように行動しますか？
- あなたの製品はどのように機能しますか?
- あなたのクライアントは誰ですか？
前述の兆候からさらに学ぶことで、市場セグメントを正確に特定する能力が向上します。
たとえば、ContentStudio はターゲット市場を認識しています。 その結果、私たちはターゲット市場を構成する読者に特に関係のあるブログ記事を書きます。 ContentStudio のブログから次の重要な点を取り除く必要があります。
＃1。 オーディエンスを理解する
前述したように、私たちは視聴者のことを意識しています。 そのため、ソーシャルメディア運営、コンテンツプロモーション、コンテンツマーケティングなどの概念を明確にしたコンテンツを制作します。 さらに、ContentStudio はソーシャル メディアを管理するツールであるため、ソーシャル メディアに素材を作成して投稿するビジネス オーナー、有名人、ブランド、新興企業、オンライン マーケティング担当者の注目を常に監視しています。
#2. コンテンツの関連性
お気づきかもしれませんが、私たちは地域に特化したコンテンツを作成しています。 たとえば、車やカメラに関するこのブログの投稿を読んだことがありますか? そうしなかったのは、読者が私たちに対して抱いている基準と、読者の注意を引きつけて保持するコンテンツの種類を認識しているからです。
重要なのは、特定の市場セグメントをターゲットにし、その市場向けのコンテンツを制作することです。 残念ながら、私たちの多くはこれを無視し、この段階を完了することを怠っています。
#3. コンテンツ形式の選択
コンテンツ マーケティング戦略を成功させる前に、独自の販売提案を認識する必要があります。 すでに説明したように、どの種類のコンテンツがあなたの会社にとって最も効果的であるかを判断することは、あなたの目標に大きく依存します。 写真、音声、ビデオ、テキストを含めることができます。 次に選択する形式は、対象読者によって決まる必要があります。
言い換えれば、ブランドは、どのような種類のコンテンツがターゲット市場に利益をもたらすのか、またその理由を理解する必要があります。 ブランドがこれを認識すると、残りのプロセスはより簡単になります。
たとえば、ベーカリーを経営していて、より多くのデザートをオンラインで販売したい場合は、近づくすべての休日に理想的なカップケーキを作る方法について記事を書くかもしれません。 この情報は、パン作りは好きだが自分で作る時間がないという新規顧客を呼び込むのに最適です。 コンサルティング サービスを提供する場合は、個人の会社のソーシャル メディア アカウントの設定方法を示すビデオを作成することもできます。 もう一度言いますが、あなたの目的は、より多くの訪問者を惹きつけ、その資料を使って購入を促すことです。
#4. 出版プラットフォームを選択する
コンテンツ マーケティング プランを作成する前に、コンテンツが公開されるチャネルを把握しておく必要があります。 チャネルには、Facebook、Twitter、YouTube、Medium、LinkedIn、ブログ エントリなどが含まれます。
ビジネスにとって効果的なチャネルは、そこで作成されるコンテンツの種類によって異なります。 たとえば、ビデオを作成する場合、YouTube は最適なチャンネルです。 一方、料理レシピについてのブログを書いているビジネスの場合、Medium は料理レシピを公開するのに最適なメディアになります。
#5. コンテンツのスケジュールを立てる
コンテンツ マーケティング キャンペーンを成功させるには、コンテンツ カレンダーが必要です。 これにより、コンテンツが年間を通して最新かつタイムリーに保たれることが保証されます。 さらに、これにより、常に新鮮なコンテンツを作成できることが保証されます。
#6. 有用なコンテンツを作成する
コンテンツ マーケティング プランを成功させるための最初のステップは、コンテンツを作成することです。 ただし、コンテンツ マーケティングには単にコンテンツを作成するだけでは不十分です。 むしろ、視聴者にとっても役立つはずです。 残念なことに、一部のブロガーや SEO はこの間違いを犯します。 キーワードを選択してコンテンツを制作するプロセスに夢中になり、その品質を無視してしまうことがよくあります。
コンテンツ マーケティングでは素材の価値が非常に重要ですが、持続可能なコンテンツ配信も必要です。
コンテンツを通じて価値の提供性を確保するための XNUMX つの要素は次のとおりです。
コンテンツ作成に関しては、関連するトピックは明らかであるように見えますが、ブロガーやマーケティング担当者は頻繁にコースから外れます。 ターゲット市場を特定し、テーマがその市場に適しているかどうかを判断する必要があります。 コンテンツの作成には時間、お金、エネルギーなどのリソースが必要なので、それらを無駄にしたくないかもしれません。
#2. ソリューションの提供
ソリューションを提供することは、価値のあるコンテンツを作成する最も効果的な方法です。 ハウツーガイド、リスト、製品評価、ケーススタディなど、コンテンツ開発にはさまざまな可能性があります。 目標は、回答を配布することです。
#3. 巧妙に作成されたコンテンツ
優れたコンテンツを作成するには、説得力のあるトピック、明確なメッセージ、解決策の提供など、さまざまな要素がありますが、文章が貧弱であれば効果はありません。 このため、文法に誤りがあったり、ページに合わせてテキストが埋め込まれたりすると、読者は続きません。 したがって、テキストの書き方の品質を確認してください。
＃4。 聴衆の参加
視聴者との関わりは、価値を提供するための重要な要素の XNUMX つです。 場合によっては、聴衆があなたの情報を読んだ後、さらに詳しく説明するためにあなたと話す必要があることがあります。 ブログのコメントやツイートを通じて読者と関わることで、メッセージの核心を伝えることができます。 視聴者の参加による影響を過小評価してはなりません。
#5. コンテンツプロモーション計画を立てる
コンテンツマーケティングにはコンテンツのプロモーションが不可欠です。 したがって、ターゲット視聴者を何とか支援するために高品質のコンテンツを作成することに忙しいブランドは、利益を得るためにコンテンツのプロモーションにも注力する必要があります。
ContentStudio を利用すると、関連する素材を検索、計画し、視聴者と共有できます。 これは、ブログやその他のオンライン メディアに関連する素材を見つけるのに役立つ、完全に統合されたソーシャル メディア管理ソフトウェアです。
コンテンツキュレーションでは、独自の素材とこの分野のトップコンテンツが組み合わされます。 これはコンテンツのプロモーション計画に不可欠です。 コンテンツ開発の取り組みから利益を得るには、コンテンツのプロモーション計画を作成する必要があります。 その理由は、コンテンツプロモーションがなければ、コンテンツマーケティングはまだ不十分だからです。
#6. すべてのメディアに参加する
視聴者のエンゲージメントはコンテンツ マーケティングにおいて重要な役割を果たしており、コンテンツ マーケティングは単に素材を作成して配布するだけではありません。 次に、視聴者の参加、特にインタラクションを開始するために何ができるか、そしてどこから始めるべきかについて見ていきます。
これを達成するために、特別な措置を講じる必要はありません。 人々と話したり、質問に答えたり、さまざまなメディアを使用したりすることで、より多くの交流が必要になります。
多くの人が Facebook サイトや Twitter アカウントにコンテンツを投稿しますが、フォロワーを会話に参加させることはまったく考えていません。 人々を巻き込むことで、コンテンツ マーケティング キャンペーンが成功し、プラットフォーム上でのコンテンツの認知度が高まります。
＃7。 結果を調べる
一定の時間が経過した後、計画や投資がどのように実行されたかを評価することが重要です。
以下を含むいくつかの項目を分析する必要があります。
- キーワードの選択
Web サイトの統計を表示して、選択したキーワードの有効性を判断します。 これを使用して、テキストに含める適切なキーワードを選択したかどうかを判断できます。 キーワードが単にコンテンツ内で重要であるとは限りません。 また、テーマ、メタディスクリプション、イメージタグ、URL など、他のさまざまな要素にも影響します。 SEO を理解していれば、これらすべてのことに気づくでしょう。 キーワードの観点から状況が改善されている場合は、これらのキーワードを引き続き使用します。 そうでない場合は、別のキーワードを試してみることを考えてください。
- コンテンツ管理
コンテンツ戦略とは、ターゲット視聴者に適したアイデア、キーワード、主題を含むコンテンツを制作するための計画です。 コンテンツのアプローチを何らかの方法で変更する必要があると思われる場合は、いくつかの変更を加えてください。
- 変換率
検討すべき最も重要なことの XNUMX つはこれです。 コンバージョン率は、すべてのクリックに対する売上の割合です。 コンバージョン率がそれほど高くない場合は、少し調整を加えた方がよいかもしれません。 キーワード、テーマ、市場セグメンテーションの理想的な組み合わせは、すぐには得られません。 いつも時間がかかります。
- 新規顧客の獲得
顧客の獲得はコンテンツ マーケティングの重要な要素ですが、エンゲージメントと魅力は戦略の最終目標です。 売上がこの手続きにとって重要ではないという意味ではありません。 コンテンツ マーケティングの目標は、最終的には有料顧客となる熱心なファンの数を増やすことです。
- B2B コンテンツ マーケティングの計画
理想的な顧客を紹介し、彼らの緊急の問題に対する解決策を提供することが、B2B コンテンツ マーケティング戦略の目標です。 視聴者にライバルではなくあなたを選んでもらうためには、コンテンツが相互主義の感覚を呼び起こす必要があります。
ターゲットとするキーフレーズのスプレッドシートを作成したり、週に 10 回ツイートしたりするほど簡単ではありません。 ターゲット市場を徹底的に理解することが、コンテンツ マーケティング アプローチの基礎でなければなりません。
B2B コンテンツ マーケティング戦略の利点
企業にとってコンテンツ マーケティング プランを立てることには、多くの利点があります。 以下にいくつかの重要な利点を示します。
- ブランド認知度の向上： コンテンツ マーケティング戦略は、より多くの視聴者にリーチし、ビジネスの範囲を拡大することで、ブランドの認知度と認知度を高めます。
- 視聴者のエンゲージメントの向上: 魅力的なコンテンツを通じてターゲット視聴者とつながることで、有意義な会話やディスカッションが生まれ、熱心なファンも生まれます。
- 顧客の信頼と信頼性の向上: 継続的に優れた素材を発表することで、業界の権威としての地位を確立し、視聴者の尊敬を得ることができます。
- 効果的なコンテンツ マーケティング戦略により、Web サイトにオーガニック トラフィックがもたらされ、露出が強化され、より多くの訪問者が集まります。
B2B コンテンツ マーケティング プランを 5 つのステップで作成する方法
- ターゲット市場を認識する
- 主要なコンテンツ形式とチャンネルを選択してください
- 魅力的なトピックを作成する
- コンテンツ作成ワークフローを整理する
- リードとマイクロメトリクスを測定する
B2Bコンテンツマーケティング計画のテクニック
- 行動に基づいたパーソナライズされた育成プロセス
- B2Bコンテンツマーケティングコラボレーション
- 効果的なインセンティブ付きバックリンクアウトリーチ
- 資料の迅速な受け渡しが売上につながります
- 有意義な従業員擁護
コンテンツマーケティング計画のフレームワーク
コンテンツ マーケティング プランのフレームワークは、コンテンツ マーケティングのすべてのアクションを導く青写真です。 ブランド目標を達成するために、コンテンツを生成、管理、公開、宣伝、維持する方法について説明します。
このフレームワークを Google ドキュメント、スプレッドシート、またはメモ帳に走り書きすることで、戦略を実行するための生きた参照点を作成します。 これは、コンテンツ マーケティングのすべてのアクションを推進するために何度でも利用できるプランです。
ちなみに、この区別は重要です。 コンテンツ マーケティング プランのフレームワークは静的なものではありません。 あなたのブランドにとって何がうまくいき、何がうまくいかないかを学ぶにつれて、ブランドもそれに伴って変化するはずです。 さらに学ぶにつれて、必要に応じて戦略を調整する必要があります。 (これはあなたの目標にも当てはまります。)
最後になりましたが、戦略は手順を指示し、繰り返すことを目的としていることに留意してください。 XNUMX つのコンテンツを作成して、それで終わりということは不可能です。 このフレームワークを使用すると、数十または数百のコンテンツを作成できます。
そして、同時にいくつかの異なるステージに没頭することになります。 しかし、計画を立てていれば迷うことはありません。
コンテンツ プラン フレームワークは、効果的なコンテンツ マーケティングを促進します。
コンテンツ マーケティング プランを成功させたい場合は、コンテンツ戦略フレームワークが必要です。
幸いなことに、あなたはすでに大きな進歩を遂げています。
フレームワークを使用してコンテンツ作成を成功させるためのブランド戦略を構築しますが、アプローチは柔軟であることに留意してください。 代わりに、集中力を維持し、目標を達成するために毎日使用する動的なツールとして考えてください。
コンテンツ制作の 5 つの C とは何ですか?
SELWAB の頭字語は、マーケティング担当者に見込み顧客の最優先事項を思い出させる役割を果たします。 このフレーズは、「すべての手紙を恩恵から始める」という意味です。 また、私は「XNUMX つの C」と呼ばれる、私が作成した書き方の公式も活用しています。 すべての効果的なコンテンツには行動喚起が含まれており、明確、簡潔、魅力的、信頼できるものであると主張しています。
4 ステップのコンテンツ マーケティング公式とは何ですか?
組織は、適切な対象者、適切なコンテンツ、適切な場所、適切な時間の 2 つの R を提供するために、BXNUMXB コンテンツの XNUMX つの P、つまり企画、制作、プロモーション、パフォーマンスを把握する必要があります。
コンテンツプランには何が含まれますか?
どの素材をいつ、どこで、どのように公開するかを決定するプロセスは、コンテンツ計画として知られています。 適切なコンテンツ計画 (「コンテンツ カレンダー」または「編集カレンダー」とも呼ばれます) を使用すると、作成プロセスを整理し、タスクの優先順位を設定し、進捗状況を監視できます。
まとめ
このブログ投稿の目的は、コンテンツ マーケティングの取り組みを開始するためのロードマップを提供することです。 多くの人は資料を制作すらしていないかもしれませんし、間違ったやり方をしている人もいるかもしれません。
効率的なコンテンツ マーケティング プランを作成するには、次の手順が必要です。
- 目標の具体性
- 市場セグメントの決定
- 関連するコンテンツの開発 視聴者との対話
- 計画を慎重に検討する
これらのタスクをすべて完了すると、コンテンツ戦略を進める準備が整います。
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参考文献
