競合他社の分析：必要なものすべて（+ガイドの開始方法）

あなたの業界の競合他社をどのように見ていますか? それらを脅威、動機、または学ぶべき情報バンクと見なしますか? この投稿で提供されている重要な競合他社分析ツールが、競合他社を利用して顧客により良いサービスを提供するのに役立つことを願っています.

競合分析とは

競合他社分析は、業界の企業が現在および潜在的な競合他社の強みと弱みである全体像を把握する方法です。 したがって、企業が機会を認識し、競合他社に対して決定的に攻撃するのに役立ちます。 明らかに、規模や段階に関係なく、あらゆるビジネスに便利です。 それは、中小企業の経営者、大企業の協同組合、および新興企業です。

競合他社分析の例とは?

彼らは以下のとおりです。

ブランド認知。 競合他社のブランドを認識しているターゲット市場の割合。
コスト。 財務書類を使用して、競合他社の製品のコストを見積もる。
製品。
顧客サービス。
能力。
財務。
職場の文化。
知的財産権。

競合分析が重要な理由

競合分析の目的は、競合他社の長所と短所を自社と比較して理解し、市場のギャップを特定することです。 競争分析は、自社の戦略を改善する方法を決定するのに役立つため、非常に重要です。

競合分析フレームワークの種類

マーケティング戦略で効果的な競合分析に使用できるさまざまなタイプの競合分析フレームワークがあります。 そして、これらのフレームワークには、さまざまなマーケティング条件でより効果的な違いと個々の特性があります. それらを見て、いつ適用するのが最適かを判断しましょう。

1. SWOT分析：

   SWOTは、強さ、弱さ、機会、脅威の略です。 これは、企業がビジネスに影響を与える可能性のある内部および外部の要因を分析するために使用する、人気のある簡単なフレームワークです。 内的要因は長所と短所であり、外的要因は脅威と機会です。 SWOT分析の各コンポーネントの構成要素は、企業ごとの階層に基づいて編成されています。 したがって、会社のSWOT分析は次の画像のようになります。

   

2. ポーターの XNUMX つの力:

   このタイプの競合他社分析フレームワークには、以下に要約するXNUMXつのコンポーネントがあります。

   1. 業界内の競争のレベル：

      競合他社の数と強さは、市場との関連性と反比例の関係にある可能性があります。 市場に影響を与える力は、自分よりも優れた製品を使用する競合他社が増えると低下する可能性があります。

   2. サプライヤーの力：

      あなたの業界であなたの上にサプライヤーがいる場合。 彼らはどれほど簡単に彼らの供給の価格を上げることができますか？ 明らかに、高品質の製品を提供するサプライヤーの数が多いほど、選択肢も多くなります。 したがって、これは彼らに顧客を引き付けるために価格を下げることを余儀なくさせる可能性があります。

   3. バイヤーパワー：

      市場での価格に影響を与えるのに、購入者はどのくらいの費用がかかりますか？ 明らかに、他のライバルよりも手頃な品質の製品を提供する大規模な顧客ベースがある場合。 顧客があなたのために条件を口述することは非常に難しいでしょう。

   4. 代替の脅威：

      顧客が選択できるオプションがたくさんある場合は、費用対効果の高いものを選択する可能性があります。 たとえば、彼らがあなたの製品をDIYできるかどうか。 その後、彼らはあなたを切り取る可能性があります。 したがって、あなたは彼らが利用できるいくつかのオプションの中であなたの製品を作るために絶えず努力しなければなりません。

   5. 新規参入者の脅威：

      安価で、コストと時間の面で、新しい競争相手が市場に参入することは、彼らが手ごわい競争相手になりやすく、市場シェアの保持を弱める可能性があります。

3. 戦略的グループ分析:

   このタイプのフレームワークを適用することによって。 市場での戦略に基づいて、業界内の企業をグループ化することができます。 業界であなたにとってより脅威を持っているものとそれらに対処する方法を知ってください。 次に、脅威が少ないものを知り、それらを監視します。

4. グロース シェア マトリックス:

   成長シェアマトリックスは、成長の可能性と市場シェアに基づいて製品を分類します。 彼らは、現金牛、犬、疑問符、そして牛です。 したがって、このツールを使用して、市場における競合他社の製品の地位とそれに匹敵する方法を知ることができます。

競合分析はどのように書くのですか?

競合他社の概要から始めます。
市場調査を実施して、顧客のパーソナリティと業界の動向を特定します。
機能比較表で、製品の機能を比較します。
SWOT 分析を使用して、強みと脆弱性を要約します。

競合他社分析の最初のステップは何ですか?

競合調査を行う最初のステップは、ライバルを特定することです。 直接的なライバルと間接的なライバルの両方がいます。

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競合分析ツール

業界の競合他社に関するデータを収集して分析するのに役立つ、重要な競合他社分析ツールの例をいくつか見てみましょう。 これらの 4 つの専門分野に基づいてそれらを分類しました。

1. ソーシャル メディアの競合分析ツール:

   これらのツールにより、企業は競合他社のソーシャルメディアの存在を監視できます。 例としては、Sprout social、Phlanx、Socialbladeがあります。

2. SEO のための競合分析ツール:

   競合他社のサイトに最も多くのトラフィックをもたらしたキーワードをサイトが発見するのに役立ちます。 また、トレンドキーワードを提供するだけでなく、バ​​ックリンク、オーガニック検索、有料検索などのSEO属性に関するデータも提供します。 例としては、SEMrush、Ahrefsがあります。

3. コンテンツの競合分析ツール:

   それらは、ライバルのコンテンツの分析において企業を支援します。 したがって、これは、彼らがその後の内容を学び、調整するのに役立つ可能性があります。 ツールの例は、Buzzsumo、Similarwebです。

4. 広告、電子メールの競合分析ツール:

   のようなツール ピオナージュ 企業がライバルの有料広告を監視するのに役立ちます。 クリック課金キャンペーンの複数の側面の分析に役立ちます。 また、マイルチャートや Owletter 企業がライバルのEメールマーケティングを掘り下げたいときに便利です。

競合他社分析の方法

これで、競合他社分析とは何かについてのアイデアが得られました。 それでは、競合他社分析の使いやすい手順をご案内しましょう。

1. 競合他社の発見と分類:

   これは、競合他社の分析で最初に行うことです。 それはあなたがあなたの競争相手を見つけて、彼らがあなたにいる競争相手のタイプに基づいてそれらを分類することを含みます。 あなたの業界のキーワードの簡単なグーグル検索はこれらであなたを助けるかもしれません。 SEMrushやSimilarWebなどの他のツールも、検索フィールドに独自のWebサイトを入力すると、競合他社のWebサイトを自動的に一覧表示します。 次に、識別が完了したら、 競合他社のタイプに基づいて分類します。

   1. • 直接の競争相手

        同じ消費者ベースの同じ問題を解決するための同様の製品を提供します。

      • さまざまなソリューションの競合他社

        同じ顧客ベースに同様の製品を提供しますが、異なる手法を使用します。

      • さまざまな顧客の競合他社

        同様の製品で同じ問題を解決しますが、顧客ベースは異なります。

   詳細で徹底的な分析のために、カテゴリごとに少なくともXNUMX人の競合他社を取得することをお勧めします。

2. 会社情報：

   競合他社を発見したとき。 次に、それらに関するいくつかの情報を掘り下げます。 この情報には以下が含まれます

   1. • 従業員数などの会社概要

      • 彼らの資金と推定収入と

      • 顧客ベースの機能。

   あなたは彼らのウェブサイトまたはソーシャルメディアプラットフォームで会社の概要に関する情報を得ることができます。 そして彼らの資金と推定収入のために、あなたは彼らのメディアインタビューと会議プレゼンテーションから何かを掘り起こすことができます。

3. 製品情報：

   あなたはあなたの会社が提供する製品についてすべてを知る必要があります。 たとえば、製品の機能、価格設定、顧客のメリットなどです。 彼らがeコマースプラットフォームを持っているなら、それをチェックして製品情報を入手してください。

4. 顧客の詳細とレビュー:

   地理などの顧客の詳細は、競合他社のターゲットの場所を知るのに役立ちます。 彼らのレビューはあなたに彼らの感情を知らせます。 AwarioやMentionなどのツールは、競合他社の顧客に関する情報を収集するのに便利です。

5. マーケティング：

   ここで収集する必要のある情報は次のとおりです。
   SEO、ソーシャルメディアの存在、インフルエンサーとパートナー、コンテンツマーケティング、広告。 競合他社の分析ツールは、これらを支援します。

6. 適切な競合他社分析フレームワークを使用する:

   獲得した情報を、最も適切なタイプの競合他社分析フレームワークに提供します。 ライバルの長所と短所を知ってください。 次に、分析結果に基づいて行動します。

   また読む：競争上の優位性を獲得する方法

競合他社分析の重要性

スパイ活動と言うなら。 罰金。 プライバシーの侵害と考える場合。 コメント無し。 しかし、競合他社の分析が企業にとって重要であることは明らかです。 そして、これらの重要性のいくつかは次のとおりです

1. 脅威と機会の特定:

   これは、すべての競合他社の分析の主要な重要性です。 したがって、競合他社を分析した後、それらの長所と短所を認識します。 したがって、これらの長所はあなたにとって脅威となるので、あなたはうまく調整する必要があり、弱点はあなたが攻撃する機会です。

2. 市場シェアの拡大:

   業界でのランキングがはるかに低い場合。 次に、これは競合他社の分析の長期的な重要性です。 競合他社からの顧客の好みを認識し、それを微調整することは、市場シェアに影響を与えます。

3. リソースの適切なチャネリング:

   包括的な競合他社の分析を行った後は、低収量の製品やマーケティング戦略にリソースを浪費することはありません。

4. 売り上げの増加：

   あなたがかなりの市場シェアを持っているとき; あなたの売り上げは増加します。 したがって、これは競合他社の分析のもうXNUMXつの重要性です。

まとめ

この投稿が、競合他社を利用して顧客により良いサービスを提供するのに役立つことを願っています.