ビジネスの世界では、最も重要なのは利益を得ることです。 これが達成されない場合、それはあなたがいくつかのビジネスルールと戦略を適用することに失敗したことを意味します。 この記事では、いくつかの戦略レベル、例、仕事、およびビジネス戦略に伴う洞察に満ちた概要を明らかにします。
事業戦略とは
ビジネス戦略とは、ビジネスオーナーが設定された目標を達成するのを支援する一連の行動または一連の決定です。 それはビジネスを成長させるために不可欠なツールです。 ビジネス戦略により、所有者は競争の激しい市場で成功するビジネスの概要を説明できます。 ビジネス戦略は、収益性の高い機会を特定、分析、活用するために、経営幹部に統一された構造を提供します。
一方、会社の市場での地位を高めることを目的とした事業戦略は、経営幹部の積極的な取り組みを組み合わせたものです。
事業戦略の重要性
事業戦略の重要性は言うまでもありません。 戦略のないビジネス目標は、単なる悪夢です。 よく計画された戦略なしでビジネスを始めることはギャンブルゲームのようなものです。
さらに、行動を起こす前に計画することほど良いことはありません。 これは、企業がうまく繁栄するのに役立ちます。 ほとんどのビジネスが数年後に失敗する理由を自問したことがあるなら、「計画に失敗することは失敗することを計画している」というこの格言も覚えておく必要があります。 以下は事業戦略の重要性です。
- ビジネス戦略は効率と有効性を向上させます
- 計画と管理に役立ちます
- それは長所と短所を改善します
- 競争上の優位性を高める
ビジネス戦略の要素
＃1。 ミッションとビジョンステートメント
これが優れたビジネス戦略の主な焦点です。 これらは、ビジネス目標を達成するために作成されます。 さらに、それは物事が何をどのように行われるべきかについての明確な指示を与えます。 ビジョンステートメントは、ビジネスの未来です。 それは明日と組織がなりたいものに焦点を当てています。 ミッションステートメントはビジネスを推進します。 それは今日と組織が何をするかに焦点を合わせています。
＃2。 基本的価値観
これらは、パフォーマンスを決定する指針となる原則です。 それは人々が正しいことと間違っていることの間の食い違いを理解するのを助けます。 コアバリューは、一貫したガイドを生成することにより、企業が目標を達成するための正しい道を進んでいるかどうかを判断するのにも役立ちます。
＃3。 ガリ勉
SWOTは、ビジネスの長所、短所、機会、および脅威の頭字語です。 同社の現状を概観したものです。 ただし、これはビジネス戦略の必要な要素であり、その主な目的は、組織がビジネス上の意思決定に関与するすべての要素の完全な情報を開発できるようにすることです。
10のビジネス戦略の例
ビジネス戦略は、ビジネスが長年のビジョンと使命を達成するのに役立つ思慮深い計画です。 ただし、ビジネスごとに目標は異なります。 したがって、それらはそれらの目標を達成するためにさまざまな方法を取ります。 したがって、これらの方法はビジネス戦略を構成します。 以下は、市場での競争に役立つビジネス戦略の例です。
＃。 最も革新的な製品またはサービス
多くの企業、特にテクノロジーや自動車の分野では、最先端の製品を開発することで差別化を図っています。 この例をビジネス戦略として使用するには、「革新的な」はあなたの組織にとって意味があります。
＃1。 持続可能性
持続可能なビジネス戦略は、あなたのビジネスにプラスの影響を与えることを目的としています。 参加者に、目的主導型のビジネスリーダーになるための知識とツールを提供します。
＃2。 より多くの製品をクロスセルする
このタイプのビジネス戦略には、顧客がすでに購入している商品を補完する製品を購入するように促すことが含まれます。 たとえば、誰かが新しい電話を購入した場合、それと一緒に販売するSIMカードを提供することもできます。 したがって、顧客あたりの販売量を増やすことで、カートの平均サイズを増やすことができます。
＃3。 新製品の売り上げを伸ばす
ビジネス戦略のもうXNUMXつの例は、新製品からの売上の成長です。 これは、市場のトレンドに対応するための綿密な調査の結果から発生します。 多くの企業は、市場で最も繁栄している製品であっても、常に革新できるように研究開発に投資することを好みます。
＃4。 カスタマーサービスを改善する
顧客はすべてのビジネスの中心です。 したがって、それらは常に最優先事項である必要があります。 あなたの顧客が満足しているなら、彼らは信頼を築き、ビジネスのさらなる増加をもたらすのを助けることができます。 私自身の見解では、顧客の約80％は、前向きな経験があれば、友人に会社を宣伝し、推薦する可能性があります。 今後は、この戦略を使用して、顧客を満足させることに重点を置きます。 結果を出すためにあなたに賭けます。
＃5。 巣立ち市場の追い詰め
大企業は、若い市場を追い詰めるために競合他社を統合しています。 新しい会社を買収することで、大企業は、製品やサービスのユーザーを維持しながら、以前は強力な存在感がなかった市場で競争することができます。
＃6。 製品の差別化
これは、競合他社の混雑した分野で、消費者が別のブランドまたは製品よりもXNUMXつのブランドまたは製品を選択することを奨励するビジネス/マーケティング戦略です。 さらに、ある製品を他の同様の製品と区別する品質を識別します。 これらの違いは、消費者の選択を促進するために使用されます。 たとえば、AppleはスマートフォンのオペレーティングシステムをAndroidと比較して非常にシンプルにすることで、iOSを差別化しました。
＃7。 価格戦略
ほとんどの企業は、価格戦略を使用して製品やサービスの価格を設定しています。 これは、製品とサービスの価格を生産、人件費、広告費に基づいて行い、利益を決定します。
一部の企業は、より多くの顧客を引き付けるために価格を低く抑えるか、ほとんどの通常の顧客が支払うことができる価格を超えて価格にタグを付けることを選択する場合があります。 企業が価格を低く抑えることを計画している場合、利益率が低いため、より多くの製品を販売する必要があります。 また、一般顧客の手の届く範囲を超えて製品の価格を維持している企業の場合、製品あたりの利益率を高く維持しながら、製品の独占性を維持するだけです。 品質が良ければ高価格の商品を買いに行くお客様もいらっしゃいますが。
また読む: 価格戦略：価格戦略の上位7つの例
＃8。 技術的利点
技術的優位性を採用することは、ビジネス戦略の良い例です。 これにより、売上の向上、生産性の向上、および市場管理が可能になります。 これは、会社に技術的優位性を与える熟練した従業員を獲得する研究開発に投資することを意味する可能性があります。
＃9。 顧客維持を改善する
一般的に、新しい顧客を引き付けるためにお金を使うよりも、顧客を維持する方が簡単です。 実際にそれらを保持できるXNUMXつの方法は、それらとの信頼を構築することです。 私が「信頼の構築」について言及したとき、それはどのように聞こえますか。 あなたの製品に関することを真実にしましょう。 あなたの有望なメモが真実になると、あなたの製品を販売し宣伝するのはあなたの顧客です。
競争を買う
市場競争を買うことを恐れないでください。 Facebookはこの戦略の典型的な例です。 彼の戦略は会社が設立されて以来成功しています。 それは、それと競争するための独自の技術を作成するのではなく、パイオニアまたは競争相手を購入することに焦点を当てています。 これまでのところ、Instagram、Whatsapp、OculusなどのFacebookによる多くの目覚ましい買収がありました。 これは、リーチとユーザーベースを増やすためです。
ビジネス戦略レベル
ビジネスレベルの戦略には、競争上の優位性を維持しながら顧客に価値を提供する方法に焦点を当てた、企業のポリシー、目標、およびアクションが組み込まれています。
ビジネス戦略レベルは、業界でのポジションと利益の方向性を決定します。 また、顧客ベースにサービスを提供する方法の効率にも影響します。 最善のアプローチは、いくつかのタイプのビジネスレベルの戦略を統合することです。 ただし、これらのレベルのビジネス戦略に入る前に、以下の質問が重要なポイントになるはずです。
彼らを含める：
- あなたのターゲット顧客が最も評価しているのは何ですか？ （つまり、コスト削減、ブランドの名声、製品の品質など）
- 幅広い市場またはニッチ市場をターゲットにしていますか？
- あなたのリソースは何ですか？
- 競合他社との違いは何ですか？
- あなたのビジネスには、製品の品質と競争力のある価格設定の観点から、市場をリードし、維持する能力がありますか？
視点を得るXNUMXつの方法は、顧客の立場に立つことです。 たとえば、衣料品を購入する場合、どのタイプのブランドから購入しますか？ 価格設定、材料と製造の品質、環境への影響、ブランドアイデンティティなどの重要性をどのようにランク付けしますか？ この視点をターゲット顧客の視点と比較し、それがマーケティングイニシアチブおよびビジネスリソースとどのように整合しているかを確認してください。
上記の情報が完成したら、次のビジネスレベルの戦略のどれがあなたにとって効果的であるかを理解することができます。
- 企業レベルの戦略：このレベルは、何を達成したいのかという質問に答えます。 それが成長、安定、または控除のいずれであるかを決定します。
- ビジネスユニットレベルの戦略：このレベルは、あなたがどのように競争するかに集中します。 また、それが顧客との親密さ、製品の差別化、または市場価格設定によるものかどうかを判断しますか？
- 市場レベルの戦略： このビジネス戦略レベルは、あなたがどのように成長するかに焦点を当てています。 この質問は、市場の多様化、開発、製品またはサービスの開発、および浸透にまたがっています。
また読む: 企業レベルの戦略-あなたが知る必要があるすべて（+例、定義とタイプ）
ビジネス戦略の仕事
ビジネス戦略の仕事は、さまざまな企業やプラットフォームで利用できます。 ただし、ビジネスの仕事の戦略を利用するには、マーケティング、ビジネス、コミュニケーション、または関連分野の学士号または修士号が必要です。 ただし、一部の雇用主は、ブランディング、マーケティング、または指導的立場の経験を持つ応募者を好みます。 一方、ビジネス戦略の仕事を探している個人は、以下のポジションで働くことができます。
- 戦略および運用アナリスト
- オペレーションアソシエイト、ビジネスマネージャー、プロダクションスーパーバイザーなど。
- マーケティング責任者
- ヘッドコーポレートプランニング/ストラテジー
- コンテンツ戦略と事業開発
まとめ
事業戦略は、市場での競争力を確保するために企業経営者が実施するマスタープランに他なりません。 実際、これは、事業主が採用すべきかどうかを定義する一連の指針または規則で構成されています。 また、希望する目標を達成するために、他の人が優先すべきことについても説明します。 ビジネス戦略の仕事は、すべての人の問題ではありません。 熟練した人員が必要です。
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