マーケティングおよび販売業界における重要な要素の XNUMX つは、ビジネス リードです。 これは、彼らが熱心なクライアントに成長する可能性があるためです。 そして、成功するすべてのビジネスの基盤の XNUMX つは、その消費者です。 そのため、ビジネスリードを生み出すことは非常に重要です。 とにかく、この記事では、ビジネス リード リストを作成する方法を紹介します。 また、販売用のビジネス リードを提供するプロバイダーも紹介します。
ビジネス リードとは
ビジネスでは、セールス リードとも呼ばれるリードは、あなたのビジネスが提供するものを検討している顧客です。 営業担当者もマーケティング担当者も、商品やサービスへの関心を売り込むことで、見込み客を顧客に変えることを目指しています。 しかし、関係やマーケティングの構築など、さまざまな戦術を通じてこれを達成する必要があります。 組織はこれらの人々とつながり、より多くのリードを蓄積することで売り上げを伸ばすことができます.
簡単に言えば、販売する商品やサービスに関心を持っている人は、定義上、ビジネス リーダーです。 企業はさまざまなソースからリードを作成し、それぞれをフォローアップして、ビジネス リードが提供する内容に適しているかどうかを確認します。
販売サイクルの最初のフェーズは、ビジネス リードの生成です。 これは、購入の準備が整うまで、引き続きコミュニケーションを取り、マーケティングを行うべき顧客を特定するのに役立ちます。
ビジネスリードが重要な理由
ビジネスリードは、ビジネスを維持し、収益を上げるために不可欠です。 見込み客がいない場合、営業チームはあなたのビジネスにあまり関心のない顧客にアプローチせざるを得なくなる可能性があるため、営業担当者が連絡先の見込み客を継続的に供給している場合、セールス ファネルは動き続けます。 ビジネスリードを持つ営業担当者は、潜在的な顧客が自社のブランドに関心を示していることを認識しているため、すでにある程度の交渉力を持っています。 商品やサービスを購入するよう見込み客を説得することは、利益を上げるための次の段階です。
「ビジネスリードを生み出す」とはどういう意味ですか?
ビジネス リードの生成とは、会社への関心を集め、関心のある関係者が有料のクライアントに変わるまでパイプラインに沿って導くプロセスです。 それはまた、見込み客を引き込み、あなたのビジネスが提供する商品やサービスに関心のある顧客に変えるプロセスでもあります.
ただし、リードジェネレーションとは、大量のメールの爆発や押し付けがましい営業担当者と同義であると考えている人もいます。
現代のブランドは、たとえば次のようなさまざまなリードジェネレーション戦術を使用しています。
- ブログ
- メールプロモーション
- ソーシャルメディアプロモーション
- ネットワーキング
- クーポン
- セミナーやライブイベント
- Web サイトのランディング ページ
ビジネスリードの生成はどのように機能しますか?
＃1。 特定のオーディエンスを選択する
あなたの確立 ターゲット人口統計 ビジネス リードを生成するための最初のステップです。 それが何かを正確に把握していなければ、理想の顧客にリーチして販売することはできません。 そのため、視聴者調査を行い、誰が、どこで、何を、どれだけ稼いでいるかを明確に理解することが重要です。 また、彼らのライフスタイル、性格、その他の特徴も考慮する必要があります。
＃2。 マーケティング手法は慎重に選択してください。
見込み客を獲得するためには、ターゲット市場の個人に商品やサービスを紹介するマーケティング戦略が必要です。 さまざまな方法で会社を宣伝することもできますが、繰り返しになりますが、マーケティング戦略を利用して、自分に最適なものを選択する必要があります.
- 直接エンゲージメント
- LinkedIn でビジネス リードを生成します。
- 広告とリターゲティング。
- 現在の顧客からの紹介を求めます。
- ゲストブログを書きます。
- 検索エンジンでランク付けして、リードを生成します。
- フォーラムの質問に答えます。
- 無料ツールまたはリード ジェネレーション マグネットを提供します。
- ソーシャルメディアプラットフォーム
＃3。 セールスファネルを作る。
ターゲットオーディエンスを特定し、彼らにアプローチする最善の方法を決定したら、連絡先情報を収集するための戦略を立てる必要があります.
すべての潜在的な顧客は、プロセスの最初のステップとして標準フォームまたはランディング ページに誘導されます。そこでは、景品、割引、サンプル、またはその他の付加価値インセンティブと引き換えに、連絡先情報を提供することが奨励されます。
販売のためのビジネス リード
販売用のビジネス リードとは、単に販売用のリードを意味します。 ただし、リードを独自に生成することはできます。 この戦術を使用すると、リードを生成するために誰かにお金を払う必要がなくなりますが、時間がかかり、疲れる可能性もあります. ただし、重要な利点は、利益全体を維持できることです。 ただし、このアプローチは小規模企業にはお勧めできません。
たとえば、Google 広告に関連する費用を考えてみましょう。 これらの費用は比較的高額であるため、大企業のみが支払うことができます (特に米国では)。
SEO プランの使用は、ビジネス リード販売を生成するための追加オプションです。 ただし、成功するアプローチを開発するには適切な人材が必要なため、これは手頃な価格ではありません。 したがって、支払う必要があります SEOの専門家 結果として高給。 見込み客の獲得を試みるために、ソーシャル メディア広告を使用することもできます。 ソーシャル メディア広告戦略の作成と実装を成功させるには、次のパートナーと協力する必要があります。 デジタルマーケティング 専門家。 これに関連する支出は再び高額になります。
信頼できるベンダーから一流のリードを購入できます。 リードの購入は追加の選択肢です。 多くの企業がビジネス リード プロバイダーですが、すべての企業が質の高いリードを提供しているわけではありません。 一部の企業は、単純にリードを蓄積してから再販しています。 販売を成立させ、それらを生成するのに役立つ会社から購入する必要があります。 この決定は、最終的にははるかに有用で費用対効果が高いことが証明される可能性があります.
見込み客のリストの費用はいくらですか?
総マーケティング費用 / 総新規リード = リードあたりのコスト (CPL)
CPL は、
- 業種、
- ターゲットオーディエンスの量、
- あなたのセクター間の競争。
CPL は、簡単に言えば、100 つのリードを獲得するために支払われる価格です。 たとえば、ソーシャル メディア キャンペーンに 1,000 ドルを投資し、10 件のリードを獲得した場合、CPL は XNUMX ドルになります。
ビジネス リード リスト
ビジネス リード リストは、あなたのビジネスがクライアントとしてサインアップすることを望んでいる企業のリストです。 このリストには、企業名、役職、意思決定者の名前のほか、LinkedIn のプロフィール、メール アドレス、電話番号などの連絡先の詳細が含まれます。
この情報を使用して、会社のマーケティング部門または販売部門は、潜在的な顧客と連絡を取ることができます。 多くの企業にとって、リードの作成は最大の懸念事項の XNUMX つであるため、ビジネス リード リストは不可欠です。
リードリストを購入することは、ビジネスが新しいビジネスリードを獲得する最も簡単な方法の XNUMX つです。 しかし、それはしばしば正当な理由で、悪い評判を持っています. 購入されたビジネス リード リストは、一般に、品質が低く、不正確であり、データ クレンジングが不十分である可能性があると認識されています。
そうは言っても、ビジネスリードリストを購入することは、潜在的なクライアントのリストを迅速かつ簡単に提供できるため、高成長のスタートアップを作成したり、小さな会社を拡大したりするのに非常に役立ちます. 宿題を必ずやるようにしてください。
最高のビジネスリードリストを購入する方法
＃1。 ターゲット顧客が誰であるかを知る
一部のビジネス リード リストには、幅広いビジネスで使用できる一般的なリードが含まれています。 これは重大な経済的浪費になる可能性があります。 別の方法として、リード ベンダーにターゲット市場の特性を知らせる必要があります。
マーケティングおよび販売キャンペーンのターゲット市場をまだ知らない場合は、ターゲット市場を特定する時が来ました。 現在の消費者をランク付けし、理想的な顧客プロファイルを作成することが最善の方法です。 これにより、主なベンダーは、あなたが連絡しようとしている相手と、意思決定者がどのような能力を持っているかを理解しやすくなります.
＃2。 コンサルティング ビジネス リード プロバイダーを探します。
質は量よりも重要であるため、ビジネス リード リスト プロバイダーから質の高いリードを見つけることは非常に重要です。 一部のリードサプライヤーは、できるだけ多くのリードを販売することで取引を成立させようとする場合があります。 これらの見込み客があなたの会社に利益をもたらす可能性はほとんどありません。
代わりに、コンサルティング ビジネス リード プロバイダーを探してください。 これは、リードを提供する前に、彼らがあなたのニーズとターゲット市場について話し、洞察を提供することを意味します.
＃3。 質の高いリードにもっと投資しましょう。
利用可能な最も手頃なリードが常に最良のリードであるとは限りません。 それらは最新で、正確で、的を絞っています。 最も安い見込み客を獲得することがどれほど魅力的であっても、長期的には、より多くのお金を費やして高品質の見込み客リストを購入するのが最善です.
リストのクリーンアップには非常に時間がかかり、死んだ見込み客が非常に多いため、ある企業は、質の低い見込み客リストは、質の高い見込み客リストよりも 60% も費用がかかることを発見しました。
今日では、多くのリード生成ビジネスが、XNUMX 回限りのリード リスト購入の代わりに月額プランを提供しています。 XNUMX 回限りで古くなる可能性のあるリストを購入するよりも、毎月、常に更新される高品質のリード リストを使用する方がはるかに安価です。
4.合法性を明確にする
米国の CAN-SPAM 法からヨーロッパの GDPR まで、いくつかの国ではデータを管理する特定の法律があります。 購入する前に、ルールを熟知し、選択したビジネスがリストを利用する予定の領域の仕様に準拠していることを確認してください。
ビジネス リード リストの使用方法
B2B リード リストを取得したので、その使用方法を詳しく見ていきましょう。
＃1。 リードリストをクレンジングする
独自のリード リストを作成するのではなく、リード リストを購入する場合、このステップは非常に重要です。 まず、リードリストを再確認して、連絡先情報が正確、最新、適切であることを確認してください。 誤ったリードが多数見つかった場合は、リード ベンダーに再度連絡してください。
見込み客の調査を実施することで、リードの関連性、質、コンバージョンの傾向に応じてリードをスコア付けすることもできます。
＃2。 マーケティング キャンペーンを計画する
その後、これらのリードをどのように使用するかを検討してください。 すべての見込み客に個別に連絡するつもりですか、それともリストの全員に一括でマーケティング メールを送信しますか? 各連絡先はコールド コールを受けますか? リストの連絡先に連絡するためのキャンペーン プランを作成します。
＃3。 ソフトアウトリーチから始める
コールドメールを受け取ると不安になるかもしれません。 すぐに取引を成立させようとするのではなく、そっと人々にアプローチすることから始めましょう。 これにより、潜在的な顧客と連絡を取り、価値を提供し、つながりを築き始める機会が得られます。
コール センター テクノロジを販売するシナリオを考えてみましょう。 についてのブログ投稿へのリンクなど、製品の広告ではなく、より有益で「セールス」の少ないマーケティング メールを送信します。
ビジネス リードのウェブサイト
それが、リードジェネレーション Web サイトが実現することです。 訪問者に販売スタッフに質の高い情報を提供する機会を提供するだけでなく、訪問者に製品やサービス、およびあなたが事業を行っている業界について知らせます。Web サイトを使用してビジネス リードを提供するビジネス リード プロバイダーもあります。 それらには以下が含まれます
- Zoominfo
- アップリード
- スノフ
- lusha
- リードページ、
- ClickFunnels
- AWeber
- メガリード
- リード名簿
- 売上的に
- 内蔵された
- リードドロップ
- D&B フーバーズ
- イージーリード
- エアロリード
- クラウドリード
- レディーロ
- DiscoverOrg
- リードマイン
- Lead411
- インサイドビュー
ビジネス リード プロバイダー
実は名前にあります。 リードは、ビジネス リード プロバイダーによって提供されます。 見込み客を生み出す企業は、他の企業と協力して B2B の見込み客を生み出します。 B2B リード ジェネレーション企業が、販売およびマーケティング キャンペーンのために適格なリードを購入するオプションを提供する場合、リードの作成は最も効率的です。 販売スタッフは、顧客を見つけることではなく販売に集中できるため、利益が得られます。
以下のリストからわかるように、リード サプライヤーには多数のカテゴリがあります。 あなたに代わって見込み客を見つけるために、それぞれが何らかの方法でデータベースを使用しています。 これらのデータベースがどこから来たかによって、大きな違いがあります。
ビジネス リード プロバイダーの例
＃1。 サイエンス
CIENCE は、B2B リードを生成するスマートな方法で、会社の拡大を支援します。
CIENCE はオーケストレーション アウトバウンド プログラムを使用して、質の高い販売機会を貴社に直接送り、市場への最速かつ最も焦点を絞ったルートを提供します。 焦点を絞った調査、電話、電子メール、ソーシャル メディア、および組織化されたアウトバウンド プラットフォームを使用して、パイプラインを拡張します。 CIENCE がじょうごの上部を管理できるようにして、クローザーを閉じることができるようにします。
＃2。 アップリード
南カリフォルニアにある UpLead は、検証済みの B2B 連絡先に直接メール アドレスへのアクセスを提供するビジネス リード プロバイダーおよびテクノロジー企業の XNUMX つです。 消費者を特定するために、業種、場所、売上高、従業員数、公務員と私務員、連絡先の役職、職務、管理レベル、使用されている技術などで検索できます。 さまざまな販売地域に基づいて広範な見込み客リストを作成し、利用可能な API および CRM インターフェイスも備えています。
＃3。 Linkedinセールスナビゲーター
Sales Navigator は、適切なつながりを築くのを支援することで、関係に基づく販売を簡素化します。 Sales Navigator の見込み客とビジネスの最新情報を使用して、新しいクライアントを獲得します。 顧客の関心をすばやく測定しながら、信頼関係を確立するためのテクニックを特定します。 仮想販売の専門家になるために必要なツールを販売者に提供し、CRM を統合してアクションを記録し、販売に時間を割くことができます。
＃4。 ライフマーケティング
LYFE Marketing は、数々の賞を受賞したソーシャル メディア管理会社です。 ソーシャル メディア、検索エンジン、メール マーケティングなどのサービスを提供するビジネス リード プロバイダーの XNUMX つです。 企業の場合、効果的なソーシャル メディア プログラムを設計および監督します。 この組織は、Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、Pinterest などのソーシャル メディア プラットフォームを管理しています。
上記の他のデジタルマーケティングサービスも提供するフルサービスの代理店として、それらのサービスを統合して、ソーシャルメディアの取り組みをサポートし、ビジネスの成長を支援することができます. つまり、関連するソーシャル メディア マーケティング サービスを使用して、ビジネスの成長と目標の達成を支援します。
＃5。 ズーム情報
ZoomInfo Technologies Inc. は、ソフトウェアとデータを専門としています。
B2B セールスおよびマーケティング チームには、ZoomInfo が市場インテリジェンスのプラットフォームを提供します。 クラウドベースのプラットフォームは、ベンダーやマーケティング担当者に情報を提供し、新しいクライアントを見つけられるようにします。
＃6。 ルシャ
信じられないほど正確な基準を使用して、1,000 人の見込み客のリストを一度に取得します。 正確で有用な見込み客情報を使用して、リストを簡単に作成します。 ワンクリックでリストを CRM にエクスポートして、ワークフローを自動化します。
高度な検索基準を使用して、正確なリストをすばやく作成できます。 適切な見込み客の正確な電子メール、勤務先電話番号、直通ダイヤルを即座に取得します。 ビジネスリードを購入するための基本的なリード作成のための無料のソースを必要とする中小企業にとって絶好のロケーション
#7。 findEmails.com
FindEmail は、ターゲット市場の意思決定者の正当な電子メール アドレスを検索するのに役立ちます。 また、関心のある特定の人物の連絡先情報を、会社や役割、または検索基準によって検索します。
#8。 売上的に
直販スペシャリストのグループが、米国ノースカロライナ州シャーロットで Salesfully を開始しました。 彼らは、リードジェネレーションや消費者へのダイレクトマーケティングといったありふれた分野に革新を導入しようとしました。 さらに、彼らは安価で使いやすいソフトウェアを探しました。
#9。 D&B フーバーズ:
詳細な企業プロファイルにより、D&B Hoovers は、見込み客、アカウントの維持、または企業の調査を行っているかどうかにかかわらず、ターゲット アカウントと意思決定者をよりよく理解するのに役立ちます。
革新的な分析ツール、独自の購入者の意思シグナル、および強力な検索機能を使用して、実際の販売機会を提供するリードを見つけ出し、すぐにドアを開けます。 購買意向ベースの適格な B2B リードの最適な情報源
ビジネスの見込み客を獲得するにはどうすればよいですか?
- Facebook広告
- パーソナライズされたメールマーケティング.
- 割引とクーポン。
- 価値の高いコンテンツ。
- 紹介パートナーシップ。
企業は見込み客にいくら支払っていますか?
販売のためのビジネス リードは、いくつかの要因に依存します。 ただし、参加してリードジェネレーションの支出を増やす前に、リードあたりのコスト (CPL) に精通している必要があります。 そうでない場合、リードごとに価値以上の金額を支払う危険があります。
たとえば、テクノロジー部門はリストに 208 ドルを提供しています
ヘルスケア-$162
ファイナンス-$160
ビジネスサービス-$132
マーケティング-99ドル
小売-$33
リード ベンダーとは
リード ベンダーは、ビジネス リードを売りに出します。 リードジェネレーションは、最初に始めたばかりの場合、面倒で時間がかかるプロセスになる可能性があります。 幸いなことに、クレジット カードを使用してサプライヤーからリードを購入できます。
企業は、リード ベンダーを通じて関心のあるクライアント (リード) を獲得できます。 あなたのために、彼らは潜在的な顧客を探すという骨の折れる仕事を実行します. このため、リードベンダーは若いビジネスにとって非常に有益です。
無料のビジネス リードを取得するにはどうすればよいですか?
無料のリードを得るために、質の高いものではありませんが、無料でビジネス リードのリストを提供している Web サイトやソーシャル メディア プラットフォームがあります。または、自分でビジネス リードを生成することもできます。
リード ベンダーがいなければ、口コミと個人的なネットワークに頼らざるを得ませんでした。 これらの戦術について厄介なことは何もありません。 ただし、一貫した作業を行うにはしばらく時間がかかります。 もう XNUMX つのオプションは、会社を精力的に売り込むことですが、成功の保証がなく、時間と費用がかかります。
- アップリード
- ほら、ノーバート
- ザバサーチ
- ホワイトページ
- でログイン
- 確認済み
お金を払わずに見込み客を獲得するにはどうすればよいですか?
- 効果的なメールを送信します。
- ウェブサイトの訪問者を追跡します。
- ソーシャルメディアを活用します。
- ブログのコンテンツを最適化します。
- ゲスト投稿を活用する。
- インフルエンサーと提携します。
- 顧客紹介を増やす
まとめ
ビジネスリードとは、あなたが提供している製品やサービスに興味を持つ可能性があるとあなたが信じるに足る理由のある見込み客のことです。
販売やマーケティングに携わる場合、ブランドの顧客ベースを拡大するための戦略を立てることが不可欠です。 あなたの会社が提供するものに興味を持っている人たちと連絡を取り合い、売上を上げたり、成功するビジネス関係を築いたりする可能性を高めてください。
ビジネス リードに関するよくある質問
直接リードとは何ですか?
参照元の Web サイトから発生したものではないリード、または追跡情報を含まないリードは、直接リードと呼ばれます。 直接のトラフィックはあなたのウェブサイトに来ます。 別の言い方をすれば、あなたの URL を入力したり、あなたのサイトのブックマークをクリックしたりするすべての人を指します。
売上マトリックスとは？
販売マトリックスを使用すると、販売機会の重要性と実行可能性を評価できます。 マトリックスは、インバウンドの見込み客など、さまざまな状況における見込み顧客のビジネスへの関心と、製品やサービスへの適合性に関するデータを提供します。
リード ジェネレーションのエキスパートになるために必要なスキルは何ですか?
- 実行可能な機会を特定します。
- 見込み客との接触。
- 見込み客の分析。
- 情報交換。
- CRM アプリケーションの知識。
- 販売手順の知識。
- データの分析
- あなたが何を売っているのか、何を提供しているのかを知ってください。
参考文献
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