簡単に言うと、ビジネス開発とは、ビジネスを改善するためのユニークなアイデア、行動、活動の組み合わせです。 これには、収益の増加、事業拡大における成長、収益性の向上が含まれます。 したがって、戦略的パートナーシップを構築し、組織目標の達成を目指して重要なビジネス上の意思決定を行うことで、これが可能になります。 この記事では、事業開発とは何か、中小企業向けの事業開発管理センターについての洞察、平均給与について説明します。
概要
ビジネス開発とは、組織の全体的なパフォーマンスを向上させるためにビジネス上の期待を拡大するために行われるアクションを指します。 したがって、クライアントやパートナーとのつながりを構築および支援し、新しいビジネスチャンスを模索し、利益と市場シェアを拡大するための計画を立てることはすべて事業開発の一部です。
それにもかかわらず、ビジネス開発の基本的な目的は、組織の能力と範囲を拡大することです。 したがって、新しいトレンド、未発見の市場、顧客の需要を見つけるには、市場調査と分析を行うことが頻繁に必要になります。 本質的に、企業は競争を上回るパフォーマンスを発揮する機会を活用するために、焦点を絞った計画を作成する必要があります。
事業開発管理
ビジネス開発管理は、見込み客を生み出し、新しい機会を開発し、戦略的計画を通じて会社の成長を支援します。 さらに、これらは販売組織にとって不可欠です。 これは、彼らが新たな収益を生み出し、保護する責任があるからです。
したがって、ビジネス開発管理は、組織に代わってビジネス関係や戦略的パートナーシップを構築するために取り組みます。 また、既存の顧客と協力したり、顧客の連絡先を利用して見込み顧客を見つけて開拓したりすることもあります。 さらに、事業開発の管理者は通常、高い給与で会社の成長を促進する任務を負ったマーケティング幹部とみなされます。
事業開発マネージャーになる方法
高い給与を得るために事業開発管理者になるには、次の手順に従ってください。
#1. 教育を得る
多くの事業開発マネージャーはビジネスまたは関連分野で少なくとも学士号を取得していますが、修士号を取得している人もいます。 したがって、ビジネス学位コースワークは、意思決定、データ分析、イノベーション、起業家精神に関する基礎知識を提供するのに役立ちます。 コミュニケーション、マーケティング、心理学などの追加コースでは、事業開発の「人材要素」に関連する重要な概念を学ぶことができます。
＃2。 関連する経験を積む
販売プロセスの経験があると役立ちます。 たとえば、初心者レベルの小売販売員としてのあなたの責任には、顧客の購入決定から販売時点までを導くことが含まれる場合があります。 ただし、社外営業担当者としての職務には、見込み客への連絡、製品のデモンストレーション、新規顧客アカウントの確保などが含まれる場合があります。 したがって、他の主要な経験分野には、戦略計画、ビジネス管理、交渉の成功などが含まれます。 実践的な経験を補い、高度な販売概念とアプローチを学ぶには、コースの受講を検討してください。
＃3。 技術的スキルの開発
ビジネス開発マネージャーとしての成功につながる技術スキルには、プロジェクト管理、Microsoft 365 の操作、検索エンジンの調査の実施などがあります。 安全な情報システムと意思決定を導くためのデータの強力な使用に対する企業のニーズが高まっているため、サイバーセキュリティとデータ分析の専門トレーニングがビジネス開発マネージャーとしての優位性をもたらすことに気づくかもしれません。 さらに、顧客関係管理 (CRM) ソフトウェアを習得すると、特に大規模な組織でビジネス開発マネージャーのポジションに備えることができます。
#4. 履歴書を更新する
経験、スキル、教育を得るにつれて、履歴書を継続的に更新することが重要です。 モップのビジネス開発マネージャーの求人情報を掲載して、企業が何を求めているかを調べます。 また、仕事の要件を満たす資格の概要を説明し、履歴書に大きく記載します。
#5. ビジネス開発マネージャーの役割を探す
資格と最新の履歴書を手にしたら、次のステップは、興味のある事業開発マネージャーの仕事に応募し始めることです。あなたが望むライフスタイルに貢献するものはどれでしょうか? 次のどのポジションで、あなたをワクワクさせるプロジェクトやタスクに取り組むことができますか? 事業開発マネージャーの求人を掲載している企業のどのような点に感心しますか?
さらに、採用担当者から企業との面接のスケジュールを調整する連絡が来たら、時間をかけて面接スキルを向上させてください。 STAR メソッドを使用して行動に関する質問に効果的に答えられるようにするだけでなく、自分のキャリアにとって最善の決定を下せるように、面接官に洞察力に富んだ質問をする準備を整えておきたいと思うでしょう。
事業開発管理: 任務と責任
役割は企業や業界によって異なりますが、次のようなタスクが含まれることが予想されます。
- 見込み顧客の開拓と絞り込み戦略を使用して、新しい見込み客にアプローチします。
- 現在の顧客との関係を維持する
- 既存の顧客や顧客にアプローチして新しいリードを獲得する
- 会社の製品、業界の競合他社、市場での地位を理解する
- 営業チームと緊密に連携して、BDM が見込み客から顧客までの高品質なパイプラインを確実に作成できるようにする
- 見込み客とのビジネスミーティングを手配する
- クライアントの目的に対応または予測する会社の製品/サービスを宣伝する
- 法律で定められた規則とガイドラインを確実に順守するための売買契約を準備する
- 売上、収益、請求書などの記録を保持します。
- 信頼できるフィードバックとアフターサポートを提供する
事業開発管理: スキルと要件
意欲的なビジネス開発マネージャーには、要件に応じたさまざまなハードスキルとソフトスキルが必要です。
- ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号
- セールス、マーケティング、または関連分野での経験
- 優れたコミュニケーションスキルとITの流暢さ
- 複雑なプロジェクトとマルチタスクを管理する能力
- 優れた組織力
- 最小限の指導で成長し、積極的に行動し、不確実性に対処する能力
- Word、Excel、Outlook、PowerPoint に堪能な方
- パソコンを使ってさまざまな作業を快適に
ユニークな事業展開アイデア
ビジネスの発展には、あらゆる業界の専門家による戦略的計画が必要です。 売上と収益を増加させる実践とユニークなアイデアの導入が、ビジネス開発を成功させる鍵となります。 通常、ユニークな事業開発のアイデアは、戦略的に適用すれば会社を次のレベルに引き上げます。 始めたばかりの場合でも、企業の規模に合わせて選択できる手法が多数あります。
ユニークな事業展開アイデア例
すべての会社、その構造、スタッフは異なるため、これらのアイデアの中には、別のビジネスよりもあるビジネスに関連するものもあることを覚えておくことが重要です。 ビジネス開発のためのユニークなアイデアをいくつか紹介します。
＃1。 戦略を立てる
ビジネスの開発を開始する前に、測定可能な目標と行動ステップを含む戦略を作成します。 新しい市場への参入、顧客の維持、マーケティング活動の強化など、ビジネスの成長を見たい分野を特定します。 また、計画を達成するためにどのようなプロセスを導入する必要があるかを検討してください。
#2. 正しい方法を使用する
戦略を決定したら、それらの開発目標をどのように実装するかを決定する必要があります。 計画が売上増加に基づいている場合は、消費者にリーチするために電子メールやデジタル マーケティング、コールドコール、またはソーシャル メディア上の広告を使用するかどうかを検討してください。
＃3。 オーディエンスを理解する
現在の顧客と今後の顧客の人数など、市場の指標を把握します。 ターゲットとなる視聴者を特定し、その特性に合致する消費者を中心に販売戦略を集中させます。 さらに、これらの顧客が何を購入するか、どのようにお金を使うかについての情報をどこで探しているかを調べることで、主要な層が製品やサービスをどのように利用しているかを判断します。
＃4。 予算を設定する
取り組みの予想コストを含めて、事業開発計画の範囲を決定することが重要です。 しかし、開発計画の経済的効果が予測収益よりも大きい場合は、支出を過剰にして実際にビジネスの成長を遅らせる前にわかります。
#5. ネットワーキングを重視する
他のビジネス専門家とつながり、経験の幅を広げましょう。 ビジネス開発の段階を経てきた社外のメンターを見つけると、あなたとあなたの組織が自分自身の歩みを進めるのに役立ちます。 専門組織との展示会やイベントは、同じ業界の他の人々と知り合う良い方法です。
#6. 顧客とのつながりを提供する
潜在的な顧客にリーチすることは、ビジネス開発の中心となる継続的に進化するプロセスです。 顧客を惹きつけて製品を知ってもらうことは、ビジネスを発展させるために不可欠です。 したがって、製品のデモンストレーション、デジタル コンテンツ、その他のインセンティブを利用して視聴者を増やし、売上に影響を与えることを検討してください。
＃7。 マーケティングチームとセールスチーム間のパートナーシップを促進する
販売目標の策定には、多くの場合、マーケティング活動が含まれます。 両方のチームが協力して収益を増やす場合、これらの部門間のコミュニケーションを増やすことが、売上目標を達成するために不可欠な部分です。 マーケティングの専門家は、クリエイティブな広告と見込み客発掘を通じて売上の向上を支援します。
#8. デジタルプラットフォームを強化する
オンラインでのプレゼンスを高めることは、ビジネス成長戦略の効果的な部分となり得ます。 したがって、ソーシャル メディア ネットワーク、Web サイト、デジタル コンテンツを通じて信頼とブランド認知を構築することから始めましょう。 企業が Web サイトのトラフィックやソーシャル メディア ユーザーの人口統計を分析するために使用できるツールは数多くあります。 これを使用して、広告や製品開発の対象ユーザーについてよりよく理解することもできます。
中小企業開発センター
中小企業開発センターは、SBA と協力して、起業や既存事業の拡大をサポートする情報ツールを開発および提供することで、中小企業にカウンセリングとトレーニングを提供します。 彼らは地元の起業家に無料のマーケティング、資金調達、ビジネス関連の支援を提供しています。
通常、中小企業開発センターは、起業家が「事業所有の夢を実現する」ことを支援し、複雑で常に変化する世界市場で既存の企業が競争力を維持できるよう支援します。 これらは主要な大学や州の経済開発機関から受け入れられ、SBAとのパートナーシップを通じて資金提供されています。 さらに、SBA からの資金は半分未満で、残りの部分は議会、州の資金、寄付、補助金、企業スポンサーからのものです。
開発センターは中小企業の経営者に対して何ができるのでしょうか?
開発センターは地域コミュニティに合わせて調整されているため、場所、業界、ニーズに応じて中小企業向けのさまざまなリソースを備えています。 彼らが提供する最も一般的なリソースのいくつかを以下に示します。
#1. 金融業務
中小企業の税金と財務管理は、特に初めての事業主にとっては非常に複雑になる場合があります。 また、起業家が税金を整理するのを支援し、税務状況を正すのに役立つ公認会計士や金融サービスを推奨します。
#2. 健康管理指導
新しいビジネスを始めるとき、経営者は従業員に健康上の福利厚生を提供する義務があるかどうか、あるいは自分自身に保険を掛ける方法がわからないかもしれません。 したがって、中小企業開発センターは、州および連邦の要件と、中小企業自身や従業員が給与を得るためにそれらのリソースを入手する方法についてのガイドラインを提供しています。
＃3。 雇用
Iチームを強化したい場合は、採用担当者やその他のサービスと提携して、中小企業と最適なチームメンバーを結びつけるのを支援します。 これにより、企業文化やワークフローに合った適格な候補者を見つけることができます。 また、面接のスケジュールを立てたり、面接方法を提供したりすることもできるので、適切な人材を確実に採用できるようになります。
＃4。 従業員研修
中小企業の従業員の能力向上のためのトレーニングを提供することがよくあります。 これらは、技術トレーニングやソフトウェア トレーニングから管理能力開発まで多岐にわたります。 トレーニングの種類はニーズに応じて異なるため、ビジネス開発センターと連絡を取り、参加者の需要を把握すると役に立ちます。
#5. 費用対効果の分析
新しい取り組みに自信がない起業家のために、実現可能性調査の作成を支援します。 これは、経済分析、技術分析、法律分析、業界分析など、新しいビジネスの開始に必要なすべての要素の分析です。 この調査は、起業家に新しいビジネスをどのように進めて運営するかについて重要な情報を提供します。
事業開発管理職の給与
PayScaleの報告によると、73,000月の事業開発管理職の給与中央値は約10万45,000ドルだという。 給与範囲の下位10％の所得者の年収は約122,000万XNUMXドル、上位XNUMX％の所得者は約XNUMX万XNUMXドルだった。 事業開発マネージャーの報酬パッケージのほとんどは、基本給と歩合給で構成されています。
ビジネス開発管理の責任に加えて、給与に影響を与えるその他の要因には、業界、仕事の地理的位置、従業員の経験レベルなどがあります。 管理やリーダーシップに関するオンライン修士号など、高度な学位を取得した個人は、追加の報酬を受け取る可能性があることにも注意してください。
ロサンゼルスの事業開発マネージャーの最高給与はいくらですか?
私たちのデータによると、ロサンゼルスの事業開発マネージャーの最高給与は年間 123 万 XNUMX ドルです
事業開発とマーケティングとは何ですか?
ビジネス開発は、ビジネス関係と戦略的パートナーシップに焦点を当てます。 一方、マーケティングはコミュニケーションと消費者のターゲティングに重点を置いています。
事業開発と営業は同じですか?
営業は、見込み顧客を特定し、研究開発し、販売サイクルに沿って成約に向けて進めることに重点を置きます。 ビジネス開発には、会社の新たな成長機会を見つけ、新たな市場を開拓する戦略的パートナーシップを形成することが含まれます。
参考文献
- コースラ。
- 。それはそう。
- .betterteam
- 投資ペディア。
- .uschamber。
- ヒンジマーケティング
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