固定パッケージであろうと自分で選んだキットであろうと、顧客が同様の商品を一緒に購入すると、それらの商品が提供するメリットをより簡単に確認できます。 それがバンドル価格戦略の美しさです。 したがって、消費者はXNUMX回の購入価格で一連の商品の利点を享受するだけでなく、ビジネスの価値も高まるようです。
今日の記事では、価格のバンドルとは何か、そしてそれがどのようにあなたに利益をもたらすことができるかについて説明します 会社、および実際の動作例をいくつか示します。
バンドル価格とは何ですか？
バンドル価格は、バンドル価格のメリットは何ですか？ 会社または販売業者が複数の商品をバンドルして、それぞれに異なる料金を請求するのではなく、単一の価格で販売する場合。 これは、ID、価格、属性などがあるため、パッケージ自体が商品であることを意味します。 このバンドル価格戦略は、商品だけでなくサービスにも有効であることに注意することが重要です。
以下のバンドル価格の例は99ドルで販売されており、カメラ、ケース、バッテリー、カメラケースとストラップ、フォトアルバム、セルフレンズ、カラーフィルター、吊り下げフレーム、クリップ、写真を吊り下げるための紐が含まれています。 これは多くの製品であり、特にカメラ自体の価格が約60ドルであることに気付いた場合はなおさらです。
バンドル価格設定は、商品を効率的に転送するための優れた方法です。 収益性の低いSKUをオフロードし、忠実な顧客により多くの価値を提供します。
バンドルはで非常に人気があります eコマース と小売り、そしてあなたはしばしば低価格または割引製品の製品パッケージを見るでしょう。 ただし、価格バンドルのアプリケーションはこれだけではありません。 ソフトウェアからサービス（Comcastなど）に至るまでの企業は、パッケージを使用して商品を販売しています。
価格は、で最も重要な「p」です。 マーケティングミックス、したがって、バンドルは機能します。 価格は、顧客にとって最も重要な差別化要因となることがよくあります。 楽しんでいる商品のパッケージ価格を手に入れることができれば、最高のオファーを見つけたように感じることができるからです。
バンドルパッケージの価格には、長所と短所があります。 一方では、商品を迅速に転送したり、顧客に大きな価値を提供したりする必要がある場合に使用するのは素晴らしい戦略です。 ただし、正しく行わないと、製品のバンドル価格がブランドに損害を与える可能性があります。 評判を損なうことなく付加価値を提供する完璧な計画を作成するのは、最終的にはあなた次第です。
バンドル価格の種類
＃1。 純粋なバンドル
この価格戦略では、特定のものがペアになってから一緒に販売されます。 パッケージはバンドルとして提供され、顧客はパッケージ全体を少し購入してそのうちのXNUMXつを入手します。 彼らは彼らの製品やサービスをより多く売ることができるので、それは組織のより多くの利回りにつながります。
リーダーバンドリング、ジョイントバンドリング、および混合リーダーバンドルは、純粋なバンドルのXNUMXつの異なるサブカテゴリです。
＃2。 混合価格
混合バンドルを使用すると、顧客は何を購入するかを決定できます。 バンドルを購入するか、個別に購入するかをクライアントに選択できるようにします。混合バンドルまたはオーダーメイドのバンドルを実行します。 バンドルを組み合わせると、個々のアイテムの合計よりも安い価格でバンドルを販売することで、人々にバンドルを購入するように促すことができます。 一部の消費者は特定のものの割引を受けることができますが、他の消費者はすべてを購入しなければ全額を支払うことができます。
バンドル価格戦略の例
一方、バンドルは、 アマゾンの戦略、およびオンライン小売業者はそれらを広範囲に使用します（これについては、Amazonでの販売ガイドで学ぶことができます）。 Amazonパッケージの例はいくつかあるので、簡単に調べて、何が機能するかを確認できます。
例
アマゾンでは、一般的に22つのバンドル形式があります。 XNUMXつ目は、販売者が作成したパッケージです。 このキットは、ニコンのカメラというXNUMX人のトップパフォーマーに基づいており、カメラベルト、メモリーカード、レンズ、三脚、フラッシュカメラなどのXNUMX個の「アクセサリ」が含まれています。 これは、機器に投資するのに十分な写真を愛しているが、プロが必要とするすべてのものをまだ持っていない人にとって理想的なパッケージです。
このパッケージの秘訣は、それが顧客にとって優れた価値であるということです。 これらすべてのピースを個別に見つけるには数時間かかります。 また、各アクセサリを個別に購入する方がほぼ確実にコストがかかります。 619ドルのこのパッケージを使用すると、顧客はXNUMX日でカメラキット全体を準備できます。 これは、経験の浅い写真家の手のひらが「カートに追加」を押すと汗をかき、心臓がドキドキするようなパッケージです。
マーケットプレイスが提案する製品バンドル戦略は、Amazonでの製品バンドル戦略の38番目の形式です。 下の写真は、XNUMXドルで販売されているMagicBulletブレンダーのAmazonページを示しています。
ただし、写真の左下隅には、「一緒に購入することが多い」というタイトルのセグメントがページにあります。 これは、顧客にXNUMXつの追加アイテムがあることを示しています。 これはAmazonが推奨するパックで、Amazonのアルゴリズムを使用して関連アイテムを識別し、同じ記事でそれらを推奨します。 買い物客は、ワンクリックでXNUMXつのアイテムすべてをカートに簡単に追加できます。 彼らは、このブレンダーに必要なすべてのものを手に入れていることを知っています。
この推奨されるバンドル価格戦略は、小型の電子機器に限定されません。
例
バンドル価格設定アプローチのもうXNUMXつの完璧な例は、英国の会社からのものです。 アルプキット、アウトドアウェアを製造しています。 このバンドルは、「マウンテンマラソン」のコンセプトに基づいています。 名前が示すように、マラソンは山道で行われます。
アウトドアウェアのカテゴリーのバンドル。 このセットには、ジャケットXNUMX枚、手袋、靴下、Tシャツ、防水ランニングパンツが付属しています。
荒野では気象条件が急速に変化する可能性があるため、マウンテンマラソンでは専用の技術機器を使用する必要があります。 多くのレースでは、ランニング中に手袋、コート、ズボンを携帯する必要があります。 しかし、このプロ仕様のギアはしばしば法外に高価です。 一部のランナーはこれらのピースを時間の経過とともに蓄積できますが、個々のピースの一部は法外に高価になる可能性があります。 たとえば、上記のキットのレインジャケットの価格は120ユーロです。
Alpkitは、試運転に必要なギアのほとんどを含むスマートパッケージでこの問題に対処しました。 このパッケージは、Alpkitの倉庫から商品を取り出すだけでなく、顧客に98ユーロの節約にもなります。
バンドル価格戦略：それらを作成して使用する方法
成功する価格パッケージを構築するには、まず消費者の考え方を理解する必要があります。 彼らは正確に何を求めているのか、そしてどのようにしてバンドルを通じてより多くの価値を彼らに提供できるのか
では、Alpkitと、この記事のバンドルに関する他の例から何を取り除くことができますか？ 次にいくつかの例を示します。
- カメラであろうとマウンテンランニングギアであろうと、顧客が何を望んでいるかを認識します。
- 目玉として、ハイランナーアイテムを使用してください。
- 簡単なアクセサリを使用して、空白を埋めることができます。
製品人気データ（Pricewatchから取得できます）は、成功するバンドルパッケージを開発するための優れたリソースです。 それはあなたがどのアイテムが棚から飛んでいて、どれが在庫を取っているかを決定することを可能にします。 動きの遅い商品が動きの速い商品を補完する場合は、XNUMXつを組み合わせて、倉庫を片付けるのに役立つパッケージを作成できます。 これは、テレビやラップトップコンピュータなどの電子機器で特に一般的な戦略です。 多くの場合、充電ケーブル、HDMIコード、およびその他のアクセサリが同梱されています。
有名なアイテムのパッケージを作成して、トップランナーをさらに魅力的にすることもできます。 市場で最も一般的な商品がうまく組み合わされていることに気付いた場合は、これらの高額商品の「販売」パッケージを作成できます。 そうすれば、各製品を個別に割引した場合よりもわずかに高い価格で販売できます。 これらのアイテムを個別に割引して、動的な価格設定で顧客をストアにプッシュすることもできます。
最後に、パッケージを使用して、顧客により多くのレバレッジを与えることができます。 「独自のパッケージを作成する」モデルを使用する場合、顧客が事前に選択された範囲のアイテムから独自のパッケージを作成できるようにすることができます。 次に、最終的な選択の上に割引率を重ねることができます。
バンドル価格は良いですか?
関連商品を販売する場合や、少量の商品の認知価値を高めたい場合は、バンドル価格がうまく機能します。
バンドル価格の何が悪いのか?
バンドルされていない製品を共食いする可能性があり、これが主な欠点です.
バンドル価格の利点は何ですか?
バンドルは、時間の経過とともに売上と収益性を高めることができます。 物事をグループ化すると、クライアントが複数のアイテムを購入するようになるため、平均注文額が向上します。
バンドル価格に関するよくある質問
バンドル価格はどのように計算しますか？
オポチュニティ、見積もり、注文、または請求書に追加されたバンドルにオプションの製品が含まれている場合、合計価格は次のように計算されます。 オプション製品の合計価格を製品バンドルの価格に追加する.
Excelでデータをバンドルするにはどうすればよいですか
？ショートカットキーを使用してグループ化する
データをすばやくグループ化するためのショートカットキーは次のとおりです。 Shift +Alt+右矢印キー。 まず、グループ化する必要のある行を選択します。 次に、ショートカットキーのShift + Alt +右矢印キーを押して、これらの行をグループ化します。
バンドル価格のメリットは何ですか？
バンドルは、補完的な製品の単一の価値志向の購入から利益を得る消費者にとって魅力的です。 バンドル 効率を高めるのに役立ちます、したがって、マーケティングと流通のコストを削減します。 これにより、消費者は複数のソリューションを提供する単一のソースを見ることができます。
最終的な考え
バンドル価格戦略は、品揃えを革新し、予期しない方法で顧客を驚かせる優れた方法です。 ビジネスの目標を達成しながら、視聴者の要望に合ったパッケージを作成できれば、店舗の収益性を維持しながら商品を棚から移動できる幸せな媒体を見つけることができます。
他の価格戦略について知りたいですか？ 以下のリンクをクリックして、他の投稿をチェックしてください。
