スタートアップ起業家は、製品開発フェーズで常に、協力する製品ミックス戦略についてブレインストーミングを行います。
これは、ビジネスが時間の経過とともに市場に関連するかどうかを決定します。
したがって、これらの戦略を最初から実施することで、 事業成長。 その結果、この記事では、ビジネスの製品ミックス戦略と、製品ラインとの違いについて説明しました。 私たちと居て！
製品ミックスとは何ですか？
製品ミックスは、製品の品揃えまたは製品ポートフォリオとも呼ばれます。 これは、企業が提供する製品またはサービスの完全なセットを指します
お客様が一緒に使う商品である商品ラインで構成されています。 たとえば、ミルクとミロ。
液体石鹸やウォッシングバーなどの同じ製品ライン内に製品ラインを持っている会社もあれば、おむつやヘアエクステンションなどの異なる製品ライン内にある会社もあります。
会社の製品構成にはXNUMXつの側面があります。 彼らです; 幅。製品ラインの数を示します。 長さ。ミックス内の製品の総数を示します。 製品のバリエーションを示す深さ。 一貫性、製品構成が互いにどのように関連しているか。
製品ミックス要素
前述のように、製品構成にはXNUMXつの要素があります。 このセグメントでそれらについて説明します。
＃1幅：製品ラインの数
幅は、会社が販売する製品ラインの数を示しています。 たとえば、 ビジネス取引 in 事業計画 & 経営相談、製品のミックス幅はXNUMXです。
新興企業は通常、製品構成が狭いか小さい。 ビジネスが拡大するにつれて、彼らは製品ラインも拡大します。 そして、常に製品ミックス。 これは、スタートアップが合理化された製品ラインで良好な市場シェアを獲得できるようにするためにしばしばアドバイスされます。
＃2長さ：総製品
長さは、製品構成内の製品の総数を指します。 上の例で言えば、商材は事業計画書と過去問です。 事業計画は以上のもので構成されています 500の事業計画 カタツムリの養殖、製パン、ファッション、ランドリーなど。同じことが顧問の役割のようなビジネスコンサルティングサービスにも当てはまります。 アイデア創造、問題解決、スタッフトレーニングなど
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したがって、これらの製品の総数が長さを構成します。 また、多くの製品ラインを持っている会社は、製品ラインごとの平均の長さを追跡するかもしれません。
＃3深さ：製品のバリエーション
これは、各製品のバリエーションの総数です。
バリエーションには、サイズ、フレーバー、およびその他の特徴的な特性を含めることができます。 たとえば、会社がXNUMXつのサイズとXNUMXつのフレーバーのパンを販売している場合、そのパンの深さはXNUMXになります。
場合によっては、企業は製品ラインの平均的な深さを報告できます。
＃4製品ミックスの一貫性：関係
一貫性は、使用、生産、および流通の観点から、関連する製品ラインがどのように関連しているかを示します。 製品は生産において一貫しているかもしれませんが、使用においては異なります。
製品ミックスの一貫性は、ニッチな生産者または流通業者としての地位を確立しようとしている企業にとっての利点です。 さらに、一貫性はブランドイメージの向上に役立ちます。
関連項目： マスマーケット：究極のガイド| 事業利回り
製品ミックスと製品ラインの違い
製品構成は、特定の販売者が販売しているすべての製品のセットとして定義されます。 製品ミックスは、製品の品揃えとも呼ばれます。 製品ミックスは、さまざまな製品ラインで構成されています。
製品ラインは、 密接に関連する製品 同様の機能を実行します。 彼らはしばしば似たようなものを持っています ターゲット市場 および流通チャネル。
関連項目： ターゲットマーケティング
これらのバリエーションは、 顧客基盤 生活のあらゆる分野の顧客を引き付けます。 また、彼らはそれを使用して、新規市場参入者と潜在的な競争相手を排除します。
たとえば、Samsung には携帯電話の製品ラインがあります。 ただし、携帯電話には、安価で手頃な価格の携帯電話から高価なものまで、さまざまなモデルがあります。 (セマテキスト)
さまざまなクラスの顧客向けのこれらのさまざまなモデルの電話は、製品ラインとして知られています。
製品ラインのいくつかの属性は次のとおりです。
ラインストレッチ：これは、企業が現在の範囲を超えて製品を増やしたときに発生します。 これには、ダウンマーケットストレッチ、アップマーケットストレッチ、および双方向ストレッチがあります。
ラインフィリング：現在の範囲内でさらに製品を追加します。 それは、顧客があなたからすべてのアイテムを購入して利益を増やすように、不足しているアイテムを埋めるようなものです。
たとえば、Samsungのような電話ショップは、コレクションにイヤホンやメモリカードを追加しています。 彼らはすでにしました。
ラインの近代化は、顧客がより高価格で価値のあるアイテムにアップグレードできるように、新しいテクノロジーへのアップグレードを扱います。
フィーチャーラインは、すべてのモデルが公開されるショールームに顧客を引き付けるためだけに、ライン内のいくつかの製品をフィーチャーすることを扱っています。 これはプロモーションに例えることができます。
製品ラインは製品ミックスのサブセットであることを理解する必要があります。 たとえば、Samsungは携帯電話、T.V、A.C、洗濯機などを提供しています。携帯電話はXNUMXつの製品ラインであり、テレビは別の製品ラインです。 これらの製品ラインを組み合わせたものを製品ミックスと呼びます。
製品ミックスの例
製品ミックスの例のXNUMXつは、コカ・コーラです。
この投稿では、コカ・コーラにはソフトドリンクとジュースのXNUMXつの製品ラインがあると想定します。 ソフトドリンクの分類は、コーラ、ファンタ、スプライト、ダイエットコーラ、ゼロコーラです。 ジュースには、グアバ、マンゴー、ミックスフルーツがあります。
次に、製品ミックスの要素を使用します。
幅はXNUMXつです：ソフトドリンクとジュース。
長さは商品の総数XNUMX個です。
深さ：上記の例を使用すると、製品にはXNUMXつのフレーバー/バリエーションしかありません。 つまり、深さはXNUMXです。
一貫性：すべての製品が飲料であるため、これは非常に高くなります。 さらに、生産チャネルと流通チャネルは各製品で同じままです。
製品ミックスの重要性
会社の製品構成は、会社のブランドイメージに大きな影響を与えるため、理解することが重要です。 幅広い製品を維持することで、製品の製品リスクが多様化し、単一の製品または製品ラインへの依存度が低下します。 ただし、不必要または付加価値のない製品の幅の多様性は、ブランドのイメージを損なう可能性があります。 たとえば、Appleが製品ラインを拡大して冷蔵庫を含めると、顧客のブランドイメージに悪影響を与える可能性が高くなります。
製品ラインを拡大している会社に関して：
- 範囲を広げることにより、企業はリスクを分散させながら、さまざまな消費者の要件や要望をより適切に満たすことができます。
- 深さを増すと、現在の顧客に再度対処し、より満足させることができます。
製品ミックス戦略
企業が始めるとき、まず、幅、深さ、長さが制限された製品構成が重要です。 一貫性があります。 ただし、時間の経過とともに、企業は製品を差別化したり、新しい製品を取得して参入したりする可能性があります。 新しい市場。 彼らはまた、異なる選択肢と価格帯を提供するために、より高いまたはより低い品質の同様の製品をラインに追加する場合があります。
これは、製品ラインのストレッチと呼ばれます。 より高品質でより高価な製品を追加する場合、それは上向きのストレッチと呼ばれます。 低品質で低価格のアイテムを追加する場合、それは下向きストレッチと呼ばれます。
効果的な製品ミックス戦略
以下は、XNUMXつの主要な製品ミックス戦略です。
- 拡張：これは、企業が製品ラインの数またはそれらのライン内の深さ（つまり、製品の種類）を増やすときに発生します。
- 収縮：これは、企業がパフォーマンスの低いアイテムやラインを排除または簡素化するために製品構成を絞り込んだ場合に発生します。
- 既存の製品の変更： 企業は、まったく新しい製品を開発するのではなく、既存の製品を強化します。
- 製品の差別化: これは、企業が競合製品の優れた代替品として、いかなる方法でも変更せずに製品を提供する場合に発生します。
その他の製品ミックス戦略には次のものがあります。
- 深さの深化： 企業は既存のラインを拡張しながら維持します。
- 作成 既存製品の新しいアプリケーション： 企業は、ラインや製品を中断することなく、既存の製品の新しいアプリケーションを発見して伝達します。
- トレードアップ： 企業が既存のラインに高価格の製品を追加すると、ブランドイメージが向上し、低価格の製品に対する需要が高まります。
- トレードダウン： 企業が既存の高コスト製品ラインに低コスト製品を追加すると、トレードダウンと呼ばれます。
ロードマップを活用する
ロードマップは、目標または望ましい結果を指定する高レベルの戦略計画です。 それを達成するために必要な主要な段階またはマイルストーンの概要を説明します。 ロードマップはコミュニケーションツールとしても機能し、製品開発のすべての要素について関係者に情報を提供し続けます。
ロードマップは、製品のビジョンと戦略（つまり、その理由）の概要を示しています。その結果、ロードマップは製品の成功に不可欠であり、すべての製品ミックス戦略に含める必要があります。
Apple の製品構成とは何ですか?
このシナリオでは、アップルの製品構成には、情報技術として定義されている、または情報技術を含む商品やサービスが含まれています。 しかし、同社は製品提供の多様化を続けており、この4Pの側面にIT関連以外の製品を含める可能性が高まっています。
製品構成の一貫性とは何ですか?
製品ラインの一貫性は、最終用途、生産要件、流通方法、またはその他の方法に関して、それらがどれほど密接に関連しているかに関係しています。
サムスンの製品構成は何ですか?
同社の製品は次のカテゴリに分類されます。SamsungGalaxyシリーズなどのスマートフォン、タブレット、ウェアラブル、電話アクセサリは、モバイルデバイスの例です。 サムスンの家電製品には、冷蔵庫、調理器具、洗濯機、エアコン、掃除機が含まれます。 TV / AV – Samsungテレビ、アクセサリ、オーディオおよびビデオアクセサリ
まとめ
あなたはあなたのビジネスを拡大したいですか？ あなたのビジネスが活況を呈するために、これらの製品ミックス戦略に従うことをお勧めします。 共有したい質問やアイデアがある場合は、コメントボックスでお問い合わせください。
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