他のビジネスに販売するすべてのビジネスは、ビジネスを維持するために優れたリードが必要です。 しかし、成功したいのであれば、リード生成をより簡単かつ迅速にする計画が必要です。 しかし、どうやってこれを実現しますか？ または、さらに良いことに、キャンペーンでより質の高いリードを獲得するにはどうすればよいでしょうか? B2B マーケターとしてのあなたの仕事は、言葉を広めることだけではありません。 また、販売資格のある見込み客の送信も担当します。 これを行わない場合は、インバウンド マーケティング キャンペーンを改善する必要があります。 この記事は、B2B リード ジェネレーションの意味を理解するのに役立ち、B2B リード ジェネレーション会社、その戦略、ツール、およびアイデアについて学ぶのにも役立ちます。
B2Bリードジェネレーション
B2B リード ジェネレーションとは、製品やサービスの最良の購入者を見つけて説得するプロセスです。 販売チームとマーケティング チームは、さまざまなリード ジェネレーション戦略を使用して、このターゲット オーディエンスに関心を持ってもらい、見込み客をセールス ファネルに導きます。 B2B リードジェネレーションは重要な最初のステップです。将来の成功は、適切な情報源から興味を引くことにかかっているからです。
リードジェネレーションは通常、企業の広告活動の一環と考えられてきましたが、有料広告だけで発生するわけではありません。 ほとんどの人は、次のものを組み合わせて使用します。
- ソーシャルメディアでのアウトリーチ
- Eメールマーケティング
- コンテンツマーケティング
- イベントマーケティング
- クリック課金型広告
- 勧誘電話
- ウェブサイトの最適化
B2Bリードジェネレーション企業
ウェブサイトの訪問者を特定する、Google Chrome 拡張機能を使用する、メーリング リストを作成するなど、リードを獲得する方法はたくさんあります。 あなたの会社の見込み顧客獲得戦略は、提供する製品、販売チームの規模、および平均的な消費経路によって決まります。 以下は、B2Bリードジェネレーション企業のリストです。
＃1。 ビジターキュー
これは、一緒に働く B2B リードジェネレーション会社です。 Visitor Queue は、ウェブサイトのパーソナライゼーションおよび B2B リード生成ソフトウェアであり、世界中の企業がより多くの収益を上げることを目的としています。 リードジェネレーションを通じて、あなたのウェブサイトにアクセスしている匿名の企業が誰であるかを知ることができます。 これは、独自の IP アドレス反転方式によって行われます。 また、規模、所在地、セクター、ソーシャル メディア サイトへのリンク、その他の会社概要など、各企業の詳細も提供します。 また、メールアドレス、電話番号、LinkedIn チャネルなどのスタッフの連絡先情報を利用して、追加のビジネスに連絡して成約することができます。
＃2。 デマンドベース
このソフトウェアは、バイヤージャーニーのすべてのステップを追跡および分析するためのものです。 Demandbase は、どこで、どのようにクライアントと話しているかに関係なく、販売とマーケティングの取り組みを追跡するのに役立ちます。 彼らは、あなたの会社が顧客にオムニチャネル体験を提供できるように支援しようとします。 彼らの最も重要な機能のいくつかは、クロスセルとアップセルの機会を見つけ、顧客とのやり取りをパーソナライズし、顧客が離れる可能性のあるリスクを特定する機能です. G2 Crowd は Demandbase に 4.3 つ星のうち 5 を与えます。
＃3。 ルシャ
Lusha の目標は、クライアントが見込み客や顧客と迅速かつ誠実につながるのを支援することです。 彼らは、企業間 (B2B) のリード生成関係は信頼の上に成り立っているという考えに基づいて会社を構築しました。 Lusha は、世界中の 800,000 人を超える営業担当者が、見込み顧客との会話ややり取りの方法を改善するのに役立っています。 彼らは、企業のウェブサイトが見込み客を獲得するために使用できる Chrome 拡張機能を持っています。 G2 は Lusha に 4.3 つ星のうち 5 を与えます。
＃4。 ロケットリーチ
RocketReach には、アクセスした Web サイトを使用して連絡先情報を検索できる Chrome 拡張機能もあります。 特定の基準に基づいて連絡先のデータベースを検索することで、連絡先を見つけることができます。 LinkedIn と独自のデータベースからの情報を使用して、テキサス州ヒューストンでコミュニケーションの学位を持つマーケティング マネージャーなどを検索できます。 Disney、Amazon、Adobe、Google、Microsoft はすべて重要なクライアントです。 G2 Crowd では、RocketReach は 4.5 つ星のうち 5 を獲得しています。
＃5。 Hubspot
Hubspot は顧客関係管理 (CRM) ソフトウェアで最もよく知られていますが、印象的な販売強化機能も備えています。 リード キャプチャやコンタクト インサイトなどの機能があります。 たとえば、Web サイトに既にあるフォームをスクレイピングして、連絡先を連絡先データベースに自動的に追加できます。 Hubspot を使用すると、フォームやポップアップを作成して、人々をウェブサイトに引き付け、連絡先情報を取得できます。 Hubspot は非常に大きなソフトウェア会社であるため、どこから始めればよいかわかりません。 ただし、ビジネスのニーズに基づいて選択できる多くのプランと機能があります。 G2 Crowd は Hubspot に 4.4 つ星のうち 5 を与えます。
B2Bリードジェネレーション戦略
ビジネスの見込み客を獲得するには、潜在的な顧客があなたを見つけ、やり取りし、連絡を取ることができるさまざまなマーケティング チャネルで宣伝する必要があります。 では、使用できる最高の b2b リード生成チャネルと戦略は何ですか?
＃1。 コンテンツマーケティング
コンテンツ マーケティングは B2B のリード生成戦略に不可欠であり、マーケターの 88% がマーケティング キャンペーンでコンテンツ マーケティングを採用しています。 記事、ガイド、ホワイトペーパー、ビデオ、ケース スタディなど、価値があり、興味深く、関連性のあるコンテンツを作成することは、質の高い見込み客を Web サイトに誘導する良い方法です。
＃2。 SEO（検索エンジン最適化）
SEO は、サイトを検索結果で上位にランク付けして、より多くの見込み顧客にリーチできるようにするもう XNUMX つのリードジェネレーション ツールです。 検索エンジン最適化は、有機的な見込み客を獲得し、ブランドの認知度を高める優れた方法です。
＃3。 ソーシャルメディア
3.78 年の時点で 2021 億 2 万人のグローバル ソーシャル メディア ユーザー ベースを考えると、ソーシャル メディア プラットフォームを BXNUMXB リード ジェネレーション戦略として使用して、潜在的な消費者にリーチし、セールス ファネルに取り込むことは価値があります。 見込み客が最も多くの時間を費やしているソーシャル メディア サイトをいくつか選び、頻繁に投稿したり話したりして連絡を取り合いましょう。
＃4。 メールマーケティング
電子メールは、リードを育成し、電子メール内の CTA をクリックして行動を促す優れた B2B リード生成戦略でもあります。 ですから、あなたの製品について話すだけでなく、潜在的な顧客に何か価値のあるものを提供する有用なコンテンツを投稿してください.
＃5。 勧誘電話
コールド コールは今でも使用されていますが、それをうまく行うには多くの作業が必要です。 HubSpot の調査によると、購入者の 69% がベンダーと電話で話したことがあることがわかりました。これは、電話が新しい見込み客を見つける良い方法である可能性があることを意味します。 有望な見込み客と直接話すことは、見込み客のことを知り、困っていることを見つけ出し、解決策がどのように役立つかを説明するための優れた方法です。
B2Bリードジェネレーションツール
B2B リード ジェネレーション ツールとソフトウェアを使用すると、人々にあなたの会社の製品やサービスに興味を持ってもらい、連絡先情報を提供してもらうことが簡単になります。 これらは「リード」と呼ばれ、通常はウェブサイトやその他のオンライン ソースから取得されます。
B2B リード ジェネレーション ツールで最も重要なことは、リードを獲得するために何もする必要がないということです。 これらのツールはプロセスを自動化するため、ビジネスの他の部分に集中できます。 ほとんどの場合、これは、クーポン、ダウンロード可能なファイル、またはその他の興味深いアイテムなどの「リードマグネット」と引き換えに、電子メールアドレスを要求することによって行われます. B2b リード ジェネレーション ツールは次のとおりです。
＃1。 ProProfs チャット
ProProfs Chat のようなライブ チャット ソフトウェアを使用すると、ビジネスはウェブサイトの訪問者とリアルタイムで会話し、サポート チームや営業チームが成約につなげるのに役立つ有用な情報を収集できます。 ユーザーは、ニーズに合わせてサインアップ、インストール、および変更するのに数分しかかかりません. また、チャット ウィジェットが表示されるページのテーマに基づいて、チャット ウィジェットのルック アンド フィールを変更することもできます。 ナレッジ ベース、調査ツール、ヘルプ デスク、CRM、メール マーケティング、ソーシャル メディア プラットフォームなど、複数のプラットフォームに同時に接続できるため、独自のサポートおよび販売パッケージを作成することもできます。
＃2。 パイプドライブ
Pipedrive は、リードとのすべてのやり取りを追跡する、シンプルで効果的な B2B リード生成ツールです。 マーケティング キャンペーンから新しい連絡先を取り込み、自動フォローアップを設定してそれらの連絡先をリードに変えることができます。 さらに、Pipedrive のダッシュボードを使用すると、すべてのリード情報を XNUMX か所で簡単に確認できます。 適切なタイミングで適切なアクションを実行して、コールド コンタクトをホット リードに変換します。
＃3。 ハンター・イオ
より良い B2B リードをお探しですか? ハンターがお手伝いします。
ハンターを使用して人の名前を検索したり、 会社 メールアドレスを取得し、潜在的なリードとして連絡します。 特定の会社のすべての電子メール アドレスを検索することもできます。 100 か月あたり最大 1000 件のリクエストを無料で入力するか、39 か月あたり XNUMX ドルで XNUMX 件のリクエストにアクセスします。
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#4。 パルドット
Salesforce は B2B 業界のもう 2 つの大きなブランドであり、その BXNUMXB リード ジェネレーション ツールにより、Salesforce はリストの上位に位置しています。 彼らの有名なリード生成プラットフォームは Pardot と呼ばれ、A/B テストの実行、ランディング ページの作成、メール キャンペーンの自動化などを行うことができます。 さらに、Pardot を使用すると、Google 広告でのクリックを新しいリードに変えることができます。 詳細については、Web サイトのデモをご覧ください。
＃5。 ActiveCampaign
ActiveCampaign は、連絡先のリストを実際の見込み客に変えるのに役立つ、よく知られたメール マーケティングおよび B2B 見込み客生成ツールです。 見込み客の関心を維持する最善の方法の XNUMX つは、的を絞った興味深いコンテンツを見込み客に送信することです。 ActiveCampaigns を使用すると、連絡先を新しい顧客またはクライアントに変える効果的な電子メール マーケティング キャンペーンを作成できます。
B2B リードジェネレーションのアイデア
B2B マーケティング活動に役立つリード生成のアイデアについて考え始める時が来ました。 長いリストがあるので、始めましょう。
＃1。 Exit-Intent ポップアップ フォームを追加して見込み客を集める
訪問者は、変換する前にサイトを放棄する可能性があります。 離脱を意図したポップアップは、ユーザーが移動する前に情報を取得するのに役立ちます。 訪問者がクリックしてウィンドウから離れようとすると、これが表示されます。 アイデアは、行く前にデータを開示するよう説得することです。 たとえば、名前と電子メール アドレスと引き換えに、無料ダウンロードや割引コードを提供することができます。
＃2。 オンサイト リターゲティングを使用してリードを再エンゲージする
リターゲティング メソッドは、出口インテント ポップアップを採用するためのもう XNUMX つのアプローチです。 これには、以前のサイトの動作に基づいて推奨事項を作成する必要があります。 たとえば、訪問者が離れようとしているときに、閲覧した製品の割引を示すポップアップを表示できます。
＃3。 メール マーケティング キャンペーンを自動化する
B2B マーケティング担当者は、おそらく一日中座ってメールを送信しているわけではありません。 そして、あなたもそうする必要はありません。 メール マーケティングの自動化を使用すると、多くのことをしなくても、人々をあなたのビジネスに訪問させることができます。 セクションを設定し、メールを作成し、いつ送信するかを決定するアクティビティ トリガーを選択するのに XNUMX 週間かかります。 たとえば、ニュースレターにサインアップした人は、リード育成キャンペーンに参加します。 その後、カートを放棄すると、割引コードが記載されたメールが届く場合があります。
＃4。 ケーススタディを使用して購入を促進する
あなたの見込み客の中には、あなたの製品やサービスを今すぐ購入する可能性が低い人もいます。 では、彼らの考えを変えさせるにはどうすればよいでしょうか。 これを行う XNUMX つの方法は、製品が機能するという証拠を示すことです。 ケーススタディは、製品やサービスの価値を示す優れた方法です。 それらをソーシャル メディア マーケティング、ブログ投稿、メール キャンペーン (リンクまたはストーリーとして) に組み込むことを検討してください (つまり、ブーストされた投稿またはソーシャル広告)。
＃5。 ソーシャル メディアで広告を作成して、質の高いリードを促進する
視聴者が最も使用する可能性が高いソーシャル メディア サイトを知っていますか? 次に、この情報を使用して、ターゲットを絞ったソーシャル広告キャンペーンを作成します。 到達しようとしているペルソナのセグメントを作成して、それぞれにアピールするメッセージやオファーを作成できるようにします。
B2B リードジェネレーションを学ぶにはどうすればよいですか?
- B2B リードを生成するプロセス
- B2B のセールス リードを特定します。
- 見込み客への連絡。
- 質の高いリードを特定し、プロスペクトします。
- リードを閉じるために販売を行います。
- 重要なページで A/B テストを実施します。
- 壮大なコンテンツ キャンペーンを採用して、(継続的な) B2B セールス リードを生成します。
- 社会的証拠があれば、バイヤーの信頼を得ることができます。
B2BとB2Cのリードジェネレーションとは?
飽和状態の市場では、B2C のリード ジェネレーションは、価格に敏感で感情に敏感な消費者の注目を集めようとしますが、B2B は、信頼に基づいて見込み客との個人的なつながりを確立し、見込み客が最初にブランドを思い浮かべるようにすることを目指します。製品を購入または投資する準備ができています。
B2B リードに最適なプラットフォームは?
ほとんどのビジネス オーナーがこのソーシャル メディア プラットフォームを積極的に利用しているため、LinkedIn はビジネス ツー ビジネス (B2B) に最適です。 LinkedIn は、企業の見込み客を獲得し、紹介を促進するための優れたプラットフォームです。
リード生成プロセスの 4 つのステップはどれですか?
リードジェネレーションのプロセス
- 研究を行う。 見込み客の収集を開始する前に、ターゲット ユーザーに関する情報をできるだけ多く入手する必要があります。
- 優れたコンテンツを開発します。
- リード ジェネレーション データベースを作成します。
- 見込み客を特定して評価します。
世界最大の B2B プラットフォームとは?
Amazon Business は、購入者が他の企業から商品を購入できるマーケットプレイスです。 これは、世界最大の B2B マーケットプレイスの XNUMX つであり、主に企業所有の購入に使用されます (在庫を発見して再販するのではなく)。
参考文献
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