マーケティングカーは以前とは異なります。 数回広告を掲載した後、自動車購入希望者が着実に流入することを信頼したいのと同じくらい、マーケティング担当者にすべての話を任せるのではなく、消費者が自動車購入プロセスにおいてより積極的な役割を果たしていることに注意してください。 代わりに、行動を起こす前に独自のオンライン調査を通じて事実を生成します。 したがって、自動車デジタル マーケティングのアイデアを更新することが、消費者をディーラーに誘導する最良の方法です。 また、この自動車マーケティング会社には競合他社が数多く存在しており、対象顧客を引きつけて顧客に変えるには独自の優位性が必要です。 したがって、企業は、この競争の激しい市場で目立つために、最高の自動車マーケティング ソリューションを必要としています。 さらに詳しい洞察については、読み続けてください。
概要
マーケティングはどの企業にとっても重要な部分であり、自動車会社も例外ではありません。 消費者の世界が変化し続け、エクスペリエンスのオンライン化が進むにつれ、マーケティングの世界も変化しており、一部の企業はカスタマージャーニー全体を通じてエンゲージメントを維持することに苦労しています。 したがって、自動車マーケティングは単に自動車業界のためのマーケティングです。 これは、次のような自動車分野を扱うすべての企業および事業に適用されます。
- メーカー
- ディーラー
- 再販会社
- 部品メーカー
- 部品小売店
- 整備士、検査員、詳細担当者、技術者
さらに、自動車マーケティングを使用すると、製品やサービスを購入するタイミングで、市場近くの購入者と市場内の購入者の両方である将来の自動車購入者とつながることができます。
マーケティング カーの 4 つの P とは何ですか?
XNUMX つの P は、製品やサービスを一般にマーケティングする際に必要な XNUMX つの要素です。 XNUMXつのPとは、product（製品）、price（価格）、place（場所）、promotion（プロモーション）です。
自動車マーケティングのアイデア
最適な自動車マーケティングのアイデアを選択するための鍵は、顧客のジャーニーを理解することです。 購入プロセスの各段階で購入者に届くマーケティング チャネルを活用すれば、どこにいても購入者とつながることができます。 自動車マーケティングのアイデアを組み合わせて試し、結果を追跡し、最高の投資収益率を生み出すアイデアに再投資します。
また、自動車マーケティング担当者が直面する最大の課題は、リードの信頼を獲得することです。 結局のところ、マーケターの仕事は、営業チームが営業できる人材を確保できるように、見込み顧客を獲得するのを支援することです。 しかし、このような競争の激しい業界では、消費者が日常生活に影響を与えるかなり大きな経済的決定を下すことになります。本質的に、明確に定義された自動車マーケティングのアイデアを持つことは、新規購入者を引きつけ、同様にディーラーに顧客を戻すために不可欠な部分です。
自動車マーケティングのアイデア: 例
自動車会社で宣伝するのは気が滅入りますが、持続的な成功を達成するための実証済みの方法がいくつかあります。 ここでは、売上を増やすために使用できる自動車マーケティングのアイデアを紹介します。
#1. お客様のレビューで信頼を確立
顧客の観点から見ると、現在および/または以前の顧客からの正当なレビューのないビジネス Web サイトほど疑わしいものはありません。 あなたが広く知られているブランドではなく、これまでに提携したことがない場合は、すでに少し疑念を抱いている可能性があります。 これは、現代の顧客がレビューを非常に重視しており、それらに注意を払って離れようとするためです。 さらに、自動車マーケティングに関しては、顧客に代弁してもらうこと以上に信頼を植え付ける良い方法はありません。
#2. Google SERPで上位にランクされる
Google は防御の最前線であるため、最上位に位置する必要があります。 特に、ユーザーが SERP の一番下までスクロールする頻度を考慮すると、Google の SERP (検索エンジンの結果ページ) には、潜在顧客が最初に目にするブランドが表示されます。 ページに到達するためにスクロールしなければならない Web 結果が無限に見えるほど、ページが表示される可能性は低くなります。 したがって、Google の SERP で上位に留まることがマーケターの主な目標の XNUMX つであり、そのマーケティング戦略でもあります。これは、マーケターが最初のいくつかの結果をクリックして、最高の顧客レビューを持つ最も派手な Web サイトに落ち着きたいと考えているためです。
#3. 競合他社のキーワードでの決闘
自動車業界には顧客を共有するスペースがないため、ディーラーの競争は非常に厳しいです。 したがって、オンラインで顧客にマーケティングを行うには、優れた自動車マーケティング担当者、調査、デジタル マーケティング、広告、販売および自動車業界での豊富な経験などを備えた自動車販売プロセスを開始し、見込み客を獲得するための説得力の高い広告を作成する必要があります。競合他社よりも自社の Web サイトにアクセスしてください。
#4. 除外キーワードリストを注意深く管理する
マーケティングでは、現在のペイ・パー・クリック (PPC) 料金が支払う準備ができていない場合があります。 オンラインの自動車マーケティング キャンペーンで単語やフレーズを使用しないだけでは十分ではありません。 キーワードがなくても、その単語に基づいて車両を調査する購入者に広告やソーシャルメディアベースのマーケティング戦略が表示されなくなるわけではありません。 したがって、除外キーワードを含めることで、自動車マーケティングのアイデアを無関係な購入者に無駄にすることなく、焦点を当てたい用語に絞り込むことができます。
#5. トレンドに基づいてキャンペーン予算を削減する
従来のマーケティング戦略が以前ほどうまく機能していないからです。 デジタル時代の到来は、自動車のマーケティング戦略やアイデア キャンペーンもよりデジタル化する必要があることを意味します。 車の購入者が、評判の良い自動車レビュー サイトで車に関するデータを検索せずに車を購入したり、試乗したりすることはほとんどありません。 この新しいデジタル自動車マーケティング ソリューションは、自動車マーケティング担当者が、コンテンツ マーケティングやビデオ マーケティング、モバイル広告、その他の形式のメディアを通じて顧客に車両の購入を説得することで、より多くの売上を獲得できることを意味します。 したがって、物事がいつ忙しいのか、安定しているのか、遅いのかを把握し、それに応じてオンライン広告の予算を調整します。
#6. 適切な人材を狙う
マーケティングの種類が異なれば、さまざまなタイプの購入者が集まりますが、そのすべてがあなたに適しているわけではなく、また、あなたのターゲット層であるわけでもありません。 自動車マーケティングが間違った人々に適切なメッセージを届けていない場合、お金の無駄になります。 自動車マーケティング チームは、自動車愛好家、趣味の購入者、日常使用に車を必要とする顧客にリーチするためにどのような戦略を使用するべきかを理解し、彼らによる複数のデバイスの使用を考慮する必要があります。
＃7。 独自のオファーで購入者を説得する
なぜ彼らは、通りの先にある自動車販売店や、より便利な場所にある、またはより安価な自動車販売店ではなく、あなたと一緒に車を購入する必要があるのでしょうか? 自動車マーケティング ソリューションの重要な部分は、競合他社ではなく自社を選択するように見込み顧客を説得することです。 最安値や最高のレビューなどの明確な理由がない場合は、見込み客に提供できる独自の刺激やオファーを作成します。
また、 マーケティング目標: 設定方法
自動車マーケティングソリューション
Automotive Marketing Solution は、全国的なディーラー マーケティングの大手企業です。 ディーラーと協力して在庫のオンライン マーケティングの ROI を最大化することを目的としています。 マーケティング リソースは限られているため、それらを効果的に発揮する必要があります。 今日の革新的な自動車ディーラーは、適切な潜在顧客を特定するために、強力な新しいマーケティング ソリューションに注目しています。 したがって、最も適切なコミュニケーション チャネルを採用し、共感を呼ぶメッセージを作成し、マーケティング活動の効果を正確に測定します。
自動車マーケティング ソリューションは、これらの多くのオプションのうちどれが最も効果的かを決定するようディーラーに要求する自動車業界を攻撃します。 したがって、ディーラーは個人のマーケターまたはマーケターのチームを雇うことで、すべてのマーケティングを社内で処理することを選択できます。 ディーラーには、販売と部品およびサービスという XNUMX つの異なる分野を宣伝する必要があります。 これらの各部門には、ディーラーの全体的な使命を満たす、カスタマイズされた独立した自動車マーケティング ソリューションが必要です。
自動車マーケティング ソリューション: 考慮すべき要素
以下に、自動車マーケティング ソリューションを選択する際に考慮すべき点をいくつか示します。
＃1。 従来のマーケティング
従来のマーケティングは何十年にもわたって成功していることが証明されており、これらのプラットフォームの多くは今日のハイテク世界でも強力なツールであり続けています。
＃2。 メールマーケティング
ダイレクトメールは、情報を広めるための効果的な方法として今でも知られています。 サービス部門は、サービスを必要とする顧客に一年中サービスを提供できるため、これは特に当てはまります。 ダイレクト メールは、適切に実行されれば、プラスの ROI を生み出すターゲットを絞った方法です。
#3. 顧客データの収集
顧客と車両のデータを収集することで、ディーラーはオファーを誰が受け取るのか、いつ送信するのかを正確に特定できます。 これにより、各郵便物がその販売店を訪れる可能性が最も高い顧客に確実に届けられます。
＃4。 デジタルマーケティング
デジタル マーケティングも同様にターゲットを絞ることができますが、ソーシャル メディアへの投稿や毎月の親切な電子メールを超えたものでなければなりません。 ディーラーはこのような種類のアウトリーチを必要としていますが、徹底的なデジタル マーケティング プランで強化する必要があります。 また、ディーラーはすべてのデジタル マーケティングの年間マスター プランを作成する必要があります。 電子メールやソーシャルメディアの頻度、間隔、内容を反映する必要があります。
#5. マーケティングマラソン
自動車マーケティング会社のすべてのセクションがマーケティング マラソンを実行しています。 しかし、ディーラーは、優れた戦略を持ち、優れたマーケティング チームが適切な行動をとれば、適切な顧客を引き付けることができます。
デジタル自動車マーケティング
自動車マーケティングはデジタル自動車マーケティングの祖です。 しかし、自動車マーケティングは主にお礼状、看板、ダイレクト メールなどの初期のコミュニケーション形式に依存しているのに対し、デジタル マーケティングはその名前が示すものとデジタル手段に依存しています。 しかし、顧客の立場に立って、顧客が何をいつ望んでいるのかを理解できれば、上記のプラットフォームやアイデアがなぜ利益をもたらすのかが根本的に理解できるでしょう。
さらに、電子メール、コンテンツ コピー、広告、製品を簡単に比較できるように操作可能な Web サイトなど、企業が過去に Web を通じて何らかの情報を提供したことを考えてください。 最も効果的なマーケティング キャンペーンには、これらすべてが何らかの形で含まれますが、自動車会社では、潜在的な購入者をターゲットにするための重要なマーケティング戦略がいくつかあります。
自動車デジタルマーケティングのメリット
ビジネスにとってデジタル マーケティングがもたらす重要な利点をいくつか紹介します。
#1. より多くの聴衆にリーチする能力
潜在的な購入者はどこにでもいる可能性があります。 あなたの商品が良くてニーズを満たしていれば、たとえ遠方であってもわざわざ訪問してくれるでしょう。 製品やサービスが特定のユーザーに関連している場合は、特定のユーザーをターゲットにすることもできます。 自動車会社のデジタル マーケティングは、コストを節約し、戦略を合理化するのに役立ちます。
#2. ブランドの認知度と影響力
デジタル マーケティングのアイデアは、アイデンティティと知名度の構築に役立ちます。 また、ブランドへの信頼が確立されれば、忠実な顧客ベースを構築するのにも役立ちます。 車は推奨に基づいて購入されるため、評判が高まります。 顧客もあなたのレビューを読むので、問題に正しく専門的に対処するようにしてください。
#3. 顧客を知る
デジタル マーケティングでは、顧客の行動、広告とのインタラクション、およびこれを広告活動の改善に活用する方法などの重要な情報を収集します。 顧客の人口統計を判断できます。 これにより、顧客の要望に合わせて取り組みを変更することができます。 これを実現するには、SEO によってオンラインでの存在感を確保し、自動車電子商取引 Web サイトが検索エンジンの上位にランクされるようにする必要があります。 また、潜在的な購入者は一般的なキーワードを使用してオンラインで貴社を見つけられる必要があることを忘れないでください。
デジタル マーケティングの取り組みを測定する方法
創造的で綿密に戦略を練ったデジタル マーケティング プランを実行することは別のことですが、それがうまく機能しているかどうかはどうやってわかるのでしょうか? オンラインでの取り組みを追跡するシステムを構築するのに時間をかけることが非常に重要です。 計画が機能しているかどうかがわかるだけでなく、どこを変更する必要があるかについてのアイデアも得られます。 測定する必要があるメトリクスには、次のようなものがあります。
- XNUMX か月あたりのリードの量
- 平均コンバージョン率
- リードあたりのコスト/獲得コスト
- 特定のソース（オーガニック、直接、紹介など）によるリード
- キーワードの順位が増減する
- リードからの総収益
自動車マーケティング会社
この自動車マーケティング会社は、電気自動車、自動運転技術の台頭、消費者の嗜好の変化などにより、近年大きな変革を経験しました。 このペースの速い競争環境において、企業は潜在顧客にリーチし、ブランド認知度を高め、売上を伸ばすために、マーケティング戦略を常に優位に保つ必要があります。 ここで、自動車マーケティング会社が登場し、このダイナミックな環境で企業が成功できるようカスタマイズされたソリューションを提供します。
自動車マーケティング会社は、検索エンジン最適化 (SEO)、クリック課金型 (PPC) 広告、ソーシャル メディア マーケティング、コンテンツ作成などのさまざまなデジタル マーケティング手法を使用して、顧客とつながり、コンバージョンを促進します。
自動車マーケティング会社の選び方
あなたのビジネスに適切な自動車マーケティング会社を選択することは、考慮すべき要素がたくさんあるため、難しい作業になる場合があります。
＃1。 サービス
自動車マーケティング会社が提供するサービスは非常に重要です。 専門的なアプローチを採用する企業もあれば、一般的な自動車マーケティング サービスを提供する企業もあります。 選択する部分は、自動車マーケティングに何が必要かによって異なります。 堅牢なサービスと専門知識を必要とするブランドは、オールインワン ソリューション会社を好む場合があります。
＃2。 ケーススタディ
自動車マーケティング会社を選ぶ際には、実証済みの戦略を持つ会社が必要であるため、ケーススタディは重要です。 同社は、貴社と同様のブランドが目覚ましい成果を達成できるよう支援すべきでした。
＃3。 ポートフォリオ
ポートフォリオに大手自動車ブランド名を持つ企業と協力することは、常に大きなプラスとなります。 ただし、ブランドの規模や構造が異なれば、異なるアプローチが必要となるため、あなたの会社がこれまでに取り組んできたビジネスは、あなたのビジネスと類似している必要があります。 したがって、マーケティング戦略が KIA にとってはうまくいったとしても、あなたにとってはうまくいかない可能性があるため、KIA はあなたの特徴的なアプローチを見つける方法を知っている必要があります。
＃4。 信頼性
自動車マーケティング会社は、業界を熟知していることを証明する権限と信頼性を持っている必要があります。 レビュー プラットフォームや Web サイト、ソーシャル メディア、代理店の Web サイト上の社会的証明から信頼性を評価できます。 確立された企業であればコストは高くなりますが、結果を出せない企業と仕事をするのは時間とお金の無駄になります。
最優秀自動車マーケティング会社
あなたのビジネスに最適な自動車マーケティング会社のトップピックを見ていきましょう。
＃1。 破壊的な広告
主要な自動車マーケティング会社として、Disruptive Advertising は、顧客のために膨大な広告予算を適切に管理することで名声を博しました。 彼らは、一貫して優れた成果をもたらすために、ターゲティング、タイミング、追跡などの重要な側面に焦点を当てて、マーケティング手法を洗練してきました。
＃2。 SmartSites
SmartSites は、有名なデジタル マーケティング会社であり、カスタマイズされたオンライン マーケティング戦略を通じて自動車ビジネスの成長を支援することに特化しています。 同社には、ウェブサイトのデザインや PPC マーケティングなどの包括的なサービスを提供し、自動車ディーラーやその他の自動車会社に優れた成果をもたらしてきた輝かしい歴史があります。 SmartSites との連携により、クライアントは、自社のブランドを高め、競争の激しい自動車市場での成長を推進する経験豊富な業界専門家と協力できるという利点が得られます。
#3. グリーンラインオートモーティブ
自動車業界に特化したデジタル広告会社。 業界のノウハウと最先端のテクノロジーを融合し、隠れたコストを一切かけずに具体的な成果を生み出します。 同社のオーダーメイドの自動車デジタル戦略は、各クライアントの特定の要件に応え、自動車分野の企業にとって好ましい選択肢として位置づけられています。
#4. 自動車マーケティングの達人 (AMG)
これは、MOJO パートナー プラットフォームとプロセスを採用して、自動車マーケティング戦略、レポート、調整、取り組みを合理化する非伝統的な広告会社です。 また、自動車マーケティング分野でトップ自動車グループ、個人ディーラー、多数のベンダーと協力した経験もあります。 彼らの主な目標は、クライアントの時間とコストを節約しながら、ベンダーとの関係とパフォーマンスを向上させることです。
#5. ソーシャルリン
ソーシャル メディアの専門知識で知られる Sociallyin は、200 を超える世界的ブランドと協力して、魅力的で質の高いソーシャル メディア コンテンツを作成する著名な企業および制作スタジオです。 さらに、地理的に多様なチームが全米 XNUMX つの拠点で活動しており、企業がターゲット ユーザーとつながり、独自のストーリーを語り、顕著な成果を達成できるよう支援することに専念しています。
マーケティングとセールスマンの違いは何ですか？
最大の違いは、マーケティングの専門家は製品またはサービスの購入に興味がある可能性のある顧客をターゲットにするのに対し、営業の専門家は取引を行って製品またはサービスを販売することです。
参考文献
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