Ansoff Matrixの説明：実用的な例、理論、および戦略

あなたはおそらく、「Ansoffマトリックスとは何か」、「Ansoffマトリックス理論」、「Ansoffマトリックスの例」、「Ansoffマトリックス戦略」などのいくつかの質問に頭を悩ませようとしています。 この投稿は、このテーマに関して考えているすべての質問を明確にするように設計されているため、適切な場所にいます。

アンゾフマトリックスとは

AnsoffMatrix理論は ロシア系アメリカ人の数学者 とビジネスマネージャーイゴールアンゾフ。 これは、企業が市場の成長と製品の成長戦略を決定するのに役立つように設計されたフレームワークです。 明らかに、このツールは大企業だけでなく、中小企業や新興企業にも便利です。 大企業は製品の多様化を望んでいるかもしれませんが、新興企業は単に市場に浸透したいと思っているかもしれません。 この知識を持って、これらの戦略の内訳を見てみましょう。

アンゾフ行列の例とは?

Coca-Cola は、Ansoff マトリックスの例として使用される企業の XNUMX つです。これは、同社が市場シェアを拡大​​し、新製品を作成するための戦略を決定するために Ansoff マトリックスを使用したためです。 同社は満たされていないニッチを見つけ、現在は新しい製品を提供しています。 消費者の好みに適応するために、その企業は常に新製品をリリースしています。

アンゾフ マトリックスの 4 つの戦略とは?

Ansoff マトリックスには、市場への参入、市場の成長、新製品の開発、拡大という XNUMX つの戦略があります。

Ansoffマトリックス戦略の内訳

マトリックスには4つの象限があり、企業として、どの象限からでも選択できます。これは、市場の可能性を最大化する戦略です。 それでは、フレームワークのすべてのコンポーネントを見て、このAnsoffMatrix戦略を分解してみましょう。 下の写真は、戦略の概要を示しています。

＃1。 Ansoff Matrix の市場浸透:

これは、アンゾフ マトリックスで最もリスクの低い戦略です。 既存の市場で既存の製品をさらに活用することに焦点を当てています。 したがって、企業は次のいずれかを通じて、現在の市場でより多くの製品を販売しようとします: 広告と流通サポートの増加、価格の引き下げ、またはライバルの買収。 そのための前提条件の XNUMX つは、市場シェアが小さいことです。 したがって、この戦略を通じて市場をよりコントロールしようとします。 しかし、すでに市場のかなりの部分を占めている場合は、他の XNUMX つのいずれかを選択することをお勧めします。

＃2。 Ansoff Matrix での製品開発:

この戦略では、同社は消費者のニーズを満たすために、既存の市場でより多くの製品を作成します。 この場合、特定の製品の顧客ベースはすでに存在しますが、その製品は市場が飽和状態になっています。 したがって、これを解決するには、同じ市場内の別の製品を消費者に提供します。 新製品は、他人の製品を製造するための特許取得、ブランドとして購入した製品のバッジ付け、研究への投資、および追加製品の開発によって実現できます。

＃3。 市場開発：

このAnsoffマトリックス戦略を適用することにより、企業は、別の市場セグメントで市場浸透率を獲得した既存の製品を使用して、新しい市場セグメントに手を差し伸べることを目指しています。 たとえば、一部の企業は、特定の国で国内市場に浸透した後、確立されていない他の国の消費者に手を差し伸べるために前進します。 ある州/県で市場浸透率を上げた製品を他の州に移すことで、地元のビジネスでこれを実現できます。 ただし、製品が少なくともXNUMXつの市場に浸透するまで、この戦略を採用しないことをお勧めします。

＃4。 多様化：

企業がこのAnsoffマトリックス戦略を採用すると、新しい製品を新しい市場に導入します。 同社は新市場と新製品の両方に投資しているため、これによりAnsoffマトリックスにXNUMX象限の動きが生じます。 したがって、これはこの戦略を最も危険なものにします。 多様化戦略は、関連している場合と関連していない場合があります。 関連する多様化には、企業間の関係、したがって潜在的な相乗効果があります。 無関係では、会社間の関係はありません。 無関係な多様化は、コングロマリットの成長とも呼ばれます。

したがって、市場でのポジションに応じて、これらの戦略のいずれかを選択できます。

アンゾフのマトリックスで最も危険な戦略は何ですか?

Ansoff Matrix は、分散化が最もリスクの高い戦略であることを示しています。 これは、製品をまったく新しい市場に投入することで、組織の働き方を完全に変える計画です。

企業はアンゾフ マトリックスをどのように使用していますか?

Ansoff マトリックスの市場浸透象限は、既存の製品やサービスをより積極的に宣伝および配布することで、既存の製品やサービスを現在の顧客により多く販売する方法を理解するのに役立ちます。 したがって、この戦略により、同社は現在の方法で市場シェアを拡大​​しようとしています。

Ansoff マトリックスはどのように適用できますか?

Ansoff Matrix は、マーケティング計画の戦略段階で利用されます。 組織が採用すべき包括的な戦略を決定し、次に採用すべきマーケティング手法を決定するために利用されます。 場合によっては、企業が XNUMX つの戦術を採用して、異なるオーディエンスをターゲットにすることがあります。

アンゾフ マトリックスが効果的な理由

マトリックスは、製品と市場の開発戦略に基本的かつ実践的な方法を提供するため、効果的です。 現在および新しい商品、ならびに新規および既存の市場を通じて拡大の可能性を調査します。 リスクのレベルが異なる XNUMX つの潜在的な成長セクターを提示します。

また読む：7年にあなたのビジネスを位置づけるための2020つの戦略[ケーススタディ付き]

実際のいくつかのAnsoffMatrixの例

最適な象限のコンポーネントに基づいて、実際のさまざまなAnsoffMatrixの例をリストします。

＃1。 市場参入度

Androidはこの良い例です。 アップルとブラックベリーは、約12年前に米国のスマートフォン業界を支配していました。 しかし今日、AndroidはAppleとほぼ同等の市場を共有しており、BlackBerryはどこにも見つかりません。

＃2。 製品開発

AppleやSamsungなどのスマートフォン企業が数年ごとに新しい電話モデルを発表しているのは、AnsoffMatrixでの製品開発の一例です。

＃3。 市場開拓

市場開発戦略の良い例はPayPalです。 彼らは当初、米国でサービスを開始し、他の国に拡大しました。 もうXNUMXつの例は、音楽愛好家にとって高価なデバイスであるiPodをリリースした後のAppleです。 彼らはiPodshuffleをリリースしました。これは安価で、音楽を愛するがプレミアム価格を支払う気がない消費者の市場セグメントを対象としています。

＃4。 多様化

アルファベットの組み込みはこれを例示しています。 彼らはインターネットでGoogle検索を開始しましたが、石油セクターを含むさまざまな市場に徐々に移行しました。

また読む：ファストフォロワー戦略：[詳細なケーススタディ]

最後に、Ansoffマトリックスの理論と戦略は、新興企業、中小企業の所有者、および大企業の所有者に適しています。 したがって、市場での自分の位置を知り、自分に最適な戦略を選択する必要があります。

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AnsoffMatrixのFAQ

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Ansoffは、マーケターが新しい製品やサービスを生産することで企業の収入を増やすチャンスを特定するのに役立つマーケティング計画モデルです。

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これには、一連の活動（市場調査、研究開発、製品作成、販売）を実行し、それらを注意深く測定することが含まれます。 危険性についても検討する必要があります。

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• 選択したツールを使用してマトリックスを設計します
• 次に、各象限の考えられる戦略のマップを作成します。
• リスク評価を実施します。
• 危険に備えてください。
• 戦略を選択してください。

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