すべてのビジネスはユニークであるか、むしろユニークとして扱われるべきです。 ビジネスについて学んだり読んだりできることはいくつかありますが、私を11位に導くビジネスを始めるまで、あなたが知ることのできないことがあります。 命令 ビジネスの。 ビジネスに関する本はXNUMX万冊以上あり、これらの本はすべてビジネスに役立つはずです。 私も本を読み、ビジネスの本が一番好きですが、すべてのビジネスが知っておくべきもうXNUMXつの戒めがあります。
誰もがアイデアを持っており、何らかの形でそれを良いビジネスにするために取り組んでいます。 私はについて書いた あなたがビジネスのために仕事をやめるべきである4つの兆候。 あなたがビジネスでいくらやっていて、最初からこの11番目のビジネスの戒めを正しく受け取らなくても、より良い競争相手が売り込むまで、あなたはビジネスで成功するかもしれません。 ビジネスの11番目の戒めはこれです。
「あなたは価値を創造し、価値を構築し、他の誰もしていないように価値を与えなければなりません。」 説明します。 ビジネスが主に存在するまさにその理由は、それが与える価値です。 価値を与えることを所有しているが、それから人々のお金を無料で集めるビジネスは詐欺です。 11番目の戒めにどのように従いますか？
1他の誰もしない方法で価値を与える
どこでも衣類の必要性があり、衣類の提供を開始することを選択できます。 問題は、他の誰もできない方法でこの服をどのように提供できるかということです。 衣類のラベルとは別に、どのようにあなたの衣類のラインを区別することができますか？ みんながアンカラの服を作ることに集中しているとき、学校に提案を提出して、学校の制服を作ることに特化できますか？
これは価値の差別化と呼ばれます。 それは誰も強調しないであろうビジネスの11番目の戒めです。 あなたは車を売っています、そしてあなたの隣人も車を売っています、何があなたをひいきにするために誰かがあなたの隣人を去らせることができますか？ それはあなたがより安く売るか、購入後にXNUMX年間の無料のメンテナンスを与えるか、おそらくXNUMX年間の無料の洗車か、あなたの車がきれいであるかもしれません。 どう違うの？ この差別化により、市場の他の企業よりも優位に立つことができます。 市場に麦芽飲料がたくさんあったとき、低糖麦芽を作ることですぐに製品を差別化し、麦芽缶に大胆に書きました。 価値を与えるだけでは十分ではありません。独自の異なる方法で価値を与えてください。単に異なるだけです。
2.第11の戒めで、あなたは製品を売るのではなく、解決策を売る
人々がカートを馬の前に置き、製品を製造または輸入してから、誰を購入するかを探し始めるのを見てきました。 彼らは誰がそれを必要とするかを知る前に製品を作ります。 ルールはこれです。 解決策を作る前に問題を見つけ、それらの製品を購入する前に市場（バイヤー）を見つけてください。
大企業は、彼らが望んでいるので拡大するのではなく、彼らが必要性を見たので彼らの製品ラインを拡大します。 たとえば、コカ・コーラがボトルに砂糖を入れすぎたと非難されたとき、彼らは糖尿病患者、高齢者、および砂糖が不足している他のクラスの人々のデータを調査しました。 結果と数はその市場向けの特別な飲み物を作るのに十分有望だったので、彼らはゼロシュガーでコークスを作るダイエットコーラを発売しました。
3あなたが人々に彼らが買っていると信じさせるものはすべて重要です
コカ・コーラが始まったとき、彼らは人々に片頭痛を治しそして防ぐことさえできる健康的な栄養価の高い飲み物を買っていると信じさせました。 そのため、人々は、製品を購入するだけでなく、健康を改善していると信じていました。 肉屋に入る人々は、危険な感染症の肉をハエが食べて市場に出回っている肉よりも健康的でより良い代替品を購入していると信じています。
あなたが販売しているものよりも重要なものがあり、それはあなたが顧客に彼が購入していると信じさせるものです。 あなたの脈拍をチェックして調整する腕時計を聞いたことがありますか？ 人々はそれが忙しい活動で一日中健康を保つと信じてそれを購入します。 それはあなたが人々に彼らが買っていると信じさせるものについてのすべてです。 これは、製品に付加価値を含めることで実現します。 血圧をチェックして調整する時計。 汚れを落とす歯ブラシ、洗濯後も衣類を消毒する洗剤。 何でもかまいませんが、付加価値を含めるだけです。
4ビジネスの11番目の戒めはあなたに約束を売ることを要求します
約束を売り、それを実行することは、ブランドを構築し、効率的な価値を提供するための最も簡単な方法です。 いくつかの会社は強さと信頼性の約束を売っているので、あなたが彼らの製品を買うとき、あなたはすでに何を期待するかを知っています。 例として電気通信会社を使用します。つまり、「どこにでも行く」ということを約束します。つまり、場所に関係なく、より多くのカバレッジが約束され、多くの人がその理由でそれを使用します。
大量のデータバンドルを好む他の何人かの人々は、壮大なデータを約束する別の通信会社に加入していて、彼らは本当に非常に安い価格でビッグデータバンドルを手に入れています。 他の何人かの人々は、データのコストが高いにもかかわらず、高速で信頼性の高いインターネット速度を望んでいるため、別の会社に加入しています。 約束をしてそれを実行すれば、その約束を必要とする人々が引き付けられます。 ビジネスを殺す最も簡単な方法は、約束をし、その約束を繰り返し破ることです。
ブランドの約束の良いところは、あなたが約束していないことを誰も判断しないことです。 データのコストが高いにもかかわらず、速度と信頼性を約束した通信には、コストが高いにもかかわらず、低速に耐えられない人々が救助のために駆けつけます。 彼らは「データのグランドマスター」のような安価なデータを約束していませんでした。 あなたに壮大なデータを約束したが、あなたに遅い速度を与える会社は、量が彼らの最大の関心事であり、質ではないという人々を引き付けます。 あなたが約束したことを実行している限り、あなたが約束しなかったことであなたを判断する人は誰もいません。
結論として、価値を与えるだけでは十分ではなく、独自の方法で価値を提供し（製品の差別化）、顧客が購入していると信じているものを形作り、約束を売り、それに応えます。 そうすることによって、あなたはビジネスの第11の戒めに従います。
