リード生成サービス プロバイダーは、マーケティング イニシアチブを監督して、見込み顧客 (リード) を見つけ、その存続可能性を評価します。 これらのリード生成サービスのプロバイダーは、企業が新しい顧客、販売、および戦略を見つけるのを支援するだけではありません。 また、見込み客との最初の接触を支援し、不動産開発などの重要な要因 (需要創出) を刺激することもできます。 さらに、これらのサービス プロバイダーの中には、フォローアップ マーケティングを支援することで「リード育成」を支援するものもあります。 米国では、販売部門がリード生成サービスの最も一般的なユーザーです。 ただし、マーケティング部門は、より焦点を絞ったアウトリーチとプロモーションの戦略を策定する際に、これらのサービスからも恩恵を受けることができます. 見込み客獲得サービス プロバイダーの専門知識を利用することで、B2B セールスのコールド コールから当て推量を排除し、潜在的なクライアントの特性に一致する資格のある見込み客をブランドに提供できます。
リードジェネレーションサービスの概要
商品やサービスに対する消費者の関心を生み出し、その関心を販売に変えることをリード ジェネレーションと呼びます。 これは、一般に、Web フォームに記入して訪問者の連絡先情報 (「リード」) を取得することによって、インターネット マーケティングで行われます。 多くの B2B 企業の製品は数千ドルもする可能性があり、Web サイトの訪問者が Web サイト経由で直接購入する可能性は低いため、リードジェネレーションは販売ファネルの重要な要素です。 営業担当者を通じて適格なリードにすぐに連絡する前に、組織は新しいリードを収集することにより、電子メール マーケティングを使用して見込み顧客を教育し、育てることができます。
電子メール マーケティングは依然としてオンラインで顧客にリーチするための最良の方法の XNUMX つであるため、リード ジェネレーションは e コマースやその他のビジネスにとって非常に重要です。 潜在的な顧客の連絡先情報を収集することで、企業は、顧客がすぐに購入しないと決めた場合でも、引き続きマーケティングを行うことができます。
B2Bリードジェネレーションサービスとは?
B2B リード ジェネレーション サービスは、B2B マーケティング担当者が潜在的なクライアントをビジネスに自然に引き付けるために使用する手法です。 これは、特定のターゲット人口統計内で見込み客の露出、認識、および関心を高めるさまざまなインバウンド マーケティング戦略で構成されます。 リード生成手法としてのブログ エントリ、SEO、およびソーシャル メディアの投稿の使用は、検索エンジン最適化の例です。 B2Bリードジェネレーションサービスは、見込み客を販売ファネルを通じて最終取引に導き、購入プロセスの最初の段階として機能します。 B2B リード ジェネレーション サービスのキャンペーンは、最初に名前と連絡先情報を収集してリードを獲得してから、セールス ファネルを通過させます (つまり、メール ナーチャリング キャンペーン)。 目標は、より質の高いリードを生成しながら、売上と収益を高めることです。
サービス プロバイダーのリードをどのように生成しますか?
どの企業も、増大する課題を抱えています。 そして、新設の企業や拡大中の企業が直面する多くの困難の中でも、新しい顧客を見つけることが最も重要です。 ビジネスにより多くの顧客を引き付けるためにこのリストを作成した理由は、サービスベースの企業は、製品企業よりもこの分野で苦労することが多いためです。 その結果、トップのリードジェネレーション手法を以下に示します。
＃1。 ランディングページ
一般に販売ページと呼ばれるランディング ページは、最初に必要なものです。 作成して消費者に販売するのに最適な種類のコンテンツは、ランディング ページに分割する必要があります。 ある意味では、提供するさまざまな種類のソリューションのオンライン パンフレットとして機能します。 リード ジェネレーション サービスは、最近の米国では多くの企業で当然のことと考えられています。 ただし、多くの中小企業はデジタル資産に多額の投資を行っていないため、ランディング ページがないことを理解することが重要です。 あなたが同じカテゴリに属している場合は、次のことを強く考える必要があります。
- ランディングページの作成
- サービスをよりよく調べる
- 最適な戦略の特定
- ターゲット市場を特定する
- ビジネス上の問題への対処
＃2。 PPC（ペイ・パー・クリック）キャンペーン
PPC は現在、見込み客に焦点を合わせ始めるために有料キャンペーンにお金やリソースを投資し始める最も簡単な方法の XNUMX つです。 Google、LinkedIn、Facebook、Instagram、Twitter などのネットワークの大部分で、ホームページやランディング ページなど、ウェブサイトの特定のページに有料広告を表示することができます。
購入者のペルソナに応じて、PPC を使用すると、最適な人口統計と理想的なクライアントをターゲットにしながら、訪問してコンバージョンを開始してもらいたい適切なランディング ページを提供できます。 スポンサード広告はもちろん有料広告ですので、財源を提供しなければなりません。 ただし、リードジェネレーションへの投資を真剣に開始することをお勧めします。これは、消費者を迅速に作成する必要がある場合に今日議論していることです.
＃3。 リブランディング
訪問者が Web サイトにアクセスし始めて最初に気付くのは、彼らのかなりの部分が実際にはコンバージョンしていないということです。 これは基本的に業界標準の傾向です。 さらに、多くの企業のコンバージョン率は 2% 前後です。 サービスは通常、より高価で時間がかかるため、サービスベースの企業では割合が低くなる可能性があります。 デジタル商品を 5 ドルで購入するようなものではないため、リマーケティングが役立ちます。
プロセスは次のとおりです。Facebook、LinkedIn、Twitter、または Google などのソーシャル ネットワークを介して特定のピクセルがインストールされている場合、すべての訪問者が Web サイトにアクセスすると、ブラウザーに Cookie が送信されます。 その結果、リマーケティング用に設計された有料キャンペーンを実行すると、すでにウェブサイトにアクセスした顧客は、Facebook や Google などのソーシャル ネットワークでキャンペーンを目にすることになります。 これは、ブランド認知度の高い顧客を呼び戻し、一部を有料顧客に変える素晴らしい方法です。
＃4。 検索エンジン マーケティング (SEO)
検索エンジンの最適化は非常に一般的であり、間違いなく関心を持つべきものの XNUMX つです。 ただし、検索エンジンの最適化は大好きですが、そこに到達するには長い時間がかかるという警告を追加します. このことを考えると、あなたの会社への投資は本当に短期的な努力ではありません。 したがって、ブランドの作成と検索エンジンの最適化に向けた取り組みに投資する必要があります。 これが、コンテンツの作成を開始することが重要である理由です。これは、Web サイトとブランドの全体的な位置付けを改善するのに役立ちます。
次にコンテンツの作成にお金を使います。 投資するのに理想的な種類のコンテンツは、ターゲット オーディエンスが問題を解決するのに役立ち、販売プロセス中に非常に有益な素材である必要があります。
＃5。 パートナーシップ
さまざまなプロジェクトに一緒に取り組むことができるように、同じターゲット市場にサービスを提供しているさまざまな同僚、潜在的なパートナー、類似の代理店、およびベンダーと協力するようにしてください。 そうすることで、何人かからあなたに推薦してもらうことができます。 一緒に、共有イベントに取り組み、さまざまな素晴らしいものを作ることができます。 同じプロジェクトで共同作業している場合でも、適切な個人を見つけることで、取り組みの規模を拡大することがはるかに簡単になります。
＃6。 オンラインイベント
イベントを主催する多くの企業は現在、仮想イベントに投資しています。 多くの中小企業も仮想イベントにお金を費やしています。 独自のイベントを開始することも、他のイベントに参加することもできます。 ネットワーク ルームや Slack コミュニティに参加できるようにするソフトウェア プログラムは数多くあります。どちらも潜在的な利用者を紹介してくれます。
＃7。 イベント企画
以前、仮想イベントを計画して見込み客を獲得する方法について説明しました。 また、近年、イベントの計画がいかに簡単になったかを強調したいと思います。 オフィスベースのイベント、ミニ会議、ウェビナーを開催できます。 しかし本質的に、これは追加のスポンサー、パートナー、またはそれを主張する他の人々を見つけるための素晴らしい方法であり、あなたの会社が条件付きのブランド認知度を得るのに役立ちます.
ターゲット ユーザーによっては、無料のコンサルティング デーや、誰かの最も困難な問題を支援する日など、恩返しをするチャリティー イベントを開催できれば、うまくいくかもしれません。
#8。 市場調査
現在、提供するソリューションの種類に応じて、適切なマーケットプレイスがいくつかある場合があります。 市場の大部分は、製品を念頭に置いて設計されています。 ただし、サービスに基づく市場もいくつかあります。 さらに、サービスを製品に変えたり、販売を開始できるように何らかの方法でパッケージ化するのを手伝ってくれる人が何人かいます。
マーケットプレイスの主な利点は、マーケットプレイスが独自のマーケティングを処理することです。 クライアントがよく行く場所があり、この方法で観察できるかもしれません。 または、マーケットプレイス ベンダーと協力して、コミッションと引き換えにサービスをアップセルすることもできます。
B2Bリード生成サービス
B2Bリードジェネレーションサービスとは、見込み客の関心を高いレベルで獲得し、連絡を取り、販売のために開発できるようにするプロセスです。 B2B リード ジェネレーション サービスとマーケティング イニシアチブは、潜在顧客の特定の母集団から関心を引くための最初のステップです。潜在顧客は、所定の基準に従って「リード」として認定されます。 リードジェネレーションは、顧客獲得プロセスのトップ ファネルを満たし、需要の実現に役立ちます。 これらのリードは、潜在的なクライアントとの販売ファネルで取引を成立させる機会です。 その結果、B2B リードを生成することは、結果がそれらに依存するため、販売プロセスの重要な最初のステップです。 マーケティング認定リード (MQL) とセールス認定リード (SQL) は、B2B リード生成手順によって生成されたリードが分割される (SQL) XNUMX つのカテゴリです。 手順での役割を決定するためにさらに進みましょう。
リードジェネレーションへの3つのアプローチとは?
リードを生成する技術は、数と勢いのゲームです。
リードジェネレーションのためのトリオ
一般的に言えば、大量のリードを生み出す秘訣は XNUMX つではありません。 一部の組織はより効果的なアプローチを採用していますが、リードを生み出す三位一体は、PR、広告、および推奨事項で構成されています。 専門知識、いいね、信頼を通じて潜在的なクライアントを引き付けるには、XNUMX つの戦術すべてを使用する必要があると思います。
まず、リードジェネレーションの XNUMX つの C であるコスト、信頼性、および管理について説明します。これにより、この統合されたアプローチが非常に理にかなっている理由がわかります。 リード世代トリオの各メンバーは、XNUMX つの C のうち少なくとも XNUMX つに利益をもたらします。 それらをすべて組み合わせると、理想的なブレンドが得られます。
したがって、これは一種のマトリックスです。
- 広告: 必要なときに広告をオンまたはオフにすることは、広告の最良の側面です。 必要な日にプロモーションを開始したり、より多くのリードが必要な日にプロモーションを開始し、そうでないときに元に戻すことができます. 費用が高くなる可能性があり、信頼性が低くなることが多く、かなりの、実際には最終的な管理が行われる可能性があります。
- 広報活動: 読者はサードパーティによる推薦を歓迎しますが、いつ報道されるかを実際に制御することはできないため、制御には限界があります。 コストは低く、信頼性は高く、多くの場合、出版物での小さな言及は、同じジャーナルの全ページ広告よりも多くのリードを促進します.
- 紹介: 繰り返しになりますが、コストは非常に低く、信頼性は紹介のソースに多少依存しますが、多くの場合、信頼性が高くなります。また、管理もあなたの手の及ばず、情報源に正しく知らせる能力に依存します。
リード ジェネレーション トリオの各コンポーネントには長所と短所がありますが、一緒に使用すると、長期的な成功につながるようなマーケティングの勢いを生み出すのに役立ちます。
セールスリードジェネレーションサービス
Web サイトにより多くの訪問者を引き付けるだけでは、セールス リード生成サービスがビジネスにできることの始まりにすぎません。 彼らと連絡を取り合い、彼らをXNUMX回限りの訪問者から常連に変えたい場合は、連絡先の詳細が必要です. プロのマーケティング担当者は、仕事を効果的に行うために必要な機器を必要としています。米国のリード ジェネレーション サービスも例外ではありません。 このようにして、ビジネスに最適な戦略を選択することができ、すぐにより多くの顧客とリードを獲得できるようになります.
さらに、米国におけるセールス リード ジェネレーション サービスおよびソフトウェアの目的は、貴社の製品またはサービスに関心を示した人々から連絡先の詳細を簡単に収集できるようにすることです。 これらの潜在的な顧客は「リード」と呼ばれ、通常は Web サイトから発生します。
セールス リード生成サービス ソフトウェアの最も重要な側面は、メンテナンスをほとんどまたはまったく必要とせずにリードを収集できることです。 これらのソリューションは基本的にプロセスを自動化し、会社運営の他の側面に集中する時間を解放します。 ほとんどの場合、これは電子メール アドレスと引き換えに価値のあるもの (割引、ダウンロード可能なアイテムなど) を提供することによって達成されます。
リードジェネレーションサービスが重要な理由
リードジェネレーション戦略を欠くビジネスは脆弱です。 その収入と拡大は、ターゲット市場の気まぐれに依存します。 潜在的な販売の「リード」はありません。 では、なぜリードが重要なのでしょうか? それらなしでは成長と収入を最大化することは難しいからです。 リードを生成するプロセスは、ターゲット オーディエンスの認知度、信頼性、信頼、および関心 (潜在的なリード) を高めます。 したがって、リードジェネレーションに集中することで、質の高い見込み客からのトラフィックを促進できます。 価値の高い顧客は、質の高い見込み顧客もフォローします。 言い換えれば、より多くのお金があなたの会社に入ります。 効果的なリードジェネレーション戦術により、ビジネスを拡大し、各顧客の生涯価値を拡大することができます.
不動産向けリードジェネレーションサービス
不動産のリードを生成するための上位のサービスは次のとおりです。
＃1。 SEO
不動産業界で見込み客を獲得する最も効果的な方法の XNUMX つは、検索エンジンの最適化です。 これにより、Google や Bing で「不動産仲介業者向けリード ジェネレーション サービス」などの検索を行っている人など、積極的にあなたを探している住宅所有者や住宅購入者と連絡を取ることができます。 検索エンジンの最適化戦略を使用すると、不動産の Web サイトで「フェニックスの不動産業者」などのフレーズで上位の結果を得ることができます。
＃2。 ソーシャルメディアのマーケティングと広告
ソーシャル メディアでの不動産代理店のマーケティングと広告は、不動産向けのもう XNUMX つの実証済みの真のリード ジェネレーション サービスです。 FacebookやInstagramで宣伝することで、新しいクライアントを獲得できる可能性があります.
＃3。 コンテンツマーケティング
不動産リード生成サービスのもう XNUMX つの効率的な戦略は、コンテンツ マーケティングです。 通常の広告の XNUMX 倍の見込み顧客を獲得できます。 ブログの投稿やビデオを使用して、知識を提供し、読者を引き付け、最終的に有料の顧客に変えることができます.
＃4。 メールマーケティング
メールマーケティングは、あらゆる分野で見込み客を獲得するための最良の戦略の XNUMX つです。 不動産リード生成サービスは、魅力的なコンテンツと自動化されたドリップ キャンペーンを使用して見込み客を獲得および育成することにより、電子メール マーケティングの恩恵を受けることができます。
＃5。 PPC広告
質の高いリードを生み出すために、不動産会社はペイパークリック (PPC) 広告も使用しています。 ウェブサイトや検索結果に表示されるターゲットを絞った広告を作成できます。 PPC 広告は通常、目標到達プロセスの最下部 (BOFU) にいる訪問者をターゲットにしています。
リードジェネレーションサービスUSA
以下は、米国でのリード生成サービスのリストです。
＃1。 サイエンス
People-as-a-Service は CIENCE (PaaS) です。 私たちの技術に精通したチームメンバーは、クライアント企業の優れたビジネス変革のスキルと知識があり、効果的なエージェントです。 私たちのスタッフは、私たちの文化によって、問題の解決策を迅速に見つけ、クライアントに結果を提供する力を与えられています。
＃2。 ヘルプウェア
Cience は People-as-a-Service (PaaS) の背後にあります。 米国の Lead Generation Services のスタッフは、クライアントの会社にポジティブな変化をもたらすことができる各分野の専門家です。 当社の文化は、問題を迅速に解決し、顧客に結果をもたらすために、従業員が創造的に考えることを奨励しています。 彼らが始めたばかりであろうと、すでにおなじみの名前であろうと、私たちは喜んでそれらすべてと協力します.
＃3。 ユニティ コミュニケーションズ
米国、フィリピン、コスタリカに施設を持つ BPO による世界中のリード ジェネレーション サービス。 彼らは、最初のプロジェクトをアウトソーシングする企業が、米国、カナダ、英国、オーストラリア、およびヨーロッパで小規模なチームを見つけるのを支援します。 「ホワイト グローブ」のアウトソーシング エクスペリエンスを望む SMB や新興企業も、彼らと協力することができます。
B2Cリードジェネレーションとは?
企業対消費者、または「B2C」は、組織と消費者とも呼ばれる個人との間の直接販売を指します。 消費者へのあらゆる形態の直接販売が対象となります。 たとえば、これは商品、サービス、計画、または契約に適用される場合があります。 一般的に言えば、あらゆる企業対消費者取引。 すべての直接販売に適用されますが、e コマースまたはオンライン販売で最も頻繁に使用されます。
従来のハイストリート ビジネスは、オンライン販売の増加により困難に直面しています。 また、競争力を維持するために、オンライン サービスを開発する必要もあります。 一般に、クライアントへの直接販売を行うすべての企業は、何らかの Web プレゼンスを必要とします。 これは、消費者にとってのみ有利です。 オンラインで購入できるアイテムの種類が増えたことで、オンライン購入の利便性が増しています。 本質的に、会社を運営し、商品やサービスを販売している場合は、企業から消費者へのマーケティングを認識し、その上に置く必要があります.
リードジェネレーション戦略
あらゆる規模の企業向けのトップリード作成戦術:
- リード生成ウェブサイトを簡素化
- セールス インテリジェンスの使用
- 競合他社を分析する
- 販売ファネルの再定義
- オーガニックと有料のリードジェネレーションを組み合わせる
- リード獲得キャンペーンのリターゲティング
- 他の広告プラットフォームへの進出
- AI と自動化ツールを使用する
- ライブデモを提供する
- 短編動画の作成
リードジェネレーションは販売またはマーケティング機能ですか?
組織はこれについて頻繁に議論します。 どちらも適切な答えです。 リードジェネレーションは、営業とマーケティングが最も重なり合うタスクであり、ビジネス内で多くの対立を引き起こす可能性があります. 通常、マーケティング部門は、潜在的な顧客が読むことができる多くのコンテンツを作成するために多大な努力を払っています. 次に、デジタル計器を使用して、この消費を制御します。 見込み顧客は、マーケティング認定リード (MQL) とみなされるまで「スコアリング」され、評価されます。 その後、営業担当者はこれらの「見込み客」にアクセスできるようになります。 ただし、通常、営業チームがこれらの新しい見込み客とつながることはより困難です。 見込み客が適格でないか、応答がないことがわかったとき、彼らはその試みをあきらめます。
デジタルマーケティングにおけるリードジェネレーションとは?
デジタル マーケティングにおけるリード ジェネレーションは、人々の何かをあなたと共有することで、人々があなたに興味を示してくれるよう説得することに重点を置いています。 無料のアプリまたはガイドのダウンロード、メール アドレス、記入済みのフォーム、Facebook の「いいね」、または Twitter の @メンション。 その後、彼らと会話を始める方法を知っている限り、彼らをリードと見なすことができます.
コンテンツマーケティングとは何ですか？
ウィキペディアによると、コンテンツ マーケティングは、「特定の視聴者向けにオンラインで資料を作成、配布、配布することに重点を置いた一種の広告です。 企業は、次の目的を達成するためにそれを頻繁に利用します。ブランドの認知度や評判を向上させます。 顧客基盤を拡大します。 オンライン販売を生み出したり、後押ししたりします。 ユーザーのオンライン コミュニティに関与します。 コンテンツ マーケティングの使用は非常に成功する可能性があります。 高品質のコンテンツを作成して配布することで、企業はオンラインでの評判を高め、より多くの顧客を自然に引き寄せることができます。 コンテンツマーケティングの難しさは、手間とお金がかかることです。 特定の主題に関して、絶えず成長しているインターネットで目立つように十分な情報を作成、公開、宣伝するには、努力が必要です。
内部リードジェネレーションと比較して、外部リードジェネレーションの利点は何ですか?
外部ソースからリードを生成することの利点は数多くありますが、それらはすべてコストから始まります。 生成を行うためにチームを関与させるのではなく、ビジネスの他の領域を処理しながら、質の高いリードを生成するために私たちに頼ることができます. さまざまな業界で協力している企業の膨大なポートフォリオにより、お客様が作成できなかったリードを作成できる場合もあります。
リードをどのように生成しますか?
私たちのスタッフは、リードジェネレーションで長年の経験を持ち、台本に従わずに働きます。 私たちは、あなたにとって役立つとわかっている組織とのみ、意思決定者とのみ連絡を取ります。 これらの個人をターゲットにすると、結果が表示される可能性がはるかに高くなります.
リードジェネレーション企業は価値がありますか?
長期的には、いいえ。 見込み客に対して常に必要以上の料金を支払います。 また、どのリードジェネレーション戦略が効果的で、どの戦略が効果的でないかをテストして発見することで、獲得した重要な知識を失うことにもなります. さらに、リードの品質を制御することもできません。 結局のところ、リードはリード生成会社へのリードです。 あなたのお金が十分に使われていることを確認する必要があります。
まとめ
無作為にコールドコールをする時代は終わりました。 顧客は、今日消費したい素材についてより選択的で知識が豊富です。 今日の企業は、最終的に新規顧客を獲得し、顧客に接触する場合にコンバージョン率を高めるリード生成プロセスに従事する必要があります。 昨今、リードジェネレーションは事業拡大に悪影響を及ぼしています。 それがなければ、あなたのビジネスはクライアントとビジネスチャンスを引き寄せるのに苦労するでしょう.
リード ジェネレーション サービスに関するよくある質問
リードジェネレーションの要件は何ですか?
次の XNUMX つの要因は、リード生成で最も一般的であり、リードの可能性を判断するために使用されます。
- 必要
- 関心
- 予算
- タイミング
- 意思決定者の役割
リードジェネレーションはどのように請求されますか?
業界固有のコストは、リードあたり 40 ドルから 200 ドルの範囲です。 一部のリードジェネレーションエージェンシーは、アポイントメントを計画しています。 リテイナーやリードごとの料金ではなく、予約ごとに請求されます。
なぜリードジェネレーションが必要なのか?
リードジェネレーションは、ターゲットオーディエンス（潜在的なリード）内でブランドの認知度、信頼性、信頼、および関心を高めることにより、新しい顧客を引き付ける方法です。
類似の投稿
- リード生成：定義、プロセス、ツール、および戦略（簡略化）
- PPC広告：PPCおよび広告代理店へのガイド
- セールスリード：あらゆるビジネスのセールスリードを生み出す方法、説明!!!
- 47年のベスト202リードジェネレーションソフトウェア3
参照
