御社のコンサルティングサービス事業は、御社のXNUMXつの壁の中で最も大胆な事業のXNUMXつと言えます。 あなたの次のプロジェクトは、あなた自身のコンサルティング会社を始めることかもしれません。 したがって、コンサルティング サービス ビジネスについて知っておく必要があるすべてのことは、この記事に含まれています。 コンサルタントは、特に現在の経済情勢において高い需要があり、ほぼすべての業界でコンサルタントになる可能性があります。
コンサルティング事業とは？
コンサルティングサービス事業とは、特定の分野のスペシャリストで構成された組織であり、専門家のアドバイス、指示、および実行可能なソリューションを通じて、企業が内部的に処理できない問題の解決策を提供します。 すべてのビジネスには必然的に問題が発生し、コンサルティング会社がそれを支援するために雇われます。
コンサルタントとは？
コンサルタントとは、人や企業、組織の生活、業績、経営体制などの改善を支援する人であり、コンサルタントは経験に基づいてアドバイスを行います。 コンサルティング サービスの範囲には、関係コンサルティングから戦略コンサルティング、財務アドバイスまで、あらゆるものが含まれます。
コンサルティングビジネスサービスは何をしますか？
コンサルティング サービス ビジネスは、組織が直面している可能性のある問題に方向性と実用的な答えを提供します。
企業は彼らに連絡して、専門家を連れてきて、企業の業務を監視および評価します。 コンサルティング会社は、企業が自分たちだけでは解決できない問題に対処する方法を見つける手助けをします。 これらの企業は通常、重点を置いた専門分野を持っています。
コンサルティング事業の立ち上げ費用はいくらですか?
Glassdoor によると、米国のコンサルタントの平均年間報酬は 79,526 ドルです。 平均収入は 53,000 ～ 120,000 ドルです。 ただし、提供されるサービスやクライアントの種類によって、コンサルタントの報酬は大きく異なります。
コンサルティングは完全にオンラインで行われる可能性があることを覚えておくことが重要です。これにより、自宅で仕事をして世界中のクライアントを見つけることができます. これを行うことで、収益の可能性を高めることができます。
コンサルティングサービス事業を開始するにはどうすればよいですか?
独自のコンサルティングをゼロから立ち上げるための手順については、こちらで詳しく説明しています。
＃1。 独自の販売提案を作成する
あなたと同じ分野の他の専門家との違いは、独自のセールス プロポジション (USP) です。 あなたの会社をコンサルティング会社として宣伝するかもしれないという事実にもかかわらず、潜在的なクライアントが他のコンサルタントよりもあなたを選ぶ理由は何ですか?
あなたの特別な才能、コミュニケーション スタイル、専門知識の量を考慮してください。 次に、価値提案、サービスが提供する利点、およびクライアントに対して達成する成果に応じて、USP を確立します。
＃2。 ターゲット市場を選択
この段階では、理想的なターゲット市場の特定を支援することで、USP を作成するプロセスを進めます。 あまりにも広く始めることは、競争を引き起こし、混雑した市場で目立つことを困難にするよくある間違いです.
より正確であることで、競争を減らし、見込み顧客のニーズに対応することができます。 サービスの販売は、ターゲット市場をよく理解すればするほど簡単になります。
＃3。 リードジェネレーションシステムを作成する
ターゲット市場の場所と、彼らがあなたのようなコンサルタントを見つけるために利用するチャネルは、コンサルティング ビジネスのマーケティング方法に影響します。 業界によって、これは変わります。
ターゲット市場にコンサルタントを見つける方法を尋ねることは、ビジネスを販売する場所を決定するための最良の方法です。 おそらく、リードを作成し、最終的にクライアントを獲得するために利用できるさまざまなツールとテクニックに出くわすでしょう.
＃4。 美しいウェブサイトやポートフォリオを手に入れよう
ホームページは必須ではありませんが、コンサルティング事業を始める際に役立ちます。 潜在的な顧客は、あなたのサービスについてもっと知り、あなたがクライアントのために生み出した成果を見て、あなたのウェブサイトにアクセスするか、あなたと連絡を取ることができます. ポートフォリオ.
WordPress、Wix、Squarespace などのプラットフォームの無料または安価なテーマを使用して、最初の Web サイトを作成できます。 より細かいものが必要な場合は、Web デザイナーに依頼して独自のデザインを作成することができます。
＃5。 優れた結果を生み出す
顧客に感銘を与える能力によって、会社の業績が決まります。 これにより、ブランドを強化し、リピートビジネスを促進し、さらに多くの顧客を獲得します。
クライアントに成果を提供し始め、ケース スタディの作成を開始したらすぐに、重要な主要業績評価指標 (KPI) を追跡する必要があります。
どのタイプのコンサルティングが最も収益を上げていますか?
最も多くの収益を上げているコンサルティング サービス ビジネスをいくつか挙げてみましょう。
＃1。 ビジネスコンサルタント
ビジネス コンサルタントは、マーケティング、財務、運用など、さまざまな問題について企業に助言と指導を提供します。
企業が移行期または拡大期に重要な決定を下さなければならないが、必要な経験が不足している可能性がある場合、これらの専門家が役立ちます。
大規模なコンサルティング会社も幅広いサービスを提供していますが、多くのビジネス コンサルタントは独立したコンサルタントとして独立しています。
＃2。 金融コンサルタント
金融コンサルタントは、顧客の資金調達を支援します。 彼らは、お金を貯めたり投資したりする方法を含め、お金の管理について非常に精通しています。
この市場に興味がある場合は、金融知識があることを確認してください。 専門分野によっては、株式、債券、ローン、金利などのトピックについて十分に理解している必要がある場合があります。
優れた財務コンサルタントになるには、クライアントがどれだけのお金を稼ぎ、どれだけ節約する必要があるかを判断するのを支援するために、忍耐、親切、そしてビジネス数学の確かな理解が必要です.
＃3。 ITコンサルティング
IT コンサルタントは、企業の技術要件を支援します。 企業が適切なテクノロジーを選択し、ネットワークをセットアップして管理し、新しいテクノロジーに関するトレーニングを提供するのを支援できます。
IT コンサルタントとして成功するには、多くの技術的専門知識と、複雑なアイデアを分解して技術者以外の人がそれらを理解できるようにする能力が必要です。
クライアントのビジネスに最適なソリューションについてアドバイスを提供するためには、テクノロジー分野の最新の動向に遅れずについていくことも不可欠です。
＃4。 人事コンサルタント
ダイナミックで難しい仕事を探しているなら、人事コンサルタントとしてのキャリアを築くことは理想的な選択肢かもしれません。 人事 (HR) コンサルタントは、企業が HR ポリシーと手順を作成および実装するのを支援します。
どのようなコンサルティングが求められていますか?
需要のあるコンサルティングサービスの種類は次のとおりです。
#1.戦略コンサルタント
戦略コンサルタントは、コンサルティング業界の専門家です。 戦略コンサルタントは、ビジネスや組織の戦略、政府の政策などに関するアドバイスを担当しています。 彼らは、会社の最高レベルの管理職と頻繁にやり取りします。 彼らのサービスは非常に専門的であるため、戦略コンサルタントは多くの場合、定量的データと分析を使用して、データ駆動型で結果に焦点を当てた戦略を作成します。 この形式のコンサルティングのおかげで、おそらくどのコンサルタントからも最大の収入を得られるでしょう。
＃2。 経営コンサルタント
このカテゴリのコンサルタントは、組織の手順、マーケティング、採用方法など、さまざまな問題に焦点を当てています。 最終的に、それらは、より収益性が高く、道徳的で、効果的な方法でビジネスを運営するのに役立ちます。 経営コンサルタントは最も一般的なコンサルタントであり、全コンサルタントの半分以上を占めています。 非常に広い分野でもありますが、多くのコンサルタントは自分の専門分野に焦点を当てています。
#3.運用コンサルタント
アドバイス市場のかなりの部分が運用コンサルタントによって占められています。 また、特に運用に関しては、企業がより効率的になるのにも役立ちます。 管理チームは、営業、マーケティング、人事 (HR)、生産など、さまざまな分野でパフォーマンスを向上させるために、運用コンサルタントから頻繁に支援を受けます。
#4.ファイナンシャルコンサルタント
名前が示すように、ファイナンシャル カウンセリングの専門家は、個人や組織が秩序だった財政を維持し、賢明な財政的意思決定を行うのを支援します。 ほとんどの財務コンサルタントは、主要な会計およびコンサルティング企業に雇用されています。 リスク管理、税務準備、紛争解決、さらには不動産投資カウンセリングまでが一般的なサービスです。
#5.マーケティングコンサルタント
このプロフェッショナル カテゴリは、主にマーケティング戦略、実行、測定に重点を置いています。 彼らは、会社の最善のマーケティング イニシアチブを提案し、結果を評価し、フィードバックを提供します。 開発を促進するための提案はありますか? あなたは、マーケティングのコンサルティングに生来の才能を持っているかもしれません。
＃6。 ITコンサルタント
IT コンサルタントは、企業のコンピューター、電気通信、および技術システムを支援します。 企業が必要な機器を備え、効率的に使用し、テクノロジーを維持するために必要なリソースにアクセスできるようにします。 最も急速に拡大している IT 専門分野は、サイバーセキュリティ、データ分析/データ サイエンス、科学捜査、およびデジタルです。
＃7。 コミュニケーションコンサルタント
コミュニケーション コンサルタントは、従業員同士のコミュニケーションを改善するだけでなく、従業員のコミュニケーションを改善することで企業を支援することを専門としています。 より良いコミュニケーションは、最終的には生産に役立ち、収益性にもつながります。そのため、このスキルは非常に需要があります。
#8.進路指導
就職の面接に成功したり、素晴らしい履歴書を作成したり、他の人が仕事を見つけるのを手伝ったりしますか? その後、キャリアコンサルタントとして活躍します。 これらの専門家は、人々が新しい可能性を見つけて雇用を得るのを支援します
コンサルティング事業は儲かる？
コンサルティング組織にとって、市場がどのように変化し、拡大し続けることが期待されているにもかかわらず、ビジネス。 企業は、成長は明確な目標ですが、収益性の向上を保証するものではないことに留意する必要があります。 利益がなければ、コンサルティング会社の拡大は維持できず、ビジネスを次のレベルに引き上げることはできません。
このリファレンス マニュアルは、会社の収益性を評価し、成長の機会を見つけるためのツールとして使用できます。
＃1。 効果的な資金管理
可視性は、効果的な財務管理の基盤です。 最高レベルのプロジェクトとビジネス パフォーマンスの可視性を持つコンサルタント会社は、最も収益性も高くなります。 タイムリーなレポートと迅速で実用的な情報をプロジェクト チームと経営陣に提供することは、真の財務リーダーシップの証です。
＃2。 市場における高度に差別化された地位
より高い利益率を生み出すには、差別化が不可欠です。 達成されたプロジェクト実行のポートフォリオを構築する前に、主題に関する専門知識の強固な基盤を作成します。 差別化は、特定の業界サブセクターに優れたサービスを提供する、完了時間を短縮する、より幅広いソリューションを提供する、または何か他のことを行うなど、さまざまな方法で発生する可能性があります。 次に、差別化に役立つ資金を確保します。 最後に、あなたのユニークな資質を売り込むことを恐れないでください。
＃3。 使い方を重視する
最も成功しているコンサルティング会社は、野心的な使用率の目標を設定し、しばしばそれを上回ります。 人員の配置を追跡し、作業時間がプロジェクトのスケジュールに一致するようにするためには、強力なプロトコルが不可欠です。 従業員の置き換えには費用がかかり、コンサルティング会社も大辞職の例外ではありません。 このXNUMX月、離職者数は過去最高に達しました。 燃え尽き症候群を減らすために、企業は使用率を積極的に監視する必要があります。
コンサルティングサービスの例は何ですか?
どの分野にもコンサルティングサービスの例があり、「コンサルタント」という用語は、企業に知識やサービスを提供することと引き換えに対価を受け取る人を指すために使用されます。
そこで、コンサルティングサービスの例をご紹介します。
＃1。 問題の解決
クライアントに代わって問題を解決する場合、経営コンサルタントは困難な状況に直面することがよくあります。 クライアントは、コンポーネントを社内で製造するか、それを購入することが望ましいかについて問い合わせることができます。 別の方法として、コンサルタントは、特定の業界での事業を停止するか、新しい商業ベンチャーに取り組むか、またはマーケティング計画を変更するかについて CEO に助言するように依頼することができます。 別の状況では、経営陣は、変化に簡単に適応できるように会社を組織化する方法についての提案を探すかもしれません。
＃2。 問題の特定
管理コンサルタントは、状況の適切な分析を提供するために、問題を再構成する必要がある場合があります。 問題を正しく診断する管理コンサルタントの能力は、彼らがビジネスに提供する価値のかなりの部分を占めています。 ただし、正確な診断を行うと、経営コンサルタントとそのクライアントとのパートナーシップに負担がかかることがよくあります。 これは、管理者が、管理コンサルタントが明らかにする可能性のある問題に対する責任を受け入れることを頻繁に嫌がるためです。
＃3。 提案する
経営コンサルタントは通常、調査結果を口頭で発表するか、調査の最後に報告書を提出します。 このレポートには、クライアントが次に何をすべきかについての徹底的なアドバイスが含まれています。 これらのレポートは、適切なデータを適切に提供し、徹底的な分析を提供する必要があります。 このようにして、推奨事項は説得力があり、レポートの受信者は、これらの問題が非常に重要である理由を理解できます。 本質的に、コンサルタントは行動の道筋を提案しなければなりません。 この計画を実行するかどうかの選択は、クライアントに委ねられます。
コンサルティングの適切な時給とは?
時給を計算する前に、希望する給与について考えることから始めましょう。 それが80,000ドルだとしましょう。 それを 40 で割り、次に 5 (38.50 年間の週数) で割ります (通常の週の労働を想定)。 現在、約 XNUMX ドルあります。
そうは言っても、特にコンサルティング事業の初期段階では、実際に毎週 40 時間請求されることはほとんどありません。 さらに、医療費、病気や休暇、その他の諸経費を考慮に入れる必要があります。 したがって、希望する時給をより明確に把握するには、それを 77 倍または 115 倍にする必要があります。この場合、XNUMX 時間あたり $XNUMX ～ $XNUMX になります。
まず、ベースラインの報酬目標と運用コストを認識する必要があります。 次に、希望する賃金と、そこに到達するための最適な価格設定戦略を決定できます。
さあ行こう。
＃1。 ニーズを決定する
フルタイムのコンサルティングに移行する準備ができているが、同じ生活水準を維持したい場合は、ビジネスを行うためのコストを確認する必要があります. スラングの推奨事項は、それを達成するために、現在の時給の約 XNUMX 倍の料金を請求することです。
なぜそんなに高いのですか？ 管理作業、喧噪、およびネットワーキングにより、60 時間働いているように感じるかもしれませんが、一貫して 40 時間請求されることはなくなります。 このより高いレートは、実際のコンサルティング スケジュールのギャップを埋めます。 また、医療、病欠、休暇、401k の拠出金など、前の会社がカバーしていた追加費用も考慮する必要があります。
＃2。 価格戦略を選択してください
最後に、あなたはあなたの希望収入を認識しています。 次のステップは、顧客からそのお金を集める方法を見つけることです。 おめでとう！ 価格戦略を決定する時が来ました。
プロジェクト ベースの価格設定モデルが最も一般的ですが、実用的な選択肢はこれだけではありません。
まとめ
ほぼすべての種類の問題に対処するために、コンサルティング サービス ビジネスは経済のほぼすべての分野に存在します。 あなたの会社があなたのリーグ外の問題に直面している場合、コンサルティング会社に手を差し伸べることが最善の策かもしれません.
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参考文献
