ビジネス開発マネージャーは、給与を稼ぎながら企業とそこで働く人々の両方に成長の機会を促進するのに役立つアイデア、取り組み、活動をもたらす個人と言えます。 さらに、面接の質問で職務内容に明記されているように、戦略計画、プロジェクト管理、交渉の成功など、多くのビジネス スキルや資格を活用します。 しかし、彼らはまた、営業見込み客のリストを作成し、それらの見込み顧客に売り込んで会社の顧客リストを構築する責任もあります。 この仕事に興味がある方は、続報をお待ちください。
ビジネス開発マネージャーは何をしますか?
ビジネス開発マネージャーは、組織が給与を稼ぎながら、より良いブランドの差別化と財務的成長を得るのを支援する責任があります. 彼らは、会社の経営陣や販売およびマーケティングの専門家と協力して、現在の市場動向を見直し、収益率を向上させる新しいビジネス アイデアを提案します。 追加の責任には以下が含まれます。
- ターゲット市場における見込み顧客の調査
- リードを追求し、契約を成功に導く
- 業界、企業、プロジェクト、
- 設計および販売チームとのコラボレーション
- 財務予測と売上目標の作成
- 展示会やカンファレンスなどのイベントへの参加
- 営業プレゼンテーションの準備と営業会議への参加
- 管理のためのレポートの作成
- ビジネス開発者と営業担当者のトレーニング
- クライアントのビジネスで働く
- ビジネス開発者と営業担当者のトレーニング
- クライアントのビジネスまたはオフィスでの作業
ビジネス開発マネージャーになる方法
ビジネス開発マネージャーとしてのキャリアに備えるための XNUMX つのステップを次に示します。
＃1。 基礎教育を取得する
ビジネス開発マネージャーになるための全国的な要件はありませんが、ほとんどの雇用主は、申請者が経営管理、管理、財務、会計、マーケティング、およびコミュニケーションの学士号を取得することを要求しています。 また、ビジネス学位のコースワークは、意思決定、データ分析、イノベーション、および起業家精神に関する基礎知識を提供します。
＃2。 該当する経験を得る
販売プロセスの経験があると役立ちます。 たとえば、初級レベルの小売販売員としての責任には、購入決定から販売時点まで顧客を案内することが含まれます。 外部販売担当者としての責任には、見込み客への連絡、製品のデモンストレーション、新しい顧客アカウントの確保が含まれます。
＃3。 技術的スキルの開発
企業では安全な情報システムに対するニーズが高まっており、意思決定の指針となるデータの強力な利用が求められているため、技術スキル、サイバーセキュリティ、データ分析に関する専門トレーニングがビジネス開発マネージャーとしての優位性をもたらすことに気づくかもしれません。 それだけでなく、顧客関係管理 (CRM) ソフトウェアをマスターすることで、特に大規模な組織において、ビジネス開発マネージャーのポジションに備えることができます。 この役割に共通するスキルは次のとおりです。
- 組織
- 目標の設定
- 優先順位付け
- 統計分析ソフトウェアの習熟度
- プレゼンテーション
- コミュニケーション
- 経済運営
#4. 履歴書を充実させる
経験、スキル、および教育を得るにつれて、履歴書を頻繁に更新することが重要です。 事業開発マネージャーの求人情報を精査して、企業が探しているものを見つけてください。 仕事の要件に一致する資格を強調し、履歴書で目立つように取り上げます。
#5. あなたの位置を見つける
資格と最新の履歴書を手にしたら、次のステップは、興味のあるビジネス開発マネージャーの仕事に応募することです.あなたが望むライフスタイルに貢献するもの、またはビジネスを掲載している企業についてあなたが賞賛するものを選択してください.開発マネージャーの求人.
ビジネス開発マネージャーの給与
ビジネス開発マネージャーの推定総給与は、米国地域で年間 125,527 ドルで、平均年間給与は 79,908 ドルです。 評価された追加報酬は、年間 45,619 ドルで、これには現金ボーナス、コミッション、チップ、および利益分配が含まれます。 最も重要なことは、ビジネス開発マネージャーは年間平均 73,969 ドルを稼いでいると実際に述べていることです。 ただし、これは個人の経験や勤務先によって異なります。
- エントリーレベルのビジネス開発マネージャー: $57,710
- 経験豊富なビジネス開発マネージャー: $85,203
- シニア ビジネス開発マネージャー: $109,596
また、業界によっても平均年収は異なります。 平均賃金を集中的に検索すると、次の条件でフィルタリングできます。
- テクノロジー：60,980ドル
- 消費者サービス: $55,554
- 教育：53,798ドル
- 非営利団体: $52,041
- 製造: $66,755
会社の報酬プランにコミッションが含まれているか、従業員に毎月の売り上げの一定割合を提供しているとします。 その場合、基本給は、ビジネス開発マネージャーの予想平均よりも低くなる可能性があります。
給与の高い高給のビジネス開発マネージャーの仕事の例
米国のビジネス開発マネージャーの高給のポジションは次のとおりです。
- 最高経営責任者 $184,460,
- マーケティングマネージャー $154,470,
- セールスマネージャー $126,640,
- サプライ チェーン マネージャー $11、
- 経営アナリスト $79,171.
職務内容事業開発マネージャー
事業開発マネージャーに強力な職務内容を含めることは、最適な候補者を惹きつけるのに大いに役立ちます。 始める前に、これは組織に適したポジションと、何を提供することが期待されているかを知る方法であることを理解してください。 たとえば、地域の事業開発マネージャーやヘルスケア事業開発が必要になる場合があります。職務内容をチャネルすればするほど、適切な候補者とつながる可能性が高くなることに注意してください。
さらに、ビジネス開発マネージャーの職務記述書には、組織にとって最高の戦略的および財務的成果を中心とするさまざまなスキルと能力が必要です。
職務記述書に含まれるもの ビジネス開発マネージャー
ビジネス開発マネージャーは上級職であり、短期的および長期的な目標を達成するために、いくつかの重要な義務と責任を負っています。 ビジネス開発マネージャーの職務記述書では、以下のタスクと目的のいくつかを引用する必要があります。
- 成長戦略と計画の策定
- 既存のクライアントとの関係を管理および維持する
- 顧客ベースの拡大
- ビジネス製品と価値提案に関する深い知識を持っている
- ビジネス提案書を書く
- 利害関係者との交渉
- ビジネスの強みと顧客のニーズを特定してマッピングする
- ビジネスチャンスと実行可能な収入源の調査
- 国内および国際的な業界トレンドに従う
- 契約の起草とレビュー
- 成功と改善が必要な分野に関する報告
ビジネス開発マネージャーの資格
施設管理部門における事業開発マネージャーの役割は、企業の成長と成功にとって非常に重要です。そのため、適切なスキルと資格を開発することが、事業開発マネージャーとして成功するための鍵となります。
クライアントとの長期にわたる関係を構築し、効果的に取引を交渉し、徹底的な調査を実施し、競争力のある市場を開発し、業界で貴重なパートナーシップを構築するためのビジネス開発マネージャーの資格。 また、成功するマネージャー候補者は、優れた仕事をするために必要なさまざまなスキルと資格を持っている必要があります。
＃1。 コミュニケーションと対人スキル
効果的なビジネス開発マネージャーの資格を取得するには、主要なクライアントと長期にわたる良好な関係を構築するための実践的なコミュニケーション スキルが必要です。 また、明確かつ決定的なコミュニケーションにより、クライアントのニーズに合わせてソリューションを開発し、適応させる必要もあります。
＃2。 交渉スキル
ビジネス開発マネージャーの資格には、常に機転が利き、外交的であることが求められます。 いつ妥協すべきか、いつ確固たる解決策を提示して見込み客を説得するかについての知識を保持し、見込み客の信頼とコミットメントを勝ち取ります。
＃3。 研究と戦略
クライアントを成功させるには、ビジネス開発マネージャーは本格的な調査スキルを持っている必要があります。 まず、組織、現在のプロバイダー、問題点、および成長の野望を調査することにより、クライアントのサービス、ニーズ、および目標を理解する必要があります。 最新のテクノロジーを調査し、それを使用してコスト/人員を削減し、結果を改善する方法を理解できる必要があります。
＃4。 ビジネス・インテリジェンス
優れたビジネス開発マネージャーは、クライアントの目標を知るだけでなく、運用チームと協力して自社のビジネスの提供内容を理解します。 他の同様のクライアントに提供されるサービスは何ですか? 競合他社は何を提供していますか? 費用対効果が高く、クライアントのニーズに合ったソリューションを作成するにはどうすればよいでしょうか? これに対する答えは、市場の提供と競合他社に対するポジショニングを開発する上で不可欠です。
＃5。 ネットワーキング
これは、ファシリティ マネジメント セクターやより広範な市場や業界の新規および既存のクライアントとの貴重な関係やパートナーシップの構築に役立つため、非常に快適なネットワーキングが必要です。 マネージャーの役割を支援する優れたネットワーキングの原則には、次のようなものがあります。
- 自分自身を簡潔かつ印象的に説明する
- 自分自身を差別化する
- クライアントのニーズと要件を支援およびサポートする
- 誠実さ – 信頼と評判
#6. 技術的なスキル
データ入力と CRM データベースの使用経験は、BDM が見込み客を追跡および管理するのに役立ちます。 自社のソフトウェア、ツール、対象顧客に関する専門知識は特に重要です。
ビジネス開発マネージャーのインタビューの質問
面接の質問は、つながりを作り、関係を構築することによってビジネスを成長させることが主な責任であるビジネス開発マネージャーにとって、採用プロセスの重要なステップです。 対面式の面接を通じて、採用マネージャーは、候補者が自分自身をどのように保持しているか、およびそのポジションに関連するタスクに対する自信のレベルを評価できます。
このビジネス開発マネージャーのインタビューの質問プロファイルは、候補者に何を求めるかのスナップショットと、適切なインタビューの質問のバランスの取れたサンプルをまとめたものです。 ビジネス開発マネージャーがよく聞かれるいくつかの一般的なインタビューの質問を次に示します。
＃1。 新規顧客の開拓と既存顧客の維持のバランスをどのように取っているか説明してください
この質問は、面接担当者があなたのタスク管理スキルを評価するのに役立つように設計されています。 また、ビジネス開発のために複数の関係をうまく管理できているかを評価するのにも役立ちます。 複数の関係をどのように管理するかについて、常に完全な計画を立てる必要があります。 この質問に対する適切な回答は、新しい顧客を見つけながら関係を維持する方法について、あなたが整然としていることを示します。
#2。 販売またはクライアントを失ったときのことを説明してください
この質問は、拒否にどれだけうまく対処できるかを評価するために設計されています。 優れた回答とは、販売またはクライアントを失った特定の状況、その経験から学んだこと、前進するために別の方法で行ったことについて説明するものです。 売上や顧客を失った原因について簡単に触れ、その経験から学んだことにすぐに移ります。
#3。 傾向を分析し、新しい機会を特定するためにどのような手順を踏んでいますか?
同社は、潜在的な新しい機会すべてを常に把握するために、新しい市場を継続的に監視することを約束する候補者を採用したいと考えています。 この質問では、候補者が前向きな考え方をしており、革新的な成長の機会を特定できるかどうかを評価します。 あなたの回答は、あなたが十分な情報に通じていて、革新的で前向きな機会を探すことに専念しており、常に新たな傾向を監視していることを示すものでなければなりません。
#4。 あなたの管理スタイルは何ですか？
これは、面接担当者がチームの成長と発展をどのように計画しているかを評価する必要がある管理職だからです。 良い答えは、責任を委任する方法についても説明しています。 また、素晴らしい回答には、チームを開発するために過去に使用した具体的な戦略が含まれています。
いくつかの要因に基づく一般的な面接の質問の例
＃1。 役割固有の面接の質問
- あなたのバックグラウンドは、この役割のためにどのようにあなたを準備しましたか?
- ターゲットを扱うのは好きですか？ 前職での年間ノルマは？
- ビジネス開発のために従うプロセスを説明してください。
＃2。 行動面接の質問
- 価格交渉に成功したときのことを教えてください。
- 契約を破棄したことがありますか？ なぜ？
- 最も困難なクライアントについて教えてください。 それらをどのように処理しましたか？
＃3。 詳細な質問
これらの質問は、面接担当者があなたが過去に使用した戦略とリーダーシップ スタイルについて、より深い経験を得るのに役立ちます。
- 見込み客の XNUMX 人があなたを避ける言い訳を絶えず探していたら、あなたはどうしますか?
- あなたの顧客の XNUMX 人が競合他社の製品の XNUMX つを試していることを知ったらどうしますか?
- 当社の製品を販売する必要がある場合、潜在的な購入者のニーズを理解するために尋ねる XNUMX つの質問は何ですか?
＃4。 個人面接の質問
- ビジネス開発で最も好きなことは何ですか?
- 5年の自分はどこにいますか？
- この役割に適しているあなたの資質は何ですか?
＃5。 人事
- 他のオフィスでの会議やミーティングのために出張することに抵抗はありませんか?
- 従業員が仕事に影響を与える個人的な不満を抱えている場合、どのように対処しますか?
- 会社のプロトコルに違反している従業員を見つけたらどうしますか?
#6。 技術と知識
- タフな見込み客とどのように交渉しますか?
- 私たちが参入する新しい市場をどのように特定しますか?
- どのようなソフトウェアと機器を使い慣れていますか?
事業開発マネージャーの役割とは何ですか?
売上や利益を増やすための計画を立て、目標を設定します。 分析を実施し、計画を立て、特定の市場を対象とした新しい活動を開始します。 潜在的な顧客に対して市場調査を実施します。 見込み客をフォローアップして販売プロセスの次のステップに進む
ビジネス開発の機能とは何ですか?
ビジネス開発はマーケティングのアプローチとして捉える必要があります。 ブランディング、市場浸透、ユーザーの増加、宣伝はすべて目的です。 ただし、適切な顧客に販売することがビジネス開発の主な目標です。
事業開発面接の準備はどうすればよいですか?
オープンかつ正直でありましょう。 事業開発の仕事が好きな理由を説明してください。 キャリアのこの時点に到達するために乗り越えてきた障害を見失わないでください。 面接官に、お金だけではなく会社とポジションを気にかけていることを示しましょう。
事業開発マネージャーの専門分野は何ですか?
ビジネス開発マネージャーは、企業のブランド認知と財務成長の向上を支援する責任を負います。 彼らは会社の幹部や販売およびマーケティングの専門家と協力して現在の市場動向を調査し、収益利益を高めることができる新しいビジネスコンセプトを推奨します。
ボトムライン
ビジネス開発マネージャーを簡潔に定義するのは難しいかもしれませんが、作業概念を使用すると簡単に理解できます。オープンな考え方、正直で現実的な自己評価への意欲、失敗を受け入れる能力は、ビジネス開発マネージャーに必要なスキルの一部です。成功したビジネス開発。 また、会社の経営者や販売およびマーケティングの専門家と連携して現在の市場動向を検討し、収益率を向上できる新しいビジネスのアイデアを提案します。
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参考文献
- .investopedia。
- .作業可能。
- .コースラ。
- 。それはそう。
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