事業計画のエグゼクティブサマリーは、事業の完全な概要です。 これは、ドキュメントの主な目的に組み込まれているポイントを要約する目的を果たします。 それは読者を助け、時間を節約し、前のメインコンテンツのために彼らを準備しようとします、それはこれが正しく行われなければならないことを意味します。 そして、この投稿が設計されていることを確認するために、DiezelTaxiServicesの実際の例を使用してエグゼクティブサマリーの重要なポイントをガイドします。
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エグゼクティブサマリーとは何ですか？
エグゼクティブサマリーは、ビジネスプラン全体の簡単な紹介と要約です。 したがって、基本的には、会社、回答する問題、ターゲット市場、および主要な財務数値に関する情報を含める必要があります。
効果的なエグゼクティブサマリーは、読者の注意を引き付け、あなたが何をしているのか、そしてなぜ彼らがあなたのビジネスプランや提案の残りを読むべきなのかを彼らに知らせます。 投資家が経営陣の概要だけに基づいて判断を下すのは珍しいことではないため、適切に判断することが重要です。 事業計画と競合他社を区別するエグゼクティブサマリーを作成する方法を紹介します。
エグゼクティブサマリーは必要ですか？
あなたが潜在的な投資家や銀行家に提示するビジネスプランをまとめているなら、間違いなくあなたはエグゼクティブサマリーが必要になるでしょう。 内容に関係なく、多くの人は単に概要だけを調べます。 概要を読んだ後、計画全体を読むかどうかを決める人もいます。 言い換えれば、第三者の読書の喜びのための計画を書くとき、エグゼクティブサマリーはほとんど最も重要な側面です。
内部使用のみのビジネス戦略を準備している場合は、エグゼクティブサマリーは必要ない場合があります。 年間運用計画や戦略計画などの一部の内部計画は、重要な事実を強調し、計画全体の消化可能なバージョンを提示するために、要約から利益を得ることができます。
しっかりとした要約を書くには時間と労力がかかるので、ビジネス上の必要がない限り、それをしないでください。
主要な取り組み
- —エグゼクティブサマリーは、メインコンテンツの前に読者のための事前のオーガナイザーであることに注意してください。 したがって、全体として、それは簡潔で、要点を明確にする必要があり、ミスやオフポイントがないようにする必要があります。 これは、読者にビジネスプランの残りの部分を入力して読むように促す目的を果たす必要があります。 そのため、エグゼクティブサマリーは、メインのビジネスプランが実行される前に、ビジネスプランの最も重要な部分と呼ばれることがあります。 それが読者の心を捕らえないとき、計画は取っておかれ、未読になります。 それがあなたのビジネスを始めるための資金を得るために書かれたならば、それはすでに大きな失敗です。
- —しかし、スタートアップのための資金を得ることは、ビジネスプランの唯一の理由ではありません。 ビジネスのキックスタートを支援するための資金を得るのと同じくらい重要な、他のいくつかの理由があります。 これも; ビジネスを次のレベルに拡大し、将来に向けた計画を立てるなど。 常に育まれてきたアイデア。
それは計画の概要を表すので、あなたが全体の書き込みを実行した後にビジネス計画を書くことは非常に一般的です。 あなたが開発しようとしているときに考えることはたくさんあります、アイデアの多く。
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エグゼクティブサマリーの理想的な長さはどれくらいですか？
エグゼクティブサマリーは、通常の基準に従って、できるだけ簡潔にする必要があります。 あなたの聴衆は時間と注意を迫られており、彼らはあなたのビジネスの計画について可能な限り学びたいと思っています。
可能であれば、エグゼクティブサマリーをXNUMXページ以内に収めてください。ただし、必要に応じてさらに長くすることもできます。
エグゼクティブサマリーにどのような情報を入れる必要がありますか？
情報はさまざまな角度からさまざまであり、ほとんどの場合、ビジネスの性質によって異なります。 スタートアップまたは確立されたビジネス。
あなたのビジネスがスタートアップである場合、主な目標は、銀行、組織、投資家、またはベンチャーキャピタリストに、スタートアップ資本を次の形で提供することによってあなたのビジネスに完全に投資するよう説得する方法に依存します エクイティファイナンス または自由に使えるあらゆる種類の資金調達。 これを達成するために、あなたの事業計画は、それを際立たせる真に強い点に対処しなければなりません。
いずれにせよ、スタートアップまたは既存のビジネスのビジネスプランエグゼクティブサマリーの典型的な例には、次のセクションを含める必要があります。
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＃1。 ビジネスチャンス：
これは、製品またはサービスの説明であり、会社が対処している問題でもあります。 それはあなたが販売している製品やサービスの簡潔な説明であり、なぜそれが重要なのかです。 あなたの会社は、より大きな社会的問題を解決する必要はありませんが、顧客のニーズや市場機会を満たす必要があります。
したがって、一般的に、これは提供される製品とサービスの適切な説明をカバーします。 さらに、ターゲットとするオーディエンスにアピールし、市場で入手可能なオーディエンスを上回ります。
＃2。 対象読者の説明：
あなたのターゲット市場は基本的にあなたがあなたのクライアントになるとあなたが信じる人々です。 市場は、「ピオリアの最高のタイ料理」や「ミニクーパーダッシュボードアクセサリー」など、製品名だけで定義されることもあります。 そうでない場合は、ターゲット市場（主要な対象者、またはソリューションにお金を払っても構わないと思っている人々）について簡単に説明するだけで十分です。
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＃3。 競争：
あなたの会社が競争に直面すると仮定して（それはそうなるでしょう！）、あなたの会社がどのように差別化されるかについて簡単に話し合ってください。 あなたは価格戦争、品質戦争、または完全に何か他のものにいますか？ これがあなたの会社をユニークにするものの簡単な要約です。
また、ハードルをどのように拡大するかについても書いてください。 これには、市場シェアを獲得するために採用する予定の正確な戦略が含まれます。 あなたの競争に対するあなたの利点は何ですか？ 市場に出回っていたものとは異なる、正確に何を顧客に提供しますか？ どのようにスケーリングしますか？
＃4。 財務分析：
すでにビジネスを展開している場合、これは、現在の年間売上高と前年の成長を示すのと同じくらい簡単かもしれません。 一方、それは、翌年またはXNUMX年間の売上予測の目標など、スタートアップの野心の簡単な要約である可能性があります。 基本的に、単純なハイライトチャート、今後XNUMX年間の売上高と粗利益を表示する棒グラフは、私が頻繁に推奨するものです。
＃5。 あなたのチーム：
これは、新規事業にとって特に重要です。 投資家は、誰が会社のコンセプトの背後にいるのか、そしてなぜあなたとあなたのチームがそれを運営するのに最適な個人であるのかを知りたがっています。 簡単に言えば、所有権とビジネスに関与するメンバーの詳細な説明と、彼らがテーブルにもたらす専門知識。
また、チーム内のギャップと、それらをどのように埋める計画があるかを指摘することもお勧めします。 潜在的なパートナーや候補者を念頭に置いている場合は、包括的なビジネスプランにそれらを簡単にリストし、その品質について説明します。
＃6。 経済的要件：
あなたが資金を調達するためにあなたのビジネスプランを利用しているなら、あなたのエグゼクティブサマリーはあなたが探しているお金の量を明らかにするべきです。 投資家は、それを見つけるために事業計画をふるいにかける必要はなく、すぐにこれを知りたいと思うでしょう。
＃7。 実装の計画：
それでもアイデアがある場合は、計画の段階から立ち上げまでのビジネスの移行方法の概要を説明します。
確立された事業の場合、事業計画のエグゼクティブサマリーの例には、業績、成長計画などに関する入手可能な情報が含まれます。
＃8。 販売およびマーケティング戦略：
あなたの計画とあなたの製品を見込み客に直面させるための正確な戦略について話してください。 それらを見込み客から常連客に、そしてビジネスの有機的な広告主にどのように変換するつもりか。 とりわけそれがどのように勝利するか。
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エグゼクティブサマリーで対処する必要があるその他の問題
以下は、エグゼクティブサマリーに含める必要のあるその他の情報です。
成功の初期の証拠
あなたが新しいスタートアップなら、エグゼクティブサマリーに「牽引力」の証拠を取り入れたいと思うでしょう。 特に資金を調達するための事業計画を準備している場合。 ほとんどの場合、例には次のものが含まれます。 消費者調査の結果、製品/サービスの先行予約数、またはソフトオープンまたは期間限定リリースを実施した場合の早期販売数。
それほど多くする必要はありませんが、初期の成功は、ビジネスコンセプト、製品/サービス、および市場調査の有効性を示しています。
今後のマイルストーン
また、あなたの会社が将来達成することを期待していることについて話したいかもしれません。 これは、医療機器や製薬会社など、飽和度の高い、または高度な業界の企業にとって特に重要です。 彼らは、規制当局の承認プロセスのどこにいて、どのようなステップが残っているかを説明する必要があります。
財政的安定性の証拠
あなたが銀行ローンを申請する場合、銀行家はあなたの純資産、資産、および財務履歴などのあなたの財政的安定性の証拠を検索します。
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事業計画の例エグゼクティブサマリー：どのように書くのですか？
上記の各トピックに関するいくつかの文章を書き留めることから始めます。 これはあなたのビジネスの性質に関係ありません。 スタートアップかどうか。
エグゼクティブビジネスサマリーを作成する最も簡単な方法のXNUMXつは、ビジネスプランを確認し、重要なものを選別してまとめることです。
その後、最も重要な質問に答える魅惑的な締めくくりの文章を作成する必要があります。「提示された他のビジネスプランに関係なく、なぜこれが読者を魅了する勝利のビジネスプランなのですか？」
たとえば、養鶏場の事業計画の概要は、「国内の養鶏場の不足を抑え、オハイオ州の個人のニーズに応えるのに役立つ養鶏場」で終わる可能性があります。 必ずしもこれではありませんが、何か近いものです。
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事業計画を実行するための一般的なヒントエグゼクティブサマリー：
エグゼクティブサマリーを作成する理由に関係なく、エグゼクティブサマリーの作成をより簡単かつ効果的にするための基本的な経験則がいくつかあります。 始めるときに覚えておくべきことがいくつかあります。
エグゼクティブサマリーを売り込みと見なす
要約はエレベータピッチに似ていますが、より多くの制限があると考えてください。 強力な経営幹部の要約は、残りの事業計画を売りますが、それは単なる売り込みではありません。すべてを説明する必要があります。 少なくとも、読者はそれがあなたの会社、製品、市場、そして財務のハイライトを含むことを期待しています。
もちろん、計画の当面の商業的目標を達成するために、読者の興味をそそるものをもっと強調する必要があります。 一方、読者はあなたに最も重要なポイントをカバーしてほしいと思っています。 しかし、それは売り込みというよりは要約です。
最後にやる
エグゼクティブサマリーから計画を開始しないでください。 エグゼクティブサマリーは完成したビジネスプランの最初に来るという事実にもかかわらず、経験豊富な起業家の何人かは、他のすべてを書いた後にそれを書くことを勧めています。
経営幹部の要約は短くする必要があります（最大でXNUMX〜XNUMXページ、外側にXNUMXページ）。ビジネスプランの他の場所で指摘した点を強調します。
最小限に抑える
短くて甘くしてください。 専門家は、XNUMXページ、XNUMXページまたはXNUMXページ、XNUMXページ以下、場合によってはそれ以上を提案します。 私は個人的に、その文脈でより多くのものはほとんどないと信じています。
重要なことを省略せずに、できるだけ短くしてください。 そして、私は毎年何百もの計画を書いているので、私は自分自身を助けることはできません。XNUMXページはXNUMXよりも優れており、XNUMXページはXNUMXよりも優れており、XNUMXページを超えると（私の意見では）長すぎます。
簡単なアプローチを維持する
要約の内容を複雑にしすぎたり、説明しすぎたりしないでください。 エグゼクティブサマリーの大部分は、箇条書きと小見出しのある短い段落です。 製品の写真や財務上のハイライトを含む棒グラフなどのイラストは、多くの場合、優れた追加機能です。
重要性と強みに基づいて、どの部分に優先順位を付けるかを決定します
最も重要な情報がエグゼクティブサマリーの上部にあることを確認してください。 特集された多くの主要なアイテムが現れる所定の順序はありません。 それどころか、重要性を示すために順序を使用する必要があります。
最も注目したいアイテムから始めて、優先順位の高い順にリストを下に向かっていきます。 問題で始まる要約が好きです。それは、ドラマと緊急性を追加し、それがあなたの会社の解決策の舞台を設定するからです。
視聴者に合わせて調整します。
たとえば、主な目的が投資家を驚かせることである場合、ビジネスエグゼクティブの概要は、ビジネスが投資家にもたらす機会と、その機会が金である理由に傾倒する必要があります。
一方、あなたの計画の目的がビジネスローンを取得することである場合、主な焦点は、経営者の経験やあなたが担保を持っているという絶対的な事実など、伝統的な貸し手が見たいものを強調することにあるべきです貸し手のリスクを最小限に抑えるための戦略。 これには、あなたが信用に値することを示すためにあなたの財務を覗き見することも含まれるかもしれません
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読者の心に身を置いてください：
終わったら、もう一度読んでください。 それは読者にうずくような興味や驚異的な要因を持っていますか？ ない場合は、理由を尋ねますか？ エグゼクティブサマリーは、聴衆が最初に読むものであることを忘れないでください。 細工が不十分な場合は、バッグに入れようとしている機会を失う可能性があります。
これがからの抜粋です ディーゼルタクシーサービス..
事業計画エグゼクティブサマリーFAQの例
エグゼクティブサマリーには何が含まれていますか？
いずれにせよ、スタートアップまたは既存のビジネスのビジネスプランエグゼクティブサマリーの典型的な例には、次のセクションを含める必要があります。
- ビジネスチャンス
- 財務分析
- 対象の説明…
エグゼクティブサマリーの期間はどれくらいですか？
短くて甘くしてください。 専門家は、XNUMXページ、XNUMXページまたはXNUMXページ、XNUMXページ以下、場合によってはそれ以上を提案します。 私は個人的に、その文脈でより多くのものはほとんどないと信じています。 重要なことを省略せずに、できるだけ短くしてください。 そして、私は毎年何百もの計画を書いているので、私は自分自身を助けることはできません。XNUMXページはXNUMXよりも優れており、XNUMXページはXNUMXよりも優れており、XNUMXページを超えると（私の意見では）長すぎます。
エグゼクティブサマリーテンプレートとは何ですか？
エグゼクティブサマリーは、ビジネスプラン全体の簡単な紹介と要約です。 したがって、基本的には、会社、回答する問題、ターゲット市場、および主要な財務数値に関する情報を含める必要があります。
事業計画において経営幹部の要約が重要なのはなぜですか？
事業計画のエグゼクティブサマリーは、事業の完全な概要です。 これは、ドキュメントの主な目的に組み込まれているポイントを要約する目的を果たします。 それは読者を助け、時間を節約し、前のメインコンテンツのために彼らを準備しようとします、それはこれが正しく行われなければならないことを意味します。
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