非常に多くの企業がこれらの分野で苦労しているため、戦略的計画により、競合他社に先んじることができます。 この投稿では、マーケティング、ビジネス、プロセス、および計画要員の戦略的計画を定義します。
すべての企業が戦略計画 (または、少なくとも明確に表現された計画) を持つべきであるという事実にもかかわらず、戦略計画なしで機能しようとする企業の数にショックを受けるかもしれません。 OnStrategy のデータによると、エグゼクティブ チームの 86% は毎月 95 時間未満しか戦略について話していませんが、一般的な従業員の XNUMX% は組織の包括的な戦略を認識する必要があります。
戦略計画とは
戦略計画は、ビジネス リーダーが会社の目標と目的、および将来のビジョンを設定するために使用するプロセスです。 これらの目標を達成する順序を設定することは、会社が表明したビジョンを達成するのに役立ちます。
戦略計画は、多くの場合、XNUMX 年から XNUMX 年の寿命を持つ中長期的な目標を対象としています。 ただし、それは長くなる可能性があります。 これは、通常、お金の使い方などの短期的で戦術的な目標に焦点を当てている事業計画とは異なります。 ビジネス戦略は、数か月から数年にわたる時間枠にまたがることがあります。
戦略計画の結果は、戦略計画です。 通常、計画書やその他の資料に記載されています。 スタッフ、顧客、ビジネス パートナー、および投資家は、これらの戦略について簡単に話し、理解し、使用することができます。
戦略計画は、企業が市場、業界、法律、および規制の変化がどのように影響するかを検討するために使用する継続的なプロセスです。 その後、計画を変更および更新して、戦略の変更を考慮に入れることができます。
戦略計画プロセス
簡単に言えば、企業が広範で長期的な目標を達成するための計画を策定するために使用するプロセスは、戦略計画プロセスとして知られています。
この方法では、目的、ビジョン、目標を理解するのに役立つ戦略マッピングや、プロジェクトを作成して担当者を決定するために使用されるプロジェクト計画とは異なり、目標を明確にすることができます。
綿密な戦略計画プロセスは、達成しようとする戦略目標と、組織にとって最も役に立たないプロジェクトのロードマップを作成するのに役立ちます。
戦略計画プロセスの手順
戦略の計画を開始する前に、あなたとあなたの会社の成功に役立つ主要な指標を確認することが重要です。
＃1。 あなたの戦術的な姿勢を決定します。
この準備段階では、以降のすべての活動の基礎が築かれます。 自分がどこにいるかを知ることは、どこに行く必要があり、どのようにそこにたどり着くかを決めるのに役立ちます。
早い段階で、社内と社外の両方の情報源を考慮しながら、適切な人を巻き込みます。 会社の経営陣と話したり、顧客からのフィードバックを使用したり、市場や業界に関する情報を入手したりすることで、最も重要な戦略的問題が何であるかを知ることができます. その結果、クライアント インテリジェンスを獲得し、市場での自分の位置をよりよく理解できるようになります。
＃2。 目的に優先順位を付けます。
市場での地位を理解したところで、そこにたどり着くための目標と目的を設定します。 目標は、組織の使命とビジョンと一致している必要があります。 次のような重要な質問をして、目的に優先順位を付けます。
- これらのイニシアチブのうち、当社の使命とビジョンを達成し、その中での当社の地位を高めるのに最も影響を与えるのはどれですか?
- 収益と顧客獲得など、最も重要な要素はどれですか?
- 敵は何をしますか？
- 最も緊急性が要求されるタスクはどれですか?
- 目標を達成するためにどのような手順を踏む必要がありますか?
パフォーマンスを評価し、目標が達成されたかどうかをどのように判断しますか?
目標は、フェーズ XNUMX で概説した長期的な戦略目標と行動を達成するのに役立つ、具体的で測定可能なものである必要があります。
＃3。 計画を立てる。
目標を達成するには、すぐに戦略計画を立ててください。 このステップでは、スケジュールを設定し、役割と責任を決定し、目標を達成するために必要な戦略を選択します。
＃4。 計画の実行と監督。
計画を組織に紹介するには、まず必要な資料を共有します。 その後、タスク自体が開始されます。 各貢献者のマネージャーとの定期的なレビューとマイルストーンを設定して、進捗状況を確認します。
＃5。 計画の見直しと修正
計画、レビュー、および改訂の最後の部分では、優先順位を再考し、過去にうまくいったこととうまくいかなかったことに基づいてパスを変更する機会が得られます。
マーケティング戦略計画
マーケティングの戦略的計画は、特定のマーケティング目標を達成するための計画を策定および実行するプロセスです。 また、売上、収益、ブランド認知度、および競争力を高めます。 管理チームと運用チームは、目標を策定し、プロセスを定義し、役割を割り当て、プロジェクトの成功を追跡します。 彼らは、十分に調査された実用的な計画から始め、後で修正する可能性があります。
マーケティングの戦略計画の 7 つのステップ
次の 7 つのステップを使用して、マーケティングの戦略的計画を立てることができます。
＃1。 出発地を選択してください。
「私たちの会社は何をするために存在していますか?」のような簡単な質問から始めます。 チームの全員が組織、その製品、およびその可能性を理解していることを確認します。 過去と未来について話し合う前に、ニッチ市場と会社の目標について話し合ってください。
＃2。 市場調査を実施する
あなたの結果を同じ市場の他のビジネスの結果と比較する前に、あなたの会社の目標とその運営状況を確認してください。 競合他社が同様の脅威に直面している場合、競合他社が顧客とどのようにコミュニケーションしているかを知ることができます。 新製品をどのように発売するかを計画するときは、類似の製品が過去にどのように発売されたかを調べることが役立つ場合があります。
＃3。 ターゲット人口を定義します。
典型的な顧客のプロファイルを作成して、彼らのニーズと問題をリストすることができます。 その人の年齢範囲、住んでいる場所、家族の数、生計を立てるために何をしているか、お金をどのように使っているかなど、その人が誰であるかを理解するのに役立つ情報をすべて提供してください.
＃4。 定量化可能な目標を設定します。
ブランドの認知度、販売、顧客とのやり取りを増やしたい場合でも、新しい市場に参入したい場合でも、マーケティング計画がどれだけうまく機能しているかを確認するために目標を設定する必要があります。
＃5。 予算の承認のみを取得します。
会社が使用するリソースとプロセスによっては、マーケティング戦略を決定する前ではなく、決定した後に予算の承認を得る必要がある場合があります。 予算が厳しいことを認識している場合は、前の XNUMX つのプロセスからのデータを利用して、計画にどれだけの金額をコミットするかを把握できます。
＃6。 戦略の組み合わせを選択します。
市場調査の助けを借りて、ターゲット市場に接続するために使用する手法を決定できます。 マーケティングの戦略計画を策定する際には、マーケティングの XNUMX つの P (製品、価格、プロモーション、場所) について考えることが役立つ場合があります。
＃7。 詳細なスケジュールを確立し、開始します。
毎週、毎月、または毎年のレビューの期限を設定し、計画への貢献者ごとに明確なガイドラインを設定します。
チーム メンバーに割り当てられたタスクの複雑さを処理できるチーム リーダーを用意すると有利な場合があります。
戦略的要員計画
戦略的な人員計画により、HR は組織の将来の目標に必要な人材を把握し、これらの目標を達成するために企業が人材、テクノロジー、および雇用モデルの最適な組み合わせを確保するための計画を立てることができます。
優れた戦略的要員計画を立てることは、組織のビジネス戦略と目的を理解することから始まります。 HR リーダーは、ビジネス リーダーと協力して、戦略的な要員計画と目標を理解する必要があります。 これは、戦略的な人事計画に投資するための財務上の理由を作るのに役立ちます。 企業のリーダーは、当面の目標を達成し、重要な人員配置のニーズに集中するという大きなプレッシャーにさらされています。
ビジネスの戦略計画
ビジネスの戦略計画の目標は、ビジネス戦略を長期にわたって実行できる実行可能なものに変換することです。 ビジネス戦略計画は、多くの場合、XNUMX ～ XNUMX 年の期間にわたって実行されます。 企業のビジョンを実現し、長期的な目標を達成するために、戦略的事業計画には、事業戦略と関連する事業戦略計画の策定も含まれます。 ビジネス戦略計画の主な目標は、一連のビジネス アクションを通じて企業を現在の状態から望ましい状態に移行させることです。
3種類の戦略計画とは?
ビジネス、企業、および機能の戦略計画は、XNUMX つの異なるタイプの戦略計画です。 それらは次のように分かれています。
- ビジネス：ビジネス中心の戦略計画は、組織がどのように競争するかに焦点を当て、競争上の優位性と成長の見通しを生み出します。 これらの戦略には、外部の企業環境を評価し、目標を設定し、それらの目標を達成するために、財務、人的、および技術的なリソースを割り当てるという使命が含まれています。
- 企業: 企業中心の計画は、ビジネスの運営方法を指定します。 設定された目標を達成するために、ビジネスの運営、上級管理職、ポリシーと手順の構造化と調整に焦点を当てています。
- 機能的: 機能中心でイメージ主導型のアプローチにより、マーケティング、人事、財務、開発などの特定の部門またはセグメントの詳細な分析が可能になり、戦略計画が企業レベルの戦略にどのように適合するかを確認できました。
戦略的計画の利点は何ですか?
以下は、戦略的計画の上位 5 つの利点です。
- これにより、企業は受け身になることを避け、代わりに積極的に行動することができます。 組織は、戦略計画のおかげで、将来を予測し、必要な準備を行うことができます。
- 方向感覚を確立します。 戦略計画は、組織が進むべき方向を定義し、組織のために概説されたビジョンと使命と一致する達成可能な目的と目標を設定するのに役立ちます。
- 運用効率が向上します。 戦略計画は、組織の機能活動を調整して所定の目標を達成するためのロードマップを経営陣に提供します。 所定の目標を達成するために必要な金額とリソースを評価する際に、経営陣の審議と意思決定を指示します。
- 市場シェアの成長と収益性を促進します。 企業は、焦点を絞った戦略計画を使用して、顧客の傾向、市場の変化、業績に影響を与える可能性のある製品やサービスに関する重要なデータを収集できます。
- これにより、企業の回復力を高めることができます。 ビジネスの考え方が不安定です。 会社は、ある年は業績が良くても、次の年には負債を抱えている可能性があります。 確固たる基盤、明確な焦点、先見の明のないビジネスは、市場や業界が絶え間なく変化する環境で次の波を捉えることが困難になります。
戦略計画を成功させるための XNUMX つの鍵とは?
戦略的計画を成功させるための XNUMX つの鍵は次のとおりです。
- チームを集め、ミーティングをスケジュールし、カレンダーを作成し、
- 運用時には仮定ではなくデータを使用する
- ミッション、ビジョン、価値観が明確であることを確認してください。 ステートメント
- 透明性に焦点を当てる
- 戦略計画を見落とす
- 行動が重要、特にリーダーシップ
戦略計画で最も重要なことはどれですか?
戦略計画で最も重要なこと、および戦略計画の最も重要な要素を決定するための鍵は、リソースに負担をかけたり、不必要な危険にさらしたりすることなく、潜在能力を最大化する目標と目的を選択することです。 これは、戦略計画の最も重要な側面です。
まとめ
ますます多くの企業が、戦略的計画を使用して賢明な決定を下し、実行しています。 計画には時間、お金、労力がかかりますが、よく考え抜かれた戦略計画は、会社の成長、目標の達成、従業員の満足度の維持に役立ちます。
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参照
