販売予測 ソフトウェアは、魔法の水晶玉と技術的に同等です。 将来を見据える能力により、業界の成長、損失、または抜本的な変化を計画し、それに備えることができます。
Excelスプレッドシートは、以前は販売を追跡および予測するための販売専門家にとって頼りになるツールでした。 一方、売上予測ソフトウェアは、売上データの傾向を識別するためのより正確でインテリジェントな簡単な方法を提供します。
売上予測ソフトウェアと市場で最高のブランドの重要性について知っておくべきことはすべてここにあります。
売上予測の重要性は何ですか？
売上予測により、企業は成長を見積もり、業務に関するより良い洞察を得ることができます。 リーダーがデータの傾向を認識すると、成功する戦略を考案し、会社の繁栄に役立つ意思決定を行うことができます。
売上予測にはXNUMXつのタイプがあります。
- データと履歴パターンは、定量的な予測を生成するために使用されます。
- 定性的予測は理解しやすいです。 通常、市場調査、潜在的な顧客の調査、専門家のアドバイスが必要です。
売上予測ソフトウェアは、定量的測定を使用して、企業が過去に基づいて将来についてより深い洞察を得るのを支援します。 過去のビジネスデータを調べ、傾向に基づいて予想売上高のレポートを生成します。
売上予測ソフトウェアは、企業の成長のための次の重要な問題に対処するために企業によって使用されます。
- 予想収益はいくらですか？
- 実際の売上は予想売上と一致していますか？ そうでない場合は、なぜですか？
- 売上を予測するための最も正確な方法は何ですか？
ほとんどのソフトウェアには、リーダーシップチームと営業チームがデータを簡単かつ迅速に評価できるようにするテンプレートが含まれています。 各ソフトウェアの機能は、ソフトウェアの包括性によって異なります。 しかし、それらはすべて、チームが自分の会社がどこにあり、どこに向かっているのかを把握することを可能にします。
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売上予測ソフトウェアを選択する際の考慮事項
売上予測Excelスプレッドシートが唯一の選択肢だったので、テクノロジーは長い道のりを歩んできました。 現在、企業がより詳細な洞察を得ることができるようにする企業は多数あります。
ただし、選択肢が非常に多いため、どれが最適かを判断するのは難しい場合があります。 売上予測ツールが自分に適しているかどうかを判断するときは、次の点に注意してください。
静的予測と動的予測
一部のソフトウェアは静的データを提供しますが、売上を正確に見積もるために絶えずテストされる動的予測を使用するソリューションが増えています。
インポート機能
受け取る予測の精度は、ソフトウェアがアクセスできるデータによって制限されます。 インポート機能により、ツールは手動で入力しなくても、必要なすべての情報を入手できます。
コラボレーション
売上予測は共同作業です。 情報の伝達が容易であるほど、組織内でより多くの洞察と調整が行われます。
単純
多くのリーダーは、やることリストに別のタスクを追加することをためらっています。 ソフトウェアの使いやすさは、チームがソフトウェアをどれだけうまく使用するか、そしてリーダーシップが情報を得るためにどれほど頻繁にソフトウェアを利用するかにとって重要です。
さらに、売上予測ソフトウェアには非常に多くのオプションがあるため、企業はニーズと優先順位に合ったものを見つけることができます。
基本的に、営業チームからより多くの時間とお金を奪う代わりに、適切な予測ツールが付加価値をもたらします。
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最高の売上予測ソフトウェア
以下は、上記の要因を基礎として、そこにある最高の売上予測ソフトウェアのいくつかです。
#1。 パイプドライブ
Pipedriveは、販売パイプラインのより正確な視覚化を生成し、より良い洞察と結果をもたらします。 これにより、企業はパイプラインのどこに注意を向ける必要があるのか、そして売り上げを伸ばすために何が起こる必要があるのかを正確に知ることができます。
さらに、営業チームとリーダーシップが業績を確認できるリアルタイムのダッシュボードが含まれています。 また、会社の目標を追跡して、全員が常に順調に進んでいることを確認します。
＃2。 アダプティブインサイト
いくつかの要因が売上に影響を与える可能性がありますが、リーダーが最も大きな影響を与えるものを判断するのは難しい場合があります。 ほとんどの場合、Adaptive Insightsを使用すると、企業はどの決定が最も影響を与えるかをよりよく理解できます。 リーダーシップはソフトウェアを使用してwhat-ifシナリオ分析を行い、さまざまな変更が収益にどのように影響するかを確認できます。 また、より多くの情報と可視性を提供することにより、企業がチームに最適な割り当てを決定するのを支援します。
＃3。 [基本コード]
[基本コード]による売上分析および予測ソフトウェアにより、企業はビジネスに完全なツールを使用できます。 これは、予測と戦略的意思決定を支援すると同時に、企業が在庫を最適化できるようにします。 また、各企業の特定の要件に合わせて調整され、企業の効率を高めます。
＃4。 Gong.io
Gong.ioは、バイヤーの旅を完全に可視化するリーダーを提供することを目指しています。 多くの場合、販売は、電話、電子メール、テキスト、会議など、さまざまなチャネルを通じて行われます。 Gongは、組織がすべてをXNUMXつの場所に配置して、各契約がプロセスのどこにあるかを正確に把握できるようにします。 取引が成功しているかどうかを理解し、売上予測のショックに終止符を打ちます。
＃5。 Zoho CRM
CRMに加えて、ZohoはすべてのデータがXNUMXつの場所にあるように収益予測を提供します。 信頼できる売上予測の洞察を生成するために、以前のデータやパイプライン取引を含む多くの基準を採用しています。 詳細をよりよく理解するために、地域、チーム、または個人ごとに分類することもできます。 Zohoは、複数の目的を満たすために単一のツールを必要とする企業向けの低コストのソリューションです。
＃6。 Aviso Insights
Aviso Insightsは大多数のCRMと接続して、リアルタイムデータと履歴データの両方を提供し、洞察を改善して意思決定に情報を提供します。 AIとビッグデータを使用して、売上とパイプラインのパフォーマンスに基づいて予測を作成できます。
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＃7。 スリックピー
Slickpieは、幅広い職務を処理できる会計ソフトウェアを必要とする新興企業や中小企業に最適です。 会計サービスに加えて、販売チームの有効性と収益性を評価するのに役立つ販売予測を提供します。 SalesforceやMicrosoftDynamicsなどの主要なCRMと連携して、情報を簡単に取得できるようにします。 また、完全に無料であるため、売上予測を始めたばかりの企業にとっては優れています。
＃8。 InsightSquared
InsightSquaredはすべての計算を処理し、リーダーが意思決定に集中できるようにします。 そのアルゴリズムは、以前のパターン、営業担当者のパフォーマンス、販売パイプライン、平均トランザクションサイズなどのさまざまな要因を調べて、可能な限り最も正確な予測を提供します。 成約率、収益の見積もり、主要業績評価指標（KPI）、マーケティング戦略などに関する情報を提供します。
＃9。 People.ai
People.aiは、AIを活用したデータ中心のプラットフォームであり、組織全体でデータを同期して、優れた洞察を提供します。 洞察を提供するだけでなく、リーダーが意思決定を行うのを支援するための実用的な提案も提供します。 これにより、企業はより多くのパイプラインを構築して売上を増やすことができます。
＃10。 SalesDirector.ai
成長は爽快ですが、それはまた新しい障害をもたらします。 新しいチームメンバーを採用して会社を設立することになると、リーダーシップはしばしば彼らの決定をサポートするのに役立つ追加情報を必要とします。 SalesDirectorは会話型AIアシスタントであり、包括的な収益の全体像と、営業チームを増やすための有用な推奨事項を提供します。 さらに、パイプラインの可視性は、企業が成長の障害と見通しを特定するのに役立ちます。 また、新しいパイプラインが必要な場合の推奨事項も示します。
＃11。 集団的知性
世界最大の販売ネットワークの2つであるCollective[i]は、データ、AI、予測テクノロジーを使用してBXNUMXB販売チームをガイドします。 CRMやその他のデータソースに簡単に接続して、洞察とインテリジェンスを提供します。 Collective [i]は、収益に直接貢献する特定のアクションを営業担当者に指示します。 チームのパイプラインとパフォーマンスに関する洞察をリーダーシップに提供し、営業担当者が売上を伸ばすために焦点を当てる方向性を示します。
＃12。 私の顧客をマッピングする
インサイトを理解することは、インサイト自体と同じくらい価値があります。 Map My Customersは、マッピング機能を使用して、成長のための重要な地域を特定する上でリーダーシップを支援します。 マップを使用すると、最も困難な場所と、最も重要な進歩の見通しをよりよく理解できます。 私たちは、企業が自分の分野をよりよく理解するのを支援し、より多くの情報に基づいた決定を下せるようにします。
＃13。 アナプラン
Anaplanは、コネクテッドプランニングの限界を新たな高みへと押し上げています。 彼らのプラットフォームは、専用の独自技術によって推進されています。 接続された方法で計画する能力により、動的で協調的な計画が可能になります。 これは、グローバルな組織が人とデータを接続するためのソリューションを提供し、リアルタイムの計画と意思決定を可能にします。
＃14。 IBMのPlanningAnalytics
IBMテクノロジーに基づくIBMPlanningAnalyticsは、敏捷性と精度を提供します。 このモデリングは、より迅速な洞察を提供し、より迅速な展開を可能にします。 企業が人件費と全体的なコストを節約できるようにします。 さらに、採用を容易にするためにMicrosoftExcelインターフェイスの使用を有効にします。 チームはチャネル間で通信して、データの360度の全体像を把握し、勝ち負けの傾向とパフォーマンス指標をより信頼できる形で理解して、収益を向上させることができます。
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＃15。 Salesforceセールスクラウド
予測は、SalesforceSalesCloudよりも簡単または正確になりました。 インライン編集、オーバーライドの可視性、複数通貨のサポート、およびチーム予測のリアルタイムビューがすべて利用可能です。 適切に予測するだけでなく、より賢明な意思決定を行うために必要なすべての情報が3か所にあります。 ビジネスの全体像を把握するには、販売、サービス、カスタムアプリ、および誰でも作成できるサードパーティのデータに関するリアルタイムのレポートを詳しく調べてください。
＃16。 就業日適応計画
Workday Adaptive Planning Business Planning Cloudは、予測を重視しています。 このソフトウェアを使用すると、組織のほぼすべての側面のモデルを開発できます。 売上だけでなく、予算、人員、SaaSなどの要素も予測できます。 財務モデリングは、会計年度、資金調達カレンダー、収益認識スケジュール、およびその他の要素を中心に構成して、会社の明確な財務状況を提供できます。
＃17。 Prophixソフトウェア
予測はすべての組織の重要な要素ですが、正しく理解するのは難しいかもしれません。 手動で作成された予測は、会社の状況に合わせて定期的に更新されない場合、情報が欠落しているため、作成されてから間もなく古くなることがよくあります。 信頼性が高く、常に更新される自動予測により、現在だけでなく将来のパフォーマンスも確認できます。
＃18。 センテージプランニングマエストロ
Centageは、クラウドベースの計画および分析プラットフォームであり、年間を通じて財務インテリジェンス、予算編成、予測、およびレポート分析を提供することを約束します。 これらは、中小企業に適した価格設定で大企業に重要なインテリジェンスを提供します。
したがって、組織の財務状態を明確に把握することで、タイムリーな意思決定を行い、変化する市場に対応することができます。
最高の売上予測ソフトウェアを選択する方法
親愛なる読者の皆さん、これはあなたにとってどういう意味ですか？ 基本的に、チームがトップダウンソリューションと協力して作業するのを支援するために利用できるツールは多数あり、組織のより明確なビジョンとより正確な計画を提供します。 さらに、組織のどの領域を予測したいのか、ツールをどのように使用するのかを特定することが重要です。 また、精度を予測することが重要であるため、可能な限り正確なテクノロジーを使用することがさらに重要になります。
一方、大企業はいくつかのツールを所有しています。 現在スイートをお持ちの場合は、統合を簡単にするためにこれらの製品を購入すると有利な場合があります。 さらに、一部のソリューションでは、多くのユーザーが自分のチームまたは部門の計画と予測を行うことができます。 これは、マネージャーが部門を編成し、全体的なビジョンにつながる多数の視点を持つことを望んでいる大規模なチームに役立ちます。 これは大規模なチームにとって重要な場合がありますが、小規模な組織では概要ビューのみが必要になる場合があります。 テクノロジーに時間とお金を投資する前に、対処しようとしているニーズを理解することが重要です。
予測に最適なソフトウェアは?
主要な売上予測アプリケーションのガイド、2023 年 XNUMX 月
BoostUp。
- SalesDirector.ai。
- パイプライン CRM。
- ゾーホーCRM.
- セールスフォース クラウド。
- パイプドライブ。
- 洞察力。
- フレッシュセール。
売上予測ソフトとは？
売上予測ソフトウェアは、データに基づいて企業のサービスに対する需要を予測することを目的としています。 これらのシステムは、履歴データと現在の販売パイプラインを使用して、期限付きの販売見積もりを提供します。 簡単に言えば、売上予測ソフトウェアを使用すると、企業はいつ、どのくらいの収益を生み出すかを予測できます。
売上の最適な予測方法は何ですか?
予測の多変量解析
多変量分析は、販売サイクルの長さ、各営業担当者のパフォーマンス、機会ステージの可能性など、他の予測方法とは異なる要因を考慮に入れるため、将来を予測するための最も高度で正確な方法です。
SAP は予測に使用できますか?
SAP F&R で予測を使用して、ロケーションプロダクトが将来どれだけ使用されるかを把握することができます。 これは、在庫量を低く抑えながら、確実に製品を入手できることを意味します。 SAP F&R では、予測が重要なプロセスです。
