事業運営、技術と戦略の実施、マーケティングと販売の取り組み、およびその他の企業事業の計画を成功させることは、組織の成長と発展にとって非常に重要です。 無駄のないビジネス プランは、運用管理と計画に使用するドキュメントの XNUMX つです。 すべての企業は、その目標を概説する計画を必要としています。 多くの企業は、リーン ビジネス プラン テンプレートを使用して、基本的な概念を適切に戦略化し、検討しています。 問題、解決策、重要な KPI、および競争上の優位性は、無駄のないビジネス プラン キャンバスの焦点です。 この記事では、無駄のないビジネス プランの例とそのメリットについて説明します。
無駄のないビジネスプランとは?
無駄のないビジネス プランは、会社、ビジネス パートナー、ビジネス戦略、方法、および重要な指標を箇条書き、表、およびグラフで定義する簡潔な XNUMX ページのドキュメントです。 柔軟で無駄のない事業計画は、毎月または XNUMX か月ごとに見直して、会社が正しい方向に進んでいることを確認する必要があります。 ビジネス起業家は、無駄のない事業計画を使用して、会社の目標と目的を確立し始めます。
さらに、無駄のない事業計画は、他のほとんどの事業計画とは対照的に、特定の XNUMX つの企業だけでなく、さまざまな企業に対応します。 また、クライアントのエスカレートするニーズに応えながら、より少ない支出でより多くの生産を可能にするビジネス戦略を開発するために、いくつかのビジネスセクターで使用される一般的な手法にも似ています。
計画や方法というよりは、リーンは思考スタイルのようなものです。 無駄のないビジネス モデルの前提となるのは、利用するリソースを減らしながら、顧客により多くの価値を提供することです。
ビジネスモデルは、ビジネスの財務計画でもあります。 無駄のない事業計画の要素は何ですか?
- スケジュール: 社内の各従業員のタスクと時間
- あなたの会社の行動計画
- 戦術: あなたの会社があなたの戦略をどのように実践するか
リーン ビジネス プランを使用する理由
無駄のないビジネス プラン テンプレートのおかげで、ビジネス戦略の主要コンポーネントを XNUMX つのページで作成できます。 さらに、無駄のない事業計画を使用することには、次のような多くの利点があります。
- これにより、対象とするオーディエンスや潜在的なライバルなど、目標に集中することができます。
- 無駄のない事業計画では、競合他社との差別化を図り、顧客の要求と課題を成功の基盤として利用するために、価値提案に重点を置きます。
- それはあなたの会社の計画を作るか、または壊す本質的な要因に集中します
- 事前のビジネス経験がなくても、読みやすく理解しやすい戦略を作成できます
- ビジネスコンセプトのイメージを提示できるようになります
- これにより、戦略をすばやく調整する自由が得られます
- 従来の事業計画よりも制作が早い
適切な無駄のないビジネスプランには何を含めるべきですか?
多くの場合、会社の概要とビジネス戦略は、無駄のない事業計画の多くの構成要素の XNUMX つにすぎません。 無駄のないビジネス プランを構成する XNUMX ページに、各部分が個別のボックスに入れられます。 多かれ少なかれ、無駄のない事業計画には次の要素が含まれている必要があります。
- 競合: ライバルは誰で、クライアントが使用および購入する可能性のある代替品は何か
- 費用: 会社を運営するために発生しなければならない主な費用。
- アイデンティティ: 会社の簡単な概要
- マーケティング イニシアチブ: クライアント、価格戦略、およびマーケティング戦術をどのように関与させるかを計画する
- マイルストーン: どのようにビジネスをテストし、立ち上げたいか。
- 仲間と重要なリソース: 成功するために他の企業と協力する必要がある場合
- 収入源: あなたの会社はどのようにしてお金を稼ぎますか?
- 販売源 商品やサービスを顧客に売り込む方法
- 解決策: 製品とサービス、および顧客の問題をどのように解決するかについて説明します。
- ターゲットオーディエンス
- ビジネスを成功させるためにチームに必要な責任。
無駄のない事業計画をどのように作成しますか?
無駄のない事業計画を作成するには、次の手順を実行します。
＃1。 業界を特定する
まず、会社の概要を簡潔に説明します。 あなたの会社が行っている仕事を説明するフレーズを XNUMX つ書いてください。 また、提供する価値と、競合他社との違いを中心に回答する必要があります。
＃2。 問題とアプローチを選択します。
消費者を支援したい問題を説明してください。 クライアントが経験している問題をいくつかのフレーズまたは箇条書きで詳しく説明します。 問題を特定したら、その問題が引き起こす需要を解決策がどのように満たしているかを説明してください。
＃3。 ターゲット市場とライバルを特定します。
ソリューションに基づいてターゲット市場を決定します。 理想的なクライアントについて、その主な特徴や特徴に焦点を当てて説明してください。 箇条書きを使用して上位の競合他社の簡単なリストを作成し、顧客があなたのような製品を検索するときに利用できる他のオプションを考慮に入れます。
＃4。 あなたの会社のマーケティング戦略を選択してください。
ビジネス プランを確実に成功させるために採用するビジネス戦略を指定します。 商品やサービスのマーケティングに使用する販売チャネルを説明することから始めます。 マーケティング計画の一環として採用する戦略の箇条書きリストを作成して、人々を惹きつけ、商品やサービスを購入するよう説得します。 ただし、この段階では、価格とコスト構造について考えることが重要です。
＃5。 予算の概要
あなたの会社の成功は、あなたが選択したビジネスモデルによって支えられなければなりません。 モデルと戦略が適切であることを確認するために、簡単な財務見積もりと予算を作成します。 また、お金を稼ぐ方法の箇条書きリストと、主な優先事項のリストを作成することもできます。
＃6。 成功指標の決定
ビジネス戦略に時間枠を与えるには、成功の目標を決定します。 基本的なタスクの説明を書き、タスクの所有者を割り当て、各タスクに期限を設定する必要があります。 たとえば、新しいウェブサイトの構築やより詳細な予算の作成はマイルストーンかもしれません。
＃7。 必要な資料を特定します。
必要なチーム メンバーや潜在的なパートナーシップなど、成功に必要なリソースを確立します。 あなたの会社の運営を手伝ってくれる人のリストを作り、それぞれに役割や役職をつけてください。
また、ディストリビューターやサプライヤーなど、協力する必要がある可能性のある企業やグループの箇条書きリストを個別に作成します。
#8。 フィードバックをリクエスト
信頼できるビジネス パートナー、家族、または友人に、リーン ビジネス プランをレビューしてもらい、それが論理的かどうかを判断してもらいます。 また、彼らの意見を聞いて、彼らが理解していることを確認することもできます。 計画は XNUMX ページだけで、必要に応じて簡単に修正できるように作成されているため、フィードバックがあれば、フィードバックに基づいてマイナーな修正を加えるだけで済みます。
リーン ビジネス プランの利点
- より迅速です。計画の各セクションには、プロセスの詳細な説明ではなく要約があります。 その結果、数分で実行できる迅速なプロセスにすることで時間を節約できます。
- 最新の状態を維持できます: 順応性があり、更新が簡単になります。 会社の成長に合わせて、目標と計画を調整する必要があります。
- 簡単に言うと、従来の企業の計画は、それ自体の利益のために過度に複雑であることが多く、それを理解して有用な結論を導き出すことが困難です。 しかし、無駄のない事業計画は、より簡潔で、論理的で、率直です。
無駄のない事業計画テンプレート
リーン ビジネス プラン テンプレートは、リーン ビジネス戦略の基本情報が既に概説されているドキュメントです。 無駄のない事業計画テンプレートを使用することで、戦略も簡素化されます。 この XNUMX ページのテンプレートに必要な書き込みやフォーマットはあまりありません。 むしろ、ビジネスプランの各セクションを個別のボックスに分割し、必要に応じて編集または修正できるいくつかの簡単なメモを付けます
彼らはあなたの割り当てを支援することができるので、無駄のないビジネス プラン テンプレートは、無駄のないビジネス プランを作成する際に使用する優れたリソースです。 また、空白のドキュメントとして視覚化することもできます。
これが本当に非常に役立つツールである理由がいくつかあります。
- ビジネス戦略を作成するプロセスは、迅速かつ簡単です。
- 新しいドキュメントが必要になるたびに、最初からやり直す必要はありません。 これにより、多くの時間を節約できます。
- 無駄のない事業計画テンプレートは使いやすいです。
- 不要な、または変更したくないテンプレートのセクションまたは部分をすばやく調整できます。
- それらは、多数の異なるWebサイトでさまざまな種類でオンラインで見つけることができます.
- テンプレートは、学習用として、または独自のテンプレートを作成する際のガイドとして使用できます。
- あなたが望んで必要とする無駄のないビジネス プラン テンプレートをダウンロードするために、何も支払う必要はありません。
無駄のない事業計画の例
これは、開始するために使用できる無駄のないビジネスプランのサンプルです。
- アイデンティティ: [お客様の特定の顧客] に [アイテムまたはサービス] を提供します。
- 問題 : [解決しようとしている問題を XNUMX 文で説明してください。]
- 解決策 [[問題を解決するためのアプローチを一言で表す] の簡潔な説明。
- 市場セグメント
- 特定の市場セグメント
- 競合他社
- 販売チャネル 競合他社 競合他社 競合他社 当社は、[製品またはサービス] をクライアントに配布するために [主な販売チャネル] を使用します。 また、【二次販売ルート】にて販売させて頂きます。
- 広告イニシアチブ
- マーケティング策略
- 収入
- 収入の流れ
- 収入の流れ 費用
- 必要経費
- マイルストーン （責任者、締め切り日） （責任者、締め切り日）
- パッケージ種類
- 氏名：当社における役職
- 名前: 会社での役割のパートナーとリソース
- 組織のパートナー
小売店での無駄のない事業計画の例
独自のビジネス プランを作成する場合は、モデルとして無駄のないビジネス プランの例に従ってください。
＃1。 身元
すべてのお子様に最高の子供服とアクセサリーを提供しています。
＃2。 問題
ファッションの経験があまりない状態でウェアを購入するのは難しいかもしれません。
＃3。 解決
Clotwear は、子供たちが自分のサイズにふさわしい美しく耐久性のある服を手に入れることができるフレンドリーな場所です。
＃4。 市場区分
- 子供連れの若い家族
- さまざまな年齢と性別の子供たち
- 両親を期待しています
＃5。 競合他社
- 大型小売店
- オンライン ストアのサプライヤー
- 地元の布屋
＃6。 販売経路
私たちは、ウェアショップを通じてお客様に販売するための耐久性のあるウェアとアクセサリーを提供しています。 オンラインでのお取引も承っております。
＃7。 広告の取り組み
- ウェブサイトとソーシャル メディアでのプレゼンスを作成する
- 学校のグランド オープニングでコスチューム ドラマ ショーを宣伝する。
- 子供向け番組の宣伝
- 地元の店舗に連絡する
- オープンマイクイベントをサポート
＃8。 収益
- シャツ、スカート、ズボン。
- 関係のない付属品
- 摩耗不良の料金
#9。 マイルストーン
- 家賃
- ユーティリティ
- 保険
- 給与
#10。 収入費用
- 第XNUMX四半期の予算を立てる
- 店舗の場所を調べる
- ウェブサイトとソーシャル メディアの開発
- 潜在的な広告キャンペーンのリストを作成する
#11。 チーム
- 所有者: ピーター・クロット
- 店長：ステラフォグ
- ビジネスコンサルタント: Rodet Sor
- 投資家向けのリソースとパートナー: Rosella Brown.
無駄のない事業計画キャンバス
リーン ビジネス プラン キャンバスは、企業のアイデアを最も重要で危険な仮定に分解するのに役立つように設計されたビジネス モデリングのツールです。 リーン スタートアップ プロセスの影響を強く受けているリーン ビジネス プラン キャンバスは、起業家が着想からスタートアップを成功させるための戦略的なロードマップとして機能します。
Ash Maurya は、世界で最も広く使用されているモデリング キャンバスである、Alexander Osterwalder の Business Model Canvas を適応させて方法論を作成しました。 ビジネス モデル キャンバスと同様に、リーン キャンバスは XNUMX つの基本ブロックで構成されています。 しかし、無駄のないビジネスプラン Canvas では、これらのブロックの名前と機能が変更され、顧客の懸念から論理的に配置されています。
無駄のない事業計画キャンバスの例
＃1。 問題：
ソリューション (商品であれサービスであれ) を販売するには、需要、または少なくとも XNUMX つの明確に定義された問題がなければなりません。 これは、あなたのビジネスの目標が、指定した各消費者セグメントが抱えるそれぞれの問題に対する解決策を見つけることであるためです。 この構築ブロックの上に、絵全体を構築します。 したがって、このセクションには最大 XNUMX つの優先課題を含める必要があります。
＃2。 顧客セグメント
これは、設定する最初の基本要素になる場合があります。 顧客が誰であるかを理解することは、ビジネスを理解するための最初のステップになる可能性が高いからです。 結局のところ、対処しようとしている問題を特定できるのは、その問題を経験している人々をよく知っているときだけです。
したがって、複数の消費者セグメントがある場合は、それぞれに別のキャンバスを作成する必要があります。
＃3。 独自の価値提案:
このセクションでは、あなたの会社が競合他社とどのように違うのか、そしてあなたの顧客が他の誰の製品やサービスでもなく、あなただけから得られるメリットについて説明します。 ブランドの独自のセールス ポイントを挙げて、競合他社よりもあなたを選ぶべき理由を顧客が理解できるようにします。
＃4。 解決
問題とその責任者を認識したので、修正を提供する時が来ました。 これは、前のブロックからの価値命題を提供するために必要な機能の最小セット (MVP とも呼ばれます) を表す必要があります。
＃5。 チャネル
この場合、ターゲットオーディエンスとのコミュニケーションに採用する方法を開示する必要があります。 これは、使用する予定のすべてのマーケティング、コミュニケーション、流通チャネル (従来型とデジタルの両方) を対象としています。
＃6。 収益源
オファーの価格と選択した支払い方法は、どちらも重要な要素です。 それはあなたのビジネス努力の結果を示すかもしれません。
＃7。 コスト構造:
このセクションでは、商品を販売できるようにするために必要なすべての費用をまとめます。 研究開発費、月会費、給与など、すべての費用を記載する必要があります。
#8。 主な指標
会社のパフォーマンスを評価するために使用するメトリクスを学ぶことが不可欠です。 そのようにして、チームの目標に向かっての進捗状況を監視することしかできません。
＃9。 フィードバック
この会社の製品またはサービスの独自性をスタッフに尋ねてください。 おそらく、キャンバス全体で最も難しい質問はこれです。 解決策は、市場で独特のものでなければならず、模倣、複製、または購入することはできません。 難しいことですが、キャンバスを使ってパートナーや投資家を呼び込みたい場合は特に重要です。
また、非常に客観的な XNUMX つのブロックについてのみ説明していることに気付いたかもしれません。 したがって、これはあらゆるビジネスで使用できるモデリング アプローチに関するものです。
リーン ビジネス プラン キャンバスの利点
無駄のないビジネス プラン キャンバスには、その簡潔さと客観性以外にも、次のような利点があります。
＃1。 ソリューションに集中
リーン キャンバスにより、利害関係者は、特に複雑な標準的なビジネス プランと比較して、問題とソリューションの関係に注意を向けることができます。 その結果、仮説はより明確かつ単純になりました。
＃2。 快適なユーザー インターフェイス
この XNUMX ページのキャンバスを使用して、すべてのチーム メンバーがアイデアの作成と実現に参加することをお勧めします。 さらに、意図的にスペースが制限されているため、分析が最も基本的なコンポーネントに凝縮され、無関係で重要でないデータが除外されます。
事業計画書のフォーマットは？
事業計画のプレゼンテーションを成功させるための決まった形式は実際にはありません。 問題の会社の種類と規模、および他の会社と比較して特定の重要な分野に重点を置いていることに応じて、事業計画の内容と規模は異なります。
すべての事業計画は、いくつかの重要なトピックをカバーする必要があります。 そうしないと効果がありません。 これらの問題は分類できます。 それらはまた、大小を問わず、すべての商業的努力の礎石としての役割も果たします。 どれが:
- セールスおよびマーケティングのオペレーション
- 財務人事
- 情報通信技術 (ICT)
- 情報管理
この構造は、アイデア、概念、および戦術を、論理的で、一貫性があり、首尾一貫した方法で明確にするための基盤を提供します。 つまり、ビジネスプランの構造により、自分の考えを他の人に率直かつ簡潔に表現することができます。
リーンスタートアップの方法論とは？
リーンスタートアップとは、既存のビジネスに代わって新しいビジネスまたは新製品を立ち上げるために使用される戦略です。 さらに、リーンスタートアップの方法論は、製品がリリースされたときに市場の準備が整っていることを確認するために、消費者がすでに欲しいと示している製品を作成することを奨励しています. 製品を作成して需要が明らかになるのを待つのとは対照的です。
リーンスタートアップの3ステップとは？
- もう完成させ、ワークスペースに掲示しましたか?
- 実行する
- 有効にする
無駄のないビジネスモデルの重要性とは?
無駄のないビジネスモデルは、運用手順の無駄を削減することを目的としています。 企業が無駄のない原則を完全に採用した場合、予想される結果として、現金の必要性が低くなり、間違いが少なくなり、製品の品質が向上し、顧客への納品が速くなります。 この戦略は、投資するための余分な資金がほとんどないスタートアップや、競争力を強化しようとしている企業にも効果的です。 以下にリストされているアイデアは、リーン ビジネス モデルという幅広い見出しの下にグループ化されたアイデアのほんの一部です。
無駄のない企業では、無駄のない価値創造プロセスを通じてクライアントに価値を提供することが最終的な目標です。 無駄のない会社は、顧客の価値を認識し、不可欠な業務に重点を置いて継続的に顧客を高めながら、無駄を減らします。 リーン思考は、これを行うために管理モデルを変革し、個々のリソースと垂直部門を最適化することから離れて、リソースを横断して顧客に水平に流れるすべてのバリュー ストリーム全体で商品とサービスの流れを最適化します。
まとめ
無駄のない事業計画は、会社の計画戦略です。 したがって、無駄のない事業計画のおかげで、付属品や細部に時間とエネルギーを費やすことは無意味です。
事業計画を作成するプロセスは、難しくて時間のかかるものである必要はありません。 前述の手法と推奨事項を使用して、会社に適した無駄のない事業計画を作成できます。 この要約された、的を絞った、改訂しやすいドキュメントのおかげで、あなたのビジネスはすぐに立ち上げられ、実行されます。
よくあるご質問
リーン ビジネス プランに使用できるページ数
無駄のないビジネス プランに必要なページは XNUMX つだけです。 管理チームが目標とマイルストーンに集中できるように簡単に変更できる要約としてのみ使用されるため、すべてを網羅する必要はありません。
ビジネス モデル キャンバスとリーン キャンバスの違いは何ですか?
違う、ただそれだけ。 リーン キャンバスは、戦略的な観点からビジネスを発展させることに重点を置くビジネス モデル キャンバスよりも、顧客 - 問題 - 解決の関係を重視します。 Maurya がビジネス モデル キャンバスからリーン キャンバスで変更した XNUMX つのブロックは、使用中の XNUMX つのツールを実際に区別する唯一のものです。
ビジネスモデルキャンバスとは
ビジネス プラン ビジネス モデルはキャンバスとして視覚的に示され、すべての重要な戦略的要素が強調されています。 言い換えれば、ビジネスの運営、クライアント、収益源、およびその他の要因について、広範で包括的かつ包括的な視点を提供します。
スイスのビジネスマン兼コンサルタントであるアレクサンダー・オスターヴァルダーは、現在広く使用されている実際のビジネス モデル キャンバスの定義を最初に提示しました。
参考文献
