事業計画を作成した後の次のステップは、競合分析の実施です。 このセクションは、ほぼすべての事業計画に含まれており、含める情報は、競合他社の数、提供するもの、および自社と比較した競合他社の規模など、いくつかの要因によって異なります。 競合分析は、すべてのビジネスにとって重要です。 これは、競合を理解し、目立つための手段を考案することが、ビジネスとしての成功に大きな役割を果たすからです。 このガイドでは、競合分析とその実施方法について知っておくべきことをすべて説明します。
競合分析とは？
競合分析では、直接的および間接的な競合他社を特定し、自社と比較してその長所と短所を調査します。
直接の競合相手はあなたと同じオーディエンスに売り込みますが、間接的な競合相手は別のオーディエンスに売り込みます。 競合他社の特定に続いて、収集した情報を使用して、市場環境における自社の位置を判断できます。
競合分析には何を含める必要がありますか?
このタイプの分析の目標は、市場での優位性を獲得し、ビジネス戦略を改善することです。 競合分析を行わずに、ターゲット市場でクライアントや顧客を獲得するために他の人が何をしているのかを知ることは困難です。 競合分析レポートには、次の項目が含まれる場合があります。
- あなたの会社のターゲット市場について説明してください。
- 競合他社と比較した製品またはサービスの詳細
- 現在および予測される市場シェア、売上、収益
- コスト比較
- マーケティングおよびソーシャルメディア戦略の分析
- 顧客評価の格差
戦略の有効性を評価するには、製品またはサービスの各詳細を競合他社と比較します。 企業間で成功指標を比較することにより、データ主導の意思決定を行うことができます。
競合分析のデメリット
競合分析には、レポートを作成する前に考慮すべきいくつかの欠点があります。 これらの欠点は小さなものですが、それらを理解することで、より優れた管理者または事業主になることができます。 競合分析を行う際には、次の点に注意してください。
＃1。 得た情報に基づいて行動する
競合分析から情報を収集したいだけではありません。 あなたもそれに基づいて行動したいと思っています。 データは、市場の状況におけるあなたの場所を示すだけです。 競合分析の秘訣は、それを使用して問題を解決し、会社の戦略計画を改善することです。
＃2。 確証バイアスに注意してください。
確証バイアスとは、既存の信念に基づいて情報を解釈することを指します。 これは、誤った信念の保持につながる可能性があるため、有害です。 偏見を避けるために、利用可能なすべてのデータに基づいて決定を下す必要があります。 前の例では、ビジネス オーナーは、SEO 歯科市場でソーシャル メディアを最も得意としていると考えている可能性があります。 この信念のために、彼らがソーシャル メディアの市場調査を行うとき、たとえ競合他社がソーシャル メディアで統計的に優れていたとしても、彼らは自分のバイアスを確認するのに十分な情報しか収集しない場合があります。 ただし、利用可能なすべてのデータを使用すれば、このバイアスを排除できます。
＃3。 分析を定期的に更新します。
競合分析レポートは、現在の市場状況のスナップショットを提供します。 このレポートは、会社に変更を加えるのに十分な情報を提供しますが、情報が定期的に更新されない限り、再度参照しないでください。 市場の動向は常に変化しており、レポートの更新には時間がかかる場合がありますが、競合他社に関する正確な情報を常に把握することができます。
競合分析の書き方
ビジネス プランの競合分析セクションの作成には、次の手順が必要です。
＃1。 競争相手を決定する
まず、競争の定義を投資家の定義と一致させます。 投資家は、競争を顧客が会社と同じニーズを満たすために使用できるサービスまたは製品と定義しています。 これには、同等の製品、代替製品、およびその他の顧客オプション (サービスの実行や製品自体の構築など) を提供する企業が含まれます。 この広い定義の下では、競合他社が存在しないと主張する事業計画は、経営陣の信頼を著しく損なうものです。
競合他社の特定に関して、企業はしばしば困難な立場に置かれています。 一方では、競合他社をほとんど、またはまったく挙げないことで、(投資家の幅広い定義によっても) 自分の会社が独自であることを示したいと思うかもしれません。 ただし、これにはマイナスの意味があります。 市場空間に企業がまったくないか、ほとんどない場合、その企業の製品やサービスをサポートするのに十分な潜在顧客基盤がないことを示唆しています。
＃2。 分析する正しい競合他社を選択する
競合が特定されたら、どの競合を分析するかを検討する必要があります。 投資家は、すべての競合他社が「同一の製品やサービスを提供していない」わけではないことを期待し、性質が似ている企業のみを選択すれば理解できます。 その結果、直接および間接の競合他社の両方を含める必要があります。
直接の競合他社
直接の競合相手とは、同じ潜在顧客に同様の製品やサービスを提供する企業です。 製品やサービスをオンラインで販売している場合、直接の競合相手には、同じターゲット キーワードで Google 検索の上位 XNUMX 位にランクされる Web サイトを持つ企業も含まれます。
たとえば、家庭でろうそくを作るビジネスを経営している場合、直接の競合相手は、同様の製品を同等の価格で販売している他のろうそくメーカーです。 「自家製キャンドル」、「手作りキャンドル」、または「カスタムキャンドル」というキーワードでランク付けされている企業も、オンラインの競合相手です。
間接的な競合他社
間接的な競合相手とは、同じターゲット市場にさまざまな製品やサービスを提供する企業、または別のターゲット市場に類似の製品やサービスを提供する企業です。
場合によっては、代替の流通チャネルを調べると、間接的な競合他社を特定するのに役立ちます。 たとえば、オンラインで製品を販売する中小企業は、同様の製品を低価格で販売する大手小売業者と競合する可能性があります。
競合他社を選択した後、適切な競合他社を説明する必要があります。 そのためには、それぞれの長所と短所、および同じ市場での競争上の差別化の主な要因を客観的に分析する必要もあります。
次の情報を含めて、各競合他社について SWOT 分析を実行します。
- 競技者名
- 競合他社の概要 (所在地、稼働期間)
- 競合他社の製品またはサービス
- 競合他社の価格
- 場所 推定市場シェア (秒)
- 見込み顧客 (地域とセグメント)
- 競合他社の利点
- 競合他社の弱点
競合他社が何を提供し、顧客がそれらをどのように認識しているかを理解することで、各競合他社に対する自社の競争上の優位性を判断できます。
＃3。 競争上の優位性を評価する
おそらく最も重要なのは、この分野の競合他社に対する自社の競争上の優位性と、理想的には、自社のビジネス モデルが参入障壁をどのように生み出しているかを説明することです。 「参入障壁」は、新しい企業が同じ市場に参入したり競争したりするのが難しい理由です。
たとえば、顧客に付加価値を与え、サプライヤを切り替える可能性を低くする特許を取得し、潜在的な競合他社から会社を守ることができます。 あるいは、競合他社よりも多くのリソースを持っているため、より優れた顧客サービスを提供できる場合があります.
競争優位性を発揮できる分野
以下は、競争上の優位性を持つ可能性があるいくつかの領域です。
- 会社の規模 – 大企業はより多くのリソースを持ち、通常、小規模企業よりも低価格で提供できます。 小規模なビジネスを開始して大企業と競合することは困難な場合があるため、これは重大な参入障壁です。
- 製品またはサービスの差別化 – 製品またはサービスが何らかの形で差別化されている場合、顧客が競合他社に乗り換える可能性は低くなります。
- 経験と専門知識 – 経験と知識は、あなたが群を抜いて際立つのに役立つ貴重な資産です。
- 場所 – 製品やサービスの需要が高い地域にいる場合、競合他社は新しい場所を開こうとしないため、これが参入障壁になる可能性があります。
- 特許と著作権 – 知的財産を保護することで、他社があなたと同じ市場に参入してあなたと競合するのを防ぐことができます。
- 顧客は、信頼できるようになったブランドに忠実であり、それが会社を新しい競合他社から守ります.
- カスタマー サービス – 優れたカスタマー サービスを提供することで、顧客を維持し、サプライヤーを切り替えることを防ぐことができます。
- 最低価格の提供 – 競合他社よりも低価格を提供すると、競合他社があなたと競争するのが難しくなります.
- テクノロジー – 競合他社よりも優れた製品やサービスを提供できる新しいテクノロジーにアクセスできることは、有利な場合があります。
- 戦略的アライアンスとパートナーシップ – 顧客が協力したい企業と協力することで、顧客が乗り換えるのを防ぐことができます。
- 人的資源 – 高度なスキルと才能のある従業員がいる場合、競合他社は同じスキルを見つけて採用するのが難しいと感じる可能性があります。
- 効率の向上につながる強力な運用システムは、企業を競合他社よりも優位に保つことができます。
- マーケティング戦略 – 効果的なマーケティング キャンペーンに投資すると、企業の競争力が低下する可能性があります。
競合分析グリッド
競合分析グリッドは、企業が競合他社に対してどのように対抗できるかを確認し、市場が追求すべきアイデアを提供し、おそらく最も重要なこととして、競争上の優位性の主要な源泉を特定するために、企業が競合他社について収集した情報を整理するためのツールです。 新しいベンチャーは、実行可能なビジネスになるために、主要な競合他社に対して少なくとも XNUMX つの明確な競争上の優位性を持っている必要があります。
競合分析グリッドでは、競合他社を特定し、競合の強みと弱み、主要な成功要因など、業界の競合環境の主要な特徴の評価を含める必要があります。
競合分析グリッドは、自社および競合他社のポジションを決定するための最も有用な情報を提供するだけでなく、比較および分析のために各競合他社の長所と短所を強調するためにも役立ちます。
競合他社の分析が完了したら、顧客が自社から購入する理由など、競合他社の成功の理由を特定できます。 可能性のある理由としては、近くに競合他社がいない、競合他社よりも価格が安い、製品の種類が豊富である、サービスが異なる、ターゲット市場にアピールするマーケティングとブランディングが挙げられます。
競合分析グリッドは次のようになります。
| 競合他社1 | 競合他社2 | 競合他社3 | |
| 会社名 | |||
| ターゲットオーディエンス | |||
| 価値命題 | |||
| マーケットポジション | |||
| 競争上の優位性 | |||
| マーケティングコンテンツ | |||
| 価格帯 |
競合分析の 4 つの要素とは?
競合分析の 4 つの要素は、SWOT 分析と略されます。
- 強み：会社がうまくいっていることは何ですか？
- Weaknesses: 会社のどこが悪いのか?
- 機会: どこで成長できるか/成長するか/すべきか?
- 脅威: どのような新しい競合他社や脅威が市場に登場していますか?
ポーターの 5 つの力は競合分析ですか?
Porter's Five Forces は、すべての業界を形成する XNUMX つの競争力を特定および分析するモデルであり、業界の強みと弱みを判断するのに役立ちます。 ファイブ フォース分析は、業界の構造を特定して企業戦略を決定するためによく使用されます。
Pestle は競合分析ですか?
Pestle は、SWOT および Porter の XNUMX つのフレームワークに加えて、企業が競争を評価し、市場における自社の位置を理解することを可能にする競争分析フレームワークの XNUMX つです。
競合他社の分析に使用されるツールは何ですか?
競合他社の分析に使用されるツールは次のとおりです。
- クイック検索。
- BuiltWith。
- ウーランク。
- GoogleAdWordsキーワードプランナー。
- SEMrush。
- SpyFu。
- フクロウ。
- SimilarWeb。
結論は、
競合他社の長所と短所を知ることは、より効果的なマーケティング担当者になるのに役立ちます。 彼らが誰であるかを知らなければ、競争に勝つことはできません。 競合分析は、マーケティング戦略を改善し、ターゲット ユーザーにより早くリーチするのに役立ちます。
競合分析の後には行動を起こす必要があります。つまり、明確なビジネス目標と、調査結果に基づいた堅実なビジネス プランを策定する必要があります。
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参考文献
