エグゼクティブサマリーは、会社計画の概要です。 その目標は、読者のためにテキストの重要なアイデアを要約し、時間を節約して次のセクションに備えることです。 事業計画と銀行でローンを取得するための効果的なエグゼクティブサマリーを書く方法を学ぶために読んでください。
エグゼクティブサマリーとは何ですか？
事業計画のエグゼクティブサマリーは、ビジネス戦略の簡単な紹介と要約です。 それはあなたの会社、それが答える問題、その ターゲット市場、 および主要な財務数値。
優れたエグゼクティブサマリーは、読者の注意を引き付け、あなたが何をしているのか、なぜ彼らがあなたのビジネスプランの残りの部分を読む必要があるのかを知らせます。 提案。 投資家が経営陣の要約のみに基づいて早期の判断を下すのはかなり珍しいことです。 したがって、適切に取得することが重要です。 事業計画と競合他社を区別するエグゼクティブサマリーを作成する方法を紹介します。
その結果、エグゼクティブサマリーはビジネスプランの最も重要な部分と呼ばれることがよくあります。 読者の興味をそそるのに失敗した場合、計画は未読のまま提出されます。新しいベンチャーのための資金を確保するための事業計画を作成した場合は悪夢です。 （スタートアップのためにお金を稼ぐことだけが準備する理由ではありません 事業計画; 同様に重要なものがさらにいくつかあります。）
エグゼクティブサマリーは、完全な計画の概要であるため、通常は最後に作成されます（最後に作成すると、はるかに簡単になります）。
エグゼクティブサマリーにはどのような情報を含める必要がありますか？
あなたが提供しなければならない情報は、あなたの会社が新興企業であるか確立された企業であるかによって異なります。
事業計画を開始する主な目的のXNUMXつは、銀行、エンジェル投資家、またはベンチャーキャピタリストに、ローンまたは エクイティファイナンス。 そのためには、ビジネスアイデアの強力なケースを構築する必要があります。 これにより、エグゼクティブサマリーがさらに重要になります。 次のセクションは、スタートアップ企業のエグゼクティブサマリーの典型的なものです。
- ビジネスの必要性や機会を説明してください。
- 機会を最大限に活用して、あなたの会社がどのように市場にサービスを提供するかを説明してください。
- ターゲット市場–ターゲットにする消費者ベースを定義します。
- ビジネスモデル–製品またはサービスと、それらがターゲット市場にどのようにアピールするかを説明します。
- マーケティングと 販売戦略 –製品/サービスをどのように販売したいかを簡潔に説明します。
- 競争–競合他社と市場シェア戦略を説明します。 あなたの競争上の利点は何ですか、例えば、あなたはあなたの競争相手が提供しないであろうクライアントに何を提供しますか？
- 財務分析では、今後XNUMX年間の見積もりを含め、財務計画を要約する必要があります。
- 所有者/スタッフ–ベンチャーの所有者と主要なスタッフメンバー、および彼らがテーブルにもたらす知識について説明します。
- 実装戦略–会社を計画段階から開業まで移行するためのタイムラインの概要を説明します。
確立されたビジネスのためのエグゼクティブサマリーコンテンツ
確立されたビジネスの場合、エグゼクティブサマリーには、多くの場合、成果、拡張目標などに関する情報が含まれます。 確立された会社の典型的なエグゼクティブサマリーの概要は次のとおりです。
- ミッションステートメント—あなたの会社の目的を表現します。 あなたの会社の使命、重要な価値観、およびビジネス哲学をいくつかのフレーズで説明してください。
- 会社情報–製品やサービスの説明、設立の日付と場所、所有者と重要な労働者の名前、従業員数、事業所などのデータなど、会社の簡単な履歴を提供します、 等々。
- 会社のハイライト：前年比の収益の増加、収益性、市場シェアの増加、顧客数などを含む、ビジネスの進化を強調します。
- 財務諸表：会社の計画をアップグレードする目的が拡張のための追加の資金調達を求めることである場合は、簡単な財務概要を提供します。
- 将来の目標–あなたの会社の目標を説明してください。 資金調達を求めている場合は、追加の資金を使用してビジネスを拡大したり、他の方法で収益を上げたりする方法を説明してください。
事業計画のエグゼクティブサマリーを作成するにはどうすればよいですか
リストに目を通し、各問題についてXNUMX〜XNUMX文を書くことから始めます（あなたのビジネスがスタートアップであるか確立されたビジネスであるかによって異なります）。 これ以上！
XNUMXつを書く最も簡単な方法
始めるのが難しいですか？ エグゼクティブサマリーを書く最も簡単な方法は、 事業計画 以前に準備した各セクションから要約フレーズをXNUMXつかXNUMXつ抽出します。
上記のリストをビジネスプランの概要で定義されているコンポーネントと比較すると、これがどの程度機能するかがわかります。
「なぜこれが勝利のビジネスなのか」という読者の質問に答える、最後のXNUMX、XNUMX行で、ビジネスプランのエグゼクティブサマリーを完成させます。
また、 事業計画の例エグゼクティブサマリー
事業計画のエグゼクティブサマリーを書く方法に関するヒント
＃1。 要約の提供に集中します。
詳細は事業計画に含まれ、銀行の経営者であろうと投資家であろうと、あなたの計画の読者は彼らの時間を費やしたくないでしょう。
＃2。 あなたの談話の中で強くて陽気な口調を維持してください。
エグゼクティブサマリーでずさんな言葉遣いを使用しないでください。 「DogstarIndustriesは政府との契約を結ぶのに良い立場にあるかもしれません」と言う代わりに、「DogstarIndustriesは良い立場にあるでしょう…」と言います。
＃3。 簡潔にしてください
あなたのビジネス戦略のエグゼクティブサマリーに詳細（または嘆願）を記入したいという衝動に抵抗してください。 エグゼクティブサマリーの目的は、事実を提供し、読者にビジネスプラン全体を読むように促すことであり、すべてを伝えることではありません。
＃4。 エグゼクティブサマリーを改善します。
大声で読んでください。 スムーズですか、それとも途切れ途切れに聞こえますか？ それは明確で簡潔ですか？ それがあなたにとって素晴らしいと思えたら、あなたの業界に不慣れな誰かにそれを読んでもらい、改善のためのコメントを提供してもらいます。
＃5。 ターゲットオーディエンスに関連性を持たせます。
たとえば、事業計画の目標が投資家を誘惑することである場合、経営幹部の要約は、会社が提供する可能性とそれがユニークである理由に焦点を当てる必要があります。 事業計画の目標が中小企業向けローンを取得することである場合は、経営陣の業界知識や、貸し手のリスクを軽減するための担保と方法の両方を備えているという事実など、従来の貸し手が見たいものを強調します。
読者の立場になって…そしてエグゼクティブサマリーを読み直してください。 それは読者の好奇心や興奮を刺激しますか？ そうでない場合は、なぜですか？
銀行ローンのエグゼクティブサマリーを書く方法
銀行家は、一般的な信念に反して、ビジネス提案にチャンスをつかむことはありません。 銀行家に読み続けてもらうために、エグゼクティブサマリーには、この記事の冒頭で述べたXNUMXつの主要な要素に加えて、安定性、バランスシート上の資産、および財務履歴を強調するいくつかの追加の側面を含める必要があります。危険ではありません。 銀行法は、XNUMXつの重要な例外を除いて、銀行がローンの全額をサポートするのに十分な資産を持たない企業にお金を貸すことを禁じています。 それは銀行規制の違反です。
プロの銀行家は、あなたの会社を本当に知り、理解したいので、ローン申請の一部として事業計画を要求しますが、リスクを冒すことはありません。 この概要は、説得または販売することを目的としたものではなく、安心させて説明することを目的としています。
したがって、銀行家のエグゼクティブサマリーで機能するものは、投資家のサマリーで機能するものとは大きく異なります。
＃1。 あなたの個人的な純資産を説明してください。
投資家は経営陣からのスタートアップの経験を見たいと思っていますが、銀行家は会社の所有者の個人的な純資産を調べたいと思っています。 担保、お金、またはその他の投資が多ければ多いほど、ローンを確保できる可能性が高くなります。
＃2。 あなたの財務履歴と銀行資産を一般に公開します。
投資家は将来の潜在的な成長を求めていますが、貸し手は過去の財務履歴と銀行資産を求めています。 あなた自身、既存の投資家、および以前の企業に関するすべての財務情報を事前に入手できるようにしてください。
＃3。 安定性と寿命の可能性を示します。
それに対して 投資家 出口を探している、貸し手は彼らの商業借り手が将来の安定性を提供することを望んでいます。 特定の数値は必須ではありませんが、今後1〜3年間の成長、将来のキャッシュフロー、コスト、および売上高の概要を示す財務計画を作成することは、安定性の証拠として役立つ可能性があります。
＃4。 銀行ローンはリスクから免除されています。
銀行家がリスクを冒さないという仮定に対するXNUMXつの顕著な例外が引用されました。 米国では、連邦中小企業庁（SBA）が地元企業の銀行と協力して、よりリスクの高い中小企業向け融資の一部を保証し、新興企業や中小企業が資金を借りられるようにするプログラムを提供しています。
SBAローンのような 伝統的な銀行 ローンは、健全な伝統的な事業計画を必要とします。 計画には、上記の最初のリストに示されているXNUMXつの主要な領域をカバーする適切なエグゼクティブサマリーが含まれている必要があります。 それでも、銀行の場合と同じように、財務の安定性の要素を書き出すのに役立ちます。 ただし、制限はそれほど厳しくなく、リスクの高い企業により多くの資金を提供できる可能性があります。
エグゼクティブサマリーは、読者が最初に読むものであることを忘れないでください。 それがうまく書かれていない場合、あなたのビジネスプランの残りの部分は未読のままにされるので、それは彼らが最後に読むことにもなります。
まとめ
エグゼクティブサマリーは、ビジネスプランの重要な部分です。 したがって、十分な注意を払う必要があります。 これは、誰かがあなたの事業計画や融資要求レポートを読み続けるかどうかを本当に決定するためです。
エグゼクティブサマリーFAQ
優れたエグゼクティブサマリーをどのように作成しますか？
説得力のあるエグゼクティブサマリーの書き方
- 問題、必要性、または目標を説明してください。 「EXECUTIVESUMMARY」という言葉の下に、決定が必要な理由を（せいぜい）XNUMXつかXNUMXつの文で説明します。 …
- 望ましい結果を説明してください。 …
- 提案されたソリューションを説明してください。 …
- リスクを克服する方法を説明します。 …
- あなたがしたい決定を求めてください。
エグゼクティブサマリーはどこに置きますか？
エグゼクティブサマリーは レポート、計画、または提案の最初のセクション。 紹介の前と目次の後に表示されます
エグゼクティブサマリーには独自のページがありますか？
置き 独自のページのエグゼクティブサマリー（s）。 最初の段落は、それが物語、驚くべき事実、または洞察に満ちた引用であるかどうかにかかわらず、読者の注意をすぐに捉える必要があります。 専門家は、（可能な場合は）箇条書きを使用してアイデアを提示し、簡潔に保つことをお勧めします。
エグゼクティブサマリーとは何ですか？
エグゼクティブサマリーは、サマリーではありません。 です 理論的根拠。 提案の内容の「要約」を反映しているかどうかにかかわらず、読者が決定に達するために知っておく必要のあることを含める必要があります。 彼らにとって物事を簡単にしたいのなら、彼らに要約を与えないでください。
