事業計画は、会社の立ち上げ、成長、および全体的な成功に必要です。 これらの計画は、企業に将来の明確なビジョンと拡大戦略を提供します。 効果的な事業計画にはいくつかの重要な要素があり、これらの各要素を理解することは、会社を成功に導く戦略を設計するのに役立ちます。
この投稿では、ビジネス プランが必要な理由と、会社のビジネス プランを作成するときに含める必要があるビジネス プランの 12 の主要な要素について説明します。
概要
コーヒー ショップを作成する場合でも、環境に優しい事務用品を提供する場合でも、ビジネスが重要な理由と競合他社との違いを説明する必要があります。 これは、ビジネスプランの出番です。 投資家、貸し手、および潜在的なパートナーに、会社の構造と目的の感覚を与えます。 ファイナンシャル アドバイザーは、ビジネスを運営するため、または起業家になるための経済的独立性を獲得したい場合に、ビジネスのニーズを満たすために財政を調整するのに役立ちます。 事業計画の最も重要な 10 の要素を見てみましょう。 しかし、その後、利点は何ですか？
ビジネスプランを持つことの利点は何ですか？
事業計画はさまざまな理由で重要ですが、その XNUMX つは、企業が目的を達成するためにたどる明確な道筋を提供することです。 これらの計画は、企業がビジネスの実現可能性と、発展と成功に必要なことを理解するのに役立ちます。 事業計画は、組織が事業を立ち上げて確実に成功させるために従わなければならない特定の手段を決定するのに役立ちます。
ビジネスプランは、次の理由でも役立ちます。
- 目標を達成するために必要なリソースに関する洞察を提供します。
- ビジネスがいつ目標を達成できるかについて、明確なスケジュールを確立します。
- 企業が新しい市場に参入するための手順を決定するのを支援します。
- 進捗状況を追跡するための明確な手段を提供します。
- ビジネス オーナーは、起こりうる危険を予測して計画することができます。
- 投資家が会社の存続可能性を評価できるようにします。
事業計画の最も重要な 10 要素
以下は、含める必要がある事業計画の XNUMX の構成要素または部分です。
＃1。 エグゼクティブサマリー
エグゼクティブ サマリーは、提示された重要なポイントを強調するビジネス戦略の簡潔な説明です。 多くの場合、会社の使命とビジョンの声明、および製品とサービスの説明が含まれています。 多くの専門家は、エグゼクティブ サマリーを最後に書くことを勧めています。
基本的に、エグゼクティブサマリーは、将来の投資家に、市場機会の規模と範囲、ベンチャーのビジネスと収益性モデル、および会社の経営陣のリソース/スキル/戦略的ポジショニングがビジネスプランを実行するための独自の資格を与える方法を伝えなければなりません. エグゼクティブ サマリーも魅力的で読みやすく、2 ～ 4 ページ以内にする必要があります。
＃2。 企業分析
事業計画のこのセクションでは、会社の戦略的概要を提供し、会社がどのように組織されているか、どのような製品やサービスを提供するか、提供するかについて説明し、ターゲット顧客にサービスを提供する際の組織の独自の資格について詳しく説明します。 効果的なビジネス プランのテンプレートが指摘するように、過去の成果は将来の成功の最も強力な予測因子であるため、会社の分析には現在までの会社の成果のスナップショットも含める必要があります。
＃3。 会社概要
ビジネスの説明は、ビジネス プランの次のセクションです。 このセクションには、会社の目的、製品、サービス、および対象となる消費者ベースの詳細な説明が含まれています。 また、あなたの会社がサービスを提供する業界に関する情報、およびその分野のトレンドや著名な競合他社に関する情報も含める必要があります。 ビジネスの説明では、あなたとあなたのチームの業界での経験、およびあなたの会社を競合他社と区別するものも強調する必要があります.
＃4。 市場調査と戦略
事業計画の目的の市場分析および戦略コンポーネントは、企業の主要なターゲット ユーザーと、このユーザーにリーチする場所を調査して決定することです。 このセクションでは、次のトピックについて説明します。
- ターゲット市場の地理的位置
- ターゲット クライアントが経験している主な問題点
- ターゲット市場の最も差し迫った要求と、製品またはサービスがそれらにどのように対応できるか
- ターゲット ユーザーの人口統計
- 特定のソーシャル メディア プラットフォームや物理的な場所など、ターゲット ユーザーが大半の時間を費やす場所
この部分の目的は、対象ユーザーを正確に説明して、この人口統計で製品やサービスがどの程度うまく機能するかについて戦略的な見積もりを行うことができるようにすることです.
＃5。 マーケティングおよび販売戦略
事業計画のこのセクションでは、製品やサービスをどのようにマーケティングおよび販売する予定かを詳しく説明する必要があります。 このセクションには、次の内容を含める必要があります。
- 実施したいマーケティング・広告手法
- あなたの会社の商品やサービスの価格戦略
- 収益を生み出す戦略
- ターゲットオーディエンスが競合他社ではなくあなたから購入する理由
- あなたの会社のユニークな販売提案
- 対象とする聴衆の前で製品やサービスを提供する方法
＃6。 競争を調べる
事業計画には、自社を競合他社と明確に比較する詳細な競合調査も含める必要があります。 競合他社の弱点と強み、および組織がどのように比較することを期待しているかを概説します。 このセクションでは、競合他社が持つ市場の優位性と、会社をどのように差別化するつもりなのかについても強調する必要があります。 また、該当する場合は、市場に参入する際に直面する可能性のある課題についても話し合う必要があります。
＃7。 製品およびサービスの説明
会社の説明は概要を提供しますが、製品とサービスの詳細な内訳は、開発および販売している製品、それらがどれくらい持続するか、現在の需要をどのように満たすかについて、補完的ではあるがより詳細な説明を提供するように設計されています.
ここでは、サプライヤーのほか、製品の製造にかかる費用や希望する収益などの重要な詳細を説明する必要があります。 また、このセクションでは、特許および著作権の問題に関する関連情報を提供する必要があります。
#8。 市場または業界分析
このセクションでは、会社が競争する競争の場を評価し、以下にリストされているような主要な市場調査の質問に対する適切に構成された回答を含めます。
- 意図する市場セグメントの規模は?
- 業界全体の傾向は？
- あなたの製品やサービスが競合する他の業界は何ですか?
この市場調査を行うには、Web 調査を実施し、必要な情報を頻繁に入手している業界団体を利用します。
#9。 マーケティング、販売、製品開発
事業計画のマーケティングおよび販売計画は、ターゲット市場に参入するためのアプローチを説明しています。 以下は重要な要素です。
- 会社の望ましい戦略的位置付けの声明
- 同社の製品とサービスの提供、および可能な製品拡張の広範な説明
- 組織にとって望ましいイメージとブランディング戦略の説明
- 会社のマーケティング戦略の説明
- 同社の価格戦略の説明。
- 現在および潜在的な戦略的マーケティング アライアンス/パートナーシップの説明
#10。 運用戦略、設計、および開発の計画
これらのパートでは、コンセプトから現実への取り組みを実現するための社内戦略と、次の質問への回答について詳しく説明します。
- 会社を運営するために必要な機能は何ですか？
- イニシアチブを開始する前に達成しなければならないマイルストーンは何ですか?
- 品質はどのように確保されますか？
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＃11。 経営陣
経営陣のセクションは、組織が成功するために必要な人的資源を持っていることを示しています。 ビジネス戦略は、次の質問に対する答えを提供する必要があります。
- 主な経営陣のバックグラウンドは？
- 会社の成功を確実にするために、どのような管理上の変更が必要ですか?
- 他の投資家および/または株主は誰ですか?
- 取締役会および/または諮問委員会のメンバーは誰ですか?
- プロのアドバイザーは誰ですか (たとえば、弁護士や会計事務所)?
#12。 財務戦略
財務戦略には、組織の収益と収益性モデルの作成が伴います。 これらの金融口座は、収益を生み出し、クライアントから支払いを受ける方法を説明しています。 財務計画には、事業計画モデルの開発に使用された主要な仮定、主要な収益とコストの変数に関する感度分析、および同様の事業モデルを持つ既存の企業の比較評価に関する詳細な説明が含まれています。
事業計画の主な目標の 1 つは、会社が必要とする金額を特定することです。 財務計画では、これらの資金の提案された用途 (設備、運転資本、人件費、保険料など) と、予測される将来の収入を評価します。 これは、予測損益計算書、貸借対照表 (資産、負債、資本)、およびキャッシュ フロー計算書で構成され、これらはすべて、最初の 5 年間は毎週、XNUMX ～ XNUMX 年間は毎年分類されます。
重要なことは、財務計画のすべての仮定と予測は、計画の他のセクションで提供される説明と説明に基づいており、それらによって裏付けられている必要があるということです。 財務戦略は、起業家が新しい会社の全体的なアイデアをどのように「収益化」するつもりかを概説します。 事業計画を必要とするスタートアップや成長資金の従来の負債や資本源 (銀行ローン、エンジェル投資家、ベンチャーキャピタリスト、友人や家族) に加えて、ほぼ確実に他の資金源を使用することに注意することが重要です。クレジットカードやビジネスクレジットとして、あなたの会社の成長を支援します。
＃13。 付録
付録は、事業計画の残りの部分を補足するものです。 すべての事業計画には、付録に完全な財務見積もりのセットを含め、エグゼクティブサマリーと財務計画にこれらの財務の概要を含める必要があります。 技術図面、パートナーシップおよび/または顧客レター、拡大された競争レビューおよび/または顧客リストは、付録に含めることができる追加文書の例です。
事業計画でこれらの要素を専門的かつ徹底的に説明することで、起業家は会社の機会をよりよく理解し、投資家にその可能性が自分にも良い可能性があることを納得させることができます.
事業計画に必要なすべての側面を確実に網羅することに加えて、戦略を策定する際には、事業で成功するための独自の準備ができている理由を常に考慮してください。
たとえば、あなたのチームの知識は他に類を見ないものであり、あなたの成功を確実にすることができますか? それとも、マーケティング コラボレーションのことですか？ 重要なのは、あなたの会社に際立った成功の理由がある場合は、それを差別化するために何を追加できるかを検討することです。 これにより、成功の可能性が大幅に高まります。
また、ワード プロセッサで作成する場合でも、ビジネス プラン ソフトウェアで作成する場合でも、少なくとも年に XNUMX 回は更新するようにしてください。 数年後、何がうまくいき、何がうまくいかなかったかを判断するために、いくつかの会社の計画を検討する必要があります。 これは、組織の拡大に向けた将来の戦略を策定する際に役立つはずです。
まとめ
すべての企業は独自のものであるため、あなたのビジネス戦略は他の起業家の戦略とは大きく異なる場合があります。 ただし、優れた計画には必ず含めなければならない特定の要素があり、事業計画に事業目標の明確かつ正確な説明を含めることを常にお勧めします。
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