工業製品を購入する特定のタイプの人々がいるのか、それともそれらを購入する人々が特定の人口統計学的カテゴリーに分類されるのか疑問に思うかもしれません。 しかし、商品を購入する人は、それ自体が購入者と見なされませんか？ この投稿を読むと、目前のトピックをより深く理解するのに役立つかもしれません。 この投稿に埋め込まれている「工業製品」という用語、その工業製品の例、および消費財と工業製品の違いに慣れてくると、徐々にそのすべてにこだわるようになります。それは伴う。
概要
会社で使用するために購入したアイテムは、工業製品と呼ばれます。 繰り返しになりますが、工業用のものは、個人的な使用ではなく、会社や店主などの企業が使用するために設計された商品です。 それらは、機械、生産プラント、天然資源、および産業や企業が使用するその他の商品や商品で構成されています。 それらは、他の製品の製造または製造に使用される資源または材料です。
工業製品とは？
これは 原材料 または他の商品の生産に使用されるリソース、通常は消費財として知られています。 それらは、サポート商品と生産商品のXNUMXつのカテゴリに分類されます。 後者は機械などの工業製品です。 たとえば、発電機は消費財の生産を支援または支援し、特に生産財ではありません。 一方、生産財とは、部品や天然資源、鉄などの素材に関係するものです。
工業製品の分類と例
以下は、工業製品のいくつかの分類と例です。
原材料：などのリソース
- 鉄
- 原油
- ほうれんそう
- 小麦
- エタノール
- 木材製品
- ラバー
- 石炭とガスだけでなく
- ミネラルはすべて含まれています。
機械と部品
- ミシン
- テキスタイルワーピングマシン。
- ネジ、ナット、ボルトなどの固定工具。
動作用品
- ガラス製品
- リネン
- 調理器具と
- 食器。
サービス
- メンテナンス
- 掃除、そして
- すべてのタイプの機器の修理。
工業製品の特徴と特徴
工業製品の基本的な特徴は次のとおりです。 それらを識別するのに役立ついくつかの機能のようなものです。
＃1。 限定バイヤーの可用性：
これを購入できるのは一定数だけです。 これらの購入者は、特定の地域または特定の地域にいます。 消費者は、工業製品を生産に使用したり、一般の人々のために原材料を完成品に加工したりしない限り、工業製品を購入することはできません。 原材料が完成品の作成に使用されると、それは工業製品になります。
＃2。 工業製品はコストが高い
工業製品の購入価格は通常高いです。 したがって、消費者向けの商品を生産するために、企業、企業、または人々のグループのみがアクセス可能で手頃な価格にすることができます。
＃3。 合理的な購入を行う能力
ここで、購入者は論理的な購入決定を行います。 彼らは、感情や感情が購入における彼らの判断を覆すことを許しません。それは消費者にとっての要因かもしれません。 たとえば、組織は、近い将来に購入する予定のアイテムの合理的かつ技術的な検討に従事します。
＃4。 需要は他の要因の影響を受けます
工業製品の要件は、別の場所または別のソースから発生します。つまり、完成品の需要は、工業製品の需要を決定または影響する重要な要素です。
＃5。 製品開発プロセスの複雑さ
製造業の物を扱うには、適切な教育だけでなく、適切なトレーニングと本質的な経験も必要です。 これらの特性の両方を持っている個人は、工業製品を扱う資格がある唯一の人です。 これは、工業製品はしばしば高品位の構造構造を持っているためです。
＃6。 大規模な金融投資要件
工業製品を必要としている人々は、しばしばそれらを購入するためにかなりの金額を費やします。 工業製品を製造する企業の大多数は、さまざまなものからの融資を受けることに加えて、株式や入れ歯の販売から収益を上げています 金融機関.
＃7。 工業製品ディーラーの評判は重要です。
これは事前の要件であり、できるだけ早く利益を上げるために邪魔にならないストリートベンダーの目標とは正反対です。 産業サプライヤーの性質上、その信頼性と信頼性に疑問を抱くことは困難です。
＃8。 彼らは購入する前に新しい機器の研究をします。
工業製品を成功させるためには、バイヤーが製造工程で使用するために取得する機械や工具をしっかりと把握していることが絶対に必要です。 消費財のお客さまは、何が欲しいのか、何が必要なのかがよくわからないので、その結果、個人が欲しくないものになってしまうことが考えられます。 しかし、これは工業製品の購入には当てはまりません。
産業バイヤーの種類
産業バイヤーは、企業が利用する製品、サービス、および消耗品の選択と調達を担当します。 バイヤーの仕事は単に商品を買うだけではありません。 また、これらの製品とサービスの価格と品質は、会社とその顧客の要求と期待に応えるように決定する必要があることを知っておいてください。
バイヤーとして、あなたは現在の価格設定パターンとそれらがあなたの組織にどのように影響するかを知っている必要があります。
次のXNUMXつのグループは、通常、産業用バイヤーを構成します。
- コンポーネントバイヤー：これらのバイヤーは工業製品の部品を購入します。 たとえば、発電機はいくつかの異なるコンポーネントで構成されており、そのうちのいくつかは、バッテリー充電器、オルタネーター、電圧レギュレーター、および燃料システムです。
- 再販志向のバイヤー：これらの産業バイヤーは、再販の目的で商品を購入します。
- 機械の購入者と設置者：これらの購入者は有能であるだけでなく、企業、企業、および必要な場所に工業製品を設置します。
消費財と工業製品の違い
消費財と商品の違いをよりよく理解するには、まず消費財を定義する必要があります。
顧客のニーズを満たすために生産および販売される商品または商品は、消費財と呼ばれます。 これは、原材料またはそれに相当するものが製造プロセスを通過した後の最終結果でもあります。 例：衣類、食品、石鹸、トイレットペーパーなど。
消費者向け製品のXNUMXつの主なタイプは次のとおりです。
- 販売用商品：消費者は、これらの商品を購入するとき、特に電化製品に関しては、より慎重に決定を下します。
- 満足のいく商品または快適な商品：これらは、ペストリー、ミルク、パンなど、すぐに消費するのに適した既製の商品または商品です。
- 求められていない商品：消費者がめったに求めない商品やサービスです。 墓地、生命保険などのプロット。
- レジャー用品: これらは、ヨット、アクセサリー (ジュエリー、高価な腕時計など)、ワインなどのより高価なもので構成される、一般大衆向けのアイテムまたは消費財です。
さて、違い
何よりもまず、消費財には多数の購入者がいますが、工業製品には少数の購入者がいます。
第二に、工業製品は主に、完成品を製造または製造するために企業または企業が使用する原材料または同等のものであり、消費財は、すぐに使用できる最終製品または完成品です。 工業製品とは対照的に、消費者製品の必要性はすぐに現れます。
さらに、消費財の需要が工業製品の需要を決定します。 たとえば、米の需要が精米所の需要を決定します。 一方、消費関連商品は、最終用途を求められているため、独立した需要があります。
消費者は、産業用バイヤーとは対照的に、感情や感情に基づいて購入を決定する傾向がありますが、産業用バイヤーは、そうするときに理由やテクノロジーに影響される可能性が高くなります。
また、消費者はより敏感または脆弱であり、購入する製品を十分に理解していない可能性があるため、外部の力が消費者の決定を左右する可能性があります。 一方、産業用購入者は、購入する製品の性質とその機能を認識しています。
先に進むと、消費財の需要は高く、工業製品の需要は低い。
最後に、比較的高価な工業製品を購入または入手する前に、コストが非常に高いため、適切な計画が必要です。 個人は通常、事前の準備をせずに消費財を購入する余裕があります。
工業製品のさらなる例
さまざまな種類の工業製品をリストアップします。
- 鉄
- 原油
- ほうれんそう
- 小麦
- エタノール
- 木材製品
- ラバー
- 石炭とガス
- ミネラル
- ミシン
- テキスタイルワーピングマシン
- ネジ、ナット、ボルトなどの固定工具
- ガラス製品
- リネン
- 調理器具と
- 食器
- メンテナンス
- 掃除、そして
- すべてのタイプの機器の修理。
ここで述べたものよりも多くの工業製品の例があります。
産業用バイヤーとの交渉方法は?
情報要求 (RFI) フェーズは、B2B 購入サイクルの最後のステップかもしれませんが、新しいサイクルの始まりでもあります。
インダストリアルセリングとは？
工業用販売は、工場やその他の製造施設で使用される商品やツールの販売です。 多くの工業製品が法外な価格で大量に販売されています。 工業用販売には、たとえば、航空部品および機器の販売が含まれます。
工業製品とは
工業製品は、原材料から消費財を作るために使用される製品です。 いくつかの例は、原材料、工具、および機械です。
まとめ
「工業製品」という言葉の意味をうまく伝えられたと思いますし、「消費財」と「工業製品」をいくつかの例で見分けることができると確信しています。
工業製品に関するFAQ
工業製品の例は何ですか？
鉄
原油
コットン
小麦
エタノール
木材製品
ゴム
工業製品の分類は何ですか？
工業製品は、原材料、機械・部品、運用用品、サービスに分類されます。
私たちが持っている工業製品の購入者の多くの形態は何ですか？
コンポーネントの購入者、再販志向の購入者、および機械の購入者と設置者。
消費財と工業製品の主な違いは何ですか？
消費財は、すぐに使える最終製品または完成品ですが、工業製品は、完成品を作るために必要な原材料です。 工業製品とは異なり、消費財はすぐに必要になります。
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