あなたがあなたのビジネスを売ることに決めて、そして別のビジネスモデルを始めたいと思うならば、それはいくらかの仕事を必要とします。 しかし、あなたが良心的で成功したビジネスオーナーであるなら、あなたはおそらくすでに最上位のロジスティクスです。 つまり、何よりも、簡単な行動計画が必要になります。 ここにあなたのための記事があります、あなたがあなたのアイデアとそれらを売るのに英国で最高の会社を含むあなたのビジネスを売ることができる方法を知るために。
あなたのビジネスを販売
事業の売却は困難で時間のかかる作業です。 すべてのビジネスセールは異なりますが、最良のオファーを特定するためのテクニックがあります。 したがって、準備が整っているほど、収益を最大化する可能性が高くなります。
XNUMX年かXNUMX年前にあなたの会社を売りに出す準備をしてください。 したがって、これはあなたがあなたの業務を整理し、可能な限り最高の価格を命じるのに役立ちます。 また、あなたが使用するブローカーの品質、取引のタイミング、そしてあなたが売っている理由はすべてあなたがあなたのビジネスのために得る価格に影響を与えます。
あなたの会社を売るための6つのステップ
販売プロセスを進め、時間を最大限に活用するためのヒントをいくつかご紹介します。
- 専門的な価値を得る：あなたの会社の真の価値を特定するには、評価会社の専門知識が必要になる場合があります。 サードパーティの鑑定士を使用することも、提示価格を正当化します。 鑑定士は、在庫、売上高、負債、およびその他の資産を調べて、可能性を見つけ、妥当な価格を決定します。
- お金を整理する：今日の経済情勢では、バイヤーは長期的な存続可能性を備えた収益性の高い企業を望んでいます。 多くの人は、申し出をする前によく調べて考えます。 設備、不動産、および事業発生ベースの財務はすべて、賢いバイヤーが考慮する要素です。
- 売上を拡大する：会社の全体的なパフォーマンスを向上させると、利益が向上し、最終的には会社の価値が向上します。 売り上げが落ち込んでいる間に会社を売却すると、利益は少なくなります
- 退出時間を設定する：専門家は、起業家にXNUMX、XNUMX年前に退出を計画するようアドバイスします。 あなたの会社を潜在的な買い手にとってより魅力的にすることは、準備をすることのもう一つの利点です。
- サードパーティのビジネスブローカーを探す：ビジネスブローカーは、会社の価値を最大化し、適切な購入者を見つけるのに役立ちます
- 潜在的な購入者の適格性を確認する：サードパーティの貸し手は、新規事業買収の大部分に資金を提供します。 購入者が販売者との合意に達した後、ローンを取得できないため、多くの販売は失敗します。 結果として、潜在的な購入者を事前に認定することが重要です。
あなたのビジネスを売る方法
＃1。 販売の理由
あなたは売ることに決めました。 なんで？ これは、お客様が最初に尋ねる質問のXNUMXつです。
所有者は通常、次の理由で事業を売却します。
- 退職
- 不一致または終焉
- 働き過ぎ
- 退屈
事業が失敗した場合、一部の所有者はそれを売却することを検討しますが、これは購入者を見つけるのを難しくする可能性があります。 手頃な価格、準備、適時性はすべて考慮すべき要素です。
次のようないくつかの要素があなたの会社の魅力を高めることができます。
- 利益成長
- 収益の一貫性
- 広大な顧客
- 長期契約
＃2。 販売のタイミング
XNUMX、XNUMX年前に販売の準備をしてください。 ただし、計画を立てることで、財務記録、企業構造、および顧客基盤を改善して、会社の収益性を高めることができます。 したがって、改善された購入者は、転送し、会社の円滑な運営を行います。
＃3。 企業の評価
次に、あなたの会社を評価して、それに対する過払いや過少支払いを避け、企業の鑑定士も見つけてください。 ただし、鑑定士は完全な価値の説明を作成します。 上場価格は、ドキュメントの信頼性に基づくことができます。
＃4。 ブローカーは必要ですか？
あなたは直接事業を売却することによってブローカーの手数料を支払うことを避けることができます。 親しい家族または現在の従業員が最良の選択肢です。
他の状況では、ブローカーはあなたが時間を節約するのを助けることができます、またはそれで最高の価格を得るために販売を秘密にしておくことができます
＃5。 ドキュメンテーション
会計士と一緒にあなたの過去XNUMX〜XNUMX年の財務諸表と納税申告書を調べてください。 また、会社の設備のリストを作成します。 販売と消耗品の連絡先のリスト、および現在のリースを含む関連ドキュメントを作成します。 適切な購入者に渡すためにコピーを作成します。
パケットには、会社の業務の説明や現在の運用マニュアルも含まれている必要があります。 また、会社の見栄えが良いことを確認してください。 欠陥のある、または使い古されたビジネスまたは機器は、販売前に変更する必要があります。
＃6。 バイヤーを見つける
起業家やSBAパートナー向けの非営利ネットワークであるSCOREによると、事業売却にはXNUMXか月からXNUMX年かかる可能性があります。 したがって、適切な購入者を見つけるのは難しいかもしれません。 したがって、広告を制限しない場合は、より多くの潜在的な購入者を引き付けることができます。
潜在的な購入者を見つけたら、前進を始めます。
- 最初の販売が失敗した場合に備えて、XNUMX〜XNUMX人の購入者を集めます。
- 潜在的な購入者と連絡を取り合いましょう。
- まず、将来の買い手が資金調達の準備ができているかどうかを調べます。
- 取引の資金を調達する予定がある場合は、購入者との交渉を支援する会計士または弁護士を雇ってください。
- 会社の将来の価値を考慮したリーズナブルな価格にも余裕を持たせる必要があります。
- すべての契約を文書化します。 購入者は、データを保護するために機密保持契約に署名する必要があります。
- 可能な限り迅速に、署名された購入契約もエスクローに入れてください。
＃7。 利益管理
販売収益を使う前に数ヶ月待ってください。 したがって、財務目標を達成し、潜在的な税務上の影響を理解するための計画を立ててください。 債務削減や退職後の貯蓄などの長期的な目標のために資金を投資する方法については、ファイナンシャルアドバイザーに相談してください。
あなたのビジネスを英国で売る
企業の売上高は、一般的なビジネスのマイルストーンです。 引っ越したり引退したりするときは、会社の価値を最大化する必要があります。 したがって、英国で事業を売却することは、多くの税金と法的な影響を伴う大きな決断です。 英国でビジネスを売る方法。
＃1。 あなたの期待を特定します。
なぜあなたは英国であなたのビジネスを売りたいのですか？ あなたは引退する準備ができているか、新しいベンチャーを支援したいかもしれません。 あるいは、パートナーに問題があり、先に進みたいという理由で、より多くのお金を失うことを心配しているかもしれません。 理由が何であれ、最終的な客観的な洞察を維持してください。 したがって、これらの目標は、指定された量または時間枠に戦略を集中させるのに役立ちます。 トランザクションにはXNUMX〜XNUMXか月かかるため、事前に計画を立てることが重要です。
＃2。 会社を売る。
英国で事業を売却するには、可能な限り購入者を惹きつける必要があります。 したがって、それは売りに出されている家をステージングするようなものです。あなたはそれを最高に見せたいのです。 あなたができることは次のとおりです。
- バイヤーが好む強力なチームと組織のフレームワークを構築します。
- 損傷した機器を修理または交換します（クリーンアップ中！）
- サプライヤー、従業員、またはクライアントと交渉します。
- すべてのリースと契約を準備します。
- 予算削減も必要です。
- 会計年度末に販売する経常収支を準備します。
- 徐々に所有権を経営陣に譲渡します。
- 潜在的な取引については、税務、法務、会計の専門家に相談してください。
＃3。 あなたの納税義務を計算します。
英国で事業を売却して利益を上げる場合は、超過分に対してキャピタルゲイン税も支払う必要があります。 したがって、いくつかの税制上の利点がコストの削減に役立ちます。
- 個人事業主または企業パートナーとして、10％の低いキャピタルゲイン税率で事業資産を売却できる場合があります。
- 事業資産のロールオーバー救済–収益があれば、売却された資産に対するキャピタルゲイン税をXNUMX年間延期し、新しい資産の購入にも役立ちます。
- キャピタルゲインの軽減–株式と引き換えに会社と資産を譲渡することにより、キャピタルゲイン税を繰り延べます。
- ギフトホールドオーバーリリーフ–会社の資産を売却する場合、納税義務を購入者に譲渡することもできます。
会社のVATも考慮する必要があります。 VAT登録済みの場合は、通常、登録番号を新しい所有者に譲渡できます。 自営業の場合は、直ちにHMRCに通知する必要があります。 これを行うには、オンラインフォームに記入してください。 取引をやめるときは、自己申告をしなければなりません。
＃4。 適切な瞬間に販売をスケジュールします。
あなたはあなたの会社を売却するための目標日を持っているかもしれませんが、あなたは最良のオファーと最も単純な取引を評価するべきです。 一般的に、利益が高いときにあなたの会社を売ることはバイヤーを引き付けます。 経済市場が拡大し、需要協定が増加しているときに、英国でビジネスを売却することもできます。
事前に販売を計画してください。 XNUMX年前に会社の販売準備を開始して、アカウントが正常であり、チームが堅牢であり、顧客ベースが拡大していることを確認します。
＃5。 ビジネス評価を取得します。
ビジネス評価を住宅鑑定と考えてください。 これは、資産、予想される収益、ブランドの評判、および業界に基づいて、会社に求める価格です。 あなたの会社を評価する方法はいくつかありますが、包括的な分析を提供する専門家を雇うのが最善です。
そして、あなたが英国であなたのビジネスを売るときの資産価値のように、それは必ずしも最終的な販売価格ではありません。 したがって、多くの手間がかかることを期待し、証拠を使用して見積もりをバックアップする準備をしてください。
＃6。 パンフレットを作成します。
売り家のように、売り出し中のビジネスには、セールスポイントを要約したドキュメントが含まれています。 あなたの仕事、場所、USP、販売の理由、および開発の可能性を強調するXNUMXページの説明から始めます。 次に、会社の運営、施設、リース、設備、およびその他の資産に関する詳細を収集します。 セールを終了する前に、運用ハンドブックを作成する必要がある場合があります。
＃7。 宿題をしなさい。
あなたの会社の真面目な買い手は、彼らが良い取引を得ていることを確実にするために彼らの宿題をしたいと思うでしょう。 英国に拠点を置くビジネスを販売するときに生じるギャップやエラーは、すぐに顧客をオフにするので、弁護士または会計士を雇ってこの部分を処理してください。 したがって、考慮すべきいくつかの重要な側面があります。
- 負債—それらを完済するか開示します。
- 過去XNUMX年間（またはXNUMX年未満の場合は運用の最初の年）の記録と納税申告書を収集します。
- カンパニーズハウスおよびその他の登録が最新であることを確認してください。
- 取引に関係するものを明示的に述べ、該当する場合は賃貸書類を作成します。
- 株主–株主のステータスに関する明確な情報を提供します。
- 商標、著作権、会社名、ドメイン名が適切に保護されていることを確認してください。
- 契約–すべての従業員、サプライヤー、および顧客の契約が最新であり、理解されていることを確認してください。
- 取引が完了するまで、適切な事業保険に加入していることを保証します。
＃8。 バイヤーを探す
あなたはあなたの会社を売る可能性がこれまで以上にあります。 販売用のWebサイトのいずれかを試すか、ローカルメディアまたはビジネスメディアで宣伝します。 あなたは中小企業を助けることができるソーシャルメディアを使うかもしれません。 クライアント、サプライヤー、さらには競合他社に連絡することができます。 ブローカーもオプションです。
＃9。 ブローカーを雇う。
英国であなたのビジネスを売るために、あなたは仲介人として働くためにブローカーを雇います。 彼らはあなたがバイヤーを特定し、最良の取引を交渉するのに役立ちます。 あなたの料金はあなたが達成するかもしれないより高い価格によってバランスをとられるべきです。 ブローカーを使用することには多くの利点があります。
- 時間の節約–バイヤーを見つけて販売を交渉することは、フルタイムの仕事になる可能性があります。
- 市場へのアクセス–事業の売却に不慣れで、どこで買い手を探すべきかわからない場合は、ブローカーがお手伝いします。
- より良い価格を手に入れる–ブローカーは通常手数料で支払われるので、可能な限り最高の価格を手に入れるために一生懸命働きます。
- エキスパートネゴシエーター–ブローカーはあなたのために難しい会話を処理することができます。
＃10。 物々交換の準備をしてください。
ほとんどの購入者は、より良い取引やより良い条件を得るためにあなたと交渉したいと思うでしょう。 オファーを受け取ったら、交渉の機会を失うことを防ぐために定期的に連絡を取り合ってください。
交渉は双方向の道です。 あなたはあなたの評価でわずかな値下げを考慮に入れるべきですが、それを最小限に抑えてください。 購入者を調査することも重要です。 それらの優先順位を調べて、非常に役立つ可能性のあるUSPに焦点を合わせます。 あなたの組織が彼らが探していた欠けている部分であることをバイヤーに説得するのを助けるために、相乗効果を探してください。
シームレスな販売を確実にするために、購入者の財務を確認します。
最も重要なアドバイスのXNUMXつは、今すぐすべてを書き始めることです。 問題が発生した場合に参照できる電子メールで電話をフォローアップします。 潜在的な購入者は、会社を保護するために機密保持契約にも署名する必要があります。
＃11。 取引をまとめます。
したがって、通常、弁護士は文書の評価と販売日への移行を支援します。 危機に瀕している主な合意は次のとおりです。
- 売買契約は取引を説明しています。
- 買い手が不動産を購入するためにお金を借りる場合は、貸し手の文書も含めて確認する必要があります。
- 借手は、賃貸物件または設備の購入者に賃貸を割り当てる必要があります。
- 売渡証–この文書は、購入者に会社の資産の所有権も与えます。
- 競業避止義務の通知—現在の会社と競合する新しい会社を立ち上げないように求められる場合があります。
＃12。 販売後の義務
セールスチェックを避けるために、取引が完了するまで待ってからスタッフに伝えてください。 契約が締結されたら、今後の販売とその危険性についてスタッフに知らせてください。
あなたのビジネスをオンラインで売る
あなたのビジネスをオンラインで販売するのは難しいかもしれません。 次の方法はあなたがあなたの会社をオンラインで売る方法を学ぶのを助けるでしょう。
- 理想的な購入者の特定–信頼できるプラットフォームを介して行われる場合、個人販売が最も効果的です。 Unybrandはあなたがあなたの会社の最高の買い手を見つけるのを手伝うことができます。 あなたがブローカーを探すことを選んだなら、それは関連する経験の量のためにブローカーを選ぶ素晴らしい方法かもしれません。
- 最低販売価格を設定します–これは重要です。 下げたくない価格を設定しないと、長い交渉の間にお金を失う可能性があります。
- デューデリジェンスとは、ブローカーがすべての重要なデータ、ドキュメント、および番号を確認することを意味します。 したがって、組織の規模にもよりますが、この手順にはXNUMX〜XNUMXか月かかる場合があります。 デューデリジェンスのステップが完了したら、契約交渉を開始する必要があります。 ブローカーは豊富な交渉スキルを持っており、このプロセスの間、重要な資産になる可能性があります。 あなたがあなたの会社を個人的に売却する場合、あなたは両方の当事者のための公正な法的取り決めに到達するために弁護士に連絡する必要があります。
- クロージングと譲渡–責任ある事業主として、必要なすべての譲渡を行う必要があります。 スムーズな移籍を確実にするために、新しい所有者にチームを紹介するようにしてください。
あなたのビジネスを売るのに最適な会社
あなたが一般の人々により良い認識のためにあなたのビジネスを売ることができるいくつかの会社がオンラインにあります。 したがって、以下はあなたがあなたのビジネスを売ることができる会社のリストです。
＃1。 Squarespace
デザインの面では、Squarespaceはあなたがあなたのビジネスを売ることができる会社として、ユーザーに彼らのウェブサイトの完全なコントロールを与えます。 よりプロフェッショナルな外観のために、Squarespaceは簡単で構成可能なテンプレートの選択も提供します。 簡単なマーケティングのために製品をカタログに保存することもできます。 Squarespaceは他のeコマースプラットフォームとも統合されています。
また、あなたのビジネスを販売する会社としてのSquarespaceのこれらの利点を考慮してください。
- レイアウトは製品に適しています。
- それはユーザーフレンドリーです。
- それはブランドの忠誠心を構築します。
- 顧客は正確な配送料を受け取ります。
- 顧客は簡単にレビューできます。
＃2。 Shopify
Shopifyは、EtsyやAmazonとは異なり、ビジネスを販売するのに最適な会社です。オーナーは、ルックアンドフィールから価格設定まですべてを完全に管理できます。 Shopifyのカスタマイズ可能なデザイン、カラーパレットなどは、ブランドに合ったWebサイトを構築するのに役立ちます。 Shopifyでホストされているストアの場合、顧客はシングルタッチチェックアウトを使用できます。
オンラインストアでビジネスを販売する会社としてShopifyを選択するその他の理由：
- SEO機能が組み込まれています。
- 無料と有料のテーマがあります。
- 製品ビデオと3Dビューを含めます。
- 製品のプロモーションに役立ちます。
- 使い方は簡単です。
＃3。 Etsy
Etsyは、手作り品や手作り品の主要なオンラインマーケットプレイスにもなっています。 そして、最初の仕事はほとんどありません。 売り手は、ストックフォト、テーマ、または配色について心配する必要はありません。 今あなたがしなければならないのは提出して売ることだけです。 Etsyは、あなたのビジネスを販売し、安全なSSL暗号化プラットフォームを介して支払いを行うことができるオンライン会社です。 また、商人と購入者を詐欺から保護します。 Etsyは、各販売のごく一部と支払い処理手数料を請求します。 さらに、すべてのEtsyトレーダーは同じ料金を支払います。
Etsyの会社であなたのビジネスを売る理由は他にもいくつかあります。
- 質の高いクライアントにアクセスできます。
- 休暇オプションを取得します。
- 卸売業者に連絡してください。
- 簡単な販売オプションを入手してください。 。
＃4。 eBay
長年のeコマースリーダーであるeBayは、今なお力強い存在です。 売り手はeBayでほとんど何でもリストすることができます。 ただし、本やメディア、クリスマスの飾り、事務用品の売り手は、eBayの方がうまくいく傾向があります。 製品分類、顧客ニュースレター、およびその他の機能をeBayセラーのストアフロントに追加できます。
eBayは、売り手の保護、管理された支払いオプション、成長ツール、および在庫の最適化を提供します。 上場価格に加えて、eBayは挿入料金と最終的な価値料金を請求します。 eBayは、合計取引額に基づいて最終的な価値の手数料を計算し、各アイテムに請求します。
eBay会社であなたのビジネスを売るもう少しの理由はここにあります：
- eBayは頻繁に訪問されます。 eBayは、有名で信頼できるeコマースプラットフォームです。
- 貴重品を売ることができます。
- 売り手にはいくつかのオプションがあります。
＃5。 アマゾン
アマゾンはオンラインショッピングを支配し、すべてのオンライン小売売上高の半分以上を占めています。 インターネット販売のためのもう一つの人気のあるプラットフォームはeBayです。 Amazonで販売したい場合は、XNUMXつのオプションがあります。
個別プランには月額料金はかかりません。 代わりに、販売ごとに少額の料金と、カテゴリによって異なるその他の費用を支払います。 プロフェッショナル販売プランの場合、月額サブスクリプション料金とアイテムごとの販売費用がかかります。
プロフェッショナルセラープログラムには、次の利点があります。
- 在庫はスプレッドシートとフィードを介して読み込まれます。
- 販売者レポートを表示します。
- 製品詳細ページのトップ
- 20以上の製品カテゴリ、多くの場合それ以上のオプションがあります。
- 送料をカスタマイズします。
- 販売ごとのクロージング料金はありません
＃6。 Facebookマーケットプレイス。
Facebookマーケットプレイスのリストは、毎日何千人もの人々に届く可能性があります。 Facebookは、店舗ではなく「ガレージセール」です。 顧客は特定のアイテムを市場で検索し、近接度に基づいて購入できます。 それにもかかわらず、多くの売り手はFacebookで成功しています。 家具、ユニークなヴィンテージのもの、家の装飾がよく売れています。 そして、一度リストされると、宣伝するのは簡単です。 ローカルでのみ販売したい小売業者は、Facebookマーケットプレイスでの販売を検討する必要があります。
Facebookマーケットプレイスを試す理由は他にもあります。
- 使い方は簡単です。 何かを売るのに数分しかかかりません。
- それは無料です。 。
- それは開かれた対話を促進します。 Facebookは買い手と売り手のコミュニケーションを促進します。
あなたのビジネスアイデアを売る
素晴らしいビジネスアイデアは、それを商品化するための時間とお金が得られるまでのアイデアにすぎません。 概念は知的財産にすぎないため、所有物を正式に保護する前に慎重に行動する必要があります。 これがあなたのビジネスアイデアを売る方法です。
1.ビジネスアイデアを販売するには、まず、アイデアをプロトタイプまたは広範なテクノロジースタディに発展させ、アイデアがどのように機能するかについてのフレームワークを提供します。
2.ビジネスアイデアの販売を支援するには、プロのデザインとプロトタイプを作成し、グラフィックデザイナー、エンジニア、またはその他のサポートスタッフを連れてくる必要があります。 開発中のアイデアを確実にするために、すべてのサードパーティに機密保持契約に署名してもらいます。
3.米国における商標および著作権。 あなたがそれを売るときあなたのビジネスアイデア、コードと図のための商標と著作権局。 商標の費用は、名前の使用に応じて250ドルから始まり、2010年の時点で、著作権はオンラインファイリングで35ドル、印刷で65ドルになります。 彼らはあなたの知的な財産を保護します。
4.あなたのビジネスを売るために、あなたのアイデアと製品プロトタイプ特許を登録してください。 適切なフォームを受け取るか、弁理士を雇うには、米国特許庁に連絡して、すべてがスムーズに実行され、あなたのコンセプトが他の人を侵害していないことを確認してください。 特許庁のウェブサイトでフォームを入手するか、800-786-9199に連絡してフォームを送信してください。
5.ビジネスアイデアを販売する場合は、製品の特性、製品の動作方法、製品のメリット、および予想される市場について説明した紙を作成します。 このレポートは詳細である必要があり、すでに保護されている情報の著作権、商標、および特許出願を使用するものとします。
6.ディスプレイまたはスライドショーを作成して、アイデアを宣伝し、アイデアに関心のある企業にビジネスを販売します。 製品の回路図、写真、ビデオなど、情報を読みやすく簡潔に保ちます。
7.あなたがあなたのビジネスを売るとき、あなたとあなたの考えをさらに保護するために著作権を報告して提示することを忘れないでください。
8.あなたの製品のアイデアに合った製品をすでに市場で製造している企業と話してください。 ドアに入るまで詳細を最小限に抑え、会議の前または開始時に会議を完了するための合意を求めます。 （ビジネスアイデアを販売するための最高の秘密）
9.ビジネスアイデアを売りたいとき（または発明を購入した会社と一緒に契約の詳細を検討するとき）に弁護士を雇います。弁護士の役割は、あなたを保護し、あなたの権利とロイヤルティを可能な限り高く保つことです。
中小企業を売却するにはどうすればよいですか?
販売プロセスを進め、時間を最大限に活用するためのヒントをいくつかご紹介します。
- プロフェッショナルな価値を得る：
- あなたのお金を整理する：
- 販売を拡大する：
- 終了時間を設定します。
- サードパーティのビジネスブローカーを検索する：
- 潜在的な購入者の適格性を確認します。
ビジネスを売却するのにいくらかかりますか?
仲介業者は通常、会社が売却されるときに単に手数料を要求します。 会社の売却の一般的な手数料は、10万ドル以下の会社価格の1％です。 この価格の企業の場合、一般的に、売上が大きいほど比率が低いスライディングスケールがあります。
事業売却に必要な書類は？
あなたはいくつかの必要な書類を完成させなければなりません、それはあなたの中小企業を売るとき理解するのが難しいかもしれません。
関連する法的文書は次のとおりです。
- プライバシー契約;
- アグリーメントヘッド;
- 商業契約の販売; と。
- 競争力のない契約
事業を売却して現金化することはできますか?
事業を売却する場合、多くの所有者は現金での支払いを希望します。 大騒ぎする必要はありません。 では、事業を売却して現金化することは可能でしょうか? はい、短い答えです。 これも長い答えですが、ビジネスを売却できる可能性は低くなり、売却までに時間がかかります。
会社が売却されたとき、誰がお金を手に入れますか?
買い手は購入価格を支払い、売り手はそのお金を使って手数料や費用を賄い、負債を返済し、税金を支払います。 しかし、売り手は、これらの支払いを支援するために会社にお金を保管することもできます.
