コンサルタントになると、多くのメリットがあります。 働く場所と時間、引き受ける仕事、時間に対して請求する料金を柔軟に決定できます。 コンサルティング ビジネスを開始するためのオーバーヘッドは最小限であり、ライフスタイルや財政に合わせて簡単にスケールアップおよびスケールダウンできます。 これらの利点にもかかわらず、コンサルタント業が成功する可能性を最大限に高めるために考慮すべき重要な要素があります。 コンサルティングビジネスを開始する方法、その長所と短所を見つけるために読んでください。
ビジネスコンサルタントとは何ですか？
ビジネスコンサルタントとは、事業主や経営者と協力して業務と効率の向上を支援する人のことです。 ビジネスコンサルティングでは、企業がその目的を達成するための課題を特定し、対処し、克服するのを支援します。
ビジネスコンサルタントは何をしますか？
ビジネスコンサルタントは、あなたのビジネスが持つ可能性のあるほぼすべてのニーズを支援することができます。 特定の業界を専門とするビジネスコンサルタントがいますが、他のコンサルタントはより一般的なアプローチを採用しています。 特定のサービスはさまざまですが、最も一般的なサービスのいくつかを以下に示します。
- 成長や効率を妨げている障害を特定する
- どのような変更を加える必要があるかを判断し、変更の実装を支援します
- スタッフと管理者に必要なトレーニングとリソースを提供する
- すぐに使えるアイデアを持ってビジネスをリフレッシュしましょう
- 事業計画と新規事業の創出を支援します
- 必要に応じて、スタッフの評価、採用、解雇
- 新しいプログラムを実装する
- 会社の予算を分析し、調整を提案し、それらの調整を実施するのに役立ちます
- 目標の達成を支援するプロバイダーとパートナーを見つける
コンサルティング事業を始める方法
雇用主のためではなく自分のために働くことには、保険の適用範囲の喪失や一貫した給料などの欠点があります。 ただし、多くの労働者にとって、メリットはデメリットを上回ります。つまり、独自のスケジュールを設定し、独自のプロジェクトを選択し、独自のキャリアパスを作成し、自分にとって重要な目標に集中できる柔軟性です。
自己雇用 これらおよびその他の理由により、米国の人口の10％以上が推奨するキャリアルートです。
自営業を容易にするXNUMXつの方法は、すでに働いている分野でコンサルティングを開始することです。 たとえば、法律事務所で働いている場合は、社内に弁護士がいない会社の法律コンサルタントを務めることができます。
ゼロから会社を始めるのではなく、ビジネスコンサルティングはあなたがあなたの以前の専門的なスキルを利用することを可能にします。 これは特に有利なオプションです。法律、会計、および 経営分析、自営業者にとって最大の収入の可能性があります。
＃1。 あなたの強みとスキルセットを評価する
コンサルタントは、次のような問題を解決するために頻繁に採用されます 組織 自分で処理することはできません。 なぜ彼らはあなたに彼らの会社について何も知らない誰かにお金を払って、あなたがそれについて何も知らないなら彼らに何をすべきかを教えてくれるのでしょうか？ コンサルティングビジネスを立ち上げる際には、クライアントに価値を提供できるように、特定の主題に関する幅広い知識を持っていることが重要です。
あなたがあなたの会社のために選ぶかもしれないコンサルティングサービスの多くのタイプがあります。 たとえば、コンピューターについてよく知っている場合は、コンピューターやITコンサルタントのように独自のビジネスを始めることができます。
広報の専門家、会計士、インターネットマーケター、ビジネスストラテジストにとってもチャンスはたくさんあります。
スキルを調べて、どこに貢献できるかを確認してください。 また、不足やスキルのギャップを客観的に調べて、それらを埋めることができるようにすることもお勧めします。 コンサルタントになるには、専門分野によっては特別な証明書またはライセンスが必要になる場合があることに注意してください。 たとえば、あなたが資金調達コンサルタントである場合、National Society of FundRaisingExecutivesからの認定を取得することは有益です。
＃2。 市場のニーズを把握する
専門分野を定義したら、選択した専門分野の企業がどのような種類のクエリ、課題、および問題点を抱えているかを検討してください。 多様なスキルセットとあなたの職業の広範な理解を持っているだけでは十分ではありません。 コンサルティング会社が解決できる課題が企業にない場合は、水を踏んでいることに気付くでしょう。
市場に何を求め、何を必要としているのかを尋ねることが、それを見つける最善の方法です。 インターネットでニッチなブログを探すことから始めます。 オピニオン リーダーが書いているトピックは何ですか? 多くのあいまいさがあるように見えるのはどこですか? フォーラムやコメント セクションで、特定のトピックについて多くの議論が行われていますか?
ネットワークを使用して、市場の問題点を特定することもできます。 たとえば、デジタルマーケティングのコンサルタントを始めたい場合、誰がビジネスを運営しているのか、デジタルマーケターと緊密に連携しているのか、それともデジタルマーケターなのか、誰が考えられますか。 あなたはおそらくたくさんの人を知っています。 短期的および長期的な目標を達成する上で彼らが抱えている困難について尋ねてください。 次に、あなたとあなたの会社がどのように支援できるかを考えてください。
＃3。 オーガニック マーケティング トレインに乗る
独立したコンサルタントとして、顧客ベースを拡大し、ビジネスが定期的に行われるようにするのは完全にあなた次第です。 通常は有機的なプロモーションが最適ですが、これはマーケティングを通じて達成するのが最適です。
ホプキンスは、Upworkに関する簡単な投稿からビジネスを始めました。 フリーランスサイト ホプキンスによれば、それは数年前にはあまり知られていなかったが、より収益性の高い契約を提供した。 ホプキンスは、彼女の最初のクライアントはまだ彼女と一緒にいて、彼女は広告なしでほぼ完全に成長したと主張しています。
「私の会社が有機的に成長したという点で、私は非常に幸運でした。」 それが普通かどうかはわかりませんが、私の経験では、常に最善を尽くしています。 「私は非常に正直で、倫理的で、過大請求せず、予算内で働く準備ができています」と彼女は言い、これが多くの有機的な紹介をもたらしたと付け加えました。
オーガニック マーケティング 事業主にとってXNUMXつの異なる利点があります。 XNUMXつ目は、事業主はお互いを知っている可能性が高く、紹介を提供できるということです。 のように引き付けるので、誰かと仲良くなれば、おそらく彼らの友達の一人と仲良くなるでしょう。
オーガニックマーケティングのXNUMXつ目の利点は、無料であるということです。 ホプキンスは笑う。「無料なので、ビジネスにどれだけうまく機能するかについては偏見があります。」
＃3。 取引ツールに投資する
ホプキンスは、クライアント、潜在的な労働者、および彼女のアシスタントとの関係を形成および維持することを可能にする貿易固有の技術を使用して彼女の会社を作成しました。
「私はXNUMXつの形式の採用ソフトウェアを使用しています」と彼女は説明します。「仕事を一覧表示できるWebベースのソフトウェアです。」 MightyRecruiterがあります。これは、Indeed、Monster、LinkedIn、および考えられるその他の求人サイトにフィードするシステムを備えており、時間を節約し、すべての候補者をXNUMXか所に集中させることができます。 これは、エントリーレベルの雇用にとって素晴らしい選択肢です。 LinkedInは、応募者や推奨事項を提案するために、XNUMX層のリクルーターサービスを提供しています。
MightyRecruiterの費用は毎月300ドル、ZipRecruiterの費用は年間1,000ドルです。 RecruiterLiteの価格は150ドル、Corporateの価格は700ドルです。 ホプキンスは、これらの求人プラットフォームに月額約500ドルを支払います。これにより、シェフからデータサイエンティストまで、あらゆるものを探している人々にアクセスできるようになります。
ホプキンスはまた、ビデオ会議ソフトウェアをアドバイスしています。これは、年間約200ドルの費用がかかり、クライアントとより効果的に通信できるようにします。
「彼らはログオンして、私が誰であるかを知っているかのように行動します」と彼女は主張します。 「私がオフィススペースを持っていなくても、人々は私が5'2''であることを知っていて、巨大な性格、青い目をしていて、私の手で話します。」
これらのコンサルタント固有のツールを除いて、新しいコンサルタントは、ほとんどすべての新しい中小企業の所有者が行うのと同じことに投資する必要があります。 （価格は州によって異なります）、ビジネスチェックアカウントとクレジットカードを開き、定期的に本をレビューするために会計士を雇います。
＃4。 賢明なスタッフ
あなたが完了しなければならない仕事の量はあなたが助けを雇う必要がある（または望む）かどうかを決定します。 どんなに禅をしていても、週12日、XNUMX時間働くことは持続可能ではありませんが、会社がうまく成長すれば可能性があります。
たとえば、ホプキンスは、現在処理できる以上の仕事を引き受けることにメリットはないと考えています。 彼女は別の国に住んでいてコンサルタントとしてパートタイムで働いているオンデマンドアシスタントを雇いました。
「私は顧客と一緒に仕事をし、仕様[職務記述書]をまとめることができます。彼は履歴書、人、LinkedInのプロフィールを見つけることができます。これは困難な困難な闘いです」と彼女は説明します。 「彼は自分の会社を経営しており、私たちはB2Bベースで協力しています。 彼は私のために数ヶ月間50時間働き、次の月は誰も働きません。」
彼女のアシスタントはブダペストに住むアメリカ人であるため、Skypeを介して彼と通信します。 「ここにはたくさんの才能がある」という理由で、彼女は通常、米国外から誰かを採用することはありませんでしたが、XNUMX人はSkypeを介してすぐにクリックしました。 そうでなければ、彼女は調達を手伝うために彼女の古い大学院から数人のインターンを雇うかもしれません。
＃5。 エレベーター ピッチの練習
あなたが販売をして完了することができないならば、あなたが素晴らしいスキルセット、良いマーケティング計画、または最新の機器を持っているかどうかは関係ありません。 あなたのエレベーターピッチはあなたのコンサルティング会社を選ぶように潜在的な顧客を説得する最初のステップです。
エレベーターピッチは、ターゲットオーディエンスの問題、提供するソリューション、および競合他社との違いを簡単にまとめたものにする必要があります。 あなたが提供するサービスやあなたが認識している業界の問題に非常に情熱を持っているとしても、あなたはあなたのピッチをせいぜいXNUMX語に制限するべきです。
エレベーターピッチは、全体像におけるバリュープロポジションと考えることができます。 潜在的なクライアントがあなたの価値提案の要約版を聞いた後にもっと学ぶことに興味があるなら、あなたはあなたの話を続けてあなたのコンサルティングサービスをさらに詳細に議論することができます。
＃7。 クライアントの提案書を書く
クライアントの提案を書くことは、多くの場合、新しいクライアントをもたらすための最終段階です。 これは通常、クライアントがサインオンする直前に発生し、事実上取引を完了します。 結果として、提案書を書くことはあなたの会社のために新しいビジネスを確保するための重要な要素です。
クライアントの提案は、クライアントが問題に対処するのをどのように支援できるかを示す機会を提供します。 結果として、プロジェクトについて明確にすることが重要です。 なぜあなたはあなたのコンサルティングサービスを貸しているのか、そしてあなたがそれをいつ終えるのか。 プロジェクトのすべての要素について完全に明示することも重要です。 成果物、予算、結果の測定方法など。 自分自身を明確にし、クライアントを説得し、取引を成立させます。
#8。 価格を設定する
あなたはあなたの提案で価格設定を提供する必要があります。 あなたが始めたばかりのときにあなたのコンサルティングサービスの価格を決める方法を知るのは難しいです。 幸いなことに、ホプキンスには従うべき簡単な公式があります。
「私が最初に月明かりを始めたとき、私は人事マネージャーの収入を時給に変換しました。」 それはコンサルタントにとって過小請求です。 彼女は、「私は今、その時給のXNUMX倍を請求していますが、それは進歩です」と説明します。
その開始を過ぎて移動することになると、独立しているため、時間単価を換算しました。 あなたはより多くのリスクを負っており、社内オプションよりも多く請求する必要があります。ホプキンスは、あなたがテーブルにどれだけの価値をもたらすかを示すことを推奨しています。
「[既存の]クライアントについては、各クライアントの費用便益分析を作成して、従来の採用担当者や別の独立したコンサルタントと協力して節約した金額を示しました」と彼女は説明します。 「それから私は彼らに私の価格が25％上昇していること、そしてこれが新しい時給であると彼らに話しました、そして彼らは皆「完了しました、大丈夫です」と言いました。 私は単に彼らに数学を示しました。 私はこれまでのところ増加したレートでクライアントを売り込みました、そして誰も私が過充電していると私に言いませんでした。 私はまだ過小請求していると思いますが、中小企業や新興企業と仕事をすることを楽しんでおり、必要に応じてそれを機能させることができます。 多くの採用担当者やコンサルタントがそうしないことを知っているので、彼らが倫理的であり、新しい労働者をうまく扱うことができるなら、彼らが強い目標とビジョンを持っているなら、私は彼らを助けたいと思います。」
#9。 組織を維持して結果を出す
コンサルティングビジネスが立ち上がったら、組織化して成果を上げ、繰り返しのビジネスと紹介を獲得します。 重要な情報を失ったり、締め切りを逃したり、クライアントに支払いを忘れないようにするために、整理された状態を保つことが重要です。 自動化できるプロセスを特定することから始めます。 小切手ではなく、電子的に支払いを受けることができる場合があります。 または、QuickBooksのようなオンライン簿記システムを使用して財務を追跡することもできます。 Infusionsoftなどのソフトウェアを使用してクライアントを管理できます。 他のすべてが失敗した場合は、仮想アシスタントを雇います。
結果を出すことは、アドバイスするのが少し難しくなりますが、コンサルティング会社の存続にとって非常に重要です。 業界の動向を把握し、クライアントにチェックインして、クライアントが望む結果を提供し、目標の達成を支援していることを確認してください。 クライアントが目標を達成するのをうまく支援できれば、コンサルティングビジネスは成功するでしょう。
経験がなくてもコンサルティングビジネスを開始できますか?
幸いなことに、経験がなくてもコンサルティング会社を立ち上げるのは難しくありません。 今日の世界では、誰もが独自の成功したコンサルティング業務を開始できます。 作業スペース、コンピューター、および電話が既にある場合は、コンサルティング サービスを提供するビジネスを開始するために必要なものがすべて揃っています。
コンサルタントとして何を請求すればよいですか?
週給から時給のコンサルティング料金を算出するには、次の手順を実行する必要があります。 その合計を 52 で割ります。これは、総労働週数を表し、さらに 40 で割ります (各週の時間数)。 その数値を 25 ～ 50% マークアップします。
なぜ人々はコンサルティングをやめるのですか?
経営コンサルタントは、XNUMX 年から XNUMX 年勤務した後、頻繁にその地位を離れます。 より高い収入、より大きな自律性、またはより良いワークライフバランスを提供するポジションを提供されたために、仕事を辞める人もいます。 新しい経験を積んだり、学習への関心を再燃させたり、他の長期的な目標を追求したりするために仕事を辞める人もいます。
誰でもコンサルタントになれますか？
彼らの仕事は契約ベースで行われるため、コンサルタントになるために特定の要件を満たす必要はありません。 それはすべて、組織の要件と、オファーをどれだけ説得力を持って提示できるかにかかっています。 しかし、企業はコンサルタントが専門家のレベルでアドバイスを提供することを期待しており、コンサルティングの雇用は非常に競争が激しい.
考慮すべきコンサルティングニッチ
さまざまな業界に適用できるスキルがある場合。 どちらに焦点を合わせるかをどのように決定しますか？ 始めたばかりのときは、需要が安定している市場に集中することをお勧めします。 一方、発展途上のビジネス分野を見つけて、その分野の専門家としての評判を築くことができます。 ここにあなたが専門にすることを検討したいと思うかもしれないいくつかのコンサルティングニッチがあります：
＃1。 会計
はい、独立会計士として働くことで、ビジネス コンサルタントとしての資格を得ることができます。 会計士として、企業が帳簿と財務を追跡するのを支援します。 会計コンサルタントとして働きたい方。 公認会計士の資格を持っていると有利ですが、簿記の経験がある方なら誰でも資格があります。
＃2。 ブランディング
ブランドコンサルタントとして、企業がブランドの声とイメージを特定し、強化するのを支援できます。 ブランド コンサルタントとして、企業がターゲット市場とつながるのに役立つブランドを作成する前に、企業の顧客を調査します。 ブランドコンサルタントとして働く場合、マーケティングの経験があると役立ちます。
＃3。 ウェブデザイン
Webデザインは、多くの企業が支援を求めているもうXNUMXつの分野です。 ウェブデザインコンサルタントとして、企業と協力して、ブランドと一貫性があり、ニーズを満たすウェブサイトを構築します。 この状況では、コンピュータエンジニアリングのバックグラウンドが有利です。
＃4。 人事
ホプキンスと同様に人事コンサルタントとして働き、組織の人員配置と従業員管理のニーズをサポートし、従業員の幸せと意欲を維持するためのベストプラクティスについてアドバイスすることができます。 職務記述書の作成からオンボーディングの支援まで、すべてがこの役割の一部になる可能性があります。
＃5。 グリーンリビング
もっと について詳しく見る 環境を保護するために環境に配慮することを誓約し、炭素排出量を削減する方法についてアドバイスを提供することは、競争のない儲かる産業になる可能性があります。 グリーンリビングコンサルタントとして、二酸化炭素排出量を削減するためにさまざまな方法で組織を支援することができます。 より環境に優しい職場環境と製造プロセスの設計を含みます。
＃6。 組織
個人や企業は組織のアドバイスを求めています コンサルタント より効率的に仕事をするために、お役所仕事、煩雑さ、注意散漫を解消する方法について。 テクノロジーが新たな転換をもたらし、仕事と家庭生活の境界線があいまいになったからです。 これは、より注意が必要な領域です。
コンサルタントは時間単位で請求しますか?
コンサルタントとは、新しいレストランの開店、マーケティング活動の改善、収益の増加、新規顧客の獲得など、特定のプロジェクトまたは一連の職務の遂行を支援するために、クライアントにスキルを貸す人です。 コンサルタントは、時給に基づいて会社に請求するだけでなく、会社が設定した追加のコンサルタント料金も請求します。
フリーランスとコンサルタントの違いとは？
コンサルタントは、営利企業、政府、慈善団体の従業員として働くことができますが、フリーランサーは通常、独立した請負業者または自営業の専門家として活動しています。 フリーランサーは「請負業者」と呼ばれることもあります。 この違いにより、XNUMX つの異なるキャリア パスの職務要件は、互いに完全に異なる可能性があります。
コンサルタントの勤務時間は？
コンサルタントは通常、週に何時間費やしますか? 毎週少なくとも 40 時間の労働を期待するかもしれませんが、これの詳細は、勤務先の企業やサービスを提供するクライアントの種類によって異なります。 デロイト、KPMG、EY、および PwC で構成されるビッグ 50 は週平均 60 ～ XNUMX 時間働いていますが、MBB 企業は週平均 XNUMX 時間近く働いています。
まとめ
コンサルティング会社が大規模か小規模か、物理的か仮想的か、高価か安価かに関わらず、他のビジネスオーナーが軌道に戻るのを支援するスキル、リソース、自信が必要です。 他のすべては、ワークフローと期待を追跡することを中心に展開します。
よくある質問
コンサルタントは非営利になることができますか？
言い換えれば、非営利コンサルティングは、誰かにアドバイスを支払う組織だけでなく、仕事の特定の部分を実際に実装または提供するために誰かに支払う組織も含まれます。 非営利コンサルティングのいくつかの同義語：下請け。 フリーランス。
助成金作成コンサルティング事業を始めるにはどうすればよいですか？
助成金作成コンサルティング事業の始め方
- あなたが助成金作成コンサルタントになるのに適しているかどうかを判断するために、あなた自身に性格とスキルの目録を作成してください。
- 書きたい助成金の種類を決定することにより、市場のニッチを定義します。 …
- 業界または市場のニッチ市場における資金源を調査します。
会社のコンサルタントとは何ですか？
ビジネスコンサルタントとは何ですか？ ビジネスコンサルタントは、企業が目標を達成したり、営業、IT、財務、マーケティング、サプライチェーン管理、人事、運用、エンジニアリング、セキュリティなどのビジネスの特定の領域での運用を合理化するのを支援する専門のアドバイザーとして機能します。
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