小規模なままでいたいビジネスはほとんどありません。 すべてのビジネスは、さまざまな手段で成長を望んでいます。 残念ながら、ビジネスの開発や拡大を管理することは、中小企業のスタートアップのように単純ではなく、戦略が必要です。 また、大企業にとって海外展開は容易ではありません。 ほとんどの企業は、財政的な負担のために事業を拡大するために融資を受ける必要があります。 とにかく、拡張は、機会とリスクの両方に満ちた会社の発展の段階です。 一方では、ビジネスが成長すると、通常、所有者と従業員の両方の経済的財産が比例して増加します。 さらに、成長は、事業を開始するための創業者の最初のアイデアと、その目的を達成するためのその後の努力の検証と見なされることがよくあります。
事業拡大
事業が事業拡大段階にある場合、事業は拡大のポイントを達成しており、追加の収益源を探しています。 ビジネスの拡大には、XNUMX 番目の場所の開設、販売スタッフの増加、マーケティング活動の強化、フランチャイズ加盟店の追加、提携の形成、新製品やサービスの立ち上げ、未開拓市場への参入、他社との買収または合併、国際化など、さまざまな形があります。 、そしてオンラインで拡大しています。 事業拡大とは、企業が自社を成長させるために行う努力です。 運用範囲の拡大を目指しています。 その効果は、会社がより多くの収益を生み出すことができるということです。
事業成長の測定
会社が成長していることをどのように証明できますか? ビジネスを成長させるには、事業を拡大する必要があります。 次の兆候は、会社が成長しているかどうかを識別するために使用できます。
- 資産： 内部または外部の成長 (資産) の結果として、会社は現在、より多くのリソースを持っています。
- 従業員数: 企業は、組織内で多様なポジションを管理するために、より多くのスタッフを必要としています。
- 全体的な出力: 企業は、生産能力が高まるにつれて、より多くのものを生産します。
- 顧客数: 同社は、国内外の市場でより多くの製品をより多くの顧客に販売しています。
- 収入： より多くの製品を販売することで、会社はより多くの利益を得ることができます。
- 褒賞： 多くのコスト削減戦略と規模の経済の結果として、利益の伸びは所得の伸びに続くはずです。
- 市場への投資: 株式市場の投資家は成長と成果を好み、株価の上昇を楽しみにしています。
事業成長のリスク要因
はい、成長には売上を押し上げる力があります。 企業は、自社製品をより多くの視聴者に宣伝できる場合があります。 より多くのクライアントに販売することで規模の経済を拡大することで、同社は単価を削減できます。 最終的には、より大きな利益が得られます。
しかし、この拡張により、次のようなさまざまな問題も発生します。
- 財政難
- 不十分な管理
- 不安定
- 変化への抵抗
- 政治的リスク
ビジネスの成長と拡大とは？
事業拡大は、企業が成長を遂げる段階です。 これは、企業が利益を増やすための新しい方法を模索しているポイントです。
ビジネスにおいて拡大が重要な理由
拡大は、株主還元と事業成長を後押しするための戦術となっています。 ビジネスは、次のようなさまざまな理由で拡大する必要があります。
- 収益を上げるには、より多くの製品をより多くの顧客に販売します。
- より多くのリソースを集めてライバルを増やします。
- 市場のより高い部分を支配して、セクターを支配します。
- サプライヤー、顧客、流通業者など、すべての利害関係者との交渉力を高めます。
- 市場支配力を獲得して、価格に大きな影響を与えます。
- 規模の経済を高め、より多くのアウトプットに費用を分配し、単価を下げます。
- 事業の成長と収益性に関する明るい予測に沿って、株主価値を高める
XNUMX種類の事業展開とは？
事業展開は以下のXNUMX種類。
- 新製品のデビュー、
- 既存の商品を新しい市場に投入し、
事業拡大の方法とは？
- 既存企業買収による拡大
- 他の事業主にフランチャイズ所有権を提供します。
- 外部関係者への知的財産のライセンス供与。
拡張にはどのような形式がありますか?
- 拡張技術
- 内部成長。
- 無からの展開。
事業拡大ローン
事業拡大ローンとは、事業の成長を支援するために使用される借入資金を指します。 すべての中小企業は事業拡大のために資金が必要であり、ほとんどの場合、ローンが唯一の選択肢です。 スタッフの追加、新しい場所の開設、または新製品の発売は、この成長または拡大がどのように行われるかのほんの一例です。
ビジネスを拡大するための資金を得るにはどうすればよいですか?
あなたの会社の現在の状況を考えると、拡張が最も賢明な行動方針であると思われる場合は、さまざまな実用的なオプションを自由に使用できる可能性があります。
＃1。 ローン
これらは、銀行、信用組合、オンライン貸し手などの金融機関の製品である可能性があります。 資格のあるローンの種類、その量、および返済期間は、会社の詳細によって異なります。
＃2。 投資家
あなたの会社には大きな成長の可能性があると信じており、それを実証できると確信している場合、投資家を見つけることで、多額の資金調達と、あなたの市場に精通しており、あなたの成功に既得権を持つ人々の経験を得ることができます. 短所には、自分の会社の管理と所有権を放棄することが含まれます。
＃3。 クラウドファンディング
現在の献身的な顧客ベースに直接対応することは、拡大のための資金を獲得するための素晴らしい方法かもしれません. 新しいビジネスに完全にコミットする前に、市場をテストするために、新製品をクラウドソーシングして既存の消費者に宣伝することを選択できます。 成功したキャンペーンは、メディアの注目を集め、顧客ベースを拡大する可能性もあります.
事業拡大戦略
ほとんどの事業主や起業家は、拡大と成長に高い優先順位を置いています。 しかし、今日の平凡で成長の遅い経済では、どうすればビジネスを成長させることができるでしょうか? 次のXNUMXつの中小企業拡大戦略を使用して、会社の発展を支援できます。
＃1。 提供する製品やサービスの数を増やす
ビジネス拡大戦略のリストの最初の戦略は、製品またはサービスの多様化です。 この戦略は非常に単純に見えますが、うまく実装するのは難しい場合があります。 まず、クライアントが必要とする製品とサービスを、その価格帯とともに決定する必要があります。 次に、これらの製品やサービスの販売から利益を得ることができるかどうかを判断します。
＃2。 現在の顧客に提供する製品とサービスの範囲を拡大する
現在の顧客を拡大することは、最初の戦略に代わるものです。 市場セグメンテーション分析を行うことから始めて、購入する可能性が最も高い消費者グループに販売とマーケティングの取り組みを集中させます。
この調査では、選択した要因 (年齢、性別、地域、購入パターンなど) に基づいて消費者をセグメントに分類し、新しい製品やサービスをマーケティングする際の潜在的な収益性を判断できるようにします。
＃3。 視野を広げる
ここでの目標は、現在の製品やサービスを新しい顧客に宣伝して販売することです。 これらの新しい顧客は、業界、専門分野、または現在の焦点とは関係のない場所にいる可能性があります。
＃4。 新規顧客の開拓
新規顧客の開拓も事業拡大の戦略のXNUMXつです。 大部分の企業は、興味、価値観、ライフスタイルなどのサイコグラフィックスや、年齢、性別、場所などの人口統計学に基づいて、特定の顧客市場に販売およびマーケティングの取り組みを集中させています。 しかし、あなたの製品やサービスの可能性のある市場は他にありますか?
＃5。 新しい配送および販売チャネルを使用する
インターネットは、新しい販売および配送チャネルが中小企業を劇的に変える可能性があることを示す最も明確な例です。 多くの企業は、オンライン ショップを開設する従来型の企業から、オンラインで広告を出したり、検索エンジン最適化 (SEO) 技術を採用して潜在的な顧客の Web 検索で上位に表示されるサービス プロバイダーに変わったりして、オンラインの機会を利用するようになりました。 したがって、新しい配信チャネルを発明することは、事業拡大のために採用できる戦略の一部です。
＃6。 別のビジネスに投資する
事業拡大戦略の最後の選択肢は、別の事業への投資です。 これは、進歩と拡大への最も直接的なルートかもしれません。 合併または買収により、ビジネスの規模は一晩で本質的に XNUMX 倍になり、売上と収益が大幅に増加する可能性があります。 ただし、事業合併を進める前に、潜在的な購入候補について徹底的なデューデリジェンスを実行する必要があります。
国際的な事業拡大
国際的な事業拡大とは、企業が国内市場から世界市場 (または国際化) に成長するプロセスです。 企業は、さまざまな理由でグローバル化を望む場合があります。 以下は、国際的な事業拡大の上位 XNUMX つのカテゴリです。
- 市場調査: 参入する新しい市場、一年中商品を販売する機会、および他の方法ではアクセスできない場所を探すプロセスは、「マーケットハンティング」として知られています。
- 経済：売上を上げて経費を下げる。
- 戦略的: 会社の規模を拡大することと、特定の市場に集中することに伴うリスクを軽減するよう努めることは、どちらも戦略的な目標です。
国際的な拡大はどのような利点を提供しますか?
国際的に拡大する 6 つの主な理由は次のとおりです。
- 新しい収益源: 企業モデルを新しい国際地域に拡張することで、大幅に拡大された視聴者にリーチできます。これは、数百万の潜在的な新規顧客と収益の改善につながります。
- より多様な投資機会: 海外でビジネスを成長させることで、国際的な投資を呼び込み、英国には存在しない可能性がある機会を活用することができます。 たとえば、多くの国では、国境内で事業を行う企業にインセンティブを提供しています。
- 企業向けの市場ヘッジ: ビジネスを多様化することで、収入の流れにセーフティネットを提供します。 たとえば、国内市場での売上が減少している場合、海外市場での売上からの利益に依存します。
- 人材プールへのより多くのアクセス: 国際的な人材プールは、ビジネスをローカライズして、新しい市場のニーズによりよく応えるのに役立ちます。 母国語能力と多様な専門的背景を持つ地元の労働力を雇用する場合、あなたのビジネスは、新しい顧客ベースにサービスを提供するために必要な地元の専門知識と経験を得ることができます。
- 競争に勝つ: 国際的な顧客にサービスを提供できれば、競合他社が存在する市場を離れ、競合他社が存在しない市場に参入することで、競争力を獲得できる可能性があります。
- ブランドのグローバル露出: 海外でのビジネスの成長に成功することで、新しい顧客を引き付けるだけでなく、ブランドの信頼性と評判も向上します。
ビジネスを他の国に拡大するにはどうすればよいですか?
以下は、あらゆるビジネスが国際的な拡大に使用できる方法の一部です。
- 世界貿易を拡大のチャンスと考えてください。
- 国際的な成長のためのフランチャイズ。
- 競合他社のグローバル オペレーションを分析します。
企業がグローバル化する前に考慮すべきことは何ですか?
ビジネスを国際的に拡大することを考えるとき、考慮すべき要素がいくつかあります。 市場の存続可能性と、製品が販売を希望する国に適しているかどうかの両方を考慮する必要があります。 国際的な拡大を試みる前に考慮すべきその他の要因には、次のものがあります。
- 値ごろ感
- 法律およびコンプライアンスの問題の中には、業務および雇用に関する規制があります。
- ライセンス
- 税関手続き
- 配信、成果、および払い戻し
- 通貨
- 課税責任
- 競合に対する優位性
- 言語の壁と文化の違い
- 経済的および政治的安定
- 顧客サービスを提供するための必要性
- 購買義務
ビジネスにおけるグローバル展開とは？
製品とサービスでより多くの顧客にリーチするために、成長中の企業は、新しい、時には未踏の国際市場に事業を拡大するのに十分な収益性を確保する必要があります。
国際的に展開する利点は何ですか?
以下は、国際的なビジネス拡大の利点の一部です。
- 新しい市場へのアクセス。
- 地元の才能にアクセスできる
- 事業拡大が加速。
- 競争力を維持します。
- 地域センター
- エンティティの開始と終了に関連するコスト。
海外展開の3つの戦略とは？
考慮すべき XNUMX つの異なる国際展開戦略
- ライセンス契約。
- 合併と買収
- PEO、エンティティのセットアップ、および EOR。
まとめ
拡大 (国際的または小規模から中規模) はすべてのビジネスの夢ですが、発生する可能性のある制限に関係なく、前進する必要があります。 エンジェル投資家やベンチャーキャピタリストから事業拡大のための資金を調達するか、単に融資機関にアプローチして融資を受けることができます
事業拡大に関するよくある質問
ビジネスの成長の XNUMX つのレベルとは?
ビジネスの成長の XNUMX つのレベルは、シード、スタートアップ、成長、確立、拡大、成熟、および終了の段階です。 企業が開発の各レベルで対処しなければならない明確な問題があります。 さらに、各段階では、お金を管理するという点で独自の一連のスキルが求められます。
ビジネスの成長の4つのタイプとは？
- オーガニック、
- 戦略的
- 内部、
- 買収、合併、またはパートナーシップ。
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