企業は、複雑さと不安定さの増大に対処し、運用効率を改善し、物事が急速に変化する世界で人々が協力しやすくする方法を知る必要があります。 しかし、市場はますますつながっているため、企業の管理はより困難になっています。 企業や顧客はすでに大量のデータにアクセスできますが、これは問題であると同時に収益を上げるチャンスでもあります。 ビジネスコンサルティングは、企業がクライアントの成功を支援するための戦略、チーム、および成長管理の経験を持っていることを確認するプロセスです。 スモール ビジネス コンサルティング サービス、その例、価格、およびビジネス コンサルティングのような新しいサービスを売り込む方法について学びましょう。
サービス事業コンサルティング
ビジネスコンサルティングサービスは、商取引に関する専門家のアドバイスを提供します。 ほとんどの場合、契約条件の範囲内で、ビジネス コンサルティング会社はクライアントと関わり、ビジネスのパフォーマンスを向上させる方法を見つけます。 一方、いくつかの 経営コンサルティング会社 XNUMX つの専門分野にのみ焦点を当てている会社もあれば、より幅広いサービスを提供している会社もあります。 ビジネス コンサルティング会社は、XNUMX 人の従業員で XNUMX つの地域だけで活動する場合もあれば、何千人もの従業員で世界中で活動する場合もあります。
さらに、クライアントがビジネス コンサルティング会社を選択する際には、組織の規模とコア コンピタンスの両方を考慮することが重要です。
ビジネスサービスコンサルティングの強み
- 生産性と効果を最大化するためには、新興企業であろうと確立された企業であろうと、あらゆる企業の適切な情報、知識、および支援にアクセスできることが重要です。
- 中小企業も大企業も、ビジネス コンサルティング サービスの恩恵を受けて、困難な経済情勢の中でも成功を収めることができます。
- 収益性と競争力を維持するには、単に予算を立てるだけでは不十分です。 アドバイスは、特定のビジネス上の問題に取り組んだ経験を持つ外部のコンサルタントを雇うことによって提供できます。
コンサルティングサービスの例
コンサルティング サービスの例はあらゆる分野に見られますが、「コンサルタント」という言葉は、知識やスキルでビジネスを支援するために報酬を受け取る人を表すために使用されます。 コンサルティングサービスの例は次のとおりです。
＃1。 クライアントへの情報の提供
顧客の場合、コンサルタントは次のデータを編集する場合があります。
- 実現可能性調査。
- 態度調査。
- 市場調査。
- コスト分析。
これは、企業や業界の競争状況を調査するコンサルティング サービスの例の XNUMX つです。 したがって、専門知識や情報があるため、コンサルタントは企業にとって価値がある場合があります。 そのため、企業が独自にデータを開発する時間やリソースを持っていない場合は、代わりに誰かを雇ってデータを開発することができます。
＃2。 問題の解決
これは、クライアントの問題解決を支援するコンサルティング サービスの最良の例の XNUMX つです。 経営コンサルタントは、困難な状況に対処しなければならないことがよくあります。 クライアントは、部品を自分で作るか購入するかを尋ねることができます。 CEOは、特定の業界での仕事をやめるか、新しいビジネスベンチャーを開始するか、またはマーケティング計画を変更するかについて、コンサルタントにアドバイスを求めることもできます. ただし、別の状況では、経営陣は、変化に適応しやすくするために会社を組織化する方法について提案を求める場合があります。
さらに、これは経営コンサルタントを雇って、実行するのに最適な内部コミュニケーション ポリシー、内部継承計画、または財務ポリシーを決定するコンサルティング サービスの例の XNUMX つです。 経営コンサルタントは、トピックや課題に関係なく、提起された問題が最も緊急に解決する必要があるものであるかどうかを判断する必要があります。
＃3。 問題の特定
これは、状況の適切な分析を提供するために問題を再構築する必要があるかもしれないコンサルティング サービスの例の XNUMX つでもあります。 問題を正しく診断する経営管理コンサルタントの能力は、彼らがビジネスに提供する価値のかなりの部分を占めています。 ただし、正確な診断を行うと、経営コンサルタントとそのクライアントとのパートナーシップに負担がかかることがよくあります。 これは、管理コンサルタントが特定する可能性のある問題について、管理者が責任を受け入れることを頻繁に嫌がるためです。
＃4。 提案する
最後に、コンサルティングサービスの一例です。 ここでは、経営コンサルタントは通常、調査結果を口頭で発表するか、調査の最後に報告書を提出します。 このレポートには、クライアントが次に何をすべきかについての徹底的なアドバイスが含まれています。 これらのレポートは、適切なデータを適切に提供し、徹底的な分析を提供する必要があります。 したがって、提案は説得力があり、レポートを受け取った人々は、これらの問題がなぜそれほど重要なのかを理解するでしょう. 本質的に、コンサルタントは行動の道筋を提案しなければなりません。 この計画を実行するかどうかの選択は、クライアントに委ねられます。
ビジネスコンサルティングサービス料金
あなた自身のコンサルティング会社を指揮していることを忘れないでください。 支払条件に同意しない場合、企業と契約を結ぶ必要はありません。 多くのコンサルタントは、仕事を始める前に、前払い金の少なくとも一部を受け取るまで待ちます。 したがって、ビジネスコンサルティングサービスの価格を見積もるには、以下の例を一般的なガイドラインとして使用してください.
これは、ビジネスコンサルティングサービスの価格を決定する際に考慮すべき事項の 50 つです。 初心者のソーシャル メディア コンサルタントの時給は 75 ドルから XNUMX ドルです。 以前の顧客に対する投資収益率を示すことができれば、さらに多くの料金を請求できます。
＃2。 ITコンサルティングの費用
IT コンサルタントとして、85 時間あたり 125 ドルから XNUMX ドル未満の料金を請求するべきではありません。
＃3。 人事コンサルティングの費用
これは、ビジネスコンサルティングサービスの価格を決定する際に考慮すべき事項の 50 つです。 HR コンサルタントの時給は、150 ドルから XNUMX ドルの範囲です。
＃4。 エンジニアリングコンサルティングの費用
エンジニアリング コンサルタントの時給は 75 ～ 125 ドルです。
＃5。 経営コンサルティングの料金
これは、ビジネスコンサルティングサービスの価格を決定する際に考慮すべき要素の 100 つです。 経営コンサルタントの時給は 350 ドルから XNUMX ドルです。
＃6。 ダイバーシティコンサルティングの料金
ダイバーシティ トレーニングの相談には、150 時間あたり 250 ドルから XNUMX ドルをクライアントに請求できます。
＃7。 プロジェクトマネージャーのコンサルティング料
プロジェクト マネージャーは、アドバイザリー サービスに対して 70 時間あたり 150 ドルから XNUMX ドルを請求することがよくあります。
#8。 非営利団体のコンサルティング料
非営利のコンサルタントは、多くの場合、85 時間あたり 150 ～ XNUMX ドルを請求します。
#9。 機械学習コンサルティングの料金
機械学習コンサルタントとしての時給は、250 ドルから 350 ドルの範囲です。
#10。 サイバーセキュリティコンサルティングの費用
サイバー セキュリティ コンサルタントの時給は、225 ドルから 300 ドルの範囲です。
#11。 会計コンサルティングの料金
公認会計士でもある必要がある会計コンサルタントの時給は、150 ドルから 450 ドルの範囲です。
#12。 マーケティングアドバイス料
最後に、これはビジネスコンサルティングサービスの価格を決定する際に考慮すべき事項の 100 つです。 マーケティング コンサルタントの通常の時給は 1000 ドルから始まりますが、クライアントが支援を必要とするマーケティングの種類によっては XNUMX ドルまで上がる場合があります。
コンサルティング料の交渉方法
最初のクライアントとの交渉プロセスを開始する前に、コンサルティング料金を決定する際に考慮すべき点がいくつかあります。 多くのコンサルタントは、従業員と同じ時給を自動的に請求します。 ただし、従業員はコンサルタントにはない利点を享受しています。 したがって、この現実を考慮して料金を引き上げることが重要です。
コンサルタントの税金はコンサルタントが負担します。 さらに、彼らはコンサルティングクライアントを見つけることにかなりの時間を費やしています。
ビジネスの戦略的コンサルティング料金を設定する
相談料金の選択は、土壇場での決定ではありません。 財務目標、費用、クライアントとのやり取りに必要な時間だけでなく、コンサルティング クライアントに提供する価値も考慮する必要があります。 コンサルティングにいくら請求しても、管理タスクに時間を費やす必要がなければ、クライアントとの請求可能な時間をより多く費やすことができます.
新サービスの売り方 ビジネスコンサルティング
新しいサービスであるビジネス コンサルティングをどのように売り込みますか? 最善の策を知らないのはあなただけではありません。 コンサルティング ビジネスのマーケティングは難しいように思えるかもしれませんが、包括的な計画を立てて顧客を増やすために利用できる実証済みの方法がいくつかあります。 したがって、ビジネスコンサルティングで新しいサービスを売り込む方法については、次のガイドラインに従ってください。
＃1。 ターゲット市場を認識する
新しいサービス ビジネスを売り込むには、見込み顧客を理解すればするほど、マーケティング活動が成功します。 また、消費者を「お金を節約したいすべての住宅所有者」と考えると、彼らに到達する方法を理解するのに苦労するでしょう。
＃2。 ブランドのアイデンティティを確立する
ブランドの個性は、リーチしようとしているオーディエンスによって異なりますが、自分自身にも精通している必要があります。 ブランドのキャラクターを確立したら、その個性を使用してすべてのマーケティングを推進できます。 また、あなたのビジネスがお金を貸している場合は、リードジェネレーション戦略を検討することをお勧めします.
＃3。 成功するウェブサイトを作成する
すべてのインターネット マーケティングのデジタル本社および中心的な場所は、会社の Web サイトです。 したがって、新しいサービス ビジネス コンサルティングを売り込むには、訪問者の主な質問である「なぜ他の人ではなくこのコンサルタントを選ぶべきなのか?」に対処する必要があります。 ブランドを紹介し、ターゲット市場に直接話しかけます。
さらに、あなたのウェブサイトはすべてのページであなたのブランドアイデンティティと一致し、読者に直接話しかけて、あなたが彼らを助けることができる人であることを安心させる必要があります. すべてのページには、訪問者があなたに連絡を取るよう促す行動を促すフレーズが必要です。 Web サイトには、コンテンツ マーケティング用のランディング ページ、クライアントの声、ケース スタディ、またはブログを含めることもできます。
＃4。 関連コンテンツを使用したマーケティング
ビジネスコンサルティングで新しいサービスを売り込むために、あなたの名前、経験、ブランドのアイデンティティは、成功したコンテンツ戦略のおかげで、質の高い見込み客の絶え間ない流れの前にあります. ブログのコンテンツは、ソーシャル メディアや電子メールで共有できる実用的なものです。 何を書けばいいかわからない？ コンサルタントとして最も頻繁に受ける問い合わせのリストを作成し、それぞれの回答についてブログ投稿を書きます。 書くことに不安を感じる場合は、代わりに友人のメールに返信しているように振る舞ってください。
あなたは、現代のビジネスにとってソーシャル メディアの存在がいかに重要であるかを十分に認識しています。 しかし、ソーシャル ネットワーキング サイトを最大限に活用するにはどうすればよいでしょうか。 ソーシャル メディア プラットフォームは、ネットワーキングの機会やカクテル パーティーと考える方がよいでしょう。 多くのビジネスマンは、ソーシャル メディア マーケティングに対して、看板を持って広告メッセージを叫びながらパーティーに参加しないのと同じようにアプローチします。
＃6。 メールリストを強化する
ビジネス コンサルティングで新しいサービスを売り込むには、メーリング リストを作成することが不可欠です。 新しい購読者にウェルカム メールまたは自動シリーズをすぐに送信して、つながりを強化し、関係を築きましょう。 良いアドバイス、割引、その他の有益な情報をメールで送信すると、彼らの関心がそそられます。
さらに、通常のニュースレターには、既に作成したブログ投稿やソーシャル メディアへの投稿を含めることができます。 オーディエンスをセグメントにグループ化します。 これにより、より個別化された方法でそれらに対処できます。
スモール ビジネス コンサルティング サービス
小規模企業のコンサルタントは、さまざまな職務を遂行できます。 彼らは、マーケティング戦略、広報キャンペーン、会社計画、または販売戦略を作成する可能性があります。 また、マーケティング、広報、運用、人事、会計などの分野に特化することもできます。 それらは、中小企業がその拠点のほぼすべてをカバーするのに役立ちます。 スモール ビジネス コンサルティング サービスには、次のようなものがあります。
＃1。 販売およびマーケティングコンサルティング
あなたがその分野の専門家であるか、販売およびマーケティングの経験がある場合は、中小企業のコンサルタントとしての知識を簡単に適用できます。 小規模企業のコンサルタントが販売およびマーケティング チームと協力する方法はいくつかあります。 たとえば、マーケティング計画やデジタル戦略を考案したり、プロジェクトのサイト開発やトレーニングの側面に取り組んだりすることがあります。
＃2。 プロジェクト管理コンサルティング
プロジェクト管理は、企業が中小企業のコンサルタントを雇う主な理由の XNUMX つです。 ある企業が新製品の導入を計画しているが、従業員が XNUMX 人しかおらず、誰もプロジェクト管理に関与していないため、どのように計画すればよいかわからないとします。 その時点で、コンサルタントが介入して、プロジェクトの管理方法や契約プロジェクト マネージャーの役割を担当する方法についてスタッフに指示することができます。
さらに、企業が運用上の非効率性を常に経験している場合は、これらの非効率性を特定し、企業内のプロジェクト管理を強化するための戦略を策定するためにコンサルタントを雇うことを検討することをお勧めします。
＃3。 報告
コンサルタントは、XNUMX つの方法でビジネスのレポート作成を支援できます。分析とレポートをコンパイルし、すでに配置されているレポートを調べることができます。 企業は、このサービスのために、より長期的にコンサルタントと協力することを選択できます。 レポートに関しては、中小企業のコンサルタントが、企業が分析やレポートを収集して理解するのを支援し、情報に基づいたビジネス上の意思決定を行えるようにします。
＃4。 予測
始めたばかりの中小企業には、短期的および長期的な将来の予測と予測が必要です。 ただし、データを収集して分析するためのスタッフ、リソース、または時間が不十分な場合、予測は困難です。 その時点で中小企業コンサルタントが介入できます。 彼らはビジネスと協力して、正確な見積もりを理解し、策定します。
＃5。 ITコンサルティング
中小企業にとって、適切なテクノロジーを選択し、システムを効果的にセットアップすることは難しい場合があります。 これらの理由から、企業は IT サービスのコンサルタントを必要としています。 コンサルタントは、適切な技術の選択を支援し、技術システムが適切かつ効果的に構成されていることを保証します。
＃6。 会計コンサルティング
中小企業が利用できるもう XNUMX つの長期的なサービスは会計です。 小規模なチームにとって、経理スタッフを配置することは、経済的に有利ではない場合があります。 しかし、すべてのビジネスには、資金を監督および管理する専門家が必要です。 財務管理の専門知識を持つ中小企業のコンサルタントが、税金の準備、給与計算の設定、および予算の調整を支援するために持ち込むことができます。 中小企業を運営する上で最も困難な側面の XNUMX つは、財務と会計の管理ですが、正しく行うことが最も重要な分野の XNUMX つでもあります。
ビジネスコンサルタントが提供するサービスとは?
以下は、コンサルタントが提供する多くのサービスのほんの一部です。
- 特定の市場で知識を提供する。
- 問題の認識。
- 既存の労働力を強化します。
- 変更を開始します。
- 公平性を提供します。
サービス相談とは？
コンサルティング サービスとは、検討と判断に利用できる知識または戦略的助言の提供を指します。
コンサルティングのXNUMXつのタイプとは？
戦略コンサルティング、運用コンサルティング、財務コンサルティング、情報技術コンサルティング、および人事コンサルティングは、コンサルティングの役割が通常分類される XNUMX つの基本的な分野です。
サービス コンサルタントになるにはどうすればよいですか?
サービス コンサルタントになるための重要な手順:
- サービス コンサルタント教育の詳細をご覧ください。
- サービスコンサルタントとしてのスキルを磨いてください。
- 完全な関連性
- トレーニングまたはインターンシップ。
- サービスコンサルタントの資格を取得。
- リサーチ・サービス・コンサルタントの職務。
- 履歴書を用意してください。
- サービスコンサルタントの求人応募。
コンサルテーションの3Rとは？
要求、理由、レンダリング、およびレポートは、一般に「XNUMX つの R」と呼ばれます。
どのようなコンサルタントが求められていますか?
- IT プロフェッショナル。
- マーケティングのコンサルティング。
- 金融のコンサルタント。
- 人事アドバイザー。
- 弁護士・看護師コンサルタント
- リースのコンサルティング。
- 税金のコンサルタント。
参考文献
- hubspot.com
- Constantcontact.com
- ペーパーベル.com
- アップカウンセル.com
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