ビジネスを売却するプロセスは、完了するまでに数か月または数年かかる場合があります。 各段階の個別の性質により、販売から得た金額の減少、間違った人へのビジネスのコントロールの譲渡、またはプロセスの期間。 したがって、この記事では、ビジネスを販売する方法、販売できる金額、オンラインで無料で販売できる場所の各ステップについて説明します. これらの手順を正しく実行すると、ビジネスをより迅速に販売できるようになります。
私のビジネスを売る方法
ビジネスを売却するための普遍的な公式はありません。 むしろ、このプロセスは、売却される会社の詳細に合わせて調整されます。 中小企業は、大企業よりも情報の閾値が低くなります。 ビジネスがどんなに大きくても、これらの手順に従って専門家の助けを借りれば、すぐに売却できます。 以下は、あなたのビジネスを売却する方法です。
＃1。 ビジネスを市場に出す準備をする
ビジネスの売却には広範な活動が伴うため、何年も前から準備を開始することをお勧めします。 購入者のデュー デリジェンス プロセスでは、過去 XNUMX ～ XNUMX 年間の関連するすべてのビジネス データが調査されます。 今後 XNUMX 年以内に事業を売却する場合は、今が財務書類やその他の書類を整理するときです。 ただし、今年売却する場合は、XNUMX 年以上前のレコードをすべてクリーンアップする必要があります。
＃2。 セールの適切な時期を設定する
ビジネスを売却する適切なタイミングを選択することは、良い取引を確保する上で最も重要な要素の XNUMX つです。 収益性が高く、市場が有望なときに事業を売却する必要があります。 販売時に自分の分野で何が起こっているかを知ることが重要です。 それがまだ優れていない場合は、すぐにその状態を改善するために始めてください.
＃3。 あなたの会社の価値を評価するために専門家を雇う
家を売りたいときは、不動産の査定を行い、希望する価格を裏付けます。 この手順を実行するのはそれほど難しくありません。 不動産業者は、屋根、物件の大きさ、敷地などの要素を考慮して、あなたの家に匹敵する最近の販売を見て、あなたの家に価値を置きます.
ただし、ビジネスを売却するには、ビジネスを売却するために専門のビジネス評価専門家の支援が必要です。 これは、価格に影響を与えるさまざまな要因が存在するためです。
自分のビジネスの価値を計算するにはどうすればよいですか?
会社の価値は、負債から資産を差し引くことで簡単に計算できます。 不動産、機械、株式はすべて、流動的で金銭的価値のあるビジネス資産の例です。 企業の負債は、商業用住宅ローンや高価な機械やツールを購入するために使用される銀行ローンなど、他者に対するすべての金銭的義務で構成されています。
＃4。 財務を整理する
バイヤーは、今日の経済において収益性の高い長期的なビジネスを望んでいます。 多くの人は、オファーをする前に、より長く考え、調査を行います。 したがって、ビジネスを売却する前に、設備、不動産、ビジネスの発生ベースの財務を整理してください。
また、会計士またはビジネス コンサルタントに、過去 XNUMX ～ XNUMX 年間の損益計算書と納税申告書を確認してもらいます。 ビジネスで販売したいすべての在庫、消耗品、知的財産、および無形資産をリストします。
バイヤーはターンキー操作を望んでいるため、操作マニュアルまたは会社の運営方法に関する情報を提供してください。 また、購入者がすべてのドキュメントを簡単に見つけて使用できるようにします。 購入者が何を手に入れているかを理解できるように、できるだけ透明性を保つ必要があります。 これらは時間と手間を省き、ビジネスの歴史と未来を教えてくれます。
＃5。 ブローカーを使用してビジネスを売り込むことができます
ビジネスを売却したい場合、考慮すべき基本的なオプションは XNUMX つあります。自分で売却するか、ブローカーを利用するかです。 信頼できる家族や友人に売却する場合は、自分で事業を売却できる可能性があります。 これにより、手数料を節約できます。
ほとんどの場合、ブローカーを使用するのが最善の選択肢です。 この方法に関連する追加費用はありますか? 確かにあります！ それにもかかわらず、ブローカーは、最良の価格を取得し、自分で行うよりも早くビジネスを売却するのに役立ちます. また、可能な限り高い価格で会社を売却することも彼らにとって最善の利益です。
＃6。 資格のあるバイヤーを探す
新規事業の買収の大部分は、第三者の貸し手によって部分的に資金提供されています。 そして、非常に多くの取引が失敗する理由の XNUMX つは、売り手との取引後に買い手が融資を受けられないことです。 したがって、見込み客と関わる前に、見込み客を事前に評価することが不可欠です。 見込み客との取引を決定する前に、見込み客に尋ねるべき質問がいくつかあります。 それらには以下が含まれます：
- 買い手は資金を持っていますか？ バイヤーに、手付金と最初の XNUMX か月の運用を行う余裕があることを示す収入報告書を提出するよう依頼します。
- 買い手は事業を営むことができますか？ 適格な購入者のほとんどは、認定された専門家です。
- 買い手は時間が必要ですか？ 潜在的な購入者に、すぐに購入する準備ができているかどうかを尋ねることができます。
＃7。 取引契約を締結し、法的契約を確定する
適格なバイヤーを見つけ、そのバイヤーからのオファーに同意したら、取引を完了します。 これは、物事が少し混乱して厄介になる可能性があるポイントです.
したがって、この段階の大部分は弁護士に任せることを強くお勧めします。
#8。 出口戦略を立てる
出口戦略は、ビジネスのすべての所有者が持つ必要があるものです。 最も成功する出口戦略は、会社を売却するという決定が下される瞬間の何年も前に考え出されます。
開発にはある程度の時間が必要な、しっかりとした出口戦略が必要です。 この状況から抜け出すための計画をまだ持っていない人は、まだ計画を立てる時間があります。 ただし、これらすべてを考慮すると、今は会社を売却するのに最適な時期ではない可能性があります。
最も避けたいことは、ビジネスを売却せざるを得ないと考える状況に陥ることです。 そのような状況では、可能な限り高い価格で販売できる可能性はほとんどありません。 ことが起こります。 そのため、バックアップ プランを作成して、考えられるさまざまな避難経路に備える必要があります。
#9。 利益の取り扱い
売却で得たお金を貯めるために、少なくとも数か月の猶予を与えてください。 長期的な財務目標の概要を説明する計画を作成し、新たに見つけた富の潜在的な税務上の影響を調査します。 借金の返済や退職後の貯蓄などの長期的な目標は、お金を投資する方法を決定する際の意思決定の指針となるはずです。
あなたは見たいかもしれません： 事業出口戦略：知っておくべきこと
中小企業を売却するのはどれくらい難しいですか?
中小企業の売却は難しい場合があります。 実際、それはビジネス オーナーが引き受けることができる最も困難なタスクの 20 つかもしれません。 ある調査によると、市場に参入した中小企業の 30 ～ XNUMX% だけが利益を上げています。
自分のビジネスを自分で売ることができますか?
はい、多くの住宅所有者が不動産業者なしで家を売却したのと同じように、多くの事業主はビジネスブローカーなしで会社を売却しました. 通常、販売する事業主は利益のために販売します。
自分のビジネスをいくらで売ることができますか?
ビジネスの平均販売価格は、売り手の裁量的収益 (SDE) の 400,000 ～ 600,000 倍です。 売上の大部分がここに落ちます。 たとえば、年間キャッシュ フローが $800,000 の場合、$XNUMX から $XNUMX の販売価格が妥当です。 あなたのビジネスが市場でどれくらいの価値があるかを知ることは、それがいくらで売れるかを知るための最初のステップです. あなたの会社の価値は、いくつかの方法で見積もることができます。 利点の XNUMX つは、すべての機械、消耗品、およびその他の物的所有物に XNUMX ドルの金額を入れることができることです。
また、現在の売上と利益を、過去に類似していた売上と比較することもできます。 場合によっては、所定の計算式を使用して収益が乗算されます。 これらの XNUMX つまたは複数は、ビジネスの価値を判断するのに役立ち、そこから提示価格を設定できます。
手頃な価格だけでなく、競争力のある価格を設定することが不可欠です。 現在の市場価値よりもはるかに低いリストの価格は、潜在的な購入者を疑ってしまいます. ただし、価格を高く設定しすぎると、潜在的なバイヤーはあなたを不合理だと片付け、オファーをせずに立ち去ってしまう可能性があります。 売上げが早く、利益率が高いところに目指すべきスイートスポットがあります。
ビジネスをオンラインで無料で販売できる場所はどこですか?
デジタル時代がビジネスのやり方を変えたことは誰もが知っています。 技術革命により、事業の所有、運営、販売がより効率的になりました。 売却の準備ができている事業主として、最も簡単な売却方法を探しているように思えます。 オンライン販売は可能で、シンプルで安価に見えますが、結果はさまざまです。 したがって、インターネットにすべての信頼を置くことはお勧めしません。 ただし、他の販売方法と併用することはできます。 それにもかかわらず、オンラインでビジネスを無料で販売する方法を調べてみましょう。
ソーシャルネットワーキングの出現と成長により、見込み客へのアクセスが大幅に増加しました。 ソーシャル メディアを使用してビジネスをオンラインで無料で販売するのは比較的簡単ですが、効果的に行うのは困難です。 したがって、つながりのある個人の広大なネットワークを持っている場合、これはビジネスを宣伝する効果的な方法かもしれません. 残念ながら、ターゲットを絞った広告に投資しないと、競合他社や潜在的な顧客は、あなたが何かを売り込もうとしていることにすぐに気付きます。
専門的な連絡先を作ることに関して言えば、LinkedIn ほど優れたソーシャル ネットワークはありません。 LinkedIn は、見込み客を見つけてネットワークを構築するための優れたツールです。 マーケティングに十分な資金があれば、ターゲットを絞った広告を購入できます。 LinkedIn を使用して、同じ業界の見知らぬ人や、合併、買収、またはジョイント ベンチャーに関心がある可能性のある人に連絡を取ることができます。
また、Twitter、Facebook、Instagram、YouTube などの他の人気のあるソーシャル ネットワークで、あなたからの購入に関心がある可能性のある、既に知っている人に連絡を取ることもできます。 購入を検討している他のビジネス オーナーを見つけたり、既存のネットワークに連絡したりできます。
＃2。 オンライン市場
これは、ビジネスをオンラインで無料で販売できる別の場所です。 オンライン マーケットプレイスは、買い手と売り手を結び付けることに特化した Web サイトです。 インターネット上で最も信頼できる XNUMX つのビジネス向け販売 Web サイトを次に示します。
- Amazon.com
- Businessessforsale.com
- BizBuySell.com
＃3。 ビジネスブローカーのウェブサイト
最後に、ビジネス ブローカーを使用して、ビジネスをオンラインで無料で販売できます。 ビジネス ブローカーの義務は、購入者とベンダー間の相互に有益な取引を促進する必要があります。 買い手と売り手の両方を引き付けるために、ビジネス ブローカーとして機能する一部の Web サイトでは、無料のリストを提供しています。
例: Businessbroker.net
ブローカーなしでビジネスを売却するにはどうすればよいですか?
- あなたの会社を売却するプロセスを開始する前に、事業評価を取得してください。
- あなたの会社を売却するプロセスを開始する前に、事業評価を取得してください。
- 事前に、会社を売却する準備を整えておく必要があります。
- 使用する機密情報の覚書を作成する (CIM)
- 見込み客が署名する秘密保持契約 (NDA) の草案を弁護士に依頼してください。
- すでにネットワークに参加している見込み顧客のリストを作成します。
中小企業の通常の価値はいくらですか?
中小企業の平均範囲は、SDE の 1.5 ～ 3 倍です。 より高い収益、急速な成長、および並外れた利益率はすべて、複数の拡大に貢献する可能性があります。 次に、SDE の数値に指定された倍数を掛けて、ビジネスの期待値を求めます。
まとめ
会社を売るということは、そのコンセプトを売るということでもあります。 あなたは、あなたが熟知している投資を売っています。 その結果、専門知識のレベルを維持できれば、会社にとって魅力的な売り込みを行うことができます。 売却がうまくいけば、あなたは新しいことに挑戦するのに良い財政状態にあるでしょう。
参考文献
- smallbusinessdeal.com
- nerdwallet.com
- Investmentorjunkie.com
- nab.com
我々はまた：
