市場の成長は多くの要因に基づいています。 多くのビジネスオーナーが期待するように、それは一夜にして起こりません。 特定の市場成長戦略を実施する必要があり、いくつかのすべきこととすべきでないことを厳守する必要があります。 しかし、もっと重要なことは、レートの知識がなければほとんど不可能な進捗状況を監視するために、時々市場成長の計算を行うことができるはずです。 十分に長く待つと、この記事の最後でこれらの問題は発生しなくなります。 ただし、この投稿の早い段階で、市場の成長の種類などは存在しないことに注意することが重要です。 関連性がないようです。 むしろ、市場の成長に実際に影響を与える要因について説明します。
これらの要因を知ることは、あなたがあなた自身で市場戦略を構築するのを助けるでしょう、それはより理想的です。 多くの場合、同じニッチにいるにもかかわらず、別のビジネスのために設計された特定の戦略に従おうとすることは、ビジネスや企業にとって非常に困難になります。 そこにはいくつかの一般的な市場成長戦略がありますが、それでもある時点でそれらを微調整する必要があります。
それでは、クラッキングを始めましょう…
市場の成長とは何ですか？
これは、製品またはサービスに対する市場の需要の増加として特徴付けられます。 通常、この成長は会社の拡大期間中に発生します。 企業は、機能を宣伝し、場合によっては競争力のある価格を提供して売上を伸ばすことにより、製品の魅力を高めることを目指しています。
製品が特定の価格で市場に受け入れられれば、市場は前向きに拡大することができます。 したがって、消費者がこの価格帯を受け入れるか、製品を受け入れると、消費者の需要は高まります。 彼らが製品を受け入れない場合、需要は減少し、その成長も減少します。 言い換えれば、製品の需要はその成長に正比例します。
コンセプトを理解する
多くの場合、商品の価格が上がると、消費者基盤は縮小します。 高額商品の価格が下がると、顧客数が増えます。 その結果、顧客の数は商品やサービスの価格に反比例すると結論付けることができます。 価格が低ければ低いほど、より多くの顧客が存在し、逆もまた同様です。
製品の需要と供給、市場の性質、競合他社など、いくつかの要因が市場の成長に影響を与えます。 これらの要素は、ビジネスの成長に直接影響します。
市場成長指標
以下の要因は、市場成長のための信頼できる戦略を構築するための探求において当然のことと考えてはならない重要なポイントの一部です。 しかし、あなたが信じるように導かれたかもしれないことに反して、これは市場の成長タイプと混同されるべきではありません。
需要
市場の消費者による製品またはサービスへの欲求は、需要として知られています。 これは、製品の価格、市況、競合他社の商品、市場パターンなど、さまざまな要因の影響を受けます。 商品の需要が増えるにつれて、市場は成長します。
その結果、需要は市場の成長に比例します。 ただし、競合他社とは対照的に、ライバル商品の需要が高まると、たとえ市場が成長しても、製品の需要に影響を及ぼします。
供給
供給が増えると、商品の価格は下がります。 しかし、供給が減少すると、同じ製品の価格は劇的に上昇します。 消費者は、製品の価格が上がると同じ商品に対してより高い価格を支払わなければならないため、需要の伸びが高まります。
供給が増えるにつれて、それは市場の成長に異なる影響を及ぼします。 商品の価格が下がり続ける場合、または消費者が代替商品を発見した場合、マイナスの需要が発生する可能性があります。
商品の価格がプレミアムである場合、標準価格が変更される可能性があります。 製品にバリエーションがある場合もあれば、同じ製品のこのより高価なバージョンである場合もあります。 プレミアム価格には、他の選択肢とは一線を画す副次的な利点があります。 たとえば、航空業界では、フライトシートの価格は位置によって異なります。 同じフライトの座席は400ドルまたは800ドルかかる可能性があります。
レッグルーム、優先荷物などの追加機能が違いを生む可能性があります。 プレミアム価格の商品やサービスの需要が高まるにつれて、市場の成長は加速します。
性能
より高い販売価格は、より良いパフォーマンスを発揮する製品に関連付けられます。 売却価格は市場の成長にプラスの影響を及ぼします。 高い結果にはさまざまな説明があるかもしれませんが、それが市場の成長にプラスの影響を与えるというのは真実です。 たとえば、携帯電話のさまざまなモデルにはさまざまな機能とバリエーションがあり、すべてのバリエーションの価格は結果に基づいています。
AppleのiPhoneに関して言えば、最新モデルは常に最も高価ですが、古いバージョンはより安価です。 最新のモデルは、会社の売上を押し上げ、その結果、市場の成長を促進します。
コモディティ化
コモディティ化は、消費者が製品の価格に基づいて取引を行うときに発生します。 消費者は商品のいくつかの小さな変化に気付くため、これが発生します。 これは通常、新しいテクノロジーまたは製品が市場に導入され、古い製品が冗長になるときに発生します。
たとえば、DVDプレーヤーが導入されると、VCRとCDプレーヤーの価格が急落しました。 同様に、iPodがリリースされたとき、カセットプレーヤーの価格は急落しました。
インフレーション
市場の成長に対する最も重要な影響の5つはインフレです。 XNUMX％など一定の割合で上昇している市場は、本質的に製品販売の面で成長しているわけではありません。 これは、市場の成長に大きな影響を与えるでしょう。
インフレは不利な原因の結果であり、ほとんどの商品やサービスの市場成長に悪影響を与えることがよくあります。 インフレは、市場の成長を維持するために、ある時点ですべての製品が対処しなければならない共通の要因です。
人口動態
さまざまな商品やサービスについて、対象となる市場の規模はさまざまです。 消費者の需要は、人口の年齢によって異なります。 たとえば、携帯電話、靴、最新のファッショントレンドなどの新製品に対する需要が高い若い人口を考えてみましょう。
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市場の成長タイプ
十二回目となる「市場成長型」という言葉は存在しません。 言い換えれば、ほとんどの個人がその用語の検索にエネルギーを注ぐことが多いにもかかわらず、実際には市場の成長のタイプはありません。 むしろ、上記の市場成長指数または指標があり、一部の人々はタイプを混同することがよくあります。
ただし、それらは実際には重要ではないことも知っておく必要があります。 戦略の策定に役立つ青写真を作成することは、これらの取り組みをより有効に活用することです。
市場の成長率はどのくらいですか？
特定の期間にわたる特定の消費者ベースの収益または市場シェアの増加は、市場成長率と呼ばれます。 企業が市場分析を行う場合、計算を支援するために、常に市場成長率を参照する必要があります。 収益の成長率は市場の成長率と比較され、あらゆるビジネス/企業の重要な要素になります。
収益の伸び率が市場の伸び率以上であることが計算で示された場合、同社は好業績を上げていると言われています。 このようなシナリオでは、ビジネスは良好な状態にあり、拡大の過程にあります。 ただし、会社がうまくいっていない場合、収益の伸びは市場の伸び率よりも低くなります。 この状況では、マネージャーは潜在的な原因を調査する必要があります。
市場シェアと組み合わせると、市場成長率は、企業がドル箱やスターで資本を使用するのに役立ちます。
市場成長の公式と計算
市場成長率=（市場規模の変化）/（元の市場規模）
=（現在の市場規模-元の市場規模）/（元の市場規模）
上記の式は、企業が市場の成長率にアクセスするための計算中に使用できます。
現在の市場規模は、当年度の特定の製品の累積金銭的収益（競合他社を含む）です。
基準年における商品の元の市場規模は、全体の売上高（競合他社を含む）です。
例
現在の市場規模=10億と仮定します
元の市場規模=8億
市場成長率=（10-8）/ 6 = 33.33％
意義
製品のより良い分析を得るために、消費者の成長率は、人口統計や他の商品の売上などの他の要因と組み合わせることができます。 ビジネスの成長率は、主に製品のライフサイクルによって決まります。 製品が発売または成長段階にあるとき、市場の成長はより高くなります。 一方、成長率は、変曲点で減速または急落します。 製品のより高い利益を維持するために、マネージャーは賢明な決定を下さなければなりません。
一方、虚弱者は医薬品を必要とします。 結果として、市場の成長は人口増加と需要に依存しています。
市場規模の計算
収集したデータを使用して、計算している各期間の市場規模を計算します。 あなたの市場がXNUMXつの会社によって支配されていると仮定します。
A社はあなたの会社です。 初年度の収益は15万ドル、16.5年目は16.5万ドルで、過去25年間の合計は30万ドルでした。 B社の初年度の売上高は12万ドルで、13.5年目の売上高は52万ドルでした。 C社の収益はそれぞれ60万ドルとXNUMX万ドルでした。 毎年の数値を合計すると、最初の年はXNUMX万ドル、XNUMX年目はXNUMX万ドルの市場規模になります。
簡単な説明
100年目の市場規模から52年目の市場規模を差し引いて、市場の成長を計算します。 パーセンテージに変換するには、結果を最初の年の事業規模で割り、60を掛けます。8年目の市場規模が52万ドルで、100年目が15.4万ドルだった場合、XNUMX万ドルの差額をXNUMX万ドルで割り、 XNUMXを使用すると、XNUMX％の市場成長率が得られます。
市場の成長率を会社の成長と比較して、市場全体と比較してどれだけうまくやっているかを確認します。
市場成長戦略
手始めに、特に市場の成長を成功させるためには、一般的な戦略をより良い結果を得るために微調整する必要があることを知っておくことが重要です。 さらに、完璧に機能するものを見つけるには、試行錯誤が必要です。 だからあなたが私たちに行くことに決めた方 市場成長戦略のリスト、正しいことをするようにしてください。
良い市場成長とは?
しかし、一般的に言えば、健全な成長率は、経済または GDP (GDP) の拡大ペースよりも高くなければなりません。 さらに、Harvard Business Review によると、大部分の企業は年間 10% から 25% のペースで拡大するはずです。
事業計画における市場の成長とは何ですか?
市場の成長とは、商品、サービス、および経済活動の販売数が時間とともに増加することを意味します。
市場の成長をどのように計算しますか?
成長率を計算するには、増加分を当初の市場シェアで割り、その結果に 100 を掛けます。これは、当社の市場シェアが前年に 150% 増加したことを示しています。 市場シェアの成長を計算すると次のようになります。
市場成長の理由は何ですか?
売り手よりも買い手が多い（需要が多い）場合、買い手は売り手がより多く売るように促すために株価を引き上げます。 顧客よりも売り手の方が多い場合、価格は購入者を引き付ける金額に達するまで下がります。
