エレベーターに乗っていることを考えてみてください。 それが止まり、あなたが働きたいと思っている会社の副社長が入ってきます。間違いなく、彼がエレベーターを降りる前に、自己紹介をし、メッセージを伝え、連絡を取り合う必要があります。 このような状況では、「エレベーター ピッチ」が役に立ちます。 さらに、潜在的な仕事やネットワーク接続に出会う可能性のあるイベントに行くときは、エレベーター ピッチを用意しておくと役に立ちます。 しかし、エレベーター ピッチをどのように定義しますか? エレベーター ピッチの例と、エレベーター ピッチとは何をするために設計されているか? この記事では、これらの質問に対する回答を探り、エレベーター ピッチの書き方とその重要性について詳しく説明します。
エレベーターピッチとは
エレベーター ピッチは、あなたの専門的および教育的成果の簡潔な要約であり、あなたの才能とキャリアの野心に関連する重要な情報でもあります。 製品、サービス、またはプロジェクトのアイデアを概説する短いスピーチを指します。 「エレベーターピッチ」という名前は、スピーチはエレベーターに乗っている短い時間で行われるべきであるという考えに由来しています。 エレベーター ピッチは 30 秒以内で、最大 60 秒です。 エレベーター ピッチの目標は、聞いている人に、より多くの情報を求めたり、フォローアップ ミーティングを設定したりするなど、行動を起こすのに十分な関心を持たせることです。
エレベーターピッチの例とは
さまざまな設定のエレベーター ピッチの例をいくつか見てみましょう。 プレゼンテーションを行うのが会社であろうと自分自身であろうと、エレベーター ピッチは自分の考えを整理し、本番に向けて準備するのに役立ちます。 あなたが遭遇する可能性のあるあらゆる状況について、いくつかの重要な指針を見てみましょう.
＃1。 ネットワーキングイベント
ネットワーキング イベントは、エレベーター ピッチを作成する際に遭遇する状況の最も一般的な例の XNUMX つです。 仮想性が新たに重視されるようになったため、ビデオ チャットを介して有意義なつながりを確立することはさらに困難になる可能性があります。 したがって、どこから発信するかに関係なく、説得力のあるエレベーター ピッチを準備することが不可欠です。 この環境のほとんどの営業担当者はカジュアルな売り込みに従事していますが、影響力のある幹部に会う機会があるかもしれません. したがって、柔軟なピッチ テンプレートを用意する必要があります。
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＃2。 就職面接
新しい仕事をお探しですか、または今後のキャリアフェアをお探しですか? エレベーター ピッチの多くの例では、ほとんどの面接は、人事、採用担当者、または採用担当者のいずれであっても、何らかのバージョンの「あなた自身について教えてください」から始まります。 これは、求職者が業界のキーワードと必須能力を活用して、自分自身と自分の専門的経験を簡単に説明する機会です。 エレベーター ピッチを用意しておくと、機会が訪れたときに十分に備えることができます。
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＃3。 正式な会議
あなたは会議を確保しました、おめでとう！ 今こそ、彼らの注目を集める公式のエレベーター ピッチを作成するときです。 プレゼンテーションは、正式な売り込みを行う際に、標準的なエレベーター スピーチの例に加えるのに最適です。 プレゼンテーションを準備するかどうかにかかわらず、この会議の目的は、可能な限り最もプロフェッショナルな方法で製品を販売することです。 そのため、その部分をドレスアップし、独自の販売提案を忘れないでください
- 現在の生産性レベルを調べたところ、改善の機会があることがわかりました。 当社のプロジェクト管理ソフトウェアを使用すると、毎日最大 10% の余分な時間を得ることができます。 これにより、より多くの作業が完了するだけでなく、会社の全体的な成功にも良い影響を与えるでしょう。 さらに、当社のプラットフォームは、チームが軌道に乗ることを保証する目標追跡ツールを備えた市場で唯一のプラットフォームです。
＃4。 売り込み
専門家はプレゼンテーションで従来の販売用語を頻繁に使用しますが、重要な鍵は、提供する製品について微妙に言及しながら、真のつながりを確立することです。 通常の売り込みの代わりに、個人的な話や気さくな自己紹介から始めましょう。 営業部門の目標テンプレートを作成して準備することもできます。 このようにして、全員が同じページにいます。
- 私たちのチームは、在宅勤務に順応するのに苦労しました。 人々は互いに連絡を取り合い、プロジェクトを完了するための適切な情報を見つけるのに苦労していました。 しかし幸いなことに、私たちは問題の解決策を見つけました。 プロジェクト管理にツールを適用することで、生産性が向上しただけでなく、チーム全体の仕事も改善されました。 どの企業にも独自のお気に入りのツールがありますが、目標を達成するために実行しなければならない作業と目標を関連付ける点で、当社のソフトウェアが最も優れていたと断言できます。
何をするために設計されたエレベーター ピッチとは
エレベーター ピッチの主な目的の XNUMX つは、簡潔で説得力のあるスピーチを提供して、会社の取り組みに関心を持たせることです。 エレベーター ピッチは、プロジェクト、アイデア、製品、または自分自身に関心を持たせるようにも設計されています。
エレベーター ピッチを作成するときは、興味深く、記憶に残り、簡潔でなければならないことに留意する必要があります。 エレベーター ピッチは、あなた、あなたの会社、あなたの製品、またはあなたのアイデアを際立たせるものを説明するためにも設計されています。
エレベーター ピッチは、製品やサービスを販売する必要がある営業担当者に役立つように設計されていると考える人もいます。 しかし、他の状況でもエレベーター ピッチを使用できます。
たとえば、潜在的なクライアントや顧客にビジネスを紹介するために使用できます。 あなたの会社では、CEO に新鮮なアイデアを提案したり、実行中の変革イニシアチブについて同僚に知らせたりするために XNUMX つを利用できます。 生活のために何をしているのかを人々に伝えるためにも使用できます。
エレベーター ピッチの書き方
30 秒以内に誰かに「自分を売り込まなければならない」という考えに凍りついたように感じるのは、あなただけではありません。 エレベーター ピッチに慣れるには、さまざまな状況に合わせて変更できるように、基本的な構造を計画します。 効果的なエレベーター ピッチを作成するための XNUMX つの簡単な手順を次に示します。
#1. 自己紹介をしてください
効果的なピッチを作成するには、簡単な導入から始めます。 必要に応じて、あなたの名前と雇用主を伝えるのと同じくらい簡単かもしれません. しかし、エレベーター ピッチをより個人的なものにすればするほど、より自然に見えます。 ボディー ランゲージとアイ コンタクトも、効果的な自己紹介の重要な要素です。
＃2。 問題を提示する
すべてのソリューションは問題から始まります。 スピーチの残りのトーンを確立するために、エレベーター ピッチを作成するときは、あなたまたはあなたの組織が解決しようとしている問題を伝えることが不可欠です。
＃3。 ソリューションを提供する
問題が聴衆の興味を引くものである場合、答えは聴衆をそこに留めておくものです。 今があなたのチャンスです。彼らがあなたを必要とする理由をあなたの売り込みに書いてください。 考えられる答えの XNUMX つを次に示します。ビジネス イールドは、チームが作業を整理および管理する方法を提供し、何をすべきか、なぜそれが重要なのか、どのように行うのかを誰もが理解できるようにします。
ソリューションは、エレベーター ピッチを作成する際におそらく最も重要な部分です。時間をかけて完成させてください。 ビジネスの売り込みをしている場合、誰かがすでに簡単な解決策の売り込みを行っている可能性があります。 ただし、繰り返しになりますが、ピッチはできるだけ個人的なものにする方が常に優れています。
＃4。 価値提案を説明する
聴衆の注目を集めたので、取引を成立させましょう。エレベーター ピッチで、自分のソリューションが他のソリューションよりも優れている理由を書きます。 たとえば、「ビジネス イールド」独自のセールス ポイントは、戦略的目標と、それらの目標を実現するために必要な日常業務との間のギャップを埋める唯一のプラットフォームであると言えます。 価値提案はソリューションとは異なります。それは、対象者が競合他社のソリューションではなく自社のソリューションを選択する理由に焦点を当てているからです。 まだわからない場合は、競合他社のサービスと比較するために競合分析を行うか、エグゼクティブ サマリーを参照してください。
あなたの市場が非常に限定的で、目立つ方法や多くの競争がない場合は、コミュニケーションとインターフェースの能力に注目してください。 あなたのアイデアやソリューションが、誰かがそれを使いたいと思うほどユニークである理由について書いてください。
＃5。 聴衆を引き付ける
困難な仕事の大部分が完了したという事実にもかかわらず、聴衆と別れを告げる前に、褒め言葉や質問で聴衆を引き付ける必要があります。 計画的な別れを提示するのではなく、常に誠意を持って過ちを犯してください。
視聴者の関与に正しいまたは間違ったアプローチはありません。 質問で締めくくると聴衆との会話が弾みますが、誠実な賛辞は大いに役立ちます。 そもそもなぜ彼らを売り込んだのかを考え、それを使って会話を終わらせましょう。 まだ連絡していない場合は、名刺などの連絡先を交換することを忘れないでください。
どうしてそれが重要ですか
エレベーター ピッチとは何かがわかったところで、なぜそれが自分のキャリアにとってそれほど重要なのか疑問に思うかもしれません。 これにはいくつかの理由があります。
＃1。 あくびはしない
あなたは自分が世界で最高のアイデアを持っている、または自分がその仕事に最適な人物であると考えるかもしれませんが、彼らがあなたやあなたの製品にあまり興味を持っているとは思わないでください. エレベーター ピッチは重要です。 受け できるだけ短い時間で、あなたやあなたのアイデアがどれほど価値があるかを示します。
＃2。 それはあなたの考えを整理します
何の準備もなしに誰かに何かを説明するように頼まれたことがあるなら、あちこちでアイデアを追加したり、以前のポイントに戻ったりして、頻繁にとりとめのないことに気付くでしょう。 これにより、たとえ彼らが明示的に情報を要求したとしても、説明が難しくなり、時間がかかります。 エレベーター ピッチを作成することは重要です。その理由は、機会が発生したときにいつでも台本を用意するだけでなく、自分がその仕事に最適な候補者であると信じている理由、または会社や製品が最も人気のある理由を書き留めるのにも役立つからです。その種の最高。 それはあなたの考えを整理し、それ/あなたが成功したと信じている要因を評価するのに役立ちます. 30 秒では時間が足りないため、相手を圧倒するようなポイントを含めることが重要です。
それだけでなく、個人的な側面も念頭に置いてください。エレベーター ピッチを用意しておくと、新しい人と話さなければならないという不安が軽減され、誰かに「何をしているのですか」と尋ねられたときに不意を突かれるのを防ぐことができます。 または「それで、あなたの会社は何ですか？」
＃3。 私たちはデジタル時代にいます！
ソーシャル メディア、インターネット、目まぐるしく変化するニュースの台頭により、ビジネスの世界で新しい人と出会うことがますます難しくなっています。新しい人に会うときにすぐに使用できるスクリプトを用意できるため、エレベーター ピッチを作成することは重要です。 要するに、30 秒の制限時間後も話し続けて、人々をネットワークにつなげることがポイントです。 ヘッドホンをつけていない人や、Kindle を読んでいる人を目にするかもしれない数分間に備えるのは素晴らしいことです。
5 分間のエレベーター ピッチには何を含める必要がありますか?
- ストーリーは短く、要点を絞ってください。 5 分間で 700 ～ 5 語しか話せません。
- エレベーター ピッチでは、大きくて大胆なアイデアを使用します。 あなたは人々にあなたに気づかせようとしています。
- 目立つようにしてください。 誰でもXNUMX分間話すことができます。
- 簡単な単語や短い文章が良いです。 使用：…
- インパクトで始まりインパクトで終わる。
エレベーター ピッチを作成するための 5 つのステップとは?
- 問題を説明します。 最も重要なことは、解決する価値のある問題を見つけることです…。
- あなたの行動計画を述べてください。
- ターゲット市場に注意してください。
- 大会の説明をします。
- チームのメンバーをリストします。
エレベーター ピッチの推奨事項と禁止事項
聴衆に「だから何？」と思わせるようなエレベーター スピーチをしないでください。 聞き手の注意を引き、質問したくなるような興味深い「フック」を追加して、会話を続けることを検討してください。 あなたの言葉がリハーサルされたり、ぎこちなく聞こえたりしないようにしてください。 スピーチのリハーサルをしてください。
エレベーター ピッチの例をどのように開始しますか?
エレベーター ピッチは、紹介から始めるように設計されています。 イベント、インタビュー、またはその他の目的で誰かにピッチするようにアプローチするとき、エレベーター ピッチの例の XNUMX つは、自己紹介から始めることです。 フルネームで自己紹介をし、笑顔で手を差し伸べて握手し、「はじめまして！」などと言いましょう。
エレベーター ピッチの 4 つの要素とは?
- パート 2 は、解決しようとしている問題です。
- パート 3: 提案されたソリューション。
- パート 4: ソリューションの最も重要な利点..
- パート 1: 商品の名前とカテゴリ。
参照
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