XNUMX週間であろうとXNUMX年であろうと、すべての製品には貯蔵寿命があります。 製品の寿命をよりよく理解していれば、企業はより良い判断を下すことができます。 製品ライフサイクル理論は、製品のライフサイクルの段階を指します。 この投稿では、製品ライフサイクル理論を定義し、ステージについて説明し、実際の例をいくつか示します。
製品ライフサイクル理論とは何ですか？
レイモンドバーノン 1966年にマーケティングアプローチとして製品ライフサイクル理論を確立しました。それは今日でも支援のために頻繁に使用されています 計画中のビジネス 彼らの新しい商品の進歩。 The 製品ライフサイクル 理論は、すべての製品が通過する段階を強調しています。
製品ライフサイクル理論にはXNUMXつの段階があります。 各ステージの長さは製品によって異なり、XNUMX日だけで済むものもあれば、数か月または数年かかるものもあります。 製品の販売方法、製品の需要、製品自体など、多くの要因が製品のXNUMXつの段階の進行速度に影響を与えます。
製品ライフサイクル理論の段階
製品ライフサイクル理論には、次のXNUMXつの段階があります。
- 概要
- 成長性
- 成熟
- 衰退
＃1。 序章
企業は、研究を完了して製品を製造した後、製品ライフサイクルを開始する準備ができています。 導入フェーズは、企業が新製品を市場に投入することに成功したときに発生します。 この段階で、同社は消費者の需要を判断するための調査を実施し、新製品を宣伝します。
潜在的なバイヤーはまだ製品について学んでいるので、企業は導入段階で以下の売上を期待する必要があります。 デビュー前に会社が大きな期待を抱いた場合、これは変わる可能性があります。
企業は、ブランドと製品についてクライアントを教育するために、このレベルで努力を投資する必要があります。 また、流通経路を評価し、製品を最も効果的に販売する方法を見つける時期でもあります。 競合他社はまだ自社製品の模倣や改良を求めていないため、企業はこの段階での競争が少なくなることも期待する必要があります。
＃2。 成長
次の段階は、製品の需要が増加し始めるときに発生します。 それは最終的にはより多くの売上をもたらし、それはより多くの利益につながります。 成長段階では、製品の人気が高まり、競合他社が注目し始めます。 競合他社が売り上げの一部を吸い上げようとすると、企業は同じ製品が市場にリリースされるのを見始める可能性があります。
できるだけ多くの顧客を引き付けるために、この段階ではマーケティングとプロモーションへの投資が重要です。 熱意はまだ高まっており、競争はまだ比較的少ないため、これは多くの場合、企業が自社製品の最大の売上を見ている段階です。
＃3。 成熟
広く知られ、多くのお客様にご購入いただいた商品は、成熟期に入ります。 企業は、競争が激化するにつれて製品の関連性を維持するために、この段階で一生懸命働く必要があります。 彼らは製品を市場のトップに保ち、売上の減少を防ぐためにお金を使います。
飽和は、成熟段階全体で問題になる可能性があります。 業界が飽和状態になるにつれて、消費者は現在、複数の競合他社から選択することができます。 マーケティングチームは、自社の商品を競合他社と区別し、ブランド認知度を高めることに時間を費やす必要があります。 企業は、クライアント数の増加に対応するために、この期間中に顧客サービスの選択肢を改善する必要があります。
製品を新しいものに交換したいお客様は、成熟期のもうXNUMXつの問題です。 製品はまだ機能していますが、より高度な機能を備えたものにアップグレードすることを選択する場合があります。 その結果、企業は可能な限り売上を伸ばすためにマーケティングに多大なリソースを費やす必要があります。
＃4。 却下
マーケティングやプロモーションの量が製品の売上の落ち込みを防ぐことができない場合、それはこの段階に達します。 この段階は、購入者が古い製品に興味を失ったときに自然に発生する場合もあれば、機能や価格の点で競合他社が製品を上回った結果として発生する場合もあります。
衰退期間中も、会社は製品を販売する可能性があります。 製品の製造コストがそれによって得られる収益を超えるまで、販売はおそらく続くでしょう。 さらに、現在衰退しているXNUMXつの製品に主に依存するのではなく、多くの組織が市場に多数の商品を持っており、それぞれが製品ライフサイクルの異なる段階にあります。
製品が少なくとも一時的に衰退段階に入らないようにすることは可能ですが、これには製品が市場で好まれる選択肢になる必要があります。
製品ライフサイクル理論を示す例
製品ライフサイクルがどのように機能するかを示すいくつかの例を次に示します。
＃1。 VCR
ビデオカセットレコーダー（VCR）は、テレビでビデオを録画および再生するデバイスです。 これらのデバイスは以前は非常に人気がありましたが、より技術的に進んだ商品の導入により、売上は劇的に減少しました。 VCRの製品ライフサイクルは次のようになります。
- 導入： 1977年に、VCRが初めてリリースされました。 これは、ビデオをテレビディスプレイで再生できるようにする斬新なガジェットでした。 ユーザーは、お気に入りのテレビ番組を録画して再訪することもできます。
- 成長： より多くの人々がVCRに気付くようになるにつれて、売上高は増加しました。 最終的に、いくつかの企業が独自のVCRを製造し始めました。
- 成熟： ビデオカセットレコーダー（VCR）は、一般的な家庭用デバイスになりました。 プロデューサーは、VCRの販売を維持するための機能を追加しながら、コストを削減する方法を見つける必要があります。
- 却下： 技術が進歩するにつれて、VCRの人気は低下しました。 現在、ストリーミングサービスは、大多数の世帯がコンテンツを視聴するために使用しています。
＃2。 スマートフォン
サプライヤーが競合他社をしのぐために努力するにつれて、XNUMX、XNUMXか月ごとに新しいスマートフォンモデルが作成されます。 新しいスマートフォンデバイスの一般的な製品ライフサイクルは次のとおりです。
- 導入： 新しいスマートフォンが市場にリリースされました。 この技術の前世代がリリースされているので、多くの興奮があります。 その結果、製品発売直後から販売を開始し、製品を成長段階へと駆り立てます。
- 成長： 最新のスマートフォンの需要は、より多くの人々がそれを使用し始めるにつれて増加し続けています。 競合他社は最新の機能を研究し、このモデルをしのぐことができる独自のデバイスの開発を開始します。
- 成熟： スマートフォンは、発売を迎えた当初の熱意の一部を失い、売上は頭打ちになっています。 顧客は引き続き製品を購入しますが、代替品をますます検討しています。 このスマートフォンの新機能が他のモデルに標準装備され、このデバイスの目立ちが少なくなっています。
- 却下： 最終的に、この最新のスマートフォンモデルは廃止されたと見なされます。 競争が優れた製品を製造する方法を発見したため、消費者は最新のモデルを求めています。 元の電話の製造元は、デバイスの新しいバージョンをリリースした可能性もあり、現在は市場で置き換えられています。 同社は、需要が完全になくなるまで、古いモデルを提供し続けます。
国際製品ライフサイクル理論のXNUMXつの段階
レイモンドバーノンは、1960年代に国際製品ライフサイクル理論を開発し、製品が国際市場にさらされたときに通過するサイクルを説明しました。 国際化の結果として、このサイクルは製品がどのように成熟し、衰退するかを示しています。 理論にはXNUMXつの段階があります。
＃1。 新製品の紹介
このサイクルは常に新製品の発売から始まります。 先進国の企業は、この段階で新製品を発明します。 その結果、この製品の市場は小さくなり、売上は低迷します。 ヴァーノンは、経済が好調なときに消費者が新しいことに費やす裁量の現金をより多く持っているため、先進国で革新的なアイテムが生成される可能性が高いと推測しました。
販売不振の影響を軽減するために、企業は製品の製造を現地にとどめ、プロセスの問題が発生したり、製品を初期段階で適応させる必要が生じた場合に、リスクや時間を無駄にすることなく変更を行うことができます。
売上が伸びるにつれて、企業は売上と収益を高めるために他の先進国に製品を輸出し始めるかもしれません。 先進国の人々の欲求は比較的似ている傾向があるので、それは製品を国際化するための簡単なステップです。
＃2。 成熟段階
製品が先進国でしっかりと需要を確立した場合、生産者は需要を供給するために各先進国で現地で生産事業を開始することを検討する必要があります。 製品は現地で製造されているため、人件費と輸出費が下がり、単価が下がり、収益が増加します。 必要に応じて製品を調整および調整する余地があるため、この段階でも製品開発を行うことができます。 この段階では、製品に対する先進国の欲求は高まり続けるでしょう。
現地での製造を決定した結果、単価は下がりましたが、それでも熟練した労働力で製造する必要があります。 代替案を提供するための地元の競争が浮上し始めています。 製品への露出の増加は、経済が発展していない国々に届き始め、これらの国々からの需要は増え続けています。
＃3。 製造の合理化と製品の標準化
発展途上国への輸出は本格的に始まります。 競争力のある製品の提供は市場を飽和させ、製品の元の供給者が革新に基づく競争力を失う原因になります。 その結果、同社は製品に新しい機能を追加し続けるのではなく、製造プロセスのコストを下げることに重点を置いています。 彼らは、平均所得の低い国に生産をシフトし、製品を作成するために必要な産業プロセスを標準化および合理化することによってこれを達成します。
その後、低所得国の現地労働者は、製品の製造に使用される技術と手順にさらされ、以前の裕福な国と同様に競争が激化するようになります。 一方、新製品が人々の注目を集めるにつれ、製品が生まれた元の国での需要は減少し始め、最終的には減少します。 製品の市場は完全に飽和状態になっているため、グローバルビジネスは低所得国での生産を中止し、代わりに新製品の開発に注力し、市場から優雅に撤退します。
残りの市場シェアは主に外国の競合他社に分けられており、この時点で製品を希望する元の国の消費者は、低所得国から輸入バージョンの製品を購入する可能性が高いです。 その後、サイクルが新たに始まります。
企業が製品ライフサイクル理論の管理を成功させるにはどうすればよいでしょうか?
製品ライフサイクル理論の管理は、製品が通過するさまざまな段階を理解し、情報に基づいた決定を下して利益を最大化し、損失を最小化するのに役立つため、企業にとって非常に重要です。 製品のライフ サイクルを監視し、各段階に備えることで、企業は製品の導入から衰退までをうまく管理できます。
製品ライフサイクル理論と市場シェアの関係は?
製品ライフサイクル理論と市場シェアの関係は重要です。 製品のライフサイクルが進むにつれて、市場シェアが増減する可能性があり、ビジネスの利益と全体的な成功に大きな影響を与える可能性があります。 この関係を理解することは、自社の製品と市場について十分な情報に基づいた決定を下したい企業にとって重要です。
製品ライフ サイクル理論は新製品開発に使用できますか?
絶対に！ 実際、製品ライフ サイクル理論は、新製品開発のための貴重なツールになる可能性があります。 製品が通過するさまざまな段階を理解することで、企業は新製品の開発、マーケティング、ポジショニングについて十分な情報に基づいた決定を下し、確実に成功を収めることができます。
企業は製品のライフサイクル段階をどのように評価できますか?
企業は、販売動向、市場の飽和、競合他社の活動などの要因を考慮して、自社製品のライフ サイクル ステージを評価できます。 これらの要因を分析し、情報に基づいた意思決定を行うことで、企業は自社の製品がどの段階にあるかを正確に判断し、それに応じて将来の計画を立てることができます。
製品ライフサイクル理論の衰退期に企業はどのように備えることができるでしょうか?
製品ライフサイクル理論の衰退段階に備えるには、新しい市場への多様化、ブランド変更、製品の再配置など、多くの戦略が必要になる可能性があります。 積極的に情報に基づいた意思決定を行うことで、企業は衰退期の影響を最小限に抑え、製品の継続的な成功を確保できます。
