有料広告以外の戦略を通じて得られたメディアへの露出や評判は、獲得メディアとして知られています。 この記事では、アーンド メディアの価値、アーンド メディア、オウンド メディア、ペイド メディアの違いについて詳しく説明します。
アーンドメディアとは?
あなたやあなたの会社に関する、あなたが対価を支払っていない書き込みは、EM (アーンド コンテンツとも呼ばれます) と見なされます。 アーンド メディアの機会は常にサード パーティによって公開されますが、マーケターが自分自身をポジショニングする方法はいくつかあります。
アーンドメディアではないもの?
購入または所有する宣伝は、アーンド メディアとは見なされません。 たとえば、企業が出版物にお金を払って、彼らについての肯定的な記事を作成する場合、それはアーンド メディアにお金を払っているわけではありません。 むしろ、購入したメディアにすぎません。 さらに、会社のブログで最新の製品リリースに関するブログ投稿を書くことは、アーンド メディアとは見なされません。 むしろ、あなたがそのブログ投稿の作成者であるため、オウンド メディアと見なされます。
これらの陣営の違いは明らかですが、すべてのマーケティング担当者はそれらを認識しておく必要があります。
有料のオウンド メディアとアーンド メディア
ペイドメディアはとてもシンプルに見えますよね？ PPC キャンペーン、ソーシャル メディア広告、印刷広告、パートナーシップなど、お客様が購入するメディア (または広告) を指します。
オウンド メディアは、会社が所有するプラットフォームで構成されるという点で、ペイド メディアやアーンド メディアとは異なります。 例には、ソーシャル メディア ページ、ウェブサイト、ブログなどが含まれます。
あなたのブランドはオウンド メディアと有料メディアの両方を担当しており、これが問題です。 たとえば、有料広告のターゲティング方法と、それらに費やす金額を選択します。 Web サイトで提供する情報を選択し、ソーシャル メディアで配布するブログ投稿を作成します。
ただし、アーンド メディアはブランドを支配するものではありません。 ではEMはどうやって入手するのですか？ それは単に稼いだだけです。 それは、メディア、インフルエンサー、顧客などの部外者があなたのブランドについて言わなければならないことです。
現在、あなたのブランドが高品質の商品やサービスを提供し、オンラインで顧客や他のブランドと頻繁にやり取りする場合、EM が実現するという神話に陥りがちです。 それは実現可能ですが、ありそうにありません。 有料メディアやオウンド メディアを維持するよりも、おそらくはるかに多くの作業が必要です。
幸いなことに、さまざまなマーケティング戦略を活用してブランドを強化できます。
獲得したメディアの価値
ソーシャル メディア コンテンツの価値は、「アーンド メディア バリュー」として知られるインフルエンサー マーケティング指標を使用して測定されます。 EMV は、サードパーティが作成したブランドに関するソーシャル メディア素材とのユーザー インタラクションを追跡します。 EMV はメディア、店舗、その他のブランドからの投稿も考慮に入れていますが、このサードパーティは一般的にインフルエンサーです。
コンテンツで言及されているすべてのブランドには、エンゲージメントの価値 (EMV とも呼ばれます) の功績が認められます。 たとえば、あるライフスタイル インフルエンサーが、自分のスタイルを Instagram に投稿する際に、Coach、H&M、および Benefit Cosmetics にタグを付けるとします。 投稿が 500 万ドルの EMV に相当するエンゲージメントを生み出した場合、Coach、H&M、Benefit はすべて、このアクティビティから 500 万ドルの EMV を稼ぐことになります。
Tribe Dynamics と呼ばれる CreatorIQ の会社は、そのアルゴリズムを使用して、デジタル素材のアーンド メディア価値を正確に評価しています。 この取り組みにより、EMV は現在、ソーシャル メディア マーケティングの有効性を測定するための事実上の業界標準となっています。 アーンド メディア バリューは、他の EMV 指標と組み合わせて使用できます。 これらには、インフルエンサー マーケティング イニシアチブの有効性を評価し、それぞれの市場セグメントにおけるブランドのベンチマークを設定するための、声のシェア、インフルエンサー コミュニティのサイズ、および EMV 保持が含まれます。
アーンド メディア バリューが重要な理由
まず、アーンド メディア バリューがソーシャル メディア マーケティングの重要な指標である理由について説明しましょう。
まず、有料広告の KPI とは異なり、アーンド メディア メトリック (EMM) には、そのブランドによって作成されたのではない、そのブランドに関するすべてのコンテンツが含まれます。 オンラインの口コミによるレコメンデーションとインフルエンサーによる推奨は、販売コンバージョンを大幅に増加させることができるアーンド メディアの XNUMX つの例です。
EM は、顧客からの信頼性が高いと認識されているため、他のタイプのソーシャル メディア マーケティングよりもブランドにとって価値があります。 有料の広告に頼るのではなく、友人や専門家に相談した後に購入する可能性が高くなります。 アーンド メディアは、ブランドの評判を高めるための重要な戦略です。 これは、コンテンツ作成者の客観的な視点を示すことが多いためです。
さらに、インフルエンサー マーケティングは、クリエイティブ エコノミーが拡大するにつれて、あらゆるブランドの成功にとってますます重要になっています。 企業が生成する EM の量、つまりアーンド メディアの価値を高める最善の方法は、強力なインフルエンサー プログラムを利用することです。
獲得メディア価値の推定方法
残念ながら、計算機に会社名を入力するだけでアーンド メディアの価値を判断することはできませんが、ソーシャル メディア マーケティングが謎であるというわけではありません。 EMV は、他の EMV パラメーターと同様に、Tribe Dynamics によって開発された秘密の式を使用して計算されます。 EMV の数値は、主にプラットフォーム、視聴者とのやり取り、アーティストの影響を受けます。 アーンド メディア バリューを決定する式において、これらの各要素が果たす役割を調べてみましょう。
＃1。 プラットフォーム
獲得したメディア価値は、投稿が公開されたプラットフォームを考慮に入れます。 これは、すべてのコンテンツ プラットフォームが同じように作成されているわけではないためです。 たとえば、あなたのビジネスに関する YouTube 動画は、ツイートよりも高いベースライン EMV 値を獲得します。これは、動画の作成と視聴に時間がかかることが多いためです。 Tribe Dynamics のインフルエンサー マーケティング ソフトウェアは、Web サイト、ブログ、YouTube、Facebook、Pinterest、TikTok、Instagram、Twitter で公開された素材の EMV を追跡します。
＃2。 聴衆の参加
投稿のアーンド メディア バリュー パフォーマンスの大部分は、オーディエンス エンゲージメント、または公開後にこの投稿にコメントしたり共有したりした個人の数に基づいています。
EMV は、リーチやインプレッションなどの他のソーシャル メディア マーケティング指標よりもエンゲージメントを強調することで、コンテンツの社会的関連性をより正確に把握します。 投稿を受動的にスクロールする消費者は、あまり EMV を与えません。 代わりに、投稿者が書き手が何を言おうとしているのかに興味を持っている場合、投稿はうまくいきます。
＃3。 クリエイター
アーンド メディア バリューには、定期刊行物、企業、小売業者、インフルエンサーの XNUMX つの異なるカテゴリのサードパーティ クリエーターからの資料が組み込まれており、アーンド メディア パフォーマンスの包括的な指標として機能します。 インフルエンサー マーケティング活動は EMV 指標の主な焦点であるため、インフルエンサーの投稿は通常、企業に起因する EMV データの大部分を占めます。 ただし、サードパーティの小売業者、メディア アウトレット、または企業によってブランドに関して作成された情報も、そのブランドの EMV にカウントされます。
一般に、クリエイターの視聴者が多いほど、投稿ごとにより多くのアーンド メディア価値を生み出す可能性が高くなります。 クリエイターのフォロワー数は EMV の計算では直接考慮されませんが、確立された有名なプロデューサーのコンテンツは、マイクロおよびナノインフルエンサーのコンテンツよりも合計 EMV が高くなる傾向があります。これは、フォロワーが多いほどエンゲージメントの可能性が高くなるためです。
アーンドメディアの価値
視聴者は常に大量の情報を浴びせられているため、情報の過負荷を防ぐ効率的なフィルターが必要です。 アーンド メディアを受け取ると、視聴者のフィルターを通過する可能性が高くなります。 EM は、あなたのビジネスから報酬を受けていないが、あなたの商品や洞察などを十分に信頼して、あなたのブランドのコンテンツについて議論、引用、またはサポートする個人であるため、第三者の信頼性を提供します。
さらに、EM は、あなたの会社が、あなたのことをよく知らないかもしれないが、あなたの情報、商品、またはサービスから恩恵を受ける可能性のある、より多くの聴衆とつながるのに役立ちます。
簡単に言えば、アーンド メディアはコンテンツ マーケティング プランの重要な部分である必要があります。ただし、プロセスや意思決定を担当していないため、より多くの作業が必要になる場合があります。
アーンドメディアはどの程度成功していますか?
簡単に言えば、非常に。 家族、友人、オンラインで読んだり見たりする情報はすべて、今日の顧客に大きな影響を与えています。 人々はもはや、ウォータークーラーでビジネスの良い点、悪い点、醜い点について話し合うだけではありません。 代わりに、彼らはオンラインで接続している誰とでもそれらについて話し合います。
そして、それらの人々の多くは注意を払い、それらのストーリーに基づいて購入を決定します. 米国在住のアメリカ人の 57% は、新製品について学ぶとき、友人や親戚がそれについて何を言わなければならないかを信じる可能性が高いと述べています. アメリカの買い物客の約 XNUMX 分の XNUMX は、Google 検索から得られるデータを好んでいます。
アーンド メディアは、デジタル マーケティングやソーシャル メディアとともに発展し、マーケティングやカスタマー サービスなど、広報以外の部門は、EM の注目を集めるために、より多くの責任を負うようになります。
今日の「アーンド メディア」の意味と、この時代遅れの用語の「web 2.0」バージョンを理解するために、マーケティングでそれを使用できるさまざまな方法について説明しましょう。
アーンドメディアの例
オウンド メディアやペイド メディアとは対照的に、「アーンド メディア」という言葉はなじみ深いかもしれません。 上記で示唆したように、ペイド メディア、オウンド メディア、アーンド メディアの違いはかなり明確です。ペイド メディアに対して「支払い」、オウンド メディアを「所有」し、アーンド メディアを「獲得」します。 これが実際にどのように機能するかを示すために、今日の EM の典型的な例をいくつか示します。
＃1。 テレビのニュース
あなたの会社がその分野で十分な知名度を上げれば、ローカル (または全国) 局での 90 秒のニュース広告の形でアーンド メディアを期待できます。 EM の最も初期の形式のいくつかは、今日でも使用されています。
たとえば、本社を新しい都市に移転する企業や、オンラインに移行する広告は、その地域の地元のニュース ステーションで、探している新しい仕事についてのインタビューを受けることができるかもしれません。
＃2。 業界誌の記事
小規模なビジネス発表は、巨大なメディア コングロマリットの関心を引くことはできないかもしれませんが、その分野を専門とする業界誌では関心を引く可能性が非常に高くなります。 これはまあまあです。
たとえば、新しい堆肥化技術を開発する環境企業は、毎晩のニュースに気付かれないかもしれませんが、持続可能性に特化した雑誌は、専門の読者層のためにこの画期的な技術に関する記事を書きたがる可能性があります.
＃3。 製品の概要
高品質の製品を探している読者のために、特定の種類の製品の最高ランクをランク付けする「まとめ」記事が、コンテンツ開発者によって常に書かれています。 誰かのまとめにリストされている製品を取得することは、十分に構築されていれば、一種のアーンド メディアです。
たとえば、10 人用テントのメーカーは、「予算内でキャンパーに最適な XNUMX 人用テント XNUMX 選」というタイトルの記事に自社の製品が掲載されているのを見つけるでしょう。
＃4。 オーガニックトラフィック
この例を定義するのは難しいです。 アーンド メディアは通常、書面または視覚的なコンテンツの形式をとります。 ただし、コンテンツを作成し、検索結果の上位に表示されることでトラフィックを「獲得」している場合、そのコンテンツへのトラフィックは EM と見なされる可能性があります。 ただし、はっきりさせておきます。SEO トラフィックとオーガニック トラフィックは、重要な点で大きく異なります。
＃5。 雑誌の記事
新聞は、印刷物とオンラインの両方で、地元および全国の人々に影響を与える重要な地域の発展を継続的に報告しています。 その結果、新しいビジネス開発に関するテレビのレポートと同様に、地元の新聞はオンライン読者向けにこのテーマについて簡単に書くことができます.
＃6。 つぶやき
Twitter はグローバルな時事問題に焦点を当てているかもしれませんが、自分のセクターに関連する問題について意見を共有する個人の小さなグループが無数にあります。 したがって、ツイートはアーンド メディアの非常に小さな例です。 ただし、ツイートの送信者によって異なります。
EM の長所と短所を教えてください。
EMには評判が高いという利点があります。 ただし、アーンドメディアにはいくつかの欠点があります。 オウンド メディアと比較してほとんど制御できず、会社に対する不利な感情を広めるために使用される可能性があります。 さらに、企業がその影響を追跡して評価することは困難な場合があります。
アーンドメディアの影響は？
インターネット ソースの匿名性を回避して、個人的で信頼できるレベルで消費者と通信する 読者があなたを信頼できると認識した場合、コンテンツ マーケティングはより興味深いものになります。 これは、あなたのビジネスに好印象を与える可能性があります。
XNUMX種類のメディアとは？
一般に、メディアは次の XNUMX つのタイプに分類できます。
- 活字媒体（雑誌、新聞）
- 放送メディア（テレビ、ラジオ）
- アウト オブ ホーム (OOH) メディア
- インターネット
アーンドメディアの稼ぎ方は？
EM は第三者の手にあるため、制御できないように見えるかもしれませんが、そうではありません。 マーケターには、ブランドを取り巻く対話の一部 (すべてではない) を左右する力があります。 それを達成するための最も優れた XNUMX つのアプローチを以下に示します。
- 共有に値する資料を作成します。
- ソーシャル メディアでのコミュニケーションに多くの時間を費やします。
- クライアントを信じられないほど、とても喜ばせます。
アーンドメディアのツール
アーンド メディア プランがどのように機能するかを理解したので、独自のアーンド メディア プランの作成を開始する準備が整いました。 ここでは、ブランドが目標を達成し、コンテンツを効果的に広めるのに役立つ 3 つのアーンド メディア ツールを紹介します。
＃1。 PRニュースワイヤー
共有する良いニュースがあるときに、言葉を広めるのに少し助けが必要な場合があります。 PR Newswire の支援により、ニュース、発表、イベントを幅広いソースにすばやく簡単に広めることができます。 サインアップするだけで、あとは PR Newswire が処理し、アカウントを有効にして、プレス リリースをより多くの人に広めるお手伝いをします。 PR Newswire を使用することで、ニュースをより多くの視聴者に広め、適切な人に確実に見てもらうことができます。
＃2。 バズストリーム
リンク プロファイルとリーチを拡大しようとするマーケティング担当者は、Buzzstream を使用する必要があります。 このサービスを使用すると、ニッチなインフルエンサーとつながり、興味深いと思われるコンテンツを提供できます。 さらに、インフルエンサーはコンテンツを Buzzstream アカウントに簡単にドラッグ アンド ドロップできるため、Buzzstream を使用するとコンテンツを簡単に共有できます。 このツールを使用して、リストの作成から応答の追跡まで、すべてのアウトリーチ タスクを整理できます。
＃3。 満足
Contently でポートフォリオを構築することは、潜在的なクライアントや企業にあなたの文章力を示す素晴らしい方法です。 記事、エッセイ、さらにはブログをポートフォリオに追加して、公開または非公開にすることができます。 必要に応じて、他のソースからの書き込みサンプルを含めることもできます。 作家、小説家、ジャーナリストとして、経験の有無にかかわらず、誰でも Contently に作品を送ることができます。 Contently でポートフォリオを作成することは、作品をより多くの視聴者に公開する素晴らしい方法であり、新しい扉を開くことができます。
まとめ
コンテンツ マーケティング プランでは、オウンド メディアやペイド メディアよりもアーンド メディアを優先する必要があります。 こうすることで、あなたのブランドを見つけてメンションしてくれる人だけに頼る必要がなくなります。 あなたは、この結果をもたらすために必要な行動を意識的かつ意図的に行っています。 努力が報われ始めると、定量化可能な結果が見え始めます。 これにより、サイトのトラフィック、検索ランキング、リード、売上、ブランド エクイティが向上します。
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