サンク コストとは、既に支払ったものの回収できない費用のことで、遡及的費用とも呼ばれます。 ビジネスにおけるこれらのコストには、マーケティング、研究、新しいソフトウェアや機器のインストール、給与や福利厚生の支払い、設備の維持などが含まれます。 使って取り戻せないお金は、「サンク コスト」の一例です。 ビジネスでは、当初の計画がうまくいかなくても、経営陣が方向性を変えることを望まない場合に、サンク コストの誤謬が頻繁に発生します。
サンクコスト
サンクコストとは、過去に発生した回収不可能な費用のことです。 これらのコストは、製品の価格設定や在庫の在庫の価格に関する決定など、企業が今後直面する可能性のある潜在的なコストとは異なります。 サンク コストは結果に関係なく変化しないため、将来のビジネス上の意思決定ではサンク コストを考慮しません。
ビジネスでは、サンク コストは現在または将来の予算の問題とは関係がないため、しばしば無視されます。 サンク コストは、前年のコスト、孤立したコスト、過去のコスト、組み込みコスト、サンク キャピタル、回顧コストとも呼ばれます。
サンクコストとは、あなたが使って回収できない金額のことです。 たとえば、製造業者には、機械、設備、工場のリース料の価格など、いくつかのサンク コストがある場合があります。 販売するか、さらに加工するかの決定にサンク コストを含めません。これは、「現状のまま」販売するか、さらに加工する商品に適用されます。
サンクコストは企業だけに影響を与えるわけではありません。 個人にも影響を与えます。 ダンスクラスに100ドルを費やすことを検討してください. 費やした 100 ドルはサンク コストと見なすことができるため、劇場のチケットを購入するかどうかに関する今後の決定には影響しません。 どちらも利益に影響を与えるため、企業は人よりも固定費とサンク コストに注目する傾向があります。
ただし、いくつかの 固定費 サンク コストではなく、サンク コストは常に固定費として分類されます。 カスタマイズした機器で流通市場がない機器は、回収できない固定費の例です。 サンクコストではない固定費は、第三者に売却することで回収できます。 たとえば、流通市場で販売するトラクターはサンク コストではありません。
サンクコストの例
＃1。 研究開発のサンクコスト
ある企業は、左利き用のスモーク シフターの開発に複数年にわたって 2,000,000 万ドルを投資しました。 市場には関心がないため、ユニットを生産した後は誰も購入しません。 2,000,000 ドルの開発費は、製品を販売し続けるか中止するかを決定する際に考慮に入れることができないものです。 サンク コストの良い例は、研究に費やす資本です。
＃2。 トレーニング サンク コスト
スタッフのトレーニングに使用する資本も、埋没費用の良い例です。 スタッフが新しい ERP システムを使用できるようにトレーニングする。 プログラムは非常に混乱し、信頼性が低くなります。 新しい ERP システムを使用しないことにした場合、$10,000 はサンク コストであり、考慮に入れる必要はありません。
＃3。 採用ボーナスサンクコスト
会社は、チームに参加するために新入社員に 10,000 ドルを支払います。 信頼できないことが判明した場合にその人を解雇するかどうかを決定するとき、10,000 ドルの支払いはサンク コストと見なされるべきです。 これはサンクコストの良い例です。
＃4。 マーケティング調査埋没費用
ある企業が、自社の新しいヘア アクセサリーの可能性を確認するために、マーケティング分析に 50,000 ドルを費やしています。 この研究は、ヘアアクセサリーは経済的に成功しないだろうと結論付けています. 50,000ドルはすでに全額支払われています。 初期投資が多額だったとしても、ビジネスはヘア アクセサリー プロジェクトに資金を提供し続けるべきではありません。
賃金、保険、家賃、返金不可の保証金、修繕費など、全額を回収できない費用もサンク コストの例です。 企業が倉庫のサイズを拡張する必要があると判断した状況を考えてみましょう。 料金と引き換えに、建築家を雇って、新しい空間の設計のためのラフ図面を作成してもらいます。 その後、経済は低迷し始め、ビジネスは新しい倉庫の建設を続けるかどうか確信が持てません。 建築家に支払われる金額は埋没費用の一例です。
5 万ドルかかると予想される倉庫への 10 万ドルの投資は、サンク コストの例です。 サンク コスト、つまり既に費やされた 5 万ドルは、工場を完成させるかどうかを決定する際に考慮すべきではありません。 代わりに、工場が稼働した後の将来のコストと収益の予想を考慮に入れる必要があります。
サンクコストの定義 経済学
エコノミストによると、埋没費用は理論的には将来の選択に影響を与えるべきではありません。 ただし、サンク コストは、今日の選択に大きな影響を与える可能性があり、実際に頻繁に影響を及ぼします。 経済的な意思決定プロセスでは、サンク コストを過ぎ去ったものとして扱い、投資プロジェクトを継続するかどうかを決定する際にそれらを考慮しません。
サンクコストの誤謬
サンクコストの誤謬として知られる心理的障壁により、人々はすでにお金を使っているにもかかわらず、無駄なプロジェクトを続けることを余儀なくされています. 意思決定を行う際に、人や組織が埋没費用の誤謬に陥る可能性があります。
リソースをプロジェクトにコミットすると、この誤りの基本的な信条は、現在の行動方針が受け入れられるようになるというものです。 確約された短期的なコストに基づいて長期的な戦略計画の決定を行った結果、この見落としにより、意図しない結果が生じる可能性があります。
ビジネスでは、サンク コストの誤謬が頻繁に発生します。 管理 当初の計画がうまくいかなくても、方向を変えたくない。 サンクコストの誤謬は投資家の感情を考慮に入れているため、そうでなければ不合理な選択をする可能性があります。 サンク コストの誤謬は、追加の投資が必要である、または以前の投資は役に立たなかったと主張します。
サンク コストの誤謬が真実である場合、会社は最終的に利益を上げることを期待して、プロジェクトに資金を投資します。 これを説明するために使用される別の表現は、「良いお金を悪いお金の後に投げる」です。
たとえば、ジェニファーは最近設立されたダンス クラブに参加するために 50 ドルを費やします。 ジェニファーは、50 つのセッションのうち XNUMX つに参加した後、クラブのダンス レッスンがまったく役に立たないと判断しました。 彼女は最後の XNUMX つのセッションに参加することにしましたが、XNUMX ドルの登録料が高すぎて見逃すことはできませんでした。
意思決定における埋没費用の誤謬に寄与する要因は何ですか?
＃1。 損失回避
これは、同等の利益を得るよりも損失を回避することを好む傾向です。 これらの人々は、リスク許容度が低いため、保証された損失 (つまり、サンク コストを伴うプロジェクトの終了) を約束することに消極的です。
＃2。 過度に楽観的な確率バイアス
これは、今投資すれば後でより高いリターンが得られるという確信です。
＃3。 個人/グループレベルでの説明責任
かけた努力と費やしたお金を結びつける。 特定のプロジェクトや決定により、誰かがそれに感情的に投資したり、責任を感じたりする可能性があります。
＃4。 もったいない
これは、プロジェクトで時間、リソース、または金銭的な無駄に見えることを避けたいという欲求です。 残念ながら、すべての機会が利益を生むわけではありません。デューデリジェンスへの投資、特に研究開発への投資は無駄になる可能性があるからです。
たとえば、最終的に参加しないことを選択したイベントの前売りチケットを購入する個人は、参加することを半公約します。 彼らはこの間違いを自分自身で判断することを好むかもしれませんが、早く出発すると見知らぬ人にそれが明らかになります. さらに、彼らはすでにイベントの費用を支払っているので、その人は去るのはお金の無駄だと感じるかもしれません.
意思決定を行う際にサンクコストの誤謬を回避する方法
＃1。 達成したいことを知る
解決する必要がある非常に具体的な問題は、意思決定の出発点でなければなりません。 このプロセスは、何が重要で、何が気を散らすものと見なすべきかを区別するのに役立ちます。
＃2。 不確実性を受け入れる
機会と変化を受け入れることができれば、成功の可能性は高まります。 リスクを受け入れることを学び、リスク回避を手放す投資家は、回収不可能な埋没費用が発生したことをよりよく受け入れることができます。
＃3。 個人的に服用することは避けてください。
ビジネス上の意思決定を行う際に、人々は感情的になりすぎて、実際の状況についての見通しを失う可能性があります。 ビジネス上の意思決定は、目の前の状況を見失うところまで人々を感情的に巻き込む可能性があります。 失敗したプロジェクトは常に意思決定者を反映しているとは限らないため、正しい決定を下すことが何よりも重要であることを心に留めておくことが重要です。
サンクコストジレンマとは？
投資後にプロジェクトを継続するかどうかを決定する際に、「サンク コストのジレンマ」を経験します。 言い換えれば、あなたが直面している苦境は、お金を失うのをやめるかどうかを決定することを強制します. すでにプロジェクトに投資していることを考えると、続行するかどうかを慎重に検討することが不可欠です。 別の道を進んだ方が良い場合もありますが、計画やプロジェクトに固執することで、他の道を選んだ場合よりも大きな報酬が得られ、借金が減る可能性もあります。
サンクコストの重要性
サンク コストは、決定を下す際の抑止力になる可能性があるため、重要です。 埋没費用は、下す決定に関係なく発生する可能性があるため、企業が費用と利益を比較する際に埋没費用を考慮しません。 そうすることは、より不利な決定につながる可能性があるためです。 それでも、これらの取り残されたコストを負っている企業や人々は、そこから貴重な教訓を学びます。 これらは、選択に直接関係しない場合でも、ガイダンスを提供する場合があります。
サンクコストをどのように決定しますか?
この値は、企業または個人が購入時に支払った購入価格を現在の値から差し引くことで計算できます。 交換機器のサンク コストを確認するには、アイテムの最新の新品の市場価値を見つけます。 次に、アイテムの現在の市場価値を確認してみてください。これは、オンライン調査で可能になるはずです。 次に、初期費用から現在の価値を差し引いて埋没費用を導き出します。
給与はサンクコストですか？
サンクコストとは、すでに従業員に支払われている賃金のことです。 これらの賃金が回収できない限り、その給与は、会社が回収できない忘れられた投資を表します。
サンクコストと固定費？
ビジネスにおける固定費は、実行する特定のタスクに関係なく、会社が支払わなければならない支出です。 会社の生産量または販売量の変化はそれらに影響を与えず、それらの変化に応じて変化しません。
サンク コスト、具体的には「回収不能」な固定費は、すべての固定費のサブセットです。 固定費にはすべてのサンク コストが含まれます。 すべての固定費が「サンク コスト」の定義に該当するわけではないことを認識することが重要です。
サンクコストの実際の例
チケットにお金を払った後も退屈な映画を見続けることに決めた場合、サンクコストの誤謬を犯す可能性があります. もう XNUMX つの例は、会社がすでにトレーニングに数万ドルを費やしているという理由で、解雇するのではなく、能力のない従業員をスタッフに留めておくという選択です。
サンクコストをどのように管理しますか?
＃1。 創造的思考を促す
イノベーションを優先し、すべての人にビジネス戦略の適応を受け入れるよう促すことで、悪い投資を特定しやすくなります。 柔軟性と適応性は、ビジネスの世界で望ましい資質です。 サンク コストを無視することを決定することで、ビジネス プロシージャを柔軟に保ち、望ましいソリューションを特定する能力を高めることができます。
サンクコストを認識して戦略を変更するのが早ければ早いほど、追加の損失が発生する可能性は低くなります。 経験を積むと、意思決定にサンク コストの誤謬を利用していることを認識しやすくなります。 長期的な目標を達成するのに役立たないことをすればするほど、ビジネスの成功を損なう可能性のあるサンク コストの将来のインスタンスを克服するのが容易になります。
＃2。 公平であること
客観性を維持することで、ビジネス上の意思決定を下す際の判断を曇らせかねない感情的な執着を乗り越えることができます。 客観性を保ち、論理的な意思決定手法を使用することで、さまざまな意思決定の有効性をより正確に評価し、自分やビジネスに最適なオプションを選択できます。
＃3。 投資と潜在的な機会費用を監視します。
機会費用も考慮することが重要です。 元の計画に固執すると、リソース (人的、物的、財政的) を使用する他の機会を逃してしまいます。
支出を監視し、時間と金銭的義務を意識していることを確認してください。 これを行う良い方法は、スケジュールを維持し、各プロジェクトに費やした時間を追跡することです.
まとめ
個人も企業もサンクコストに対処しなければなりません。 サンク コストとは、冷蔵庫に入っている食品から、会社のスタッフ メンバー、地方自治体が資金提供を計画している資本プロジェクトまで、あらゆるものを指す可能性があり、財務の組み込み要素です。 これらのコストが発生すると、元に戻すことはできません。したがって、将来の意思決定を行う際には考慮しないでください。常に同じ費用が発生するからです。
サンクコストに関するよくある質問
サンクコストとは？
サンクコストとは、すでに支払ったものの取り戻せない費用のことです。
サンクコストをどのように管理しますか?
- 創造的思考を奨励する
- 公平であること
給与サンクコストですか？
これらの賃金が回収できない限り、その給与は、会社が回収できない忘れられた投資を表します。
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