しばらく仕事をしている場合、または同僚よりも優れていると信じている場合は、上司に昇給を依頼することを検討してください。 昇給の交渉を成功させるには、多くの場合、会社に提供する価値に対する自信と、雇用主と生産的で前向きな会話をするためのプロフェッショナリズムが必要です。 このプロセスで実行できる手順を知ることで、昇給の可能性を高めることができます。 この投稿では、専門家が頻繁に昇給を要求する理由を説明し、女性として昇進審査で昇給を交渉するために取るべき行動について詳しく説明します.
専門家はなぜ昇給を要求するのですか?
多くの企業は、従業員の労働倫理、生産性、忠誠心に報いるため、または生活費の上昇に対応するために、従業員に計画的またはランダムな昇給を与えています。 一方、一部の企業は、従業員が要求した場合にのみ増加を発行する場合があります。 これがあなたの経験である場合は、交渉を開始するかどうかを決定するのに役立つように、人々が値上げを要求する最も一般的な理由のいくつかを評価することを検討できます. 昇給を要求する理由は次のとおりです。
- あなたはその会社に少なくとも XNUMX か月間在籍しています。
- 今後の業績評価や昇給計画はありません。
- 最新の財務報告では、同社は好調な収益を上げました。
- 責任が増したか、新しい地位に就いたばかりです。
- 仕事の指標は常に目標を上回っています。
- 上司は、他のチーム メンバーが未完了のままにしているタスクを完了するために、あなたに頼ることがよくあります。
- あなたは別の組織から高給のオファーを受けましたが、現在の役割をやめたくありません。
昇給の交渉に最適な時期はいつですか?
昇給を要求するのに良い時期はありませんが、常識を働かせてください。 会社が従業員を解雇したり、部門の四半期決算が悲惨な状況であったり、上司が困難な個人的危機に対処している場合など、デリケートな時期に昇給を要求しないでください。
あなたの会社の現在の昇給方針を考慮してください。 昇給が通常 1 月 XNUMX 日に行われる場合は、XNUMX 月または XNUMX 月に雇用主に連絡してください。 レートの上昇について知った後に選択を変更するように依頼するのではなく、この方法でマネージャーに依頼を評価し、マネージャーと協力する機会を彼らに与えます。
給与を上げるための通常の方法がない場合は、雇用主があなたの仕事に満足していることがわかっているとき、収益性の高い四半期、または誰もが満足していない時期など、「良い」時期に要求を行うようにしてください。ストレスを感じた。
昇給の交渉方法
以下のステップに従うことで、雇用主と交渉した後、昇給の可能性を高めることができます。
＃1。 あなたのポジションの給与データを検索します。
昇給を求める前に、自分の役職と専門知識のレベルに応じた標準的な給与範囲を調べてください。 安心できる場合は、同じような役割を担っている、または同じレベルの経験を持っている会社の他の従業員の給与について問い合わせることができます。 オンライン調査を行って、あなたの仕事と地域の平均給与を判断することもできます。 昇給の可能性を高めるには、あなたの仕事と経験を持つ人々が稼いでいる範囲内であることを確認してください。
＃2。 会社の財務実績について考えてみましょう。
過去数四半期の会社の財務状況と業績に精通していると、会社が拡大して利益を上げているかどうかを判断するのに役立ちます。 停滞や衰退に耐えている会社は、昇給できないかもしれません。 この情報は、交渉プロセス中にも役立つ場合があります。
＃3。 実績を調べる
昇給に値することを雇用主に納得させる最善の方法の XNUMX つは、会社が目標を達成するのに役立った具体的な業績を強調することです。 これは、あなたがチームにもたらす価値が、より高い給与に見合う価値があることを示すのに役立ちます。 これは、会社の収益に直接貢献するポジションに特に当てはまります。
＃4。 レイズの目標範囲を決定します。
昇給に値することを雇用主に納得させることは、最初のステップにすぎません。 あなたが昇給に値すると彼らが信じた後、昇給の額を交渉することができます。 受け入れる範囲を決定することは、交渉のこの部分の準備に役立ちます。 調査に基づいて、十分に稼げる最低額から開始し、要求するのが合理的であると思われる最高額で範囲を設定するようにしてください。 雇用主が昇給に同意した場合は、レートを交渉する際にこの範囲を参照できます。
＃5。 プレゼンテーションを計画する
会議に参加するときは、なぜこの昇給に値するのかについて説得力のある話を用意しておく必要があります。 主張を整理するために、アイデアをプレゼンテーションや売り込みの形式にすると一般的に役立ちます。 プレゼンテーションを行っていなくても、プレゼンテーションを行っているかのように準備することで、最も重要なトピックを取り入れ、より明確にコミュニケーションをとることができます。
＃6。 友人や親戚と交渉してみてください。
雇用主と話し合うべき最も重要な事項と要求する金額を決定したら、友人や家族に交渉の練習をしてもらうことを検討してください。 昇給を求めた経験のある人、または管理職に就いている人を選んで、あなたが成功する方法について有益な提案をしてください。 また、あなたのボディ ランゲージ、コミュニケーション スタイル、提供する情報についてフィードバックを提供し、より説得力のある包括的な議論を展開するのに役立てることもできます。
＃7。 会議を計画します。
昇給を求める場合、時間は企業が喜んで昇給できるかどうかに影響を与える可能性があるため、重要な場合がよくあります。 上司があなたの議論に集中でき、最高の気分でいる間に交渉できるので、タイミングも重要です。 これにより、承認と希望の金額を得る可能性が高くなります。
レビュー中に値上げを交渉する方法
専門家によると、従業員は業績に基づいて強力なケースを作成することにより、年末の評価に備える必要があります。 次の XNUMX つの戦略を使用して、パフォーマンス レビューでの昇給を交渉できます。
＃1。 謙虚さを捨てなさい。
ほとんどの従業員はお金や業績について話し合うことをためらっていますが、業績評価はそうする絶好の機会です。 これは、利己的なエネルギーを利用する必要があるときの XNUMX つです。 Kaplan 氏によると、「会議で成功のトップ XNUMX について話し合う準備をしてください。
＃2。 あなたの仕事の意義を説明してください。
昨年仕事で達成したことについて話すのではなく、成功の影響と、それが会社の収益にどのような影響を与えたかに集中してください。 「あなたの活動が会社の利益に及ぼす直接的な経済的影響について話し合う準備をしておいてください」とブレインはアドバイスします。 顧客維持率の向上、売上や収益の増加、または市場範囲の拡大を検討してください。
＃3。 あなたの市場価値が何であるかを調べます。
自分の給料が市場を下回っていると思われる場合は、同じ地位にある他の人 (同じ都市に住んでいて、同じ年の経験、教育、スキルを持っている人) がどれだけ支払われているかを調べてください。 しかし、給与の数値は自己申告であるため、ほとんどのマネージャーは Glassdoor のようなサイトのデータに懐疑的です。
＃4。 良い年でありますように。
カプラン氏によると、上司との会話が肯定的である場合にのみ、パフォーマンス レビュー中に昇給の交渉を行うべきです。 あなたのパフォーマンスについて不利な批判を受けている場合は、追加のお金を要求しないでください. あなたの会社が利益を上げず、人員を解雇しなければならなかった場合、昇給を要求しないでください。
＃5。 個人の財政を議論から遠ざけてください。
「昇給を求めるときは、インフレやもっとお金が欲しいという欲求について決して話さないでください」とブレインは警告します。 「あなたの上司は、すべての費用がかさむので、インフレがあなたの給料を引き上げるのを難しくしていると聞きたくありません」と彼は言います。 そして、あなたの財政状態があなたの経営を左右することはありません。
昇進で昇給を交渉する方法
他の交渉プロセスと同様に、昇給の会話には繊細かつオープンマインドでアプローチする必要があります。 すべての可能性を評価し、妥協する準備ができていることを示す準備をしてください。 昇進時に昇給を交渉する方法については、次の点に注意してください。
＃1。 自分の市場価値を認識する
昇進を伴う昇給について交渉したい場合は、十分に調査された情報に基づいて主張する必要があります。 新しい雇用の市場価値は、考慮すべき重要な要素です。 この情報は、同じ分野の他の専門家と会話したり、指導者からの指導を求めたりするなど、さまざまな方法で収集できます。 正確な給与を明らかにしない場合でも、見積もりやその他の役立つ情報を提供できます。
＃2。 あなたの価値を強調する
昇進の結果、自分が昇給に値すると考える場合は、その理由を経営陣に明確に説明する必要があります。 あなたが昇進を目指した場合、経営陣はあなたが昇給を最小限に抑えたり、まったく上げなくても満足できると考えるかもしれません。 あなたの新しいポジションには追加の義務があり、場合によってはより長い時間があることを彼らに知らせることができます。
＃3。 心を開いて
交渉プロセス中は、常に心を開いて合理的に行動してください。 あなたの上司は、あなたが昇給に値すると信じていても、さまざまな制約により、あなたが求める割合をあなたに与えることができない場合があります。
＃4。 次のステップについて話します。
あなたの会社が現在あなたに昇給を提供できない、または提供する意思がない場合は、マネージャーと選択肢について話し合う必要があります。 会社の予算で昇給が現在許可されていない場合、マネージャーは、昇給について話し合うことができる日付を提供できます。
＃5。 上司と会社の信頼を維持します。
昇進後の昇給交渉は複雑な手続きであり、注意が必要です。 何よりもまず、経営陣はあなたへの信頼を示し、昇進であなたの努力を認めました。
女性としての昇給交渉の仕方
多くの女性は、男女間の賃金格差のために、労働市場で給与の交渉をためらっています。 これらの障害にもかかわらず、女性として会社や雇用主に貢献できる価値を反映した昇給を交渉することはできます。 以下の戦術を活用して、次の給与オファーを効果的に交渉してください。
＃1。 調査を実施します。
女性として給与の引き上げを交渉するための準備の最初のステップは、調査を行うことです。 仕事のオファーを受け入れる前に、あなたの分野での同様の役職または雇用の平均給与範囲を調べてください。 Glassdoor などのオンライン リソースを使用して、社内の役職の給与を決定します。 これにより、雇用主の賃金表と、それが希望する給与範囲内にあるかどうかがわかります。
＃2。 あなたが会社にもたらすことができるものを強調してください。
一部の女性は、自分の能力や仕事への貢献を過小評価している可能性があります。 さらに、女性は、職場で女性に真の害を及ぼす可能性のある「怒っている女性」というレッテルを貼られるのを避けるために、意図的に断定的であることを避ける場合があります。
＃3。 さまざまな交渉戦略を採用します。
特に歴史的に男性が支配的だった業界では、女性として給与交渉に入るのが怖い場合があります. 内定を受け入れる前に、より高い給与を要求するためのさまざまなアプローチを実践して準備してください。
＃4。 給与に加えて、追加の福利厚生を交渉します。
求人の給与がしっかりしているように見えても、それでも希望よりも低い場合は、柔軟に対応し、他の福利厚生について交渉することを検討してください。 リモートワークの代替案、追加の休暇時間、より良い役職など、給与以外の福利厚生について交渉するには、報酬パッケージ全体を考慮してください。 追加の福利厚生を交渉することで、途中で雇用主に会うことができ、オファーがより完全なものになります。
昇給の交渉で言ってはいけないことは?
- 私はこの会社で「x」年働いているので、昇給する権利があります。」
- 「私は…という考えを持っています」
- 「Xは私より稼いでいる。」
- 「昇給が遅れています。」
- 「X の額の昇給が得られない場合は、退職します。」
- 「私は大会に参加しなければなりません。」
- 「私は借金を抱えているので、もっとお金が必要です。」
丁寧に昇給を求めるにはどうすればよいですか?
報酬を確認するために会いたいとマネージャーにメールで説明します。 あなたの影響力を明確かつ簡単に説明してください。 あなたが自分の役割でどのように優れているかを示す説得力のある箇条書きを作成します。 同僚の給与や、もっとお金が必要な個人的な動機について持ち出さないでください。
提示された額よりも大きな昇給をどのように要求しますか?
昇給のお願いの仕方のアドバイス
- 過去 XNUMX か月、数年、組織での在職期間の成果を概説してください。
- 競争力のある給与があなたのポジションに何をもたらすかを理解してください。
- マネージャーに、そのメリットを説明してください。
- 自信を持ってください。
- リクエストは書面で提出してください。
どのように丁寧に給料の交渉を依頼しますか.
- あなたの番号から始めましょう。
- 必要以上に要求します。
- 範囲の使用は避けてください。
- 優しく、でもしっかりと。
- 市場価値に注意。
- リクエストを優先度順に並べ替えます。
- ただし、個人的なニーズを持ち出さないでください。
- ガイダンスを取得します。
昇給を求めると気分が悪いのはなぜですか?
拒否されることへの恐れと、問題を外交的にブローチすることへの不安が理由のXNUMXつです。 多くの場合、実際の理由を特定することは困難です。 おそらくそれは、世代から世代へと受け継がれることが多いお金に対する不利な態度と関係があるのでしょう。
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参考文献
- 確かに
- コーンフェリー
