モーゲージブローカーとして働くことは、金融業界でやりがいのあるキャリアを提供することができます. あなたの場所と経験のレベルにもよりますが、住宅ローンブローカーとしての手数料で良い生活を送ることができます. 住宅ローン ブローカーは、人々が住宅ローンや住宅ローンを確保して閉じるのを支援します。 彼らは、借り手と貸し手の間の仲介者として機能し、融資担当者、引受業者、権原会社、および不動産業者と協力します。
この記事では、住宅ローンブローカーがローンでいくら稼いでいるか、そしてあなたがどのように仕事を得ることができるかを見ていきます.
住宅ローンブローカーはどのくらい稼ぎますか？
米国の住宅ローン ブローカーの年収は平均 92,262 ドルですが、この数値は経験レベルや地理的な場所などの要因によって異なります。
モーゲージ ブローカーは、他の多くの専門家とは異なる種類の収入を生み出します。 標準的な給与の代わりに、ほとんどの住宅ローン ブローカーは、ローン取引が完了すると、次の要因に基づいてコミッションを受け取ります。
＃1。 住宅ローンから得られる手数料は、ローンの条件によって決まります。
住宅ローンのブローカーは通常、各ローンに対して 2.25% の手数料を請求しますが、連邦規制により、ローン額の 3% を超える手数料を請求することは禁止されています。
＃2。 仲介手数料は、クライアントとの契約によって決まります。
ブローカーは借り手または貸し手の代わりに働くことができるので、彼らの手数料はクライアントの契約によって決定されます. 借り手は通常、貸し手よりも低い手数料を支払います。 貸し手は通常、モーゲージ ブローカーへの補償として、ローン総額の 0.5% から 2.75% を支払います。 モーゲージ ブローカーは通常、借り手が手数料を支払うときに、ローン金額の 3% 未満のオリジネーション手数料を請求します。
＃3。 住宅市場の影響を受ける手数料率
住宅ローンのブローカーは、多くの場合、手数料率を地元の住宅市場に基づいています。
たとえば、より競争の激しい住宅市場で働く人は、他の住宅ローン ブローカーよりも優れた手頃な価格のオプションとしての地位を確立するために、より低い手数料率を請求する必要がある場合があります。
住宅ローンブローカーは何をしますか？
住宅ローン ブローカーの役割には、人々が住宅ローンや住宅ローンを取得して終了するのを支援することが含まれます。これには、次の責任が含まれます。
- ローン オプションを調査し、新しい住宅ローンの提供を監視し、顧客のニーズを満たす商品と金利を見つけます。 彼らは頻繁に金利や条件について貸し手と交渉しなければならず、ローンの詳細を引受業者に確認しなければなりません。 また、住宅ローン ブローカーは、顧客の信用報告書を確認し、報告された収入と支出を確認し、顧客や不動産業者と協力してローンの詳細と事務処理を調整します。
- 住宅ローン ブローカーは自分で働くこともできますが、大半は住宅ローン ブローカー会社で働いています。 彼らは貸し手との関係を築き、経験を積むにつれて借り手に提供する住宅ローンパッケージを作成します。 ほとんどのベテラン住宅ローン ブローカーは、各貸し手に固定の報酬率を設定します。
- モーゲージブローカーは、規制の厳しい金融業界で働いているため、認可を受ける必要があります。 これらの専門家は、自営業か企業に雇用されているかを問わず、雇用期間中、ライセンスを最新の状態に保つ責任があります。
- モーゲージ ブローカーは、ビジネスを継続して新規顧客を獲得するために、強力なネットワークを維持する必要もあります。 ほとんどの場合、不動産業者と関係があり、住宅ローンを探している新しいクライアントを紹介する場合があります。
モーゲージブローカーになるにはどうすればよいですか？
住宅ローン ブローカーは、通常、学士号、現在のライセンス、および実地訓練を受けていることが期待されます。
住宅ローンブローカーになるには、次の手順に従ってください。
- 学士号を取得してください。
- ライセンス取得前のコースに参加してください。
- 免許試験に合格する。
- あなたの履歴書をユニークにしましょう。
- オンザジョブ トレーニングを完了する必要があります。
- 重要な能力を開発します。
- 強力なネットワークを作成します。
＃1。 学士号を取得する
まず、有名大学の学部課程に入学します。 金融、経済、会計など、モーゲージ ブローカーとしての基礎を学べる科目を専攻することを検討してください。 ビジネスまたは不動産の専攻は、この業界の基礎を学ぶのにも役立ちます。
＃2。 プリライセンスコースに登録してください。
次に、仕事を探す前に、志望するすべての住宅ローン ブローカーが完了しなければならない事前免許プログラムに登録します。 この標準プログラムには、住宅ローンの組成、住宅ローン ブローカーの倫理的問題、連邦および州の規制などのトピックに関する 20 時間の教室での指導が含まれています。 National Mortgage Licensure System は、モーゲージ ブローカーの事前ライセンス プログラムを担当しています。
＃3。 免許試験に合格する
事前免許プログラムを完了したら、National Mortgage Licensure System の免許試験を受けます。 試験は一年中受験可能で、国家および州の受験者向けの問題が含まれています。 モーゲージ ローン オリジネーター ライセンスを取得するには、試験に合格し、身元調査と信用調査に合格する必要があります。 あなたの地域で働くための追加の要件があるかどうかを確認するには、州のライセンス委員会に確認してください。
モーゲージブローカーとして働くには現在のライセンスが必要なので、定期的に更新する必要があります。 MLO ライセンスの大部分は XNUMX 年間有効です。
＃4。 あなたの履歴書をユニークにしましょう。
住宅ローン ブローカーの職に応募するには、学歴、関連する経験、および MLO ライセンスを強調する履歴書が必要です。 履歴書に関連するコースワークと栄誉、および MLO ライセンスの日付と場所を含めます。
＃5。 実地訓練を受ける。
MLO ライセンスがあれば、初心者レベルの住宅ローン ブローカーとしてのキャリアを始めることができます。 初めての場合は、トレーニング プログラムを完了する必要がある場合があります。 ほとんどのモーゲージ ブローカー トレーニング プログラムは、内部プロセスとワークフローについて新入社員に教えるために設計されており、数週間続きます。
＃6。 重要なスキルを開発します。
あらゆる機会を利用して、住宅ローン ブローカーとして成功するために必要なスキルを身に付け、経験を積みましょう。 たとえば、貸し手や不動産業者との関係を築くには、優れた対人スキルと優れた意思決定能力が必要です。
継続教育クラスは、キャリアを通じて技術スキルと新しい住宅ローン規則を学ぶのに役立ちます。 住宅ローン ブローカーとしてのライセンスを更新するには、毎年一定数のコース時間を修了する必要があります。
＃7。 強力なネットワークを確立します。
また、定期的にクライアントを獲得し続けることができるように、不動産業者との強力な関係を築くあらゆる機会を利用する必要があります。 お住まいの地域のネットワーク イベントに参加すると、不動産業者に会うことができます。
住宅ローンブローカーに何を尋ねるか
モーゲージ ブローカーに相談する前に、次の重要な質問をしてください。
＃1。 あなたはいくら請求し、誰が請求書を負担しますか?
通常、貸し手は住宅ローン ブローカーに支払いますが、借り手も支払うことができます。 仲介手数料は、さまざまな方法でローンの見積もりまたはクロージングの開示に表示される可能性があるため、クロージング時に驚きを避けるために、事前にこれを理解していることを確認してください.
＃2。 どの貸金業者を使用していますか?
ほとんどの住宅ローン ブローカーは、多数の貸し手と連携しており、すべてのブローカーが同じ貸し手と連携しているわけではありません。 VA ローンを探していて、ブローカーが VA の貸し手と連携していない場合、そのブローカーはおそらく最適ではありません。
＃3。 あなたの経験レベルは？
原則として、少なくとも XNUMX 年間ビジネスに携わっているモーゲージ ブローカーを利用してください。 特定の種類のローンを探している場合は、ブローカーがその種類のローンについてどれだけの経験を持っているかを調べてください。
＃4。 あなたは私の州で事業を行う権限を持っていますか?
Nationwide Mortgage Licensing System and Registry を使用して、モーゲージ ブローカーが認可されているかどうかを確認できます。 ブローカーが Web サイトを持っている場合は、NMLS 登録番号を含める必要があります。 また、ブローカーの電子メール署名でも一般的です。
＃5。 おすすめはありますか？
可能であれば、友人、親戚、または同僚からの推薦で住宅ローン ブローカーを見つけたはずですが、そうでない場合は、リファレンスを確認する必要があります。 最近のクライアント数名の名前と連絡先情報を要求し、ブローカーとのやり取りについて問い合わせます。 彼らは再びそのブローカーと協力しますか? ローン見積もりの情報は正しかったですか？ ローンを締めるのに苦労したことはありますか？
＃6。 レートロックをどのように処理しますか?
金利ロックは、金利が上昇しても下落しても、一定期間、見積もった金利を保証します。 通常のレート ロックは 30 日または 60 日間です。 貸し手が許可する場合は、ロック期間中に金利が低下した場合に低い金利を保証する「フロート ダウン」を含めることができます。 ブローカーを通じて、貸し手からのローン コミットメントまたは事前承認書を要求します。 金利とポイント、金利がロックされた日付、およびロックの有効期限が含まれている必要があります。
モーゲージ ブローカーはどのようにしてクライアントを獲得するのですか?
新しいクライアントを獲得する唯一の効果的な方法は、ネットワーク、ネットワーク、ネットワークです。 住宅ローンの貸し手は、ソーシャル ネットワーキングと基本的な顧客管理を利用することで、新しいリードと顧客を簡単に獲得できます。
住宅ローンの仲介手数料を節約するにはどうすればよいですか?
ブローカーを使用しているかどうかに関係なく、複数の住宅ローンの見積もりを取得すると、実際の節約につながる可能性があります。 3,000年のフレディマックのレポートによると、借り手は貸し手から少なくとも2018つの見積もりを取得することにより、ローンの全期間にわたって平均XNUMXドルを節約します。
したがって、ローンオプションを独自に調査する時間や能力がない借り手にとっては、住宅ローンブローカーからさまざまな見積もりを取得することで、ブローカーの手数料を相殺することができます。 ただし、ブローカーの手数料が3,000ドルを超える場合は、別の手数料体系の人に切り替えることを検討する必要があります。
たとえば、2 ドルのローンで 250,000% の金利を請求するブローカーは 5,000 ドルを受け取りますが、1% の金利を請求するブローカーは 2,500 ドルしか受け取りません。 もちろん、これは単なる平均であり、それぞれのケースは固有のものですが、複数のブローカーに電話すると、適切なローンを見つけることができず、より多くの貯蓄を失う可能性があります. 借り手は、ブローカーを完全に使用しないことを選択することもできます.
多くのオンライン リソースにより、住宅購入者は独自のローン調査を行うことができ、住宅ローン ブローカーの手数料を支払う必要がなくなります。 住宅ローンは画一的なものではなく、借り手の状況によって選択肢を狭めることができます。 たとえば、一部の貸し手は、初めての住宅購入者との連携を専門としていますが、頭金が少額の借り手は、FHA ローンを提供する貸し手を比較したいと考えるかもしれません。
住宅ローンブローカーを使用する場合でも、貸し手と直接連携する場合でも、各オプションには長所と短所があります。 借り手としての自分のニーズを評価することで、住宅ローンブローカーと協力することが自分に適しているかどうかを判断できます。
結論として
住宅ローンの仲介業者は、自らローンを組むのではなく、貸し手と借り手の仲介者としての役割を果たします。 住宅ローン ブローカーは、単一の貸し手によって雇用されている融資担当者とは対照的に、複数の貸し手と連携します。 場所や経験年数によって異なりますが、一般的に融資担当者よりも多くの収入を得ています。
よくある質問
住宅ローンブローカーは正確に何をしますか？
住宅ローンのブローカーは、クライアントに代わってローンの調査を行い、貸し手と交渉します。 ブローカーは、購入者の信用報告書を取得し、収入と支出を確認し、すべてのローン書類を処理することもできます。
モーゲージブローカーまたは銀行と連携する方が良いですか?
モーゲージ ブローカーはより多くのオプションを提供し、モーゲージ プロセスを合理化できますが、銀行と直接連携することで、より詳細な管理が可能になり、コストを削減できます。
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