大規模な火災の際、火災と戦うために頻繁に使用される戦術の XNUMX つは、まったく驚くべきことに、何もしないことです。 なぜ、どのようにこれが機能するのですか？ まず、すべての火災が燃え続けるには燃料が必要であることを理解する必要があります。 そのため、経験豊富な消防士は、火災が存在する環境と状況を評価します。火災が燃焼のためにすべてのリソースを消費していることにすぐに気付いた場合、消防士は自然に燃焼させることを選択する可能性があります。 特に別のアプローチが消防士の命を危険にさらす場合、これがどのように有利であるかを理解できます。
なぜ私たちは消火について話しているのですか？ 私たちは、特に事業主として、XNUMX つの基本原則を理解したいと考えています。 何もしないことは燃え尽きにつながります。 どういう意味ですか？ 最高のアイデアやビジネスを思いついたとしても、それを正しく推進しなければ、失敗につながる可能性があります。 これがおそらく最も関連する分野の XNUMX つは、企業が選択した市場です。 ビジネスが持続的に成長するには、成長し続ける顧客ベースが必要です。
海外市場に参入する利点は何ですか
おそらく、あなたがビジネスを始めたとき、あなたは地元で信じられないほどの成功を収めました。 成長を続けるには、おそらく近隣の町や都市に拡大する必要があります。 これは自然な進行であり、おそらくほとんど苦労せずに決定したことでしょう。 世間知らずである必要はありません。海外市場に参入することは、ビジネスが XNUMX 桁の収益を生み出す規模であろうと小規模であろうと、大きな一歩です。 ただし、正しく行えば、莫大な報酬が得られる可能性があり、新しい収益機会が開かれ、自国の市場で成功するのに役立つことさえあります.
海外進出の基本戦略
世界市場に参入するための一般的な戦略をいくつか簡単に検討してみましょう。
＃1。 パートナーシップと合弁事業:
A パートナーシップ XNUMX 人以上の「人」の間の仕事上の関係です。 「人」が個人、企業、またはその他の当事者を意味する場合、ジョイント ベンチャーは似ていますが、投資が両社から行われ、両者が同じ目標または複数の目標を追求することに同意する、よりまとまりのある方法です。
この戦略は、製品やサービスを新しい市場に合わせて変更する必要がある場合に、さらに価値があります。 経験を持ち、その市場で成功するために何が必要で、どのような課題に直面するかを知っている地元の企業とチームを組むことで、成功の可能性を XNUMX 倍に高めることができます。
ただし、警告: パートナーシップ、特にジョイント ベンチャーを確立するときは、パートナーを賢く選択する必要があります。 契約に署名する前に調査とデューデリジェンスを行い、将来の不一致を避けるために、契約が慎重に作成されていることを確認してください。
＃2。 フランチャイズ:
ホスピタリティおよびケータリング業界で最も広く使用されている方法の 1 つはフランチャイズです。ここでは、第三者があなたの確立したブランドの下でビジネス全体を運営する権利に対して支払います。これには、多くの場合、最初の固定金額を支払い、その後に収入を削減する財務上の取り決めが含まれます。
これは、ブランドを別の市場に参入させるための優れた方法であり、経済的リスクが比較的少なく、大きな見返りが得られる可能性があります. ただし、潜在的なフランチャイジーに、あなたのブランドを使用することで競合他社よりも有利であることを示す必要があります. また、フランチャイジーがあなたのブランドが促進するのと同じ価値を支持し続けることを保証したいと思うでしょう。
＃3。 Eコマース
最も簡単で、おそらく最小限の投資しか必要としないため、リスクが限られているのは、オンライン販売です。 適切な支払い処理業者と、商品やサービスを新しいクライアントに配布する方法が必要です。 顧客が母国語で表示できるように、Web サイトをローカライズする必要がある場合があります。
＃4。 直接輸出とライセンス:
海外で販売するために海外市場の知識がさらに必要になると思われる場合は、直接輸出またはライセンス供与を検討してください。
直接輸出では、あなたのビジネスは、自国市場で十分に確立されたディストリビューターと連携します。 彼らは、連絡先、潜在的な再販業者のリスト、および誰があなたの製品を最もよく売ることができるかについての理解を持っています. これは、新しい市場で製品の売り上げが急速に伸びる可能性があることを意味します。
おそらくディストリビュータと協力する必要があるだけで、ディストリビュータは再販業者と取引を行います。 ただし、一部の企業は、代わりに再販業者と直接取引することを選択しています。 これにより費用を節約できますが、これらの再販業者との関係を管理するという余分な作業が伴います。 新しい市場で成功するには、潜在的な顧客に知られる必要があります。 自国市場での評判だけに頼ることはできません。 この新しいプレゼンスを確立するには、さまざまな形態のローカライズ マーケティングに投資する必要があります。
ライセンスも同様です。一般的な操作をターゲット市場の地元の専門家に任せているからです。 ただし、ライセンスの場合、顧客は最終消費者ではなく、ライセンシーです。 ライセンス契約は通常、ライセンシーが居住地域で製品を製造、宣伝、および販売することを許可します。
今すぐ行動する必要がある理由
訓練を受けた消防士は、先を見据えて効果的な消火戦略を立てます。 同様に、今すぐ行動し、先を見据えて戦略を立てる必要があります。 現時点では、ビジネスを継続するのに十分な「燃料」があると感じているかもしれませんが、今こそ、新しい市場に参入するための措置を講じる時期かもしれません。
現在経験している成長を利用して、ターゲット市場に参入できる可能性があります。 決して拡張する必要がないと感じないでください。 消費者ベースが使い果たされたときに燃え尽きたくはありません。 有能な消防士になって、今すぐ海外市場への拡大のためにあなたのビジネスを評価してください!
