市場浸透戦略は、あらゆる事業計画の重要な部分です。 これは、既存の顧客、新規顧客、またはその両方をターゲットにして市場シェアを拡大するために使用されるビジネス戦略です。 これは、新しい市場に進出したり、既存の市場のリーチを拡大したりすることで、売上と利益を増やす方法です。 この戦略は、成長の新しい機会を特定し、ブランドの認知度を高めるためにも使用されます。 市場浸透戦略とは何か、その例をいくつか見てみましょう。
市場浸透戦略とは？
市場浸透戦略は、企業が既存の顧客、新規顧客、またはその両方をターゲットにして市場シェアを拡大するために採用するビジネス戦略です。 これは、新しい市場への進出または既存市場のリーチの拡大によって売上と利益を増加させるために使用できる積極的な戦略です。 この戦略は、新しい成長の機会を特定し、ブランドの認知度を高めるためにも使用されます。
市場浸透戦略の目標は、既存の顧客、新規顧客、またはその両方をターゲットにして、製品またはサービスの市場シェアを拡大することです。 これは、製品を扱う販売店の数を増やす、割引を提供する、広告を増やす、顧客にインセンティブを提供するなど、さまざまな戦術を通じて行うことができます。
市場浸透戦略は、組織のマーケティング計画の重要な部分であり、成長機会を特定して活用するために使用されます。 売上と利益を増やすために使用できるローリスク戦略です。
市場浸透率を理解する
市場浸透率は、将来の市場規模を推定するために使用できます。 市場全体が大きい場合、新規参入者が市場シェアを獲得したり、潜在的な顧客の総数の割合を獲得できれば、ビジネスへの新規参入が奨励される可能性があります。
たとえば、ある国に 300 億人の住民と 65 万台の携帯電話がある場合、携帯電話市場の普及率は約 22% になります。 原則として、潜在的な携帯電話の消費者はまだ 235 億 78 万人、つまり人口の XNUMX% です。 普及率の数字は、携帯電話メーカーの成長の可能性を示している可能性があります。
言い換えれば、市場浸透率は、業界内の企業が市場シェアを獲得したり、販売を通じて収益を増やしたりする可能性を測定するために使用できます。 例に戻ると、世界の携帯電話市場の普及率は、携帯電話メーカーが収益と収益の予測を達成できるかどうかを判断するためによく使用されます。 市場が飽和していると考えられる場合、それは既存の企業が市場の大部分を支配しており、新たな売上成長の可能性がほとんどないことを意味します。
市場浸透率
企業の市場浸透度を定量化することは、市場浸透度の重要な側面です。 これは、企業の市場浸透率を推定することによって達成されます (後述)。 市場浸透率とは、本質的に、会社の業績を市場全体と比較する比率です。
市場浸透率は、企業が現在の位置、これまでの位置、将来の位置、および競合他社のパフォーマンスを比較できるため、特に重要です。 企業は、市場浸透率を使用して、時間の経過とともに計算および追跡できる SMART 目標を定義できます。
市場浸透率の計算方法
市場浸透率は、企業が市場のどれだけを飽和させたかを表す率として表すことができます。 市場への浸透を評価するには、まず、企業が確保した顧客数と市場規模の合計を知る必要があります。
市場浸透率 = (顧客数 / ターゲット市場規模の合計) * 100
当社が取引を確保したお取引先XNUMX社につきXNUMX社としてカウントします。 リピート顧客のみを使用して、より強力な消費者ベースを評価することを好む人もいるかもしれません. また、特定の期間 (つまり、過去 XNUMX 年間) に取引した消費者を選択する場合もあります。
全体的な市場規模を判断するのは難しい場合があります。特に、会社が広い地域で事業を展開している場合やオンラインで商品を販売している場合はそうです。 市場全体の規模は、必ずしも地域の人口を指すものではありません。 むしろ、会社が持つ可能性のある潜在的な消費者の総数を指します。
市場普及率を計算するための代替の比較可能な方法は、人ではなくドルに注目することです。 セクターが特定の価値または販売の可能性を持っていると言及されている場合、企業は販売したものをこの市場の可能性と比較できます。
市場浸透率 = (総販売額 / ターゲット市場の総販売可能性) * 100
この後者のモデルでは、企業は獲得したクライアントの数にはあまり関心がないかもしれません。 この手法は、最大のクライアントまたは市場参加者を確保しようとしている企業に役立つ場合があります。 最大のクライアントを扱う企業は、サービスを提供する個人の数と比較して、市場浸透率が低くても、XNUMX 番目の式を適用するとより良い状況にある可能性があります。
市場浸透戦略の目的
市場浸透戦略の目的は、新しい市場に進出するか、既存の市場のリーチを拡大することにより、売上と利益を増やすことです。 目標は、より大きな市場シェアを獲得し、ブランドの認知度を高めることです。
市場浸透戦略の目的には、次のものが含まれます。
- 製品またはサービスを運ぶアウトレットの数を増やす。
- 顧客に割引やインセンティブを提供する。
- 広告やプロモーション キャンペーンの増加。
- 新たな成長機会を特定し、活用する。
- 新しい市場をターゲットにするために、カスタマイズされた製品またはサービスを提供します。
市場浸透戦略のメリット
市場浸透戦略の利点は数多くあります。 この戦略は、企業が新しい市場に進出したり、既存の市場へのリーチを拡大したりすることで、売上と利益を増やすのに役立ちます。 また、成長の新しい機会を特定し、ブランドの認知度を高めるのにも役立ちます。
市場浸透戦略の利点は次のとおりです。
- 低リスクの戦略を使用して、売上と利益を増やすことができます。
- 成長の機会を特定して活用するのに役立ちます。
- 市場シェアとブランド認知度を高めます。
- 企業が新しい市場と顧客をターゲットにできるようにします。
- 製品またはサービスを運ぶアウトレットの数を増やします。
市場浸透戦略の種類
企業が市場シェアを拡大し、成長機会を特定して活用するために使用できる市場浸透戦略には、いくつかの異なる種類があります。 これらの戦略は次のとおりです。
- 価格浸透: この戦略には、価格を下げて新規顧客を獲得し、売り上げを伸ばすことが含まれます。
- 広告とプロモーション: この戦略には、ブランドの認知度を高め、新規顧客を引き付けるための広告およびプロモーション キャンペーンの実行が含まれます。
- 流通浸透: この戦略には、製品またはサービスを運ぶアウトレットの数を拡大することが含まれます。
- 製品の差別化: この戦略には、新しい市場をターゲットとする独自またはカスタマイズされた製品またはサービスの提供が含まれます。
また、 侵入テスト: 意味、例、種類、段階
市場浸透戦略の例
企業が市場シェアを拡大し、成長機会を特定して活用するために使用できる市場浸透戦略の例がいくつかあります。 これらの例は次のとおりです。
- Apple: Apple は広告と販売促進を利用して市場シェアを拡大し、新しい市場をターゲットにしました。
- コカコーラ: Coca-Cola は製品の差別化を利用して市場シェアを拡大し、新しい市場をターゲットにしました。
- Microsoft: Microsoft は、市場シェアを拡大し、新しい顧客を引き付けるために価格浸透を利用しました。
- スターバックス: スターバックスは流通浸透を利用して市場シェアを拡大し、製品を扱う店舗数を拡大しました。
市場浸透を利用している企業は?
多くの企業は、市場シェアを拡大し、成長機会を特定して活用するために、市場浸透戦略を使用しています。 市場浸透戦略を使用して最も成功した企業には、Apple、Coca-Cola、Microsoft、Starbucks などがあります。
コカ・コーラは市場浸透をどのように利用していますか?
コカ・コーラは、市場浸透戦略を使用する最も成功した企業の XNUMX つです。 製品の差別化を利用して、新しい市場をターゲットにし、市場シェアを拡大しています。 コカ・コーラは、新しい市場をターゲットにして市場シェアを拡大するために、ダイエット コークなどの新製品を発売しました。 また、ブランドの認知度を高め、新しい顧客を引き付けるために、広告とプロモーションを使用しました。
なぜ市場浸透が最善の戦略なのか?
市場浸透は、売上と利益を増やすために使用できる低リスクの戦略です。 これは、企業が成長機会を特定して活用するのに役立つ積極的な戦略です。 また、市場シェアを拡大し、ブランドの認知度を高める優れた方法でもあります。
市場浸透戦略をどのように作成しますか?
市場浸透戦略を作成するには、市場とターゲット ユーザーを完全に理解する必要があります。 また、競合状況と競合他社が使用している戦略を理解する必要があります。 市場浸透戦略には、市場シェアの拡大、ブランド認知度の向上、新しい成長機会の特定などの特定の目標を含める必要があります。
市場浸透の XNUMX つの目標は何ですか?
市場浸透の XNUMX つの主な目標は、市場シェアの拡大とブランド認知度の向上です。 市場への浸透は、新たな成長機会を特定し、売上と利益を増やすのにも役立ちます。
市場浸透戦略を作成する手順
市場浸透戦略を作成するには、市場とターゲット ユーザーを完全に理解する必要があります。 また、競合状況と競合他社が使用している戦略を理解する必要があります。 市場浸透戦略を作成する手順は次のとおりです。
- 市場を分析し、ターゲット ユーザーを特定します。
- 競合状況を調査し、競合他社が使用している戦略を特定します。
- 市場シェアの拡大やブランド認知度の向上など、市場浸透戦略の具体的な目標を策定します。
- 割引を提供したり、広告を増やしたりするなど、目標を達成するために使用できる戦術を特定します。
- 戦略を実行し、その成功を測定します。
市場浸透の要因は何ですか？
市場浸透の要因には、競争環境、ターゲット ユーザー、戦略の目標、およびそれらの目標を達成するために使用される戦術が含まれます。 これらの要因は、市場浸透戦略の有効性を判断するのに役立ちます。
市場浸透戦略のツール
いくつかのツールを使用して、市場浸透戦略を実装できます。 これらのツールには、市場調査、競合分析、顧客セグメンテーション、価格戦略、広告、販促キャンペーンが含まれます。 これらのツールは、企業が成長の機会を特定し、売上と利益を増やすのに役立ちます。
さまざまな業界の市場浸透戦略
企業が使用する市場浸透戦略は、その業界によって異なります。たとえば、小売業界の企業は製品の差別化と価格浸透を利用して市場シェアを拡大し、テクノロジー業界の企業は広告とプロモーションを使用して市場シェアを拡大します。ブランド認知度を高めます。
マーケティング戦略の3本柱とは？
マーケティング戦略の XNUMX つの柱は、市場調査、競合分析、顧客セグメンテーションです。 市場調査は、成長の機会を特定し、顧客の行動に関する洞察を得るために使用されます。 競合分析は、競合他社が使用している戦略を特定し、改善すべき領域を特定するために使用されます。 顧客セグメンテーションは、さまざまな顧客グループを識別し、各グループに合わせたマーケティング戦略を開発するために使用されます。
市場浸透戦略の課題
市場浸透戦略にはいくつかの課題があります。 これらの課題には、成長のための新しい機会の特定、顧客のニーズと好みの理解、効果的な戦術の開発、戦略の成功の測定が含まれます。
市場浸透戦略を実行するためのヒント
市場浸透戦略を実行するためのヒントがいくつかあります。 これらのヒントは次のとおりです。
- 新しい成長の機会を特定し、それらを活用します。
- 顧客のニーズと好みを理解し、それに応じて戦略を調整します。
- 適切な顧客をターゲットとする効果的な戦術を開発します。
- 戦略の成功を測定し、それに応じて調整します。
市場浸透が低リスク戦略である理由は?
市場浸透は、売上と利益を増やすために使用できる低リスクの戦略です。 これは、企業が成長機会を特定して活用するのに役立つ積極的な戦略です。 この戦略は、大規模な設備投資を必要とせず、すぐに実行できるため、リスクも低くなります。
まとめ
市場浸透戦略は、あらゆる事業計画の重要な部分です。 これは、新しい市場に進出したり、既存の市場のリーチを拡大したりすることで、売上と利益を増やすために使用できる低リスクの戦略です。 この戦略は、成長の新しい機会を特定し、ブランドの認知度を高めるために使用できます。 企業は、市場浸透戦略を実施する前に、市場、ターゲット ユーザー、および競争環境を理解する必要があります。 適切な戦略があれば、企業は市場シェアを拡大し、新たな成長機会を特定できます。
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参考文献
