すべての中で最も重要な利益を生み出す戦略 ビジネス さまざまな価格と販売量の間の損益分岐点の関係を知ることにあります。
あなたのビジネスでも損益分岐点にかかる価格を知っていますか？
この記事では、損益分岐点とは何か、価格戦略、およびそれをビジネスに適用する方法について学習します。
損益分岐点とは何ですか？
均衡価格または損益分岐点価格は、資産を取得して所有するコストをカバーするために、資産を売却する必要がある金額または価値の変化です。 また、製品またはサービスを販売して、製造または配送の費用をカバーするために必要な金額を指す場合もあります。 オプション取引では、損益分岐点価格は、投資家が損失を被ることなく契約を行使または売却できる株価です。
とんとん 価格 フォーミュラエコノミクス
損益分岐点価格は、数学的には、金銭的貢献の数に対応する金銭的収入の額です。 販売調整費に関しては、関連する取引は均衡している必要があります。つまり、損失も利益もありません。
損益分岐点の価格を定式化するために、人は単にビジネスまたは金融活動の総コストの金額を目標価格として使用して、製品、サービス、または資産を販売したり、金融商品を取引して均衡を達成したりします。 たとえば、製品を販売するための均衡価格は、ユニットの固定費と製品の変動費の合計になります。
コールオプションやプットオプションなどのオプション契約では、均衡価格は、オプションのプレミアム（またはコスト）を完全にカバーする原証券のレベルに等しくなります。 損益分岐点（BEP）とも呼ばれ、通話または販売の次の式で表すことができます。
BEP 拡張機能コール =行使価格+支払われた保険料
BEP 拡張機能置きます =行使価格–支払われた保険料
損益分岐点価格戦略
ビジネス戦略として均衡価格を使用することは、特に製品またはサービスが競合他社と実質的に異ならない場合、新規ビジネスでより一般的です。 利益率のない比較的低い均衡価格を提供することにより、たとえ利益を犠牲にして市場シェアを獲得したとしても、企業はより多くの市場シェアを獲得する可能性が高くなります。
コストリーダーであり、損益分岐点で販売するには、企業は利益のない期間を維持するための財源を持っている必要があります。 しかし、優位性が確立されると、弱い競合他社が価格を上げる取り組みを弱体化させることができなくなった場合、企業は価格を引き上げ始めることができます.
による Investopedia、次の式を使用して、会社の損益分岐点を計算します。
固定費/（価格–変動費）=単位での損益分岐点
損益分岐点は、固定費の合計を単価と変動費の差で割ったものです。
損益分岐点の価格設定の利点
販売量と価格設定の関係を理解することにより、マーケターは価格設定戦略と広告キャンペーンを計画できます。 ミシガン大学によると、均衡分析は、価格と収益の変化が収益に与える影響を示しています。
固定費が増加すると、損益分岐点の価格分析により、増加したコストを相殺するために販売量または価格をどれだけ増やす必要があるかが示されます。 事業を円滑に運営するためには、このバランスシート分析を行うことが重要です。
さまざまな販売量の損益分岐点の価格を計算すると、個々の製品の収益性と販売戦略に関する貴重な情報が得られます。 競争の激しい市場では、損益分岐点の価格を使用して、新規参入者を思いとどまらせ、既存の競合他社を市場から追い出すことができます。
損益分岐点効果
均衡価格での取引には、正と負の両方の効果があります。 損益分岐点価格は、市場シェアを獲得し、既存の競争に取って代わるだけでなく、新しい競争相手の市場参入障壁を作り出すのにも役立ちます。 これは、競争の減少により、最終的に市場での支配的な地位につながります。
ただし、製品またはサービスの価格が比較的低いと、製品またはサービスの価値がそれほど高くない可能性があるという認識が生まれ、後で価格上昇の障害になる可能性があります。 他の人が価格競争に巻き込まれた場合、価格設定でさえ市場を支配するのに十分ではありません。 価格の下落の場合、均衡価格がさらに低い価格に取って代わられると、損失が発生する可能性があります。
会計における損益分岐点
損益分岐点（BEP）は、企業の収益と費用が特定の会計期間にわたって同じであった状況を指す会計用語です。 これは、会社に純利益または純損失がなかったことを意味します。つまり、「バランスが取れていた」ということです。 BEPは、一定期間に発生した費用を相殺するために生成する必要のある収入を指すこともあります。
会計と財務の損益分岐点の損益分岐点
の損益分岐点の間にはいくつかの違いがあります 会計 財務バランスシートの損益分岐点。
会計の損益分岐点は、一方では結果を分析するための最も単純で最も一般的な方法です。 特定の生産の総コストを取得し、コストをカバーするために製品の何ユニットを販売する必要があるかを計算することで、簡単に計算できます。
一方、損益分岐点は、同じ概念であるにもかかわらず、異なる測定値が適用されるため、測定がより困難になります。 これは、特定の製品や特定のユニット数ではなく、企業の収益、具体的にはXNUMX株当たり利益をゼロにするために必要な金額を指します。 利益は、税金と費用が差し引かれる前に会社が稼ぐ総額です。
会社の損益分岐点を増加させる要因
生産コストをカバーするための最小目標を知るために、会社の損益分岐点を計算することが重要です。 ただし、特定の要因によってBEPが増減する場合があります。 いくつかの要因は次のとおりです。
- 顧客との売上の増加
顧客の売上が増えると、需要が増えることを意味します。 したがって、企業はこの新しい需要を満たすために、より多くの製品を生産する必要があります。これにより、追加コストをカバーするためにBEPが増加します。
- 生産コストの増加
ビジネスを運営する上で難しいのは、顧客の売上や製品の需要を一定に保つことですが、原材料の価格など、変動費の価格は上昇します。 この場合、追加コストにより BEP も増加します。 生産コストに加えて、倉庫のレンタル、従業員の給与の増加、またはより高い付帯費用も増加する可能性があります。
- 機器の修理
生産ラインが故障したり、組立ラインの一部が故障した場合、目標のユニット数が希望の時間枠内に生産されないため、BEPが増加します。 機器の故障はまた、より高い運用コストを意味し、したがってより良いバランスを意味します。
損益分岐点を下げる方法
企業がより高い利益を生み出すためには、BEPを下げる必要があります。 これらはこれを減らすための最も効果的な方法です。
- 製品価格を上げる
これは、一部の顧客を失う可能性があることを恐れて、すべての事業主が躊躇しないことです。
- アウトソーシングを選択する
企業がアウトソーシングを選択した場合、収益性が向上する可能性があります。 これにより、生産量が増えるにつれて製造コストを削減できます。
ビジネスにおける損益分岐点価格とは何ですか?
損益分岐点とは、総コストと総収益が等しくなる時点であり、小規模企業には損失も利益もないことを意味します。
損益分岐点は利益を意味しますか?
この時点で、総収入（売上または売上高）が総コストを満たします。 この時点では利益も損失もありません。言い換えれば、「損益分岐点」になります。
なぜ企業は損益分岐点価格を好むのでしょうか?
この価格設定手順は、企業がキャッシュ フローを維持して事業を継続できる許容可能な最低価格を特定するのに役立ちます。 同時に、競争上の優位性も得られます。
損益分岐点の限界は何ですか?
ただし、損益分岐点分析には一定の欠点があります。損益分岐点分析では、企業が (特定の製品の) すべての株式を同じ価格で販売すると想定しています。 企業の計算は不合理になる可能性があります。 変動費は頻繁に変化するため、分析が誤る可能性があります。
アップラッピング
損益分岐点を知ることは、新製品を市場に出すかどうか、いつ落とすか、損益分岐点を超えて売上にどのような影響があるかを判断するのに役立ちます。 これは、価格戦略をより適切に定義するのに役立ちます。
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