企業は、ROI を利用して、マーケティングや高価な機器への支出が全体的な収入を増やすかどうかを判断することがよくあります。 新しい投資家を呼び込むために、新興企業は会社のプレゼンテーションに ROI パーセンテージを含める場合があります。 この記事では、優れた ROI とは何か、それがどのように役立つかについて説明します。
良い ROI とは
優れた ROI は、S&P 500 の平均リターン (アメリカの株式市場の全体的なパフォーマンスを測定するインデックス) を表すため、業界標準として機能します。 「良い」という形容詞は恣意的ですが、多くの専門家は、株式投資の良い ROI は 10.5% 以上であると考えています。
企業または投資家が特定のセクターに投資する場合、ニッチ市場が初期投資の収益に影響を与える可能性があります。
優れた ROI が重要な理由
ROIは、企業や投資家が最近または今後の投資の利点を理解するのに役立つため、重要です。 利害関係者は、リスクの高い投資機会を利用するか、より収益性の高い機会を探すかを選択できます。
たとえば、投資家は、新しいビジネスベンチャーへの投資がポートフォリオを乱すことを認識している場合、確立された企業でより安定したオプションを選択できます。
ROI が必要なのは誰?
以下は、ROI を使用している組織の例です。 投資収益率の成功は、多くの場合、業界、報酬、コストなど、多くの変数に左右されます。 以下に、ROI % から利益を得ることができるセクターと投資機会の例と、それらに適した ROI を示します。
＃1。 投資家
ROI パーセンテージと投資収益率を確認するのにかかる時間は、投資家がビジネスやその他の投資機会に投資するかどうかを決定する際に頻繁に考慮する XNUMX つの重要な要素です。
投資の収益率が高い場合、通常、投資家が資金を確認するのに時間がかかります。 ROI パーセンテージが低い投資の収益は、多くの場合、より迅速に得られます。
＃2。 小さな会社
中小企業は、新しい機械、技術、または在庫に投資するかどうかを決定する際に、ROI パーセンテージを頻繁に計算します。 小規模企業は、これらの選択を行う際に、潜在的な投資収益率を評価するために市場調査を実施する場合があります。 会社の価値を投資価値として、必要な設備や技術のコストを投資コストとして利用することで、このリターンを決定できます。
＃3。 マーケティングスペシャリスト
マーケティングの専門家は ROI を利用して、マーケティング イニシアチブや広告費がクライアントの収入を増やすかどうかを評価できます。 徹底的な分析は、多額のマーケティング費用をサポートし、キャンペーンが意図したオーディエンスへのリーチに成功したことを実証できます。 マーケティング部門は、ROI が十分に高くない場合、別の広告戦略を試したり、余分なリソースを投資せずに新しい消費者に手を差し伸べたりすることができます。
ROI の決定方法
ROI の式は次のとおりです。
＃1。 投資の価値を確立する
企業や投資家が投資した後に得られる、または約束された金額は、投資の価値です。 たとえば、企業が投資家を探している場合、投資額 150 ドルごとに 100 ドルを保証する場合があります。 投資額は 150 ドルになります。
状況によっては、かなり後になるまで投資の価値を知ることができない場合があります。 たとえば、500 ドルを株式に投資し、後で 300 ドルで売却した場合、投資額は 500 ドルになります。
＃2。 投資のコストを計算する
企業が投資機会のために提供する金額は、投資のコストとして知られています。 最初のステップの例に従うと、企業が投資家の 100 ドルの投資ごとに 150 ドルのリターンを保証する場合、投資の初期コストは 100 ドルになります。
企業が新製品を発売する場合、投資コストには、生産およびマーケティング支出から研究開発コストまでのすべてが考慮されます。 式を使用します。 最後のステップは、次の XNUMX つの数値を決定したら、数式で使用することです。
＃3。 ROIは、投資コストを投資価値で割ることによって決定されます
最初の XNUMX つのステップの例をまとめます。
- 投資収益率は (150 – 100) / 100 = 0.5 または 50% で、企業が機会に 100 ドルを投資し、後で 150 ドルの見返りを受け取った場合です。
- 投資収益率は (500 – 300) / 300 = 67、つまり会社の株式に 67 ドルを投資し、300 ドルで売却した場合の 500% になります。
賃貸物件の良い ROI とは
ROI、または投資収益率は、用語です。 簡単に言えば、投資から得た (または失った) 金額です。 賃貸物件の投資収益率 (ROI) は、維持費に費やす金額と比較して、その物件が生み出す金額を測定します。 ROI の見積もりを実行せずに状況に陥ることは、決して良い考えではありません。
賃貸物件を所有している場合は、利益率を予測するために ROI 計算を定期的に実行することも不可欠です。 たとえば、インフレによりメンテナンス費用が増加すると、収益に即座に影響を与える可能性があります。
賃貸物件のリターンを決定する方法
賃貸物件の ROI は、年間の賃貸収入から年間の運営費を差し引いた後の住宅ローンの値で合計を割ることによって簡単に決定できます。 しかし、特定の不動産に投資する際に期待できるリターンを計算するために、他にも計算を行うことができます。
キャッシュ フロー ROI の計算
運営費の支払いの直後に、キャッシュ フローの特性により、毎月一定のキャッシュ フローが生成されます。 キャッシュ フロー ROI の計算は非常に簡単です。
- キャッシュ フロー = 総賃料 – コスト
不動産を賃貸する場合、運用コストには、不動産が使用されていない間のマーケティングや広告、誰かに世話を依頼する場合の不動産管理サービス、修理、メンテナンス、固定資産税、保険などが含まれます。
不動産における優れた ROI とは
通常、購入価格とメンテナンスや改造に関連する追加費用を含む投資の支出を差し引いた後、ROI は不動産の購入から得られる利益です。 ROI は、物件が売却されるまで明らかになりません。
不動産の評価、または不動産の一部が時間の経過とともに価値が上昇することは、不動産に投資してお金を稼ぐ最も一般的な方法の 300,000 つです。 たとえば、家に 400,000 万ドルを費やし、100,000 年間で公正市場価値が 20 万ドルに改善した場合、それは価値が 300 万ドル増加したことを示します。 家に支払った 400 万ドルに加えて、アップグレードに XNUMX 万ドルを費やし、販売価格が XNUMX 万ドルになったとします。
ROI はどのように決定されますか?
ROI は、(投資コストから販売価格を引いたもの) / 投資コストとして計算されます。
中古品と現金の販売：
＃1。 転売・販売
多くの場合、現金販売および転売取引の ROI を計算することはそれほど難しくありません。 「利益」と呼ばれることが多い最終的な売却価格を、投資費用全体を差し引いた後の投資費用額で割ります。 ROI は、この計算の結論です。
＃2。 レンタル
賃貸物件を持つことで、安定した永続的な収入を得ることができます。 保険、固定資産税、HOA 会費、維持費などを含む年間運営費を計算する前に、まず予測される年間賃貸収入を予測する必要があります。 賃貸物件の投資収益率を決定するには、次の式を使用できます。 ROI は、年間の運営費を年間の賃貸収入 (つまり、住宅ローンでまだ支払う必要がある金額) で割って決定されます。
＃3。 REIT
不動産投資信託はREITと呼ばれます。 株式を保有するのと同じように、REIT の株式を購入して配当金を受け取る受動的な不動産投資方法です。 （実際には、いくつかの REIT がオープンに取引されています。）
良い ROI パーセンテージとは
小規模企業に適していると見なされる投資収益率 (ROI) のパーセンテージは、セクター、規模、リスク許容度、発展段階など、多くの変数に依存します。
一般的に言えば、中小企業の強力な ROI パーセンテージは、セクターと関連するリスクに応じて、15% から 30% の範囲になる可能性があります。 ただし、各組織の詳細に応じて、この割合は劇的に変化する可能性があります。
中小企業の経営者は、自身の財務目標とリスクを評価し、自身の市場、業界、およびビジネス スタイルに基づいて妥当な ROI 目標を設定することが重要です。 中小企業の経営者が財務上の成功を評価する際に考慮すべきその他の業績指標には、粗利益率、純利益率、およびキャッシュ フローが含まれます。
しかし、あなたの会社にとって有利な投資収益率を構成するものは何ですか?
それに数値を付けたい場合は、投資の現在の価値とそのコストの差を取り、それを投資のコストで割ることによって、適切な ROI を決定できます。
さまざまな方法とさまざまな計算を使用して、投資に対する適切な収益率を決定することができます。
しかし、最終的には、最高値の ROI が計算の結果になります。
マーケティングの優れた ROI とは
5:1 の比率はマーケティング ROI の業界標準と見なされることが多く、10:1 の比率は並外れていると見なされます。 2:1 の比率を下回るものはすべて不採算と見なされます。これは、生産と流通の費用が高いため、企業は支出と収益を相殺することが多いためです。
それでも、コストと間接費が販売価格の 50% 未満の企業は、より低い比率で利益を上げることができます。 それぞれの企業はユニークであるため、
特定の間接費、利益率、およびセクター固有の業界の考慮事項と要件を考慮してください。
マーケティング ROI を評価する際に直面する障害とは?
マーケティングの ROI を計算するために必要な方程式は、最初は簡単に見えるかもしれませんが、複雑で深遠なものになりがちです。 次のことを考えてください。
＃1。 マーケティング指標は単純すぎる
真のマーケティング ROI を決定する際には、考慮すべき多くの側面があります。 マーケティング担当者が成功を評価するには、まず明確で信頼できる販売ベースラインが必要です。 さらに、ROI を計算する際には、キャンペーンの成功に影響を与える天候、季節の傾向、イベントなどの外部変数を考慮する必要があります。
＃2。 マーケティング担当者は即時の結果に関心があります
多くのマーケティング担当者は、取り組みの効果を評価するために、正確で瞬時の測定に集中しています。 クリック率、インプレッション、ソーシャルシェアなどを頻繁にチェックしています。 それにもかかわらず、マーケティング担当者が、ブランドの認知度、顧客関係、顧客維持などの長期的な取り組みをサポートすることを目的とした取り組みの効果を完全に理解するには、多くの場合、数か月または数年かかります。 このことを踏まえると、成功指標を特定のキャンペーンの全体的な目的と期間と一致させることが重要です。
＃3。 マーケティング環境はマルチチャネル
今日のマルチチャネル キャンペーンには、XNUMX つのチャネルに限定されるのではなく、オンライン プラットフォームとオフライン プラットフォームにわたるさまざまなタッチポイントが含まれています。 主に XNUMX つ以上のチャネルを通じてマーケティング ROI を測定しても、マーケターはマーケティングの影響全体の一部しか把握できません。 正確なマーケティング ROI 測定には、異種の測定値を一貫性のある詳細な洞察に結び付ける機能が必要です。
＃4。 購入前のさまざまな窓口
消費者が購入を決定する前に、通常 6 ～ 10 のタッチポイントがあります。 マーケターは、マーケティング ROI を詳細なレベルで正確に分析するために、マーケティング ミックス全体のオンラインおよびオフラインのタッチポイントの影響を理解する必要があります。 マーケティング リターンを計算する際には、さまざまなセールス ファネルのタッチポイント間の関係も考慮する必要があります。
＃5。 効果のないアトリビューション モデル
時代遅れのアトリビューション モデルを使用すると、誤ったアトリビューションが発生する可能性があり、マーケティング担当者がタッチポイントとチャネルの影響を評価してアトリビュートする際の ROI 計算の精度に影響を与える可能性があります。 マーケターが必要とする正確な情報は、メディア ミックス モデルのような集計測定を使用しても提供されません。 一方、マルチタッチ アトリビューション モデルなどの特定の指標では、オフライン チャネルや外部変数がマーケティング ROI にどのように影響するかは示されません。
マーケティング ROI の向上に関するアドバイス
次のステップは、マーケティング ROI の概念と、マーケティングにおける優れた ROI とは何かを認識したので、将来のパフォーマンスを最大化するために、学んだ教訓を将来のマーケティング活動に適用することです。 長期的なマーケティングの成功のために ROI を高めるためのヒントを次に示します。
＃1。 特定の目標を設定する
Return-On-Marketing-Objective は、Rex Briggs 著の本 What Sticks: Why Most Advertising Fails and How to ensure Yours Succeeds で「ROMO」と呼ばれています。 「マーケティングの投資収益率」(ROMI) の代わりに使用できるこの言葉は、ブランドの認識を変えるなど、キャンペーンが単なる ROI 以上のものを達成できるという考えを強調しています。
これに照らして、マーケティング担当者は、ROMO を構成する外的側面と、これらの特定の要因をどのように測定できるか (そしてその後、マーケティング ROI 計算に適用できるか) を指定する正確な目標を設定することが不可欠です。 ブランド認知度戦略調査、ソーシャル プラットフォーム インタラクション、MQL と SQL の比率などの指標を使用します。
＃2。 コストを計算する
マーケティング ROI 評価手法を適切に構築し、ROI 計算に含める指標を選択するために、マーケティング担当者は、クリエイティブ開発、スタッフ、代理店手数料、諸経費などのマーケティング コストを確立することから利益を得ることができます。
＃3。 マーケティング分析のプラットフォームを利用する
オムニチャネル全体での顧客追跡は、適切なアトリビューション モデルとマーケティング測定戦術を使用することで、はるかに簡単になり、より包括的で詳細な調査結果が得られます。 さまざまなアトリビューションをオンラインとオフラインの両方の指標と組み合わせることができるマーケティング テクノロジー プラットフォームに注目してください。 Marketing Evolution Platform のような分析ソリューションを自由に使用することで、マーケティング担当者は計算でより優れた洞察を活用できるようになり、より正確で効果的な ROI 評価が可能になります。
50% の ROI は良いことですか?
50% の ROI は良好と見なされますが、投資が成功したかどうかを判断する際に考慮すべき追加事項があります。
80% の ROI は良好ですか?
80% の ROI は、35 年間の投資では優れているように聞こえますが、XNUMX 年間の投資ではあまり印象的ではありません。したがって、この指標を使用して長期的な投資収益を評価する場合はリスクがあります。
20% の ROI は適切か?
いいえ、
経済理論によれば、これは「一貫して市場をアウトパフォームしている」と知られているため、考えられません。
15% の ROI は適切か?
一貫して 15% の投資収益率を得ることは難しく、従来の投資戦略では不可能かもしれません。 株式市場は歴史的に浮き沈みがあり、年間平均約 10% のリターンを上げています。
投資で一貫して 15% の利益を上げたい場合は、高利回りの株式、ベンチャー キャピタル、オルタナティブ投資などのリスクの高い資産に投資する必要があるでしょう。 大きなリターンにはリスクが伴い、希望するリターンが得られるという保証はありません。
10% の ROI は適切か?
株式市場への長期投資の場合、投資家の大半は平均年率 10% 以上の ROI を適切な ROI と見なします。 これは平均であることを覚えておいてください。 リターンが減少した年、またはマイナスのリターンでさえある年があります。
まとめ
当然のことながら、ROI を計算することは、基本的な利益からコストを差し引いたものを計算するほど簡単ではありません。 投資価値が単純な利益よりも高く、すぐにはわからない場合があります。
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参考文献
