起業には開発の重要な段階で追加の資金が必要です。 中小企業の起業家が投資家を求める最も一般的な理由は、スタートアップの資金調達と次のレベルに進むための資本です。
中小企業の経営者として会社が成功するためには、スタートアップへの潜在的な投資家を見つけて獲得することが重要である可能性があります。 実証済みの戦術をいくつか学ぶと、目標を達成するのに役立ちます。 この投稿では、スタートアップの投資家を見つける主な方法と、投資家とつながる方法のヒントについて説明します。
スタートアップの投資家を見つける方法
＃1。 家族と友達
個人資産への投資に次いで、家族や友人がスタートアップ資金源として最も一般的です。 それは当然のことです。他の投資に関連する、場合によっては難しいプロセスを経る必要はありません。 借金ではなく投資することの主な利点の XNUMX つは、前払いでより多くの資金を獲得できる可能性があり、分割で返済する必要がないことです。
あなたの友人や家族は、他の投資家と同様に、あなたの会社が利益を上げた場合にのみお金が返されることになります。 これはまだ商業的な事業であることを忘れないでください。 彼らは会社に出資しており、ある程度のリスクにもさらされています。 投資の規模に応じて、彼らはある程度の意思決定権を有する場合もあります。
あたかも外部の投資家に向けているかのように、自分のアイデアを売り込むようにしてください。 会社の計画を提示し、いつ投資収益が見込めるかの見積もりを提供します。 投資が初めての場合は、それに伴う危険性について説明してください。
個人的な関係と仕事上の関係を組み合わせると不利な点もあります。 これは単なる財務上のリスクではありません。 友人や家族から資金を集めようとする前に、最悪のシナリオを徹底的に検討する必要があります。 資金調達には別の選択肢もあります。 あなたの友人や家族は代わりにはなりません。
＃2。 中小企業向けローン
資本に関しては、中小企業向け融資が最良の選択肢となる可能性があります。
まず最初に電話するのは地元の銀行です。 成長の実績がある確立された企業であれば、成功する可能性が高くなります。 銀行はローン申請を承認する前に、かなりの財務情報を必要とします。 したがって、書類が完璧であることを確認してください。
中小企業庁 (SBA) は、中小企業を支援する米国政府機関です。
SBA は資金の貸し出しは行っていませんが、企業がすでに SBA の審査を受けている貸し手を見つけるのを支援する貸し手マッチング ツールを Web サイトで提供しています。 寛大な返済条件と低金利により、中小企業向けの一定の管理負荷が保証されます。
ビジネスローンの主な欠点は、ビジネスがどれほど成功しても、分割で返済しなければならず、おそらく利子付きで返済しなければならないことです。
＃3。 中小企業の助成金
米国では、州、連邦、非営利団体からの賞が数多く用意されています。 受験資格はそれぞれ異なります。 一部は、特に起業家、新興企業、中小企業向けに調整されています。 特定の業界専用のものや、特定のグループ (退役軍人など) を支援することを目的としたものもあります。
資金に加えてリソースや指導が提供される場合もあります。
注: 中小企業補助金を返済する必要はありません。 ただし、助成金の対象となる条件をすべて満たしていることを確認するには、申請書を非常に具体的にする必要があります。
#4. エンジェル投資
エンジェル投資 熟練した投資家でもある裕福な個人によって提供されています。 彼らはビジネスの初期段階で投資機会を探し、自分の資金を投資することがよくあります。 エンジェル投資家は一般に、投資から高い収益を得るために成長の可能性を望んでいます。
エンジェル投資家を招くと、他の投資家が必要ないほど十分な資金を提供してくれる可能性が高くなります。 これにより、多数の投資家がいる場合よりも株式の分割が明確になります。 これらの個人投資家は、自分たちが強く共感する情熱のあるプロジェクトに取り組むことがよくあります。 ただし、会社の計画は完全なものでなければなりません。つまり、自分の数字を把握しておく必要があります。
エンジェル投資家は誰でも、企業の日常業務に関与したいと考えているでしょう。 これは、あなたの会社に別の専門家が取り組むことを意味します。 ただし、これは、ある程度のコントロールを放棄する必要があることも意味します。
＃5。 ベンチャーキャピタル企業
ベンチャーキャピタルはベンチャーキャピタル会社によって提供されます。 これらの事業はリミテッドパートナーによって資金提供されています。 その後、ベンチャーキャピタル会社は、慎重に選んだ中小企業に独自の投資を行います。 彼らは投資と引き換えに、株式と会社の方向性に対する発言権を求めています。
ベンチャーキャピタル会社は、急速な成長の可能性がある企業に投資しようとします。 ベンチャーキャピタリストの最終目標は、会社をより大きな組織に買収されるか上場できるところまで成長させることです。 ビジネス目標と一致しない可能性があるため、融資を求める際にはこれに注意することが重要です。
ベンチャーキャピタル会社は、他の種類の投資よりも一歩優れています。 会社が成長し、おそらくよりリスクの高い企業に拡大する準備が整うまで、それらは必要ありません。 革新的な変革計画を立てており、それを実現するために資金が必要な場合は、今が興味のあるベンチャーキャピタリストを探す時期です。
ただし、ベンチャーキャピタル会社がビジネスに投資することもあるので、除外しないでください。
通常、ベンチャーキャピタリストはエンジェル投資家よりも大幅に多額の投資を行います。 彼らは何百万ドルもの投資資金を持っています。 ただし、それは大きな投資収益率が期待できる場合に限ります。
#6. エクイティファイナンスのソースを探します。
会社の株式と引き換えに第三者から現金を受け取ることをエクイティファイナンスと呼びます。 会社の一部を他の人に売却することは、組織の初期段階では魅力的に思えないかもしれませんが、迅速に資金を調達し、その資金を使って商品を市場に出すのに役立ちます。 エクイティ ファイナンスは、投資会社やオンラインなどさまざまな場所で見つけることができます。 クラウドファンディング サイト、インキュベーター、アクセラレーター プログラム、オンライン組織。
投資家とネットワークを築く方法に関するヒント
投資家候補とネットワークを築く際には、次の提案を考慮してください。
#1. 詳細な事業計画を立てます。
親戚や家族でない限り、投資家は、XNUMX つのスタートアップへの投資を決定する前に、多くのスタートアップ企業を頻繁に調べます。 あなたの会社が何をしようとしているのか、それをどのように計画しているのか、どのようなスケジュールで行うのかを明確に説明するしっかりとした事業計画があれば、投資家にあなたのスタートアップを選んでもらう可能性が高まるかもしれません。
#2. 悪い取引を断る準備をしてください。
資金を確保するために潜在的な投資家とネットワークを築く場合、あなたが申し出るつもりよりも多くの株式や経営権限を放棄することを要求する契約のオファーを受ける場合があります。 投資家を獲得することはスタートアップ企業にとって重要な段階ですが、その要件に当てはまらない提案をどこまで諦めて断るかについて明確な境界線を確立する必要があります。
#3. 30 秒のエレベーター ピッチを準備します。
潜在的な投資家と会うとき、彼らはあなたの会社のストーリーを完全に聞く時間がないかもしれません。 自分が何をしているのか、何を達成したいのかを簡潔に説明する XNUMX 分程度の簡潔なピッチを準備します。
#4. 資金がきちんとあることを確認してください。
スタートアップ企業が非常に複雑な財務記録を持っていることはほとんどありませんが、財務記録が完璧に整っていて、投資家候補に提示できる状態であることが重要です。 必要な情報がすべて利用可能であれば、安全な投資であることがわかり、適切な投資家を見つける可能性が高まります。
