ビジネスマンや女性は、商品が手に届く前に発生する費用のために、商品に追加料金を追加する傾向があります。 コストプラスの価格設定、例、長所、短所を見ていきます。
コストプラス価格とは何ですか？
コストプラス価格設定では、販売価格を決定するために商品やサービスのコストに料金を付加する必要があります。 この戦略では、商品の直接費、直接労務費、諸経費を合計し、マークアップ％を追加して価格を取得します。 さらに、コストプラス価格設定は、顧客が費やしたすべての費用を売り手に補償し、費やした費用に加えて合意された利益も支払うクライアント契約でも利用できます。
コストプラス価格分析
この手法は、製品のコストを導き出すには適していません。 それは競争の激しい業界で売りに出されることになっています。 主な理由は、競争力のある価格設定を考慮していないためです。 したがって、この方法では、大幅に高額な製品が製造される可能性があります。 さらに、価格は顧客が喜んで支払う金額に設定する必要があります。 これにより、この価格設定方法を使用して割り当てられた標準マージンとは大幅に異なるマージンが生じる可能性もあります。
プロバイダーには潜在的な損失がないため、コストプラス価格設定は契約のコンテキストでより有用なリソースです。 それでも、契約に基づいて回収が許可されているコストを必ず評価してください。 契約条件には、プロバイダーが多くの費用を払い戻しから除外しなければならないという制限がある可能性があり、そのため、損失が発生する可能性があるためです。
コストと価格の例
以下は、コストプラスの価格設定の例です。
ABCインターナショナル、コストプラス価格設定の例として。 彼らは、直接材料費が20.00ドル、直接人件費が5.50ドル、間接費が8.25ドルの製品を設計しています。 会社のすべてのアイテムは、通常の30％のマークアップでマークアップされます。
さらに、ABCは価格を組み合わせて、合計33.75ドルのコストを実現します。 次に、この金額に（1 + 0.30）を掛けて、43.88ドルの製品価格になります。
CP 価格設定のもう 15 つの例は、50 ドルの製品を製造し、30% の利益率が必要なため、XNUMX ドルで販売する場合です。 企業は、このコスト プラスの価格設定を採用しています。
コストと価格設定の利点
＃1。 必要なリソースが少ない：コストと価格設定の利点
コストプラスの価格設定では、広範な市場調査は必要ありません。 製造コストは、多くの請求書や人件費などを合計することで、ほとんどの組織が認識しているものです。 さらに、企業は総コストを取り、市場が負担すると信じているマージンを追加することができます。 それはかなり簡単であり、その結果、それは小さな組織や生産の他の部分が取らなければならない組織の間で一般的な方法です 優先順位.
＃2。 それは完全な費用補償と通常の収益率を提供します。
CP 価格設定の利点により、製品の製造またはサービスの実行にかかるすべてのコストが確実にカバーされます。 これにより、ユーザーまたはアイテムごとの費用を計算する人がすべてを正確に合計している限り、値上げにより正の収益率を提供できます。
ただし、多くの追加コストはしばしば説明できないため、マージンが低くなります。 幸いなことに、企業は裁量マージンを増やすことで、予期しない支出や需要の変動に対するバッファーを構築できます。 さらに、料金は非アクティブのままなので、簡単に 収益予測 コンバージョン履歴、マーケティング費用などに基づく特定の月。
＃3。 それは知識の欠如から保護します。
コストプラスの価格設定は、消費者がいくら費やしても構わないと思っているかわからない場合に非常に役立ちます。 そして、市場に直接の競争相手がいないことを知っています。 基本的に、価格設定の選択に影響を与える必要がある唯一のデータは、コストの計算または見積もりです。これにより、少なくとも開始価格を設定して、そこから価格設定を行うことができます。 市場 そして顧客は進化します。
コストと価格のデメリット
＃1。 それは膨大な時間の浪費です：コストと価格設定デメリット
CP 価格設定の欠点は、目標収益率の保証が、価格の差別化を通じてコストを削減したり収益性を高めたりする動機をほとんどもたらさないことです。 市場と顧客が進化するにつれて、利害関係者はすぐに価格に満足し、不注意と利益の萎縮を助長する可能性があります。 文脈上、政府は、民間企業との契約を「より簡単に」するために、コストの利益率を保証するこの方法を採用しています。 その結果、経費を最適化するインセンティブが生まれ、何十億ドルもの無駄と標準以下の職人技が生み出されます。
＃2。 それは、利益と損失の孤立主義文化を育みます。
この内向きの戦略は、市場調査を思いとどまらせます。 競争価格の監視は価格設定のすべてではありませんが、それは非常に重要です。 競合する商品の価格は、独自のマーケティングおよび価格戦略に影響を与える可能性があるため、注意する必要があります。 さらに、調査がなければ、顧客が認識している製品の価値についての情報はほとんどまたはまったくありません（最後のポイントで詳しく説明します）。
＃3。 それは消費者を考慮していません。
コストプラスの最も重大な欠点 価格設定 それは、クライアントの支払い意思を完全に無視しているということです。 お金を稼ぐためには、消費者がそこにいなければなりません。 それらは何かを売る上で最も重要な側面であるため、顧客の価値を無視する価格設定構造は、ビジネスからすべての利益を奪う空白を生み出します。
さらに、率直に言って、クライアントはあなたが生産するのにどれだけの費用がかかるかを気にしません。 それはただの事実と真実です。 彼らはビジネスの運営に関連するコストがあることを認識していますが、消費者はあなたが提供する価値の量にもっと関心を持っています。 たとえば、ロゲインのボトルの製造には3ドル、10ドル、または50ドルの費用がかかる場合がありますが、顧客は頭に髪の毛がある夫の価値に関連する価格のみを考慮します。これは、濾胞に応じて2倍、10倍、または100倍の費用になる可能性があります。効果。 単に望ましい収益率を追求すると、需要が減少する可能性があり、重大な損失が発生するまで無視されます。 顧客があなたの製品を購入しているとしても、もっと良いかもしれません 利用可能な価格設定 収益の最適化と価格差別化のために。
コストプラス価格分析
このアプローチは、競争の激しい市場で販売される製品の価格を決定するのには不適切です。 競合他社が請求する価格が考慮されていないためです。 結果として、この戦略は非常に高価な製品を生み出す可能性があります。 さらに、市場が支払う意思に応じて価格を設定する必要があります。これにより、この価格戦略を使用して割り当てられた従来のマージンとは大幅に異なるマージンが生じる可能性があります。
プロバイダーにはダウンサイド リスクがないため、CP 価格設定は契約の文脈においてより強力なツールです。 それにもかかわらず、どの費用が契約に基づく払い戻しの承認を受けているかを必ず確認してください。 契約の条項が非常に制限されている可能性があるため、プロバイダーはいくつかの料金を払い戻しから除外する必要があり、損失につながる可能性があります.
コストプラス価格のメリットは何ですか?
大規模な市場調査を実施しなくても、企業が商品やサービスに一貫した価格を設定するのに役立ちます。 また、複雑な価格設定戦略に専念する自由時間がほとんどない小規模な組織や企業にとっても、堅実な手法になる可能性があります。
コストプラス価格設定の主な問題は何ですか?
価格が決定された後、価格を気にするのをやめるのはあまりにも簡単です. あなたの製品が顧客に提供する価値とは関係ありません。 変更や収益の拡大を通じて収益を増加させる動機はほとんどありません。 必要に応じて価格を調整することは困難です。
コストプラス価格と目標価格の違いは何ですか?
コスト プラス価格設定と目標原価計算は、XNUMX つの異なる概念です。 Accounting Tools によると、目標原価計算は製品開発で製造コストを見積もるために使用される管理戦略であり、CP 価格設定は製品の販売価格を見積もるために使用されるシステムです。
コストプラス価格は企業でどのように使用されていますか?
企業が CP 価格設定を使用する場合、販売した商品のコストに希望するマークアップ パーセンテージを掛けて価格を決定します。 販売価格を決定するには、生産コストに所定のパーセンテージを掛けるだけです。
コスト プラス プランの仕組み
「コスト プラス」プランでは、雇用主は保険会社または受託者プランと契約を結び、所定のリスクに基づいて従業員が行う請求に対して補償を提供します。 雇用主は、そのような請求の費用と管理手数料をプランまたは保険会社に返金することを約束します。
コストプラス価格設定が批判されるのはなぜですか?
コスト プラス価格設定は、政府との契約 (コスト プラス契約とも呼ばれます) に頻繁に適用されてきましたが、関係があるかどうかにかかわらず、直接費、間接費、および固定費を管理するサプライヤーのインセンティブを低下させているとして非難されています。商品またはサービスの作成および販売に。
「コストプラス20％」とは具体的にどういうことですか？
契約条件に従って、請負業者は、間接費や予期せぬ費用を考慮して、一部の費用、特に人件費を「埋める」場合があります。 業界標準はありませんが、コスト プラス契約の「プラス」部分は、プロジェクトの総コストの 10% から 20% の範囲であることがよくあります。
まとめ
コストプラス価格設定は、ビジネスを行うための基本的な考え方が含まれているため、価格を設定するための最も基本的なアプローチです。
コストと価格に関するFAQ
コストプラス価格とはどういう意味ですか？
コストプラス価格設定は、企業が負担するすべての変動費を評価し、値上げ率を加算して価格を設定することにより、販売価格を設定する方法です。
コストプラス価格設定の例とは何ですか？
Cost Plus Pricingは非常に単純な価格設定戦略であり、コストを超えてアイテムにいくら追加料金を請求するかを決定します。 たとえば、パイを作るための材料費よりも10％高い価格でパイを販売したいと思うかもしれません。 その場合、価格はコストの110％になります。
コストと価格設定はどのようにリーズナブルな価格で使用されますか？
コストプラス価格設定では、商品やサービスのコストにマークアップを追加して、販売価格に到達します。 このアプローチでは、製品の直接材料費、直接人件費、および間接費を合計し、それにマークアップ率を追加して、製品の価格を導き出します。
