ビジネスの財務実績を評価するとき、「収益」だけに注目したくなります。 つまり、利益を上げているかどうか。 答えが「はい」の場合、多くの事業主は一時停止し、自分の背中を軽くたたいて、同じことを続けると約束するかもしれません. ただし、改善の可能性は常にあります。 そして、あなたが今していることは、ビジネスが拡大するにつれて機能しなくなります。 貢献利益は、特に物理的な商品を製造する組織にとって、監視すべき重要な指標です。 貢献利益の公式とその計算方法、およびビジネスにおける比率の適用を見てみましょう。
貢献利益とは何ですか?
貢献利益は、会社の売上高とその変動費の差です。 得られた拠出金は、固定費 (家賃など) を満たすために使用でき、それらの費用が満たされると、超過分は収益と見なされます。 貢献利益 (パーセンテージまたは実際の金額) は、合計金額として表すことができます。 これは、各製品ラインの合計金額、単位製品あたりの合計金額、または純売上高の比率またはパーセンテージです。
貢献利益の計算式
合計の計算に関して：
純売上高 – 変動費 = 貢献利益
貢献利益の計算式
固定費 + 純利益 = 貢献利益
比率を計算するには:
貢献利益率 = (純売上高 – 変動費) / (売上高)
貢献利益率の計算式
貢献利益の計算方法の例
Good Company の純売上高は 300,000 ドルです。 その商品は50,000台を販売しています。 各ユニットには、2 ユニットあたり XNUMX ドルの変動費があります。 貢献、単位あたりの貢献のマージン、および貢献率を決定します。
- その会社は、300,000 ドルの純売上高を上げています。
- 累計販売台数は50,000万台。
- ユニットあたりの販売価格は ($300,000 / 50,000) = $6 になります。
- 単位あたりの変動費は $2.00 です。
単位あたりの貢献利益の式は次のとおりです = (単位あたりの販売価格 – 単位あたりの変動費) = ($6 – $2) = 単位あたり $4。
貢献度は 200,000 ドル (4 ドル * 50,000 ドル)。
貢献額 / 売上 = $200,000 / $300,000 = 2/3 = 66.67% が貢献率です。
この場合、固定費が提供されていれば、会社の純利益を計算できます。
変動費とは？
変動費とは、商品やサービスの生産と販売の結果として企業が費やす直接的および間接的な費用です。 これらの価格は、生産されるユニットの数または提供されるサービスによって異なります。 変動費は、生産量が増えると増加し、生産量が減少すると減少します。
また、固定費に対する変動費の割合が大きいということは、多くの場合、ビジネスが低い貢献利益で運営できることを示していることにも注意してください。 一方、変動費に比べて固定費が高い場合、企業が収益性の高い事業を維持するには、高い貢献利益が必要になる傾向があります。
変動費には次のようなものがあります。
- 直接材料： それらは主に商品の製造に必要な原材料です。
- 生産用品: オイルや潤滑剤など、機器のメンテナンスに使用されるアイテム。
- 単位労働あたり: 完成した単位ごとに労働者に支払われる金額。
- 請求可能な賃金: 請求された労働時間に基づいて従業員に支払われる金額。
- 手数料： 販売されたユニットごとに販売員に支払われる金額。
- 貨物の入出庫費用: お客様から商品の配送を依頼された場合にのみ発生する送料または交通費。
- 可変ユーティリティ: これらには、大量の商品やサービスを製造するために利用される電気と水が含まれます。
固定費とは？
固定費は、生産量や提供されるサービスの変化に応じて変化しない費用です。 これらは、事業運営に関係のない、避けることのできないコストです。 損益分岐点分析では、固定費を使用して価格と生産量を決定し、収益性を確保します。
固定費の例としては、次のようなものがあります。
- 減価償却： これは、資産の耐用年数にわたる有形固定資産の購入費用の償却です。
- 支払利息： 定期的に支払わなければならないローンの利率。
- 保険料： これらは、保険契約に基づいて支払われるものです。
- レンタル： これは、不動産をリースするために定期的に発生する費用です。
- 固定資産税： これらは政府によって課され、資産の評価額に基づいて計算されます。
- 給与： 勤務時間数に関係なく、サービスと引き換えに労働者または従業員に提供される一定の金額。
- 固定ユーティリティ: これらは、オフィス管理で一般的に使用される電力、水道、ガスのコストです。
良い貢献利益を構成するものは何ですか?
貢献利益のパーセンテージまたは比率が高いほど、優れています。 比率が高いほど、ビジネスの固定費または間接費を満たすために利用できる資金が増えます。
ただし、貢献利益率は、100% 未満ではないにしても、50% をはるかに下回る可能性が高くなります。
貢献利益率は、会社の収益性と特定の製品ラインの収益性を評価するために使用できます。
ブランドまたは製品の貢献利益率を評価することは、企業が現在の価格で販売を続けることが理にかなっているかどうかを判断するのに役立ちます。 貢献利益が極端に低い場合、それを維持するのに十分な利益が得られない可能性があります。 貢献利益率の低い製品を排除することで、企業全体の貢献利益率を向上させることができます。
貢献利益から何がわかるか?
貢献利益は、製品原価および販売価格計画における損益分岐点分析の基礎となります。 貢献利益は、製品販売の固定費と利益の構成要素を分離し、製品の販売価格帯、販売から期待できる利益レベル、および販売チーム メンバー、代理店、または販売業者に支払われる販売手数料の構造を決定するために使用できます。コミッションエージェント。
売上総利益率と貢献利益率
貢献利益は、売上高と売上原価の差として定義される粗利益率とは異なります。 貢献利益は変動費のみを考慮しますが、売上総利益率は売上を得るために会社が負担するすべての費用を考慮します。
会社が損益分岐点に達した後、貢献利益は、各追加ユニット製品を生産することによってどれだけの追加収益が生み出されるかを明らかにします. 言い換えれば、各増分販売が会社の総利益に「貢献」する金額を計算します。
貢献利益の用途
貢献利益は、企業経営者が同じ生産資源のセットをめぐって競合するさまざまな財の間で決定を下すのに役立ちます。 企業がインク ペンとボール ペンの両方を製造できるペン製造機を持っており、経営者が XNUMX つのどちらかを選択する必要があるとします。
インク ペンの寄与率がボール ペンの寄与率よりも高い場合、利益の可能性が高いインク ペンが優先的に生産されます。 このような意思決定は、多様な製品ポートフォリオを製造する組織では一般的であり、経営陣は利用可能なリソースを最も効率的な方法で最大の利益の可能性を持つ製品に割り当てる必要があります。
投資家の貢献利益
投資家やアナリストは、大ヒット商品に対する企業の貢献利益を計算しようとする場合もあります。 たとえば、飲料会社は 15 種類のさまざまな製品を提供している場合がありますが、その収入の大部分は XNUMX つのユニークな飲料から得られる場合があります。
用心深い投資家は、企業の経営陣とともに、他の商品と比較した高パフォーマンスの製品の貢献マージンに注意を払い、その企業のスター パフォーマーへの依存度を分析することがあります。
企業がスター製品への投資や製造の拡大、または競合製品の出現から注意をそらすことは、企業の収益性、そして最終的には株価が悪化することを示唆している可能性があります。
貢献利益分析はいつ使用する必要がありますか?
投資家は、企業が収益を最大限に活用しているかどうかを確認するために貢献利益を調べます。 貢献利益率が高いということは、企業が支出するよりも多くのお金を稼いでいることを示唆しています。
貢献利益水準が極端に低いかマイナスであるということは、製造と販売が収益の大部分を消費する、経済的に成り立たない製品を意味します。
製造業などの労働集約型産業では変動費が高くなるため、貢献利益は低くなりますが、資本集約型産業では貢献利益が大きくなります。
貢献利益は、製造、事業部門、および商品のさまざまなレベルで適用できます。 この数値は、会社全体、特定の子会社、特定の事業部門またはユニット、特定のセンターまたは施設、流通または販売チャネル、製品ライン、または個々の商品について決定できます。
貢献利益分析の限界
この指標を利用する場合、貢献利益は企業のボトルネック業務に対する製品の影響を考慮していないことに注意してください。 ボトルネック操作がほとんど、またはまったく処理時間を消費しない限り、最小限の寄与マージンで十分です。 この状況では、ビジネスはまだいくらかの増分マージンを生み出しており、ボトルネックのオペレーションに影響を与えることなく、ビジネス全体の利益に貢献しています。
貢献利益を増やす方法
企業の貢献利益を高めるには、原材料や輸送費などの変動費を最小限に抑えるか、製品やサービスの価格を引き上げる必要があります。
貢献利益が低いほど、ビジネスが固定費を賄うのが難しくなります。 財政状況を改善するための XNUMX つの戦略は、費用の安い場所に移動したり、必須ではない雇用を減らしたりして、支出を削減することです。
貢献利益と利益率の違いは何ですか?
利益率は、直接製造費を差し引いた後に残る収益の額です。 貢献利益は、企業が販売する特定の各製品の収益性の尺度です。
ビジネスにおける貢献利益の重要性とは?
貢献利益は通常、企業が製品の販売価格を決定する際の分析の参考として使用されます。 通常、固定費は高額であるため、事業の運営費を賄うためには、貢献利益が大きくなければなりません。
低またはマイナスの貢献利益は、製品ラインまたはビジネスが利益を上げていない可能性があることを意味するため、非常に大量の製品でない限り、現在の販売価格レベルで製品を製造し続けることはお勧めできません。
損益分岐点または目標収入の分析では、貢献利益を評価する必要があります。 固定費をユニットあたりの貢献利益で割って、ビジネスが損益分岐点になるために販売しなければならないユニットの目標数を取得します。
ボトルネックを解決するために、貢献利益を使用して、ビジネスが提供するどのアイテムがより収益性が高く、リソースが制限されている場合に作成するのがより有利であるかを判断できます。 貢献利益の大きい商品が優先されます。
まとめ
貢献利益は、製品またはサービスの余分な単位を販売することによって得られる収益です。 これは、組織や投資家がデータ主導のビジネス上の意思決定を行うために使用する手段の XNUMX つです。 貢献利益は、他の数値と同様に、単独ではなく、他の指標と関連して考慮する必要があります。
- 証拠金取引：その意味と例
- 退職のためのキャッシュバランスプラン：貢献限度2022（更新！）
- 粗利益率：売上総利益率の計算式と計算方法
- 粗利益率：定義、式、計算方法
- 良い利益率とは何ですか：あなたのビジネスのための良い利益率
参考文献
