何十年もの間、ビジネスはコンピューター時代の前に存続し、ペンと紙の台帳と現金帳簿だけを使用して取引を見積もっていました。
確かに、多くの企業は、電子メールに使用することを除いて、今日でもコンピューターがまったくなくても生き残ることができ、安価なスマートフォンでそれを行うことができると主張することができます. 洗車のようなものを考えてみましょう。使われなくなったガソリン スタンドの前庭にいる数人の勤勉な男とギャルが、10 ドル以下で車をもう一度買い替えてくれます。 必要なのはお湯、バケツ、スポンジ、ゴム手袋だけで、仕事の一環として濡れることを嫌う必要はありません。 諸経費の支払いが終わると、折り畳み式のドル紙幣でいっぱいの靴箱が分割され、それでその日は終わりです。
すべての人生がそれほど単純だったら。 今日、ソーシャル メディアや数えきれないほどのニュース チャネルを通じて知識を入手できるようになっているため、最終的には誰もが他の人のビジネスを知っています。 Z 社が、Y 社が商品やサービスを提供するために最も近い競合他社よりも X% 高い料金を請求していることを知るまで、それほど時間はかかりません。 だからこそ、相場はこれまで以上に競争力のあるものでなければなりません。 低すぎると、利益ゼロまたは損失でさえ働くことになる可能性があります。 ここが CPQ ソフトウェア 自分の中に入る。
コンピューター科学者のためのツリーハグ
CPQ は、Configure Price Quote の略です。 これは、ルールベースのデシジョン ツリー コンピューティング アーキテクチャを使用する、AI を利用した SaaS (サービスとしてのソフトウェア) プラットフォームです。 デシジョン ツリーは、機械学習 (ML) を使用して、見積もりの最終価格に影響を与える可能性のある無数の要因と、その数値に到達するためのプロセスとの間の非常に複雑な相互関係に対処します。 洗車の例えを続けるために、Acme Car Wash が、米国の 500 州で 38 の店舗を運営するフランチャイズ ネットワークであると想像してみましょう。
企業ブランディングの目的で、基本的な洗車の価格は全国どこでも固定されています。 7.99ドルと言ってください。 しかし、社会経済的および地理的要因に応じて、追加料金には動的な価格設定構造が存在します。 ビバリーヒルズで車のワックスと内部の掃除機の掃除をすると、運転手に 15 ドル余分にかかるかもしれないと想像してみてください。しかし、人々がそれほど裕福ではないデトロイトでは、同じサービスがその価格を要求することはありません。 おそらく、9.99 ドルが Motor City での掃除機とワックスの最高額になるでしょう。 それらの高価格はただ洗い流されません。 しかし、Acme の本社は、すべての支店の場所に最適な価格体系をどうにかして考え出さなければなりません。
車を洗ったり、お金を掃除したりしますか？
現金の移動が容易で領収書の記録がほとんどない洗車業が犯罪者に利用されていることはよく知られています。 腐敗した役人 不正に得た利益からお金を一掃すること。 ジーンズの後ろポケットに折りたたまれた紙幣の束ではなく、領収書の発行とレジへの売り上げの呼び出しを厳しく管理するようになりました. このようなことには管理に時間がかかるため、サービスの最終価格に影響を与える要因として考慮する必要があります。
実際、ビジネスの収益性を維持し、従業員が忠実であり続けるために十分な報酬を得られるようにするために、すべての諸経費とオンコストを州または地域ごとに計算する必要があります。その後、アウトレットのサービスの小売価格表を作成できます。 しかし、複雑さを想像してみてください。 ケンタッキー州では、ビジネス料金がアラバマ州よりも高い可能性があるため、ケンタッキー州の価格でその余分な費用をカバーする必要があります. しかし、暖かく乾燥した南部の州では、車がきれいに保たれていますが、大雨と泥でウォルマートに XNUMX 回旅行しただけで車がラリーカーのように見えるニュージャージー州のような場所よりも商売が少なくなります。
次に、説明が必要な地域ごとの賃金の中央値、水を加熱するためのエネルギー価格の違い、地方税の違い、および最終的な結果に影響を与えるその他の多くの問題があります。 平均 各アウトレットの注文値 (AOV) 価格。 CPQ プラットフォームの人工知能は、最初に正しくプログラムされると、これらすべての相互に関連する要因を考慮して、計算の詳細な内訳を生成し、支店ごとにサービスの最適な価格を作成できます。 これらの数値はわかりやすいダッシュボードに表示されるため、シニア マネージャーは確かなビジネス インテリジェンスに基づいて賢明なビジネス上の意思決定を下すことができます。
マウスをクリックするだけで変化に適応
おそらく、CPQ プラットフォームの最も強力な機能は、より大きな全体の XNUMX つの一見小さな構成要素に最小の変更が加えられたときに、指定された価格を再計算して見積もることができるという事実ですが、その変更が実際に実現可能かどうかを 主要業績評価指標 (KPI)。 これを、スプレッドシートの財務モデルで実行できる「What If」シナリオと比較してください。
たとえば、Acme 本社の会計士が、特定の州の最低賃金が特定の日付から 10% 引き上げられることを発見したとします。 これは、その州全体のすべての支店の人件費が 10% 増加することを意味します。 スプレッドシートでは、21 つのセルを編集するだけで、この新しい図を簡単に表示できます。 ただし、CPQ プラットフォームは、州ごとの最低賃金の年齢範囲を警告するようにプログラムすることもできます。 CPQ は、新しい最低賃金が 21 歳以上の人にのみ適用されることを示します。 この場合、CPQ はインフォグラフィックとテキストを表示して、新しい従業員が XNUMX 歳未満のパートタイマーだった場合にどうなるかを予測します。このような場合、新しい法律が回避される可能性があります。 セル内で数式がどれほど複雑に作成されていても、スプレッドシートではそれができません。
CPQ なしでどのようなビジネスが成り立つでしょうか?
もちろん、そうです。 しかし、これらの企業が無意識のうちに出血している可能性のある収益はどれくらいでしょうか? これが CPQ プラットフォームの優れた点です。営業担当者が見積価格を設定できるようにするだけでなく、動的な予測シナリオを作成して改善シナリオを提案することもできます。
CPQ – 未来の金融占い師です。 その手のひらを銀と交差させてください、それはよく使われるお金になります.
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