安定した雇用市場、途方もない需要、および専門的な開発の余地が必要な場合は、ソフトウェアの販売以外に探す必要はありません。 このように、業界全体でソフトウェアの価値が高まっているため、技術販売は、組織が問題を解決するのに役立つ収益性の高い方法になる可能性があります..まあ、これは氷山の一角にすぎません! ソフトウェア販売の給与コミッション、およびソフトウェア販売員と目標到達プロセスについて知っておく必要があることをすべて説明します。
ソフトウェア販売とは
ソフトウェア販売とは、中小企業、大企業、政府機関、非営利団体、教育機関、医療機関など、幅広い顧客にソフトウェアを販売することを指します。 すべてのソフトウェア企業 (Apple、Google、IBM、Salesforce) には、見込み顧客に商品を売り込むための営業チームがあります。 Dropbox、Asana、Concur などの企業にはすべて、製品を企業に販売することを使命とする営業チームがあります。
さらに、ソフトウェアの販売には、会社の製品を紹介し、販売目標を達成しようとするだけではありません。 そのプロセスには、見込み客の生成、見込み客の分析、組織構造の分析、消費者の問題に対するソリューションとしてのソフトウェアの販売、および販売後のサポートが含まれます。 つまり、最も有能なセールスマンは、会社のソフトウェアと顧客の両方に対して熱心なチアリーダーです。
ソフトウェア販売の給与
ソフトウェア セールス チームの初心者レベルのポジションは、通常、競争力のある基本給を提供します。 地理的な位置の補償は、大都市での高い生活費を相殺するのにも役立ちます。 あなたとあなたの目標にぴったりの会社を選べば、すべてを手に入れることができます。 米国では、ソフトウェア販売チームは平均で 51,000 ドル以上の初任給を期待できます。 コミッション、インセンティブ、利益分配はすべて、余分なお金を稼ぐ方法です。
ソフトウェア販売の給与に影響する要因
ソフトウェア販売担当者の給与範囲は、要因の影響を受ける可能性があります。 したがって、それらには次のものが含まれます。
＃1。 経験レベル
ソフトウェア販売員として個人が得る給与は、初級レベルの賃金から上級レベルの賃金までさまざまです。 これは、その分野での経験年数によって異なります。 BLS の年次全国報酬調査では、知識、複雑さ、つながり、文化が給与にどのように影響するかを調べています。
＃2。 教育レベル
教育水準が高いほど、賃金が高くなることはよく知られています。 すでに安定した収入源がある場合、在学中に昇給を期待するのは現実的ではありません。 通常、教育を修了して学位を取得した後、個人の収入が審査されます。
さらに、より高給のキャリアに移行するための戦略として、より高い学位を取得することを利用する人も多くいます。 数字は理論を裏付けているように思われます。 転職する場合は、通常の昇給よりも10割程度の収入アップが期待できます。 大学教育の費用を支払う立場にある場合、投資収益率はそれらの費用を正当化する以上のものになります。 また、少なくとも XNUMX ～ XNUMX 年以内に投資を回収できるはずです。
＃3。 性別
性別がソフトウェアの売上に影響を与えるべきではないという事実にもかかわらず、それは頻繁に影響を及ぼします。 では、男性と女性のどちらがより高い賃金を受け取るのでしょうか? 平均して、ソフトウェア販売部門の男性労働者は、女性労働者よりも 19% 多い収入を得ています。
ソフトウェアセールスフォース
顧客の会社名は Software salesforce です。 彼らは、企業がまったく新しい方法で顧客とつながることを可能にするクラウドベースのソフトウェアを作成し、より多くのクライアントを発見し、より多くの取引を成立させ、顧客に優れたサービスを提供できるようにします.
ソフトウェア セールス フォースはどのように機能しますか?
顧客関係管理 (CRM) プラットフォームであることに加えて、セールスフォース ソフトウェアは、クライアント アカウント、リード ジェネレーション アクティビティ、サービス ケースなどを処理するための単一のツールとしても機能します。 ユーザーは、コンピューター プログラム、モバイル アプリ、またはインターネットを使用してソフトウェア セールスフォースにアクセスできます。 また、ソフトウェア セールスフォースのユーザーは、既存の項目、領域、手順、およびレポートを変更したり、新しいものを作成してサードパーティのソフトウェア アプリケーションと組み合わせることができます。 これらすべてに加えて、ソフトウェア販売員には、人工知能 (AI) と広告の自動化も装備されています。
ソフトウェア販売ファネル
セールス パイプラインとセールス ファネルは、セールス ファネル ソフトウェアと呼ばれるデジタル ソリューションの助けを借りて、より効果的に構築および管理できます。 それはおそらく、あなたの業績のために取り組むことができる最も有益で重要な実践のXNUMXつです. 信頼できるセールス ファネルが整っていない場合、企業は投機に頼らざるを得ません。 したがって、これは本質的ではない計り知れない危険をもたらす可能性があります。 適切なセールス ファネル ソフトウェアは、カスタマー ジャーニーを分析および改善するためのシンプルなツールを提供する必要があります。 マーケティング活動が成功したかどうかについて、リアルタイムで更新されるデータがあります。 この状況では憶測の余地はありません。
さらに、販売ファネルは、ファネルの頂点にある最も広いポイントから始まる一連の段階です。 じょうごの底にある最も狭いポイントに向かって進むにつれて、徐々に具体的になります。
あなたは見たいかもしれません： セールス ファネル: 意味、段階、テンプレート、および知っておくべきこと
ソフトウェア セールス ファネルの利点
ソフトウェア販売ファネルのさまざまな利点には、次のようなものがあります。
＃1。 マーケティング戦略を改善する
沿道のバナーとは異なり、デジタル広告ツールは、広告を見た人やクリックしたもの (場所、興味、サイトへの経路など) を追跡できます。 マーケティング データを監視して、どのイニシアチブが最も多くの現金をもたらしたかを発見します。 そうすれば、広告活動を完璧に磨き上げ、より質の高い見込み客を呼び込むことができます。
＃2。 有料顧客の損失を軽減
顧客が否定的な購入体験をしている場合、製品に満足しているにもかかわらず、顧客が低い評価を与える可能性があることを認識しています。 ただし、効果的なソフトウェア セールス ファネルを作成して維持することで、カスタマー エクスペリエンスを合理化し、向上させることができます。 他の場所に目を向けるインセンティブはゼロです。 セールス ファネル ソフトウェアを使用すると、よりカスタマイズされたメッセージをより短い時間で送信できると同時に、ブランドの信頼と顧客の忠誠心を育むことができます。
＃3。 より多くのリードを処理
販売の成功には、大量のリードを管理する能力が不可欠です。 セールス ファネル ソフトウェアを使用すると、連絡先の包括的なデータベースを簡単に整理して維持できます。 関連する顧客データを見つけるために時間とリソースを費やす必要がなくなった場合、販売スタッフはより多くのリードを処理できるようになります。 したがって、これは長期的には収益の増加につながります。
＃4。 経費削減
高価なツールにお金をかけなくても、セールス ファネルを成功させることは可能です。 ただし、人への投資には、ソフトウェアの場合にはない独自の一連の危険が伴います。 セールス ファネル ソフトウェアを使用すると、少人数のチームでより効率的なセールス ファネルを実行することで、費用を節約できます。
コミッションソフトウェア販売
組織は、販売手数料ソフトウェアを使用して従業員への販売手数料やその他のインセンティブの配布を合理化することで、時間と労力を節約できます。 販売インセンティブ管理システム (SIMS) は、販売手数料ソフトウェアの一種で、その機能とアプリケーションに応じて、さまざまな名前が付けられています。 販売部門の会計および管理スタッフは、履歴データの分析と将来の収益予測のために、標準の販売手数料ソフトウェアを使用します。 販売インセンティブ補償ソフトウェアによって生成されるコミッション明細書は、スタッフの勤務時間、勤続年数、販売された製品など、いくつかの要因に合わせて調整できます。 シミュレートされた取引の結果に応じて、シミュレーターは販売員が戦略計画に使用する正確な報酬予測を提供できます。 営業担当者は、この情報を使用して将来の収益をより明確に把握することで、励ましと報酬を得ることができます。
さらに、ソフトウェアの販売にはさまざまな種類の手数料が用意されています。 金銭的な報酬を提供する代わりに、いくつかの企業は代替技術を採用する方向に進んでいます。 これらの代替手段には、従業員に有給休暇、チームの外出、ギフトカード、またはその他の種類の福利厚生を提供することが含まれます。 これらのボーナスは、多くの場合、一般の人々にとってより目に見えるものであり、企業が収益の大部分を維持できるようになる可能性があります。 たとえば、雇用主が現金インセンティブではなく休暇を与えた場合、生産を失うコストは数千ドルの現金賞与のコストよりもはるかに低い可能性があるため、会社は最終的にお金を節約できる可能性があります.
ソフトウェア販売と技術販売の違いは何ですか?
ソフトウェア販売担当者と技術営業担当者の両方が、コンピューター ソフトウェアとその製造に関する技術的な専門知識を必要としています。 ただし、販売ソフトウェア エンジニアは販売されるものの開発を担当し、技術営業担当者は見込み顧客を見つけて獲得することを任されています。
出発する直前に、次のことを確認することをお勧めします。 マーケティング VS 販売: 主な違いは何ですか
なぜソフトウェア販売コミッションを理解することが不可欠なのですか?
ソフトウェア販売手数料の内外を知ることは、急速に成長する SaaS 業界で自分の価値をより適切に交渉するのに役立ちます。 さまざまな手数料システム、レート、および利用可能な機会に精通しているスペシャリストは、ニーズに合ったポジションをより適切に確保できます。 天性の才能を持っている人や、ソフトウェア販売手数料の長年の専門知識を持っている人など、一部の専門家は、自分で十分な収益を生み出すことができると確信しているため、手数料のみの取り決めを選択する場合があります。 ただし、経験の少ない専門家は、現場での経験を積むために基本給とコミッションを提供するポジションを探す場合があります。
ソフトウェアの販売には十分なお金がありますか?
はい、ソフトウェア販売代理店として働く人々の潜在的な収益は非常に重要です。 多くの初年度職の基本給は低くても、営業担当者の総報酬は、成功に応じてインセンティブとコミッションを積み上げることで簡単に XNUMX 倍にすることができます。
ソフトウェア販売をどのように開発しますか?
- 見込み客のニーズを評価します。
- 競合他社を調査し、製品を差別化します。
- 料金プランを作成します。
- 販売およびマーケティング計画を作成します。
- 製品を起動し、その進行状況を追跡します。
- 使いやすいことを確認してください。
- 他のプログラムとの互換性を評価します。
- 価格を決定します。
ソフトウェア販売を行うには学位が必要ですか?
はい、高等教育機関に通い、学士号プログラムに登録する必要があります。 将来の採用者は、少なくとも学士号を取得して仕事を検討するのが通常の慣行です。 ただし、特定の企業は、このレベルまたはそれ以上の学位を持っていない個人を喜んで雇用する場合があります。
最高の有料販売は何ですか?
最高額の販売職には次のようなものがあります。
- 不動産のエージェント。
- 事業開発担当。
- アカウントマネージャー。
- 車の販売を担当するエグゼクティブ。
- アカウントエグゼクティブ。
- 広告の営業担当。
- メディカル営業担当。
ソフトウェア販売に参入するのは難しいですか?
長期的には、これは最も簡単な仕事の選択肢ではありません。 企業は、大学の学位を持っているだけでなく、以前に販売の専門知識を持っている応募者を頻繁に探します。 したがって、これらの前提条件のいずれも満たしていない場合、最初の選択肢は、学校に戻るか、販売業界以外の仕事を探すことです。
テックセールスで億万長者になれますか?
はい、技術販売で億万長者になることができます。 ただし、目標を達成する前に実行する必要がある非常に重要な手順がいくつかあります。 私が知っていて、何年にもわたって一緒に働いてきた何人かの人々は、キャリア全体を販売の分野に捧げてきました. これらの個人は現在 40 代前半で、それぞれの純資産は 5 万ドルを超えています。 それらはすべて自分の努力の結果であり、お金とは何の関係もありませんでした。
参考文献
- lucidchart.com
- indeed.com
- blog.close.com
- スプリングボード.com
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