特定の地理的エリアに限られた数の店舗を設立する場合、ハイエンド ブランドは、選択的な流通が最も効率的な戦略であると考えることがよくあります。 多くの場合、これは独占的配布に代わる穏健な代替手段と見なされます。 この特定のアプローチは、購入前にさまざまなソースから価格や製品を比較することを好む顧客に対処する場合に最も効果的です。 簡単に言えば、この製品は、購入時に特定のブランドの好みがある顧客に特に適しています。 マーケティングにおける選択的配信戦略、その例、選択的配信と独占的配信の違いについて学びましょう。
選択的配布とは
選択的流通は、企業が注意深く選ばれた少数の仲介業者を通じてのみ商品を販売できるようにするよく知られたシステムおよび戦略です。 ブロック免除と貿易法には、企業がどのように協力できるかに関するルールがあります。 これらのルールの目的は、特定の企業が他の企業よりも有利になることがないようにすることです。 選択的流通を採用している有名な食品ビジネスのケースを考えてみましょう。 同社は、自分の店舗を経営し、親会社が定めた一定の基準を満たしたい人にフランチャイズを提供する。 また、特定の要件を満たす少数の販売者グループに商品を販売する場所を提供する巨大な電子商取引サイトを視覚化します。
選択的配布の例
地理的には、地域の顧客ベースの特定の需要を満たすために高水準を維持することを優先する企業にとって、ターゲットを絞った配信は理想的な選択肢です。 高級品のメーカーが選択的な流通を選択することが多いのは当然のことです。 高級衣料品やアクセサリーの製造を専門とするトップファッションブランドは、厳選された流通を頻繁に利用しています。 このアプローチにより、これらの企業は製品の流通を慎重に管理し、限られた数の独占的な小売店を通じてのみ製品を入手できるようにすることができます。 その結果、これらのブランドは高レベルの品質と独占性を維持することができ、目の肥えた顧客から高く評価されています。
ニーマン マーカスなどの高級小売店は通常、ドルチェ＆ガッバーナ製品を取り扱っていますが、JC ペニーやウォルマートなどのより手頃な価格のデパートでは通常ドルチェ＆ガッバーナ製品を扱っていません。 基準を設定し、ディストリビュータを注意深く監視することは、タスクを確実に完了するために不可欠です。 排他的配信は、本質的により選択的な配信戦略の一種です。 通常、このプロセスには、特定の地理的地域内で活動する XNUMX 人または XNUMX 人の販売代理店が関与します。 また、この流通方法は、人気ブランドのテレビ、家庭用品、家具などにもよく利用されています。
選択的配布戦略
マーケティングにおける流通戦略は、独占配信と集中配信のXNUMXつに大別されます。 選択的配信のマーケティング戦略には、限られた数の選ばれた配信者を利用することによる独占的配信と集中的配信の両方の側面が組み込まれています。
独占的流通戦略には、企業が自社の小売店を通じてのみ自社の製品とサービスを販売することが含まれます。 同社は市場浸透に関してより正確な戦略を達成することを目指しており、自社製品の独占所有権を維持することでより大きな効果を期待しています。 サードパーティの小売店に依存せず、自社の Web サイトまたは実店舗を通じて独占的に製品を販売する高級化粧品ブランドを考えてみましょう。
一方、集中流通戦略は、流通業者の数を可能な限り増やすことを目的としています。 売上を最大化するために、企業は多くの場合、自社製品のマーケティングと販売に利用可能な複数の販売店を利用します。 主要な例として、ほぼすべての食料品店やドラッグストアで簡単に入手できる多数の製品ブランドを考えてみましょう。
選択的配布と排他的配布
企業は、製品の流通を管理するために、選択的流通と独占的流通という XNUMX つの主要な流通戦略を採用しています。 製品の配布に関しては、独占的配布と比較して、選択的配布の方が一般的なオプションになっています。 これは、製品に対するより多くの自由と監視が提供されるためです。 選択的流通は、企業が製品を取り扱う流通業者を慎重に選択できるようにする戦略的アプローチです。 一方、独占販売とは、特定の商品に対してXNUMX社の販売代理店のみを使用することを義務付ける方法です。 両方の戦略にはそれぞれ長所と短所があるため、両者の相違点を理解することが重要です。 この知識は、ビジネスのニーズに合った情報に基づいた意思決定を行うのに役立ちます。
独占配信とは何ですか？
独占的流通は、特定の地理的領域内の単一の流通業者、小売業者、またはサプライヤーに製品またはサービスの流通を制限するマーケティング戦略です。 これは、高級なイメージを醸し出すことを目指す企業や製品の間で広く行われている慣行です。 この広告アプローチは、高級ファッション衣料品、自動車、さらにはキッチン家電など、幅広い製品に有利であることが証明されています。 独占販売戦略を組み込むと、価格設定、支払い、在庫状況、マーケティング、顧客サポートに関する明確なガイドラインを確立できるため、企業の業務を合理化できます。
まず、選択的流通とは、特定の市場内で複数の流通業者が参加する一種の製品流通を指します。 一方、専属流通とは、特定の地域にXNUMX社のみの販売業者、販売業者、卸売業者が存在する流通システムを指します。
第二に、製品の流通に関しては、独占的流通に比べて選択的流通の方が人気が高まっています。 これは、選択的配布により、製品の制御性と汎用性が向上するためです。
最後に、多くの有名なテレビ、家庭用品、電化製品のブランドは、標準的なビジネス慣行として選択的な販売戦略を採用しています。 ブランド品、自動車、家電製品などの特定のハイエンド製品は、通常、独占販売のための専用の流通手段を持たないことに注意してください。
選択的配布の利点
選択的配布には次のようなさまざまな利点があります。
#1. 包括的な市場リーチ
企業は、選択的な流通を通じて、合理的なコストで最大限の市場浸透を達成できます。 新しい企業も既存の企業も同様に、この代替案を試して、より良い結果が得られるかどうかを確認する機会があります。
＃2。 コスト削減
貴社は、大規模な配布よりもはるかに低いコストで製品の選択的な配布を実現できます。 セールス トークで多くの人にリーチしようとするわけではないため、焦点を絞ることで費用を節約できます。
#3. お客様の満足度
同社が販売代理店を慎重に選択することで、自社の製品とサービスが顧客を満足させるという確信が高まります。 流通業者が商品をどのように扱うかについては、メーカーのほうがより多くの発言権を持っています。 ミスが起こりにくくなるため、顧客の満足度が高まります。
#4. 意図的な広告
厳選した流通業者は、地元のサプライヤーと緊密な関係を築くことで、各地域で最も成功するプロモーションおよびマーケティング戦略を理解することができます。 これらの販売業者と良好な協力関係を築くことで、サプライチェーンに関わるすべての関係者の利益を大幅に高めることができます。
#5. 最適な可用性
選択的販売代理店と比較すると、独占販売代理店は自社の市場シェアを拡大するのがより困難です。 自社の製品を適切な大規模小売店、または小規模な小売店で消費者の手に届けることができれば、利益を得る可能性が高まります。
#6. インタラクションの改善
メーカーは、管理しなければならない販売店の数が比較的少ないため、チャネル メンバーと強い関係を築くことができます。 成功している企業の多くは、社内コミュニケーションとコラボレーションを強化することでブランド認知度を高めたいと考えています。
選択的配布の欠点
選択的配布には次のようなさまざまな欠点があります。
#1. 独占ステータスの低下
独占的な販売戦略を採用する販売者とは対照的に、選択的な販売者は、プレミアムなブランド イメージを維持することがより困難であると感じる可能性があります。 製品の販売を許可される小売業者が増えるにつれて、高級品の独占的価値は低下します。
流通を選択すると、製品がどこでもすぐに入手できるわけではないため、新しい市場に拡大する能力が制限されます。 しかし、それは組織の使命に照らして考慮する必要があります。
#3. コントロールの欠如
製品を選択的に配布し始めると、配布ネットワークの一部のコンポーネントを制御できなくなります。 そうすることで、小売業者やフランチャイズ加盟店などの関係者が、消費者があなたのブランドをどのように見るかを形作ることができるようになります。
#4. 高額な訴訟を引き起こす可能性がある
ディストリビュータ間の意見の相違により、多額の費用がかかる可能性があります。 ここで、企業は意見の相違を迅速に解決し、誤解を避ける必要があります。 企業は広範な市場調査を実施することで、その取り組みを最大限に活用できる可能性があります。 これは、商品にどのような流通計画が最適であるかを判断するのに役立ちます。
#5. 売上の損失
集中的な流通はその規模が大きいため販売の可能性が高くなりますが、選択的な流通はより制御された手法を通じて最適な市場露出を獲得することを目的としています。 したがって、商品を販売する場所を制限すると、より積極的により多くの場所に商品を置いた場合よりも、商品を目にする人が減ります。
選択的配布の目的は何ですか?
企業は、特定の地理的領域または人口統計グループ内のターゲット市場にうまく到達するための戦略として、選択的流通モデルを使用します。 これは、製品を流通させる販売店の数を制限することで実現されます。 選択的販売契約は、前者のターゲットを絞ったリーチと後者のより広いリーチを融合することにより、排他的アプローチと集中的アプローチの利点を組み合わせるように努めています。
選択的分配システムとは何ですか?
提案されたシステムには、サプライヤーと認定代理店との間の相互に有益な契約が必要です。 サプライヤーは、特定の最低基準を満たすディストリビューターにのみ製品を提供することを約束しますが、ディストリビューター自体は、承認されたネットワーク内のクライアント、他のディストリビューター、またはマーチャントのみに製品を供給することを誓約します。 この取り決めにより、関係者全員が合理化された効率的な配布プロセスの恩恵を受けることができます。
通常、選択された流通を通じて販売される製品は何ですか?
高級品業界、特にファッション、ジュエリー、美容製品の分野では、選択的流通が広く採用されています。 このアプローチは、高級ブランドが一定レベルの独占性を維持し、製品の流通チャネルを制御できるため、多くの場合好まれます。 したがって、高級ブランドは、自社の製品の販売を許可する小売業者を慎重に選択することで、自社のブランドイメージと価値に合致した高級で評判の良い店舗でのみ自社の製品を入手できるようにすることができます。 これはブランドイメージの維持に役立つだけでなく、希少性と需要の感覚も生み出します。
なぜ企業は選択的配布を使用するのでしょうか?
企業は、特定の地理的エリアまたはエンド ユーザーの人口統計グループの顧客に効果的にアプローチするための戦略として、選択的配布モデルを使用します。 このアプローチには、対象となるユーザーをより適切に絞り込むことを目的として、製品が流通する販売店の数を制限することが含まれます。
流通の要素とは何ですか?
流通管理システムは、物理的な製品を扱うビジネスを成功させるために不可欠な要素です。 これらのシステムには、サプライヤーから最終顧客まで製品を輸送する際に必要なさまざまな手順が含まれます。 流通管理システムの重要な要素には、サプライ チェーン管理、ブロックチェーン テクノロジー、物流計画、発注書および請求システムなどがあります。 したがって、これらのさまざまなコンポーネントを利用することで、企業は業務を合理化し、製品をタイムリーかつ効率的に顧客に確実に届けることができます。 したがって、中小企業の経営者でも大企業でも、流通管理システムを導入することでサプライ チェーンを最適化し、収益を向上させることができます。
流通チャネルにおける仲介者のメリットは何ですか?
仲介者は、メーカーと消費者の相互利益の関係を促進する上で重要な役割を果たします。 したがって、仲介者は二者間の橋渡し役として機能することで、双方に利益をもたらす利点を提供することができます。 また、効率の向上、製品オプションの拡大、取引の標準化により、企業は業務を合理化し、よりシームレスで満足のいく顧客体験を生み出すことができます。
Apple は選択的配布を使用していますか?
Apple Inc. は、多くの製品に対して集中的な販売戦略を採用しています。 Apple はまた、大規模な大型小売店から専門の家電量販店、さらには自社ブランドの小売店に至るまで、さまざまな小売店とのパートナーシップを確立しています。 この戦略的アプローチにより、同社は製品を幅広いユーザーに効果的に配布し、消費者にとって最大限のアクセスしやすさと利便性を確保できます。
参考文献
- pulptastic.com
- マスタークラス.com
- advergize.com
- チュートリアルポイント.com
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