収益モデル 製造費、従業員の給与、顧客が支払う用意のあるもの、および基本的に、会社の運営を維持するのに十分な収益を得ることができることを確認します。 また、戦略が提供している製品と一致していることを確認する必要があります。
さまざまな収益戦略を活用することで、会社を正しい軌道に乗せることができます。 この記事では、ビジネスに最適なものを選択するためのヒントとともに、それらについて説明します。
収益モデル
これがお金を生み出す仕組みです。 提供される価値、価値の価格設定方法、価値の対価を誰が支払うかはすべて決定されます。 それはの重要な部分です ビジネスモードl. それは本質的に、お金を稼ぐために生産される商品またはサービスと、それらの商品またはサービスの流通チャネルを指定します。
新しいビジネスは、明確で明確に定義された収益モデル、つまり、収益を生み出す方法に関する明確な計画がなければ、カバーできないコストの結果として苦戦する可能性が高くなります. 企業はあることに集中できる ターゲット市場、明示的な収益モデルを確立することにより、製品の開発、またはその他の目的のための資金計画。
消費者に価値を提供する方法の概念は、あらゆるビジネスの基盤です。 たとえば、顧客がテーブルを必要としている場合、テーブルを作成し、販売し、出荷して、支払いを受けることができます。 それがあなたのビジネスモデルです。 収入は列車を動かし続ける燃料です。 同様に、それは稼いだお金の全額です。 企業モデルの複雑さに応じて、収益は生産、配送、広告、およびその他の支出に充てられます。
収益モデルの例
＃1。 所有
クライアントが製品へのアクセスに対して XNUMX 回限りの料金を支払うライセンス収益モデルは、最も一般的なものです。 デジタルアイテム.
所有権モデルの利点:
- は、クライアントに XNUMX 回だけ支払ってもらうための優れた方法です。
- 物理的な物やサービスを販売しているわけではないため、ライセンス料を支払う顧客は、多くの場合、提供する製品の価値をよりよく認識しています。 これにより、ビジネスのスケーリングが容易になります。
＃2。 マーケティング
企業が Web サイトまたはメール ニュースレターで広告スペースを販売する広告モデルは、インターネット企業に最も人気があります。
マーケティングモデルの利点
他の収益タイプを補うもう XNUMX つの収入源は広告収入です。
物理的な商品やサービスを販売していないという事実により、スケーリングはより簡単になる可能性があります。
＃3。 サブスクリプション
その適応性、継続的な収益の約束、高価値と顧客のライフタイム バランスにより、サブスクリプション モデルはおそらく最も一般的なモデルです。 SaaS企業. 正しく行えば、長期的な拡大への片道切符です。 「バニラ」の SaaS 収入モデルはサブスクリプション モデルであり、うまく実行されたサブスクリプション プランがつまらないというわけではありません。 企業は、商品またはサービスの使用に対して月単位または年単位で顧客に請求します。 すべての収益の支払いは遅延され、分割払いで行われます。
＃4。 マークアップ
買収企業にとって、マークアップは比較的頻繁な収入モデルです (つまり、販売する製品を購入する企業)。 それは可能な限り簡単です。購入したばかりのもののコストを取り、それを一定の額だけマークアップし、元の投資から利益を得ます。
＃5。 寄付
顧客は、非営利団体で最も一般的な寄付収益モデルを通じて、組織または大義を支援するためにお金を支払います。 通常のユーザーの寄付は、慈善団体、オンライン メディア (YouTuber など)、および独立報道機関の一般的な収入源です。
＃6。 データが売る
デジタル製品やサービスを販売する多くの企業は、基本的なデータ リソースがなければ機能しません。 このデータは、データ販売収益モデルの下で、消費者または法人顧客に直接販売されます。 データ販売は、他の収益モデルをサポートするために頻繁に使用されますが、一部の企業はそれらを主な収入源として使用しています.
収益モデルとは何ですか?
企業のビジネスモデルの構成要素である収入を生み出すための構造は、収益モデルとして知られています。 サブスクリプション、ライセンス、マークアップは、典型的な収入戦略です。 収益モデルは、企業が収益を生み出す方法を決定するのに役立ちます。 これには、焦点を当てるべき収益源、対象となる消費者、商品にいくら請求するかが含まれます。
誰もが個別の収益源を代表しているため、収益モデルと収益の流れが混同されることがよくあります。 これらは、収益モデルを含むビジネス モデルとも混同されます。
貢献者と利害関係者の間での商品またはサービスの販売からの利益の分割は、共有収益モデルとして知られています。 ビジネスは、経費を差し引いた残りのお金を従業員の間で分割します。 収益分配ビジネス モデルを使用する組織は、余分な収入をパートナーに分配します。 企業の投資家は、パートナーにお金を支払います。 収益分配契約は、二人の間の書面による契約です。 収益の一部は、本契約に従って当事者間で分割する必要があります。
収入の共有
企業が利益を仲介者や主要な競合相手などの利害関係者と共有する慣行は、「収益分配」と呼ばれます。 その結果、このビジネスモデルでは、有益な特性が組み合わされて共生的な結果が生み出されます。 これにより、拡張された成長と収益性に参加するパートナーと共有される利益が増加します。 顧客に対する価値の向上から得た当事者は、相手の利益の一部を得ることができます。
接続された多くの収益分配の原則を理解することが重要です。 レベニュー シェアリングの XNUMX つの重要なアイデアは、総レベニュー シェアリングとレベニュー シェアリング ビジネス モデルです。
収益モデルの 3 つの主なタイプは何ですか?
理想的な収益モデルなどというものはありませんが、以下にリストされているもののいくつかは、その人気に基づいて現在の業界の状況に適しているようです. ここでは、収益モデルの 3 つの主なタイプと、それらが最も有用で適切な状況について説明します。
- サブスクリプション収益モデル: サブスクリプション収益モデルには、消費者がより長い期間 (通常は月ごと、または年ごと) に支払うことができる製品またはサービスを提供することが含まれます。
- ライセンス収益モデル: 多くのビジネスは、テクノロジー関連かどうかに関係なく、トランザクション収益モデルに依存しようとしていますが、これには正当な理由もあります。 この戦略は、優れたサービスを提供するビジネスに関係するため、より簡単な戦略の XNUMX つです。
- マークアップ収益モデル: マークアップ モデルは、企業が関係者間の取引を促進するために手数料を請求する場合に採用されます。 仲介業者として機能し、サービスを提供し、商品や株式の販売手数料を通じてお金を稼ぐため、証券会社や基本的にはオークションハウスによって頻繁に使用されます.
収益モデルの意味は何ですか?
これは、会社がお金を稼ぐために商品やサービスに対してクライアントに請求する方法を指定します。 誰がお金を払っているか、何が提供されているかに応じて、収益モデルはお金を稼ぐための最良の方法を優先します。
一般に信じられていることとは反対に、企業は価格モデルを使用して、販売する商品の最適な価格を決定し、利益を最大化します。 価格モデルを収益モデルと混同しないでください。 これにより、価格戦略が決定された後に消費者が購入する際に、その価格をどのように支払うかが決まります。 また、制作費、従業員の給与、および顧客が支払う準備ができている金額を確実に把握できます。 これは、重要な業務を維持するのに十分な収益を得ていることを示しています。 また、戦略が提供している製品と一致していることを確認する必要があります。
収益モデルの例とは?
消費者に価値を提供する方法の概念は、あらゆるビジネスの基盤です。 比較すると、顧客がテーブルを必要とする場合、テーブルを作成し、販売し、出荷して、支払いを受けることができます。 それがあなたのビジネスモデルです。 収益はビジネスの運営を維持する燃料です。 それは稼いだお金の全額です。 企業モデルの複雑さに応じて、収益は生産、流通、マーケティング、およびその他の費用に充てられます。
考慮すべき完璧な例は、広告関連のコンテンツを利用して、製品リンクのカバレッジを通じて製品を販売する e コマース ストアです。 ウェブサイトの維持費と従業員の給与は、広告収入で賄われ、利益が残ります。
どのように収益モデルを作成しますか?
収益モデルのパフォーマンスは、業界のベンチマークと既存の競合他社の両方よりも望ましい利益を提供できる能力によって決まります。 提供される各アイテムまたはサービスの高い総利益率は、並外れた投資収益率 (ROI) を生み出すために必要な主な要因です。 販売された各ユニットは、市場が負担する最大のレートで、販売された商品のコスト (COGS) よりも全体的に多くのお金を生み出さなければなりません。
強力な収益モデルを生み出すための XNUMX つの主要なプロセスは次のとおりです。
- 業界調査,
- ターゲット市場を特定し、
- 独自の価値提供を開発し、 &
- 少なくとも年に XNUMX 回、会社の評価を行う.
最高の収益モデルとは?
スタートアップに最適な収益モデルは、 広告ベースの収益モデル。 スタートアップの広告ベースの収益モデルでは、興味のある人に広告スペースを提供することで収益を上げます。 有料マーケティングは人気のある収益源です。 雑誌の全面広告、コマーシャル、インターネット広告など、放送および印刷/デジタル メディア企業に特に適しています。
この企業戦略では、他の企業やブランドに広告の場を提供することで収益を上げます。
収益モデルには何を含めるべきか?
収益モデルには、次の同時代人が含まれます
- 価値の提供
- 収益創出方法
- 収入源
- 提供商品の対象消費者
まとめ
販売する商品にとって最も意味のあるものと、ターゲットとする視聴者にとって最も意味のあるものを理解することが、収益モデルを選択するための鍵となります。 料金プランを検討し、それに適した収益モデルを選択して、収益を上げ始めましょう。
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参考文献
