サイコグラフィックセグメンテーションは、マーケティングの重要な側面です。 それはあなたにあなたの消費者と彼らがする選択へのより深い洞察を与えます。
この記事では、このトピックについて知っておく必要があるすべての情報を提供します。 それでは、飛び込みましょう。
心理学的セグメンテーション
基本的に、市場セグメンテーションにはいくつかの種類があり、心理的セグメンテーションもそのXNUMXつです。
心理的セグメンテーションは、心理的特性に基づいて消費者をサブグループに分類するタイプの市場セグメンテーションです。 これらのサブグループには、信念、優先順位、関心などが含まれます。この結果、消費者の行動を説明および予測することができます。
さらに、この市場調査は、消費者をよく理解し、消費者が購入する理由を見つけるのに役立ちます。
しかし、多くの人は、消費者の人口統計を研究するだけで、消費者をよりよく理解できると考えています。 ただし、適切な調査を行い、さらに明確にするために一般的なサイコグラフィック特性を追加することが重要であることをあえて言います。
非常に良い例は、釣り道具を販売する会社です。 見込み客のサイコグラフィックチェックをすばやく実行し、この見込み客が内向的であることに気付きます。 これにより、企業は消費者をよりよく理解できるようになります。 その情報をもとに、孤独と平和を示す一人で釣りをしている人々を反映した広告を表示することを選択します。
明らかに、これはこの見通しとよりよく関連しているでしょう。
反対に、行動とサイコグラフィックのセグメンテーションは似ているように見えるかもしれませんが、そうではありません。
それでは、両方の違いを調べてみましょう。
また、 マーケットセグメンテーション：例で知る必要があるすべて
行動とサイコグラフィックのセグメンテーション
サイコグラフィックセグメンテーションは、ライフスタイル、価値観、興味、性格特性に基づいて、市場を関連する消費者に単純に分割することです。
それは、その人がどのように生き、考え、感じているかを理解するために費やされた時間です。
さらに、サイコグラフィックセグメンテーションは、消費者にとって何が重要で、何が消費者を特定の方法で行動させるのかを明らかにしようとします。
一方、行動セグメンテーションは、人の行動を指すものではありません。 それはむしろ、市場における消費者の測定可能な行動を指します。
また、消費者が企業の製品とどのように相互作用し、関与するかを反映しています。
行動セグメンテーションで使用される変数には、ブランドに対する態度、ブランドの忠誠心などが含まれます。
心理的セグメンテーションの利点
サイコグラフィックデータの使用には、非常に多くの利点があります。 それらが含まれます：
- サイコグラフィックセグメンテーションは、購入者の決定の背後にある理由へのより深い洞察を明らかにします。 購入者の決定の背後にある目に見えない動機と態度を明らかにします。
- これは、マーケターがターゲットオーディエンスにより合うように製品機能とメッセージングを調整するのに役立ちます。
- それは消費者のより良い理解を生み出します。
逆に、何年にもわたって、一部のブランドはサイコグラフィックデータを有利に使用してきました。 これらのブランドのいくつかを見てみましょう：
心理的セグメンテーションの例：
マクドナルド
マクドナルド は、米国で最も急成長しているレストランのXNUMXつです。
これは、サイコグラフィックマーケティングを実践しているブランドの最大の例のXNUMXつです。
マクドナルドは、消費者の利便性、社会階級、ライフスタイルに合わせて適応してきました。
顕著な例は、菜食主義者の人口が非常に多い国の場合でした。 彼らはブレンドするための新しい製品ラインを考え出しました。これらには、McVeggieBurgerなどのアイテムが含まれていました。
スターバックス
このブランドは、さまざまなブランドのブレンドコーヒーとアイス飲料に焦点を当てている大手コーヒー小売業者です。
このブランドは、顧客の忠誠心を獲得して維持するために、いくつかのマーケティング戦略を採用しています。 使用される主要なマーケティング戦略のXNUMXつは、サイコグラフィックセグメンテーションです。
さらに、この会社はライフスタイルの選択と態度に基づいて顧客をターゲットにしています。
しかし、サイコグラフィックデータを取得するために使用されるいくつかのツールについて言及しなければ、この記事は完全ではありません。
マーケットセグメンテーション：あなたが知る必要があるすべてowについて
サイコグラフィックセグメンテーションツール：
Google Analytics
これは無料で詳細なオンラインガイドです。 Google Analyticsを使用すると、Webサイト訪問者の幅広いサイコグラフィックにアクセスできます。
ここから得られた洞察を使用して、視聴者の興味を見つけることができます。
広告サービスを提供するすべてのソーシャルメディアプラットフォームは、サイコグラフィックの詳細を提供します。
TwitterやFacebookなどのプラットフォームは、視聴者の興味やライフスタイルについての洞察を提供します。
ウェブサイトデータ
もうXNUMXつのオプションは、Webサイトで実験を実行することです。 さまざまな実験を実行して、コピー、製品の特性などに関して訪問者が何に反応するかをテストできます。
調査
調査はサイコグラフィックデータを取得するための良い方法でもありますが、それほど効果的でない場合もあります。
記事執筆
消費者とXNUMX対XNUMXの会話をすることは、これらの人々がどのように考え、行動するかについてより深い洞察を得るためのもうXNUMXつの方法です。
人口統計セグメンテーションとサイコグラフィックセグメンテーションの違いは何ですか？
サイコグラフィックセグメンテーションは、特定の特性（性別、年齢、収入など）に基づいて潜在的なオーディエンスを分類する人口統計セグメンテーションとは対照的です。
市場調査担当者は、サイコグラフィック特性を利用して、製品の開発と位置付け、およびさまざまなターゲットグループのマーケティング戦略を支援します。
市場調査では、マーケターは人口統計とサイコグラフィックの両方を利用してマーケティング計画を作成します。 この情報は、ブランドの方向性、製品開発、およびマーケティングコミュニケーションを管理するバイヤーペルソナに特異性を提供します。
ターゲットオーディエンスに対してサイコグラフィックセグメントをどのように使用できますか?
バイヤーペルソナは、一種のサイコグラフィックセグメンテーションの例です。 購入者のペルソナは、潜在的な消費者の架空のプロファイルであり、役職や職務、個人的な好み、障害、ライフスタイルの要因が含まれている可能性があります。
購入者のペルソナには、購入者の行動の背後にある事実と動機の両方が含まれます。 購入者のペルソナは、見込み顧客の旅、または製品の購入前、購入中、購入後の段階を理解するための最初のステップです。
様々なものを作ることもできます マーケティング戦略、サービス、経験、さらにはサイコグラフィック調査を使用した各セグメントの製品提供。
たとえば、価格に敏感な顧客には、同じ製品やサービスをより少ない機能で提供するのが一般的な方法です。 価格設定を気にしないが追加機能を好む顧客は、同じ製品をより多くの機能を備えたより高い価格で購入する可能性があります。
クライアントの中には、利便性を優先するものもあれば、カスタマーサービスを優先するものもあります。 それらをセグメントに分割することにより、マーケティングとサービスをそれらの動機に合わせて調整することができます。
マーケティングにおけるサイコグラフィックとは何ですか？
サイコグラフィックは、消費者の見解、価値観、目的を示す認知的および心理的特性です。
サイコグラフィック要因とは何ですか？
性格特性、信念、態度、社会経済的階級、価値観、ライフスタイル、および興味は、これらの内部の資質の例です。
サイコグラフィックの3つのタイプは何ですか？
主なサイコグラフィックカテゴリは、興味、行動、意見です。
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