ビジネスの失敗は一夜にして起こるものではなく、経営者が当時気づいていなかった要因が要因となっている可能性があります。 倒産したビジネスを救うのは難しいですが、長期的には価値があるでしょう。 このチュートリアルでは、ビジネスが失敗する最も一般的な理由、原因や兆候、失敗を防ぐために取るべき活動について見ていきます。 具体的に見てみましょう。
概要
これらの困難の一部は、多くの場合避けられない場合があります。 事業を始める。 だからこそ、深呼吸し、集中し、粘り強く取り組むことが重要です。 そもそもビジネスを設立しようとした動機を見失わないでください。
困難な時期は、子供の頃に経験した「成長痛」だと考えてください。 体が幼児から少年または少女に変化するにつれて、関節の問題がなければ今の状態に到達することはできません。
同じ理論的根拠または「成長痛」が新しいビジネスの立ち上げにも当てはまるかもしれません。 たとえば、十分な時間がなかったり、いつも火を消すことによる苦痛をよくご存じかもしれません。
これらは多くの中小企業が頻繁に直面する問題ですが、克服することができます。 ビジネスやビジネスオーナーに困難の兆候が現れ始めた場合、ビジネスの失敗につながる可能性があります。 だからこそ、問題の根本的な兆候や理由を明らかにするために、一歩下がって失敗しているビジネスの全体的な状態を調査する必要性は、どれだけ強調してもしすぎることはありません。 ビジネスの失敗を避けるために修正できるものかもしれません。
失敗の一般的な原因とその回避方法
キャッシュフローの問題を除けば、最も大きな問題は 中小企業の失敗の一般的な原因、失敗の主な原因は他にもいくつかあります。 それでは、それらを詳しく見てみましょう。
#1. 彼らは自分たちの市場と顧客を理解していない
慎重に調査・判断せずに起業すると失敗する可能性があります。 ターゲット市場, 理想的な消費者、顧客の購買行動。
#2. 明確に定義された価格戦略を持っていない
高すぎる価格設定や低すぎる価格設定は、売上に影響を与えます。 市場の傾向、製品の品質、消費者の需要、製品の差別化、および正しい価格設定の適切な組み合わせがなければ、ビジネスは失敗します。
#3. 資金需要を計画する方法がわからない
新規事業または拡大事業には十分な資本が必要です。 しかし、これでは不十分です。 必要な資金額の計算ミスや過小評価、さらには間違った形式の資金調達を行うと、事業の失敗につながる可能性があります。
#4. 競争、テクノロジー、その他の市場の変化を予測したり反応したりしない
過去にうまくいったことが今後もうまくいくと考えるのは賢明ではありません。 市場の変化、競争、テクノロジーの進化、新しいアイデアを実験するメリットを考慮しない企業は破滅するでしょう。
#5. 彼らは自分たちで何でもできると思っている
起業家にとって最も困難な障害の XNUMX つは、コントロールを放棄し、タスクを完了するために他人に依存することです。 起業家が自分を解放して他人に助けを求めることができない場合、彼らの事業は失敗する可能性があります。
#6. 成長が早すぎて管理できない
ビジネスの発展は素晴らしいものですが、ゆっくりと着実に進めることが常に勝利をもたらします。 ビジネスが多すぎると失敗する可能性があるとは考えにくいです。 すべてを実行したくなるかもしれませんが、制御されていないボリュームの急増や急増よりも、適切に管理された段階的で予測可能な開発の方が望ましいと考えられます。 80-20 の法則を忘れないでください。ビジネスの 80% は顧客の 20% から得られます。
あなたは現在、中小企業でこれらの典型的な原因のいずれかを経験しているかもしれません。 決して楽な状況ではありませんが、失敗したビジネスを救い、成功裏に復帰するためにできる手順はいくつかあります。
失敗したビジネスを救うための重要なステップ
ビジネスが失敗しているという兆候を認識し、それを救う必要がある場合は、次の手順を実行する必要があります。
#1. 正しい考え方を持ちましょう
ビジネスを救う前に、まず考え方を変える必要があります。 気づかないうちにビジネスの失敗につながる要素があった可能性があります。 ネガティブな考えを頭から取り除き、状況に対してポジティブな態度をとってください。
自分自身を切り離し、何が起こったのかについての特定の理論を捨ててください。 会社を外側から考えてみましょう。
ビジネスのすべての部分を調べて、その状態を完全に理解します。
#2. すべてのビジネス文書を完成させます。
すべてのビジネス文書を検査用に準備します。 これには、すべての財務記録、在庫、ビジネス戦略とパフォーマンス、定義されたプロセス、および 主要業績評価指標（KPI） チームごとに。
売上とマーケティングの予測を調査します。 これらは通常、会社を調査し、その業務の何が問題になったのかを判断するために必要です。
#3. 問題の根本原因を特定します。
中核となる経営陣を集めて会社全体の分析を行います。 効果的にコミュニケーションをとり、失敗の根本原因と考えられる解決策についてブレインストーミングを行います。 資金不足、多すぎる負債、不適切または不適切な管理、市場の欠如は、企業が倒産する原因の一部です。
#4. 業績を調査します。
前の四半期または前年のビジネスの過去のパフォーマンスを調べます。 また、市場、リード、回復力があるかどうかも検討します。
#5. 第三者からの融資を確保する
初期資本が支出されると、事業主は銀行または信用組合からビジネスローンを取得する場合があります。
必要なのは、貸し手を選択し、オンラインまたはオフラインで申請し、申請に必要な銀行の書類を収集することだけです。
#6. 親戚や友人から借りる。
銀行からの融資がうまくいかない場合は、身近な人からお金を借りることが役立ちます。 お金を貸してくれる家族や友人のリストを作り、連絡を取りましょう。
指定された日または営業再開時に支払うよう手配します。
＃7。 個人の貯蓄や投資から資金を引き出す
所有者は、可能であれば、貯蓄や投資から一定の金額を引き出すことで資本を増やすことができます。 これにより、外部の責任にさらされることなく、ビジネスの所有権が確保されます。
#8. クラウドファンディングを検討してみましょう。
ブリッジ 起業家 追加の資金が必要な場合は、有名なクラウドファンディング プラットフォームを利用します。
Crowdfunding 事業資金調達のためのさまざまなサービスを提供しています。 それは、ピアツーピア融資、報酬ベースのシステム、または株式クラウドファンディングの形をとる可能性があります。
#9. ベンチャーキャピタルから資金を調達する
失敗した事業が以前に大きな成功を収めている場合、ベンチャーキャピタルからの資金提供を受ける資格がある可能性があります。 個人または小規模組織が将来の成長の可能性を認識すると、ビジネスに資金を提供します。
これは企業の回復と成長に役立ちますが、投資家にとっては危険かもしれません。 スタートアップが時間の経過とともに成長する可能性はわずか約 8% です。
＃10。 借金を一本化できるかどうかを知る
事業の失敗に加えて、債権者や友人からの山ほどの借金があることもよくあります。 これは、利益目標が一貫して達成されていない場合に頻繁に発生します。 所有者は、自分の借金と返済する必要がある金額を明確に把握できるようになりました。
ほとんどの借金は、単一のローンに統合または統合できます。 統合を申請する場合のみ注意してください。 ローンのおまとめ 高金利の場合は難しいかもしれません。
#11. 借金を再構築する
If 借金整理 機能しない場合、所有者は債務の再編を要求できます。 企業が財務危機に直面すると、通常、債務再編が行われます。
債権者と優先債務者には、金利の引き下げ、支払期間の延長、担保の取得という XNUMX つの選択肢があります。
双方がどのような合意に至るとしても、それは双方にとって有利な状況になる可能性があります。 会社は破産から保護され、債権者はより高い金額の支払いまたは担保を受け取ることができます。
#12. 債権者と個人的な取り決めをします。
友人や家族からお金を借りることは、裁判所に行かずに手配できる場合があります。
彼らは自分のリストに電話して、ローンをいくらまで支払えるか、いつ支払えるかについて取り決めをすることができます。 また、友人や家族を自分のビジネスの株主にすることもできます。
#13. キャッシュフローを監視する
追加資本の有無にかかわらず、会社のキャッシュ フローを継続的に監視します。
債務整理の前後でかかる費用を把握しておくことが重要です。 運営と成長が有益であることを確認します。
相談する 会計士 または雇う 仮想アシスタント キャッシュフローの管理に役立ちます。
#14. 買掛金の優先順位付け
キャッシュ フローを管理するときは、請求書と負債をより優先してください。 より柔軟な支払いオプションを利用するには、期日をスケジュールして支払いを自動化します。
罰金を防ぐには、税金や請求書をより適切に申告して支払うことができる簿記係を雇いましょう。
多額の借金が原因で事業が失敗した場合は、予定どおりに請求書や会費を支払うことで、同じことが二度と起こらないようにします。
#15. 事業計画の再評価
調べる 事業計画、ミッション、ビジョン、目標、目的、および予測が含まれます。 現在の状況と比較してください。 何が問題だったのかを特定し、解決策を考え出します。
製品に市場がないか、マーケティング担当者が間違った層をターゲットにしている可能性があります。 顧客サービスの質が悪いか、Web ページが古いことが原因である可能性があります。
問題が何であれ、解決策または代替案を検討してください。
#16. 従業員と顧客に焦点を当てて投資します。
人的資本は、企業が持つ最も重要なリソースの XNUMX つです。 従業員と顧客はビジネスの継続に貢献します。 スタッフのモチベーションが高く、適切に指導されていれば、ビジネスが失敗しているときでも KPI を達成できます。 既存の人材を重視し続けます。
目標を達成するために彼らを訓練し、改善し、動機づけます。 顧客についても同様です。
＃17。 販売およびマーケティング戦略を変更する
企業の販売およびマーケティング活動の結果、ビジネスが失敗する可能性があります。
今日のペースの速い競争により、特に IT 業界では新興企業と大企業はますます不人気になっています。
会社のニッチ分野とターゲットとする聴衆を決定します。 ソーシャル メディアを有効に活用し、顧客とのつながりをより積極的にしましょう。 業界の競合他社を調査して、販売およびマーケティング戦略を取得します。
#18. 代替品を探す
ビジネスのあらゆる分野を再検討してください。 注文時やアカウント処理時など、改善または削除される可能性のあるものがないか確認してください。
チームのタスク管理の代替案を探し、プロセスを合理化し、より効率的なワークフローを実現します。
#19. その他の業務を外部委託する
社内で人材を雇用する代わりに、業務をアウトソーシングできるかどうかを確認してください。
通常、繰り返しの多い管理業務は、代理店またはビジネス プロセス アウトソーシング会社にアウトソーシングする必要があります。
#20。 破産を宣告する
最後に、他のすべての戦術が失敗した場合、所有者は宣言することができます 破産 事業を解散することなく。 連邦破産法第 11 章または第 13 章の申請は、企業が立ち直り、将来的に繁栄するのに役立つ可能性があります。
失敗したビジネスとは何ですか?
事業の失敗とは、会社が閉鎖または事業を停止し、債権者に損失をもたらすこととして定義されます。 利益が得られなくなった場合、ビジネスは失敗する可能性があります。
ビジネスが失敗する原因は何ですか?
中小企業の失敗の最も一般的な原因は、資金や資金の不足、非効率な管理チームの残留、インフラストラクチャやビジネス モデルの欠陥、マーケティング キャンペーンの失敗などです。
90％のビジネスは失敗するのか？
最新の統計によると、スタートアップの最大 90% が失敗します。 10 年目の平均故障率は、ほぼすべての業界で 70% です。 しかし、新規事業の XNUMX% は XNUMX 年目から XNUMX 年目の間に失敗します。
LLCは何年間損失を示すことができますか?
IRS は、XNUMX つの課税年度のうち XNUMX 年間について企業が損失を請求することを許可しています。 これに続き、事業が利益を上げていることを証明していない場合、IRS は事業が税金で損失を請求することを制限する可能性があります。
失敗したビジネスからいつ撤退すべきか?
多くの顧客を抱えているにもかかわらず、利益を上げることができない企業もあります。 すでにランニングコストを削減しており、顧客やクライアントがサービスや製品にこれ以上支払うことを望んでいないのに、それでも利益を上げることができない場合、営業を続けるのは時間の無駄です。
まとめ
中小企業の経営は、最もやりがいがあり、やりがいのあることの XNUMX つであることを忘れないでください。 失敗はビジネスを確立する上で避けられない側面ですが、これまで起業家が失敗で止まったことはありませんでしたし、今も失敗する必要はありません。 以前に失敗した起業家は、初めての起業家に比べて成功する可能性がXNUMX倍です。 だから顎を上げて続けてください。
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参考文献
