当初から、ビジネスの主な焦点または目的の XNUMX つは、できるだけ多くの利益を上げ、市場シェアを獲得し、業界の主要プレーヤーになることです。 企業は、「戦略計画」に拡張措置を組み込み、また、できるだけ多くの地位を獲得して市場プレーヤーになるための達成可能な予測を立てました。
現実的に市場シェアを獲得することは、特に新興企業にとって最も困難な、またはむしろ激動の課題の XNUMX つになる可能性があります。 ビジネス研究では、ビジネスエンティティとして、新しい市場向けの新製品、既存市場向けの新製品、既存製品向けの新市場、または新製品向けの市場のいずれかを作成することを学ぶようになりました。 これらについては、この記事でさらに検討します。
自由に出入りできる開放市場経済、または競争の激しい市場では、市場シェアを獲得することは、消費者の行動と一般的な経済状況の両方に関連して、少し骨の折れる作業になっています。
市場シェアを獲得するには、次のような多くの要因が関係します。 価格設定ポリシー、販売とプロモーション、広告とマーケティング、顧客ロイヤルティ、製品のブランディングとパッケージング、規模の経済、経済または政府の政策。
新製品を既存または新規の市場に投入する前に、研究開発を実施し、製品が市場で生き残るかどうかを示す実現可能性調査を実施し、製品ライフサイクル全体を調査する必要があります。 また、新製品が市場でどのように成長し、どのくらいの期間存続できるかについても監視する必要があります。
これらすべてを考慮した上で、製品が市場シェアと持続可能性を獲得するのに実際に何が役立つかを検討する必要があります。
製品の市場シェアに影響を与える要因には、次のようなものがあります。
1。 価格
価格（英語） はあらゆるビジネスの鍵であり、製品の生命線と見なすことができ、価格設定は製品の存続を左右します。 価格を固定する際には、独占的な市場である場合、ビジネスは運営する環境に敏感でなければなりませんが、公開市場では、価格は需要と供給の力によって制御されます。そのため、ほとんどのビジネスは価格を与える人ではなく、価格を受け取る人です。 また、公開市場では、価格の設定は生産時に発生するコストの影響を受ける可能性がありますが、選択した価格を固定することは許可されていないため、「品質」のベンチマークに追いつきながらコストを削減する傾向があります。 」が提供されました。
価格設定は、製品の存続と市場での寿命において極めて重要な役割を果たします。 事業主は、品質を妥協し始めるまでコストを削減するのではなく、業界の主要なプレーヤーの業務を継続して、合理的なレベルの比較優位を獲得するように努める必要があります。 「ブレークダウン分析」や「バリューリエンジニアリング」などの方法は、この偉業を達成するのに役立つ可能性があります。 新製品の導入については、他メーカーの類似製品に比べて低価格であるPRICE PENETRATIONなどの価格設定方式を導入の初期段階で利用し、規制価格に調整する前に合理的な市場シェアを獲得することができます。市場に出回っている製品。
2.マーケティング、販売、プロモーション
製品を製造した後は、収益を上げて製造プロセスを継続するために販売する必要があります。 また、製品の市場が作成されているか、既存の市場で販売されている必要があります。
製品の知識を対象の消費者に伝える必要があり、これはプロモーションによって行うことができます。 プロモーションは、製品についての認識を高めるだけでなく、割引、アフターサービス、お土産、スポンサーシップ、販売キャンペーンなどの販売インセンティブを顧客に提供することも含まれます。
広告もプロモーションの一部であり、製品に関する情報が消費者に渡されます。 それによって他の製品からそれらをそらす。 広告は、情報の目的に応じて、有益で説得力のあるものになる可能性があります。
人気のある広告手段は次のとおりです。 チラシ、ラジオのジングル、テレビコマーシャル、看板、ポスター、お土産など。これにより、製品は市場に足を踏み入れることができます。
3.ブランディングとパッケージング
ブランディングは、市場で製品のアイデンティティまたは評判を与えています。 一部の製品は、それが満たす必要性のためだけでなく、そのような製品を支持するブランドのために販売されません。 何年にもわたってブランドを構築し、業界の貴重な宝石となった企業もあります。 したがって、そのようなブランドが市場で販売するために生産する製品はすべて、非常に高い支持を得ています。 したがって、「ブランド」を構築することは、あらゆるビジネスパーソンの心の中で最大限にすべきです。 ブランドは、商標、差別化されたデザインなどの形をとることができます。 それはあなたの製品を際立たせるのに役立ちます。
パッケージはブランディングと同じくらい優れていますが、パッケージは主に製品の外観と魅力を扱います。 製品がどれだけうまくパッケージ化されているかによって、消費者が喜んで支払う金額が決まります。
4.規模の経済
企業やビジネスが成長するにつれて、その成長と拡大を利用し始めます。 それは比較的低価格でそして他のインセンティブで原材料を取得することができます。 長期的には、製品の単価に影響します。 競合他社に比べて簡単に低価格で請求できます。 また、会社は非常に標準的な生産設定を持つことができ、生産におけるすべてのボトルネックを減らすことができます。 より安い価格、より良い品質、そして記録的な速さで顧客に届けることができます。 製品の品質を損なうことなく価格を下げることができます。
5.合併と買収
製品が市場シェアを獲得できるもうXNUMXつの方法は、合併や買収です。 同様の製品を製造している、または同様の活動を行っているXNUMXつの企業は、XNUMXつに統合することを選択できます。 しかし、大企業はそれによって両方の顧客を同じブランドの下に置き、長期的にはその企業が生産する製品の市場シェアを増やします。 同じように、大企業は小企業への重要なまたは支配的な関心を求めるかもしれません。 資産の一部または全部を取得する。 そのような行動は拡大をもたらし、また彼らが活動する市場にも影響を及ぼします。 彼らはより幅広い製品とサービス、顧客ネットワーク基盤、そして全体的な収益性を持っています。
6.政府または経済政策
最後に、一部の国、特に社会主義経済の国では、政府が市場の状況に影響を与える方法を持っています。 彼らは、特定の種類の商品、特に地元で生産された商品を優先することを選択する場合があります。また、一部の商品を禁止して、競合他社に優位性を与えることもできます。 さらに政府は、補助金、減税、特許権などのインセンティブを与えたり、価格を使用して特定の製品を優遇したりして、他の製品よりも優れた比較優位を与えることができます。 企業はこの機会を利用して、活動を改善し、市場シェアを拡大できます。
市場シェアを獲得するにはどうすればよいですか?
選択した期間の会社の総売上高を、同じ期間の業界の総売上高で割ります。 マーケット シェアのパーセンテージを決定するには、この値に 100 を掛けます。
市場シェアの拡大が重要な理由
より具体的には、企業の利益率、購買対売上比、売上高に対するマーケティング コストの割合、製品の品質、および販売価格はすべて、市場シェアが拡大するにつれて改善される可能性があります。
市場シェアが重要な理由
市場占有率は市場競争力の重要な指標であるため、幹部は市場全体の成長または減少を評価し、消費者行動の重要な傾向を検出し、市場の可能性と市場機会を理解することができます。
株式市場の主要な構成要素は何ですか?
株価収益率 (P/E 比率) と株価売上高比率は、株式の市場価値が会社の成長傾向と一致しているかどうかを判断するために使用できる XNUMX つの単純な手法です。
大きな市場シェアとは正確には何ですか?
通常、市場シェアが大きくなると、売上が向上し、売上を上げるための労力が減り、競合他社の参入障壁が高くなります。 リーダーの市場シェアが大きければ、市場が成長すればリーダーは他のリーダーよりも多くの利益を得ることができます。
まとめ
結論として、ゴーイングコンサーンとして成功することを選択したビジネスにとって、市場シェアの拡大に細心の注意を払うことが非常に重要です。 それを企業の戦略計画に組み込み、達成すべき目標を設定する必要があります。 市場シェアは全体的な収益性を向上させ、また他の企業に対する比較優位をビジネスに与えます。
