確立されたネットワークはありますか? あなたは自発的ですか？ クライアントの成功事例が詰まった強力なポートフォリオをお持ちですか? そうすれば、コンサルタントになる準備が整うかもしれません。 ただし、どこから始めればよいのか難しいかもしれません。 これに聞き覚えがあると思われる場合は、ここが正しい場所です。
この記事では、コンサルタントになる方法について説明します。 コンサルティング事業を始めるまでの手順や必要なスキル、資格などをご紹介します。 また、クライアントを見つけて新しいキャリアを始める方法に関するヒントも提供します。
コンサルタントとは誰ですか?
コンサルタントは、通常、特定のニーズが満たされるまで臨時または契約ベースで、専門分野における個人や企業に専門的なアドバイスを提供する専門家です。
企業は次の目的でコンサルタントを雇用します。
- プロセスまたはシステムに関する客観的な第三者の意見を入手します。
- 内部の死角を確認します。
- 問題を解決する方法、または解決策を実行する方法について専門家のアドバイスを得ます。
- スケーラブルな人材派遣のギャップを埋めます。
- 見つけて雇用するのが難しい専門知識 (たとえば、ニッチなテクノロジーやその他のユースケース) にアクセスできます。
コンサルタントって具体的に何をするの？
コンサルタントは組織を調査し、企業の収益性や競争力を高めるために改善すべき特定の領域に集中します。 人事、電子システム、ワークフローなどの分野の変更を推奨することで、組織の効率の向上、コストの削減、収益の増加を支援します。
コンサルタントは通常、割り当てられたプロジェクト チームで作業し、各チーム メンバーは専門分野に関連した役割を担います。 コンサルタントは、幅広いクライアントと協力する場合もあれば、ヘルスケアや製造などの特定の分野に特化する場合もあります。 彼らの責任には以下が含まれます。
- 文書をレビューし、レポートを読み、従業員にインタビューし、プロジェクトを準備するための日常のプロセスと手順を観察します。
- スケジュール、成果測定、目標を含むプロジェクト計画とタイムラインの作成
- 作業が完了したときにクライアントに納品される最終製品を設計します。
- クライアントの経営陣および従業員との書面および口頭でのコミュニケーション
- クライアントが推奨事項を実行に移すのを支援する
- クライアントを定期的にフォローアップして、新しいプロセスがどのように進んでいるかを確認します。
コンサルタントの平均給与
コンサルタントはさまざまな分野で仕事をしており、中には専門知識が必要なものもあるため、給与はクライアントの業界によって決定されることがよくあります。 コンサルタントの多くはコンサルティング会社に勤めています。 自分のために働く人もいます。 コンサルタントが評価対象の組織で働くことはほとんどありません。
- 2019年74,617月の時点で、米国の平均年収はXNUMXドルでした。
- 年間給与は14,000ドルから186,000ドルの範囲です。
コンサルタントの資格
コンサルタントは契約ベースで仕事をするため、必須の資格はありません。 すべては、組織が何を求めているか、そしてあなたの提案をどれだけうまく売り込めるかにかかっています。
一方で、企業はコンサルタントに専門的なアドバイスを提供することを期待しており、コンサルティングの仕事は競争が激しいです。 これは、優れた成果を上げるためにできることが多ければ多いほど、目標を達成できる可能性が高まることを意味します。
教育
コンサルタントの教育要件は主観的かつ柔軟です。 購入者の価値認識があなたの教育の価値を決定します。
コンサルタントの大多数は学士号を取得しています。 どの学位が自分に最適であるかわからない場合は、ビジネスの学位を検討してください。 この研究分野は幅広いトピックを網羅するほど広範囲です。
その他の人気のあるコンサルタントの学位には次のものがあります。
- 会計
- ファイナンス
- マネジメント
- Economics
- マーケティング
- 広報
- 法律
コンサルタントの中には、特定の業界に特化するために副専攻または二重専攻を目指す人もいます。 ヘルスケア、教育、エンジニアリングのいずれを選択する場合でも、これはより良い仕事を見つけるのに役立ちます。
次のようなコンサルティングにおける中心的な概念を学ぶのに役立つ学位を選択することが重要です。
- データ解析
- 戦略
- プロジェクト マネジメント
- リーダーシップ
- 広場
- 各種レポート作成
- 倫理
さらに、高度な教育は必要ありません。 ただし、MBA（経営管理修士）は多くのコンサルティング職にとって有利です。
MBA プログラムは、コンサルタントがリーダーシップ、管理、経済スキルを開発するのに役立ちます。 これにより、コンサルティングのキャリアアップが早まる可能性があります。
認定証
コンサルタントになるためには、教育などの資格は必須ではありません。 同時に、認定プログラムでは、学位プログラムではカバーできないハードスキルとソフトスキルをカバーできます。 また、潜在的な雇用主があなたの献身、専門知識、取り組みを迅速に評価できるようになります。
認定資格の取得を検討している場合は、次の XNUMX つの場所から調査を始めるとよいでしょう。
- 認定経営コンサルタント（CMC）
- PMP（プロジェクトマネジメントプロフェッショナル）認定資格
業界固有の認定資格も数多くあります。 コンサルティング業界では継続教育の人気が高まっています。 経験豊富なコンサルタントであっても、認定資格の取得を検討する必要があります。
ネットワーキング
コンサルティングの仕事を探している場合でも、自分のビジネスを始める場合でも、人間関係の構築を始めたいと思うでしょう。
ネットワークは単なる新規顧客の供給源ではありません。 多くのコンサルティング会社は、自社のネットワークに紹介を依頼することから採用プロセスを開始します。 あなたのネットワーク内の人々が指導者、ビジネスパートナー、友人になることもあります。
まずはネットワーキングファネルを作成します。 イベントに参加し、関連組織に参加し、連絡先リストを作成します。 予期せぬ会議や面接に備えて計画を立てます。 LinkedIn などのツールを使用してネットワークを拡大することを忘れないでください。
実務経験
コンサルタントは専門家であるため、通常、希望する分野で豊富な経験を持っています。
実務経験があれば、具体的な成果やクライアントの成果を簡単に示すことができます。 潜在的なクライアントが信頼できる実績があれば、コンサルティング契約を締結しやすくなります。
この実践的な経験を積むには、雇用が最も一般的な方法です。 多くの意欲的なコンサルタントは「ビッグ XNUMX」のいずれかのポジションを目指していますが、これが必要な経験を積む唯一の方法ではありません。
コンサルティングの仕事をすぐに始められない場合は、会計、管理、ビジネスの仕事が優れた選択肢となります。
コンサルタントのスキル
コンサルタントになる方法を学ぶにつれて、さまざまなスキルを身に付ける必要があります。 あなたは企業の問題解決を支援したいと考えています。 それは、変更管理、創造的思考、数値的能力などの多様なスキルセットを意味します。 これらはコンサルタントの最も重要な能力の一部です。
コミュニケーション（口頭および書面）
効果的にコミュニケーションできなければ、分析スキルはクライアントにとってほとんど役に立ちません。 書くことと話すことは初歩的なスキルのように見えるかもしれません。 ただし、コミュニケーション スキルを向上させることが、信頼と権威を獲得する最も効果的な方法です。
レポートや分析を直接、簡潔に書くには、定期的な練習が必要です。 定期的なプレゼンテーション、クライアントとの会話、フォローアップは、スピーキングと積極的なリスニングを練習する機会を提供します。
リーダーシップ
コンサルタントは多くの場合、チームのリーダー、指導者、同僚としての役割を同時に果たします。 そのためには、常にリーダーシップ能力を磨く必要があります。
扱いにくいクライアントは、透明性とチームビルディングの導入を要求するかもしれません。 日常的な問題に対処する場合、機密情報が漏洩する可能性があります。
何が起こっても、困難な状況に誠実かつ思慮深く対処する能力を示さなければなりません。
分析的思考と批判的思考
コンサルティングというと、まず思い浮かぶのは批判的思考です。 コンサルタントはビジネスを調査し、観察し、有益なフィードバックを提供します。
分析的思考スキルにより、クライアントに独自の視点を提供できます。 プロセスをレビューするか、質問するか、アドバイスを提供するかに違いはありません。 コンサルタントになるには、問題を解決する能力が必要です。
組織
フリーランスまたはフルタイムのコンサルタントになりたい場合は、組織化する必要があります。
コンサルティングの評判にとって重要なのは、時間管理、構造、計画だけではありません。 これらは多くの場合、クライアントに提供するスキルです。
組織化スキルは、幅広いタスクを迅速に管理するのに役立ちます。 彼らは、計画、境界線の確立、高い期待への対応を支援します。
柔軟性
コンサルタントは、サービスを提供する企業のライフラインであることがよくあります。 その結果、変化に備え、変化を歓迎する必要があります。
クライアントは、コンサルタントとして計画を迅速に変更することを要求するかもしれません。 あなたの仕事や計画に影響を与える可能性のある情報を共有できない可能性があります。 これは、一緒に働くチームに対して喜んで柔軟に対応する必要があることを意味します。
また、自分では制御できない変更にも注意する必要があります。 市場の変化、トレンド、テクノロジーは止まることがありません。 クライアントは、業界の最新情報について、情報に基づいた信頼できる専門家の意見を提供することを期待しています。
順応性があるということは、進んで耳を傾けるということも意味します。 コンサルタントの価値は多くの場合、その意見に基づいて決まりますが、新しいアプローチや考え方を常に受け入れ続けることが重要です。
セルフモチベーション
コンサルタントになることは、多くの場合孤独な取り組みです。 これは、時間をかけて自分自身を動機付ける新しい方法を見つける必要がある可能性があることを意味します。
コンサルタントの中には、個人的な意欲、楽観主義、回復力の結果として、このスキルを自然に身につける人もいます。 一方、次の能力を向上させる必要がある人もいます。
- 達成可能な目標を設定します。
- 長期的な計画を立てましょう。
- ルーチンを作成する
助けを求めたり、リスクを冒したりすることは、効果的な動機付けとなる可能性があります。
しかし、良い習慣を身につけないと、先延ばしがモチベーションに悪影響を与える可能性があります。 時間管理は役立ちますが、コンサルタントとして、他の方法を探したほうがよいかもしれません。
ソフトスキル
コンサルタントであることは、クラスの新入生であることに似ています。 あなたは新しい環境に新しい人々がいます。 そして、仕事をやり遂げるには、新しいチームがあなたを信頼してくれる必要があります。
コンサルタントとして、あなたは自分の行動を指示されることに慣れていない、影響力のある人々と仕事をすることになります。 部外者を警戒する慎重なチームや、サイロ化された部門と協力することもあります。 そのため、強力な人間関係を構築する専門家になる必要があります。
ソフトスキルを身につけると、人々とより積極的に交流できるようになります。 それは、社会的な合図を読み取り、他者とコミュニケーションし、関与する能力です。
ソフトスキルを使って知識と労働倫理のバランスをとれば、人々はあなたのアイデアを受け入れ、尊重し、信頼する可能性が高くなります。
10 種類のコンサルタント
さまざまな種類のコンサルタントがさまざまな業界で働いており、さまざまな分野を専門としています。 以下に、さまざまな業界で働き、さまざまな分野を専門とするさまざまなタイプのコンサルタントの例をいくつか示します。
- 経営コンサルタント: 経営コンサルタントは、企業の業務改善と効率化についてアドバイスおよび指導します。
- 財務コンサルタント: 個人や企業の投資、税金、退職後の計画などの財務管理を支援します。
- マーケティング コンサルタント: 企業がターゲット ユーザーにリーチし、売上を増やすためのマーケティング戦略の開発と実装を支援します。
- 人事コンサルタント: 人材配置、人材管理、従業員関係、その他の人事関連の問題について企業を支援します。
- IT コンサルタント: IT コンサルティング会社は、ソフトウェア開発、サイバーセキュリティ、ネットワーク管理などの情報技術の問題に関するアドバイスや指導を提供する会社です。
- 戦略コンサルタント: 企業と協力して長期計画と戦略を開発し、企業の目標達成と業績向上を支援します。
- 環境コンサルタント: 企業や組織が環境規制を遵守し、持続可能な実践を展開できるよう支援します。
- ヘルスケア コンサルタント: ヘルスケア コンサルタントは、医療管理、コンプライアンス、規制の問題について医療機関にアドバイスおよび指導します。
- 教育コンサルタント: 学校、大学、その他の教育機関と協力して、教育プログラムや政策を作成および実施します。
- 法律コンサルタント: 契約、責任、規制順守などの法的問題についてクライアントにアドバイスし、指導します。
コンサルタントはどのように報酬を得るのですか?
コンサルタントは通常、提供するサービスに対してクライアントに料金を請求することで収益を上げています。 コンサルタントは、サービスに対して、時間単位、日単位、プロジェクトベース、維持費、コミッションベース、および旅費、調査費、またはその他のプロジェクト関連の費用を請求する場合があります。
なぜ自分のコンサルティング会社を設立する必要があるのでしょうか?
いくつかの理由から、コンサルティング ビジネスを始めることは素晴らしいキャリアアップとなる可能性があります。
- 自分自身の上司になる: コンサルタントとして、クライアントを選択し、自分でスケジュールを設定し、興味のあるプロジェクトに取り組むことができます。
- 柔軟性: コンサルティングでは、リモートで作業したり、自分で時間を設定したりできるため、柔軟なワークライフ バランスが可能になります。
- 高い収入の可能性: コンサルタントは従来の従業員よりも高い時間給またはプロジェクト料金を請求できるため、収入の増加につながる可能性があります。 また、固定された場所や高価な設備が必要ないため、最も安価に始めることができるビジネスの XNUMX つです。
- 多様性: コンサルティングでは、さまざまな業界のさまざまなクライアントとさまざまなプロジェクトに取り組むことができるため、仕事は常に興味深くやりがいのあるものになります。
コンサルティング ビジネスを始めることは、自分のキャリアとビジネスの方向性をよりコントロールできる起業家精神の一種です。
10 の簡単なステップでコンサルタントになる方法
コンサルティングは、知識と経験を活用して企業や組織がより良い意思決定を行えるよう支援したい専門家にとって人気のキャリアパスです。 ビジネスコンサルタントになるには、独特のスキルセットと、常に学び改善する意欲が必要です。 ここでは、コンサルタントとして成功するための 10 のステップを概説します。
ステップ 1: 専門分野を決定する
コンサルタントになるには、まず自分の専門分野を特定します。 これは、マーケティングや販売から財務や会計に至るまで多岐にわたります。 あなたはこのテーマの専門家であり、企業が情報に基づいた意思決定を行うのに役立つ新しい視点を提供できる必要があります。
ステップ 2: 経験を積む
ビジネスコンサルタントになるには、自分の研究分野の知識を習得する必要があります。 これは、インターンシップ プログラムに参加したり、初級レベルの仕事に応募したり、関連業界で働いたりすることで達成できます。 コンサルタントとしてのポジションを検討する前に、自分の分野でできるだけ多くの経験を積むように努めるべきです。
ステップ 3: スキルを向上させる
コンサルタントが成功するには、分析能力、コミュニケーション能力、問題解決能力など、幅広いスキルを備えている必要があります。 クラスやワークショップに参加し、実務経験を積むことで、これらのスキルを伸ばすことができます。 これらのスキルを開発するよう努めるべきです。
ステップ 4: ネットワークを確立する
強力なネットワークを構築することが、効果的なビジネス コンサルタントになるための鍵となります。 業界の集まりに参加し、専門家グループに参加し、同じ分野の他の専門家とネットワークを築きましょう。 このようなネットワーキングの機会を通じて、潜在的なクライアントに連絡を取り、貴重なつながりを築くことができます。
ステップ 5: 理想的なクライアントを指定します。
長期的な関係を確立し、サービスから最も恩恵を受ける人々に価値を提供するには、まず理想的な顧客を特定する必要があります。 あなた自身の能力、知識、信念を考慮してください。 あなたが一緒に仕事をするのが楽しい顧客の種類、あなたが専門とする業界や分野、あなたのサービスが解決するのに最も適している具体的な問題について考えてみましょう。 これにより、マーケティング活動を彼らに集中させ、彼らのニーズを満たし、期待を超える独自の戦略を作成することができます。
ステップ 6: コンサルティング サービスを確立します。
業界での競争力と関連性を維持したい場合、コンサルティング サービスを開発することが重要です。 これには、専門分野の拡大、業界のトレンドやテクノロジーの最新情報の入手、専門能力開発への投資などが含まれます。 また、クライアントからフィードバックを求め、提案や要望を自社のサービスに組み込むこともできます。 そうすることで、クライアントにより多くの価値を提供し、より強い評判を築き、時間の経過とともにビジネスを成長させることができます。 新規顧客と契約するときは、コンサルティング契約にどのような項目を含めるべきかについても検討する必要があります。
ステップ 7: サービスを宣伝します。
コンサルティング会社を成功させるには、ターゲット市場を特定し、説得力のあるブランド メッセージを開発する必要があります。 これは、Web サイトの作成、ソーシャル メディア プロフィールの作成、業界イベントでのネットワーキング、口コミによる紹介に頼ることによって実現できます。 コンテンツ マーケティングの手法は、知識と思想的リーダーシップを実証するためにも使用できます。 これにより、質の高い顧客を引き付け、確固たる評判を築き、会社を徐々に拡大することができます。
ステップ 8: チームを結成する
コンサルティングを成功させるには、強力なチームを構築することが重要です。 チームメンバーは、求人情報、ネットワーキング、推薦を通じて採用できます。 あなたの価値観を共有し、あなたの業界に情熱を持っている応募者を優先します。 継続的なトレーニングと開発は、チームメンバーが新興市場のトレンドや技術の進歩について最新の情報を得るのに役立ちます。 これにより、コンサルティングの目標を達成しながら、職場のコラボレーションとサポートを促進できます。
ステップ 9: 優れたサービスを提供する。
コンサルティング会社の成功には、優れた顧客サービスを提供することが不可欠です。 オープンなコミュニケーションラインを維持し、頻繁に報告を提供し、合理的な基準を確立することもすべてこれに含まれます。 また、潜在的な問題を積極的に特定し、解決策を提案する必要があります。 これは、クライアントとの長期的な関係を築き、あなたの分野で確固たる評判を確立し、リピートビジネスや紹介を受ける可能性を高めるのに役立ちます。
ステップ 10: 継続的に改善する
ビジネスコンサルタントがその分野で競争力を維持し、最新の状態を維持するには、継続的な開発が必要です。 例としては、継続的な教育とトレーニングへの投資、クライアントやチームメンバーからのフィードバックの求め、会議への出席、業界紙の閲覧、思想的リーダーとのつながりなどが挙げられます。 これは、顧客により多くの価値を提供し、信頼できるアドバイザーとしてのより強いイメージを確立し、自分の分野でのスターとしての地位を確立するのに役立ちます。
コンサルティングクライアントはどこで見つけられますか?
理想の顧客を決定します。
顧客が誰であるかを知らなければ、顧客を引きつけたり、エンゲージしたり、成約したりすることはできません。 視聴者を理解することは、マーケティングおよび販売戦略 (およびメッセージング) を開発するために不可欠です。
作成を検討してください バイヤーの人 理想のクライアントのために。 彼らは一体何者なのでしょうか？ 彼らはどのような業界で働いていますか? どのようなサービスが必要ですか? なぜ？
彼らがインターネット上でどこにたむろしているかを調べてください。
彼らが誰であるかを特定したら、調査を実施して、オンラインでどこで時間を過ごしているかを特定します。 Web は貴社にとって重要な獲得チャネルであると考えられるため、顧客がいる場所で貴社を見つけられるようにしてください。 彼らはどのような Web サイトやソーシャル メディア プラットフォームを使用していますか?
また、ペルソナをより深く理解するために使用できる、ペルソナに関する追加の洞察も得られます。 Facebook 上でターゲット顧客の大規模なコミュニティを発見したとします。 彼らが投稿した内容は、彼らが何を考え、何を経験しているのかについての洞察を得ることができます。
何が彼らを動機づけているのかを見つけてください。
人はある日何かを買うことを決めるわけではありません。 おそらく、彼らは何らかの形の痛みやきっかけとなる出来事を経験しており、それによってあなたも含めた解決策を受け入れようとしているのでしょう。
競争を分析します。
競合他社は何を提供しており、その価格はいくらですか? 潜在的な購入者にとって魅力的なものは何でしょうか?
何があなたを差別化するのかを決めてください。
あなたの仕事は他のコンサルティング会社にはない独自の価値を提供しますか? より多くの価値、差別化されたエクスペリエンス、低価格帯、または独自の製品を提供できれば、競合他社との差別化を図り、この分野でリーダーとしての地位を確立することができます。
これらの明確な差別化要因があなたの価値提案を構成し、あなたの価値提案は購入者が競合他社よりもあなたを選ぶのに役立ちます。
アウトリーチ戦略を作成します。
見込み客がオンラインでどこにたむろしているのか、そして見込み客にとって何が重要なのかがわかったので、見込み客を引きつける方法を決めることができます。 どのチャンネルを優先しますか? 主なコミュニケーションツールは何になりますか (電子メール、電話、ソーシャルメディア)?
自分のユニークさを伝える 価値命題 明らかに。
選択したチャネルやツールを通じてコミュニケーションを行う際には、独自の価値提案を確実に伝えるようにしてください。 言い換えれば、あなたはすでに自分が優れていることを知っています。 今すぐあなたの見込み客に伝えてください。 そしてそれをデモンストレーションします。
Web サイト、電子メール、マーケティング資料、売り込みなど、すべてのメッセージであなたの価値を明確にする必要があります。
コンサルティングはあなたにとって正しい道ですか?
コンサルタントになることは、キャリアを向上させる素晴らしい方法です。 重要なスキルに焦点を当て、適切なクライアントとの関係を築くことで、この分野でやりがいのあるキャリアを築くことができます。 自分の準備状況と専門分野について誠実であり、アプローチを整理し、目標を正確に定義し、達成し、取り組むようにしてください。 上記で概説した手順は、始めるのに最適な場所です。 幸運をお祈りしています！
関連記事
- IT コンサルタント: 定義、職務、給与、会社および Web サイト
- コンサルティングサービス事業の意義と2023年からのスタート方法（詳細ガイド）
- 中小企業コンサルタント: 知っておくべきことすべて
- ビジネスコンサルティングサービス：給与、職務内容、必要なものすべて
- 経営管理コンサルタント: 職務内容、給与、必要なもの
参考文献
